还不起房贷，只能去卖房了 第142节

　　但凡带客户，就要目的明确，他这次的目的就是为了推二手房，那就要把翡丽云熙给踩死。

　　“先看看房子吧，如果确实比较好的，也可以考虑二手房。”洪海波说道。

　　很快，瞿峰就将钥匙拿了过来。

　　一行三人来到聂文莲的房子里。

　　“怎么好像重新装修过？不会是串串房吧？”洪海波一眼就看出房子重新翻新过，很是担忧道。

　　“不是，这房子之前的装修比较老气，所以我让业主重新花钱翻新了一下墙面，然后升级了一下软装，这都是找的知名设计师重新设计的……”张齐元赶忙解释道。

　　洪海波里里外外看得很仔细，对于重新翻新的软装风格也很满意。

　　“看上去还不错，多少钱来着？”

　　“500万，185平。”

　　“单价多少？”

　　“27000！”

　　“那不是比翡丽天熙要贵？”洪海波摇头道。

　　“洪先生，不是这么算的，首先这五百万是可以还价的，其次这个房子是带一个车位的，在新区之星，这边车位就是三十万一个，减掉这三十万，再谈谈价，价格肯定比翡丽云熙要便宜。”张齐元连忙道。

　　“那能谈多少？”

　　“这套房子是我们公司的独家，这么跟您说吧，480万的底价，减掉车位就是450万，450万的话，算下来单价就2.4万，而且楼层还这么好，可以拎包入住，比翡丽云熙划算多了。”

　　听到这个价格，洪海波有些意动道：“之前说买新房返佣，那二手房的中介费……”

　　“……”

　　张齐元有些无语，这是准备砍中介费的节奏啊。

　　“洪先生，如果您这边确实要买的话，中介费这边都好说，像贝壳那边中介费都是1.5，我这边给您打个折0.8。”张齐元也懒得掰扯，客户这边收不到1个点，他只能去找业主收了。

　　“那我回去跟家里人商量一下。”洪海波想了想道。

　　“好的，洪先生您回去商量一下，尽快给我一个准话，这套房子昨天加今天，已经有四个带看，估计就这段时间卖出去了。”

　　“好！”

　　……

　　“感觉今年行情一般啊。”

　　将洪海波送走之后，瞿峰有些担忧道。

　　他们这个月，就成交了三套，卢佳卖了一套公寓，倪青青卖了一套广电，再加上张齐元卖了一套朗云锦城的小户型，属于刚刚保本，他有点担心后面的行情。

　　“行情是一般，但也有成交，慢慢来，这个行情，政府肯定会有政策下来的，咱们把房源都维护好，只有这样，等客户来了，才有房子给客户。”张齐元安抚道。

　　“也只有这样了。”瞿峰叹了口气道。

　　“其实指望着公司的人做业绩，肯定是不现实的，还是要自己做业绩，85％的提成，随便卖套大户型就大几万的收入，投店子的钱就回本了，你小红书应该很久没更新了吧，你也多拍拍视频，正好杨浩最近比较闲，拍的视频让他剪辑就行。”

　　“行吧，最近我也带着子豪拍拍视频吧。”

　　回到公司之后，张齐元立即给饶军打电话，问他们考虑的怎么样？

　　“我觉得挺不错的，这样吧，晚上约业主谈一下。”饶军说道。

　　“那您今天要是有空的话，可以把征信和银行流水打一下。”张齐元说道。

　　“不用，我是个军人，而且从来不用信用卡，也没有网贷，我征信肯定没问题。”饶军不以为意道。

　　“那行，那我先跟业主约一下，具体时间，我跟业主约好了，再跟您说。”

　　挂了电话后，张齐元连忙给悦山府那套三楼的业主打电话。

　　听到有客户要面谈，三楼的业主很是欣喜的答应下来，然后约了晚上七点到他们店面谈。

　　……

　　晚上七点，齐家地产星城景园店。

　　“乔先生，饶总，今天是23年最后一天，过了今天，就是24年了，希望今天晚上，咱们有一个圆满结局，乔先生如愿把自己房子卖出去，饶总也能买到自己想要的房子。”等买卖双方到场之后，张齐元给双方简单的介绍了一下，就进入谈判环节。

　　“乔先生，您这边出示一下房产证和身份证。”张齐元说道。

　　乔伟连忙拿出自己的房产证和身份证。

　　张齐元接过之后，打量了一下，确定是业主本人之后，就拿给了饶军。

　　等饶军确定好之后，张齐元望向饶军说道：“现在既然都见面谈了，那就开门见山，饶总，你们是什么想法，可以直说。”

　　饶军点了点头，望着乔伟道：“乔先生伱好，我们之前是没有考虑悦山府的，是小张跟我们推荐了您这个房子，我们看了一下，还不错，但也有几个缺点。”

　　“一就是那个腰线层，做不成落地窗，虽然不算是硬伤，但也是有点膈应的。”

　　“二就是你这个房子没有满二，税费会比较多，这无形中也增加了我们的预算，所以在价格上，我们希望少一点，您看300万怎么样？”

