还不起房贷，只能去卖房了 第24节

　　“收到了，谢谢你啊。”

　　“没事，这是我们中介应该做的，以后房子要是有什么事情，你们没时间，也别跟我客气，直接跟我说，我门店就在小区门口，办事情也比较方便，对了，于总，你把车牌号发给田哥，田哥你给物业打个电话，让物业那边把于总的车牌录进系统，这个是物业电话。”张齐元将物业电话发到群里。

　　他做的就是服务，不会因为单子签了，就不管客户了，