　　张齐元瞥了眼饶军，虽然是军人，但这房价砍起来，是一点都不手软啊。

　　“300万？这个价格早两年，也就够买个140平的高层，我这个是大平层，197平的大平层，330万已经是我的底线，真少不了。”乔伟被这一刀砍得有些受不了了，虽然他也知道，现在是买方市场，但这一刀砍得也太狠了。

　　“饶总，您这个价格确实给的有点低了，这房子还带着一个车位，虽然说悦山府的车位不值钱，但您自己要买的话，也是要花六七万块钱的。”张齐元只能帮着业主说话道。

　　“但330万还是太贵了，而且还要交几十万的税费，这样吧，310万。”钟萍在一旁说道。

　　“这不行，这个价格就算我同意，我家里人也不会同意的。”

　　乔伟斩金截铁道。

第223章 意外

　　“那乔先生您给一个可以卖的价格吧。”

　　张齐元见状，在一旁说道。

　　在这个时候，想要让客户给到能成交的价格肯定是不现实，这就需要业主这边给价格了。

　　乔伟犹豫了许久，这才说道：“那我就报一个最底价，如果再不行，那就不用谈了，我家里肯定不会同意的。”

　　张齐元和饶军两人立即看向乔伟，等待他的报价。

　　“325万！这个价格不同意的话，那就不用谈了。”乔伟报出价格之后，神情倒是轻松不少。

　　张齐元仔细观察了一下乔伟的表情，知道这应该就是最后的底价。

　　想了想，张齐元对饶军两口子道：“饶总，现在悦山府同户型的，基本上都是挂的350左右，而且还不带车位，乔总这个价格的确是非常有诚意了。”

　　饶军和钟萍小声商量了一下，许久后，点了点头道：“可以。”

　　“那饶总你们把身份证给我一下，我理下合同。”

　　张齐元拿着双方的身份证来到外面开始理合同。

　　“齐元，你这又签了一单大单啊。”

　　见到张齐元开始理合同，王勇等人哪还不知道这一单已经成了。

　　“还好吧，只能说不小。”

　　张齐元一边理合同一边淡笑道。

　　有湖畔玉景那两单在前面，这65000的佣金在张齐元看来，也就一般般了。

　　“对了，王哥，你给瞿峰打个电话，让他把那边店的人喊一下，今年最后一天，大家在万家别院聚个餐。”张齐元对王勇说道。

　　“好的。”王勇点了点头。

　　理好合同之后，张齐元带着合同进入会议室。

　　确定没问题之后，双方都很爽快的签了合同，罗刚见状，也赶紧拿出收据薄开始写收据。

　　十分钟后，张齐元将买卖双方送走，就带着大部队来到万家别院。

　　张齐元订了个超大的包间，点完菜之后，就在包间等着另一个店子的人。

　　约莫过了二十分钟，卢佳、伍菁菁、倪夏夏她们几人就到了。

　　两个店的人除了店秘崔梦月之外，两个店加上他15个人，全都到场了。

　　看着这一桌子人，张齐元有些感慨，三月份的时候，他还为下一个月房贷发愁，而现在他已经是两家门店的老板，存款也有五十万，换算成业绩的话，他离一百万应该也不远了。

　　在今年这个行情，能做到这个业绩，他也足以自豪了。

　　“现在大家都在，而且也是年底了，张总伱不说两句？”罗刚调侃道。

　　“就是，齐元你说两句。”王勇等人起哄道。

　　“呵呵，没什么好说的，现在房地产行情不好，能做到现在这个业绩，大家已经很努力了，我也很满意。”

　　“今年的行情，大家一直在唱衰，所以客户都比较谨慎，我估计今年到春节这段时间的行情应该也不容乐观，不过这个情况肯定不会持续太久，国家肯定会出政策的。”

　　“等国家政策出来之后，我预计会有一波小高峰，机会都是留给有准备的人，这段时间，大家该拍视频的拍视频，该维护房源的维护房源，该维护客户的维护客户，等政策出来，咱们才能快速成交。”

　　“希望大家都保持现在的状态，等明年多多爆单！”

　　“来，我敬大家一杯，感谢大家这段时间的付出。”

　　张齐元端起酒杯说道。

　　“张哥说的好，来来，喝酒！”

　　“喝！”

　　男的端起酒杯，女的端起饮料，都喝了起来。

　　等所有人都喝完之后，张齐元继续开口道：“现在新区这边咱们齐家地产已经有两家店了，我打算春节过后，在洪山区那边开家分店，谁业绩做的好，就可以担任新店的店长，业绩分成可以跟股东一样，85％。”

　　这话一出，王勇、黄义等人眼睛一亮，对这个新店店长的位置很感兴趣。

　　店长本身就有底薪，而且还不是那种借薪，85％的提成对他们来说，更是有着致命的吸引力。

　　而且王勇和黄义两人都是那种要面子的，店长的职位说出去也很有面子。

　　看到王勇、黄义等人的积极性被调动起来，张齐元微微一笑，当初既然选择做自营品牌，自然就是想要做大做强的，开分店肯定是要开的。

　　当然了，明年的行情他也不确定，所以打算先开一家，看看行情，如果行情好的话，那就可以继续开分店，正好也可以趁着这个机会，调动员工的积极性，让他们更加努力的开单。

　　吃完饭之后，大家各自散了，王勇和伍菁菁两人更是直接朝着酒店走了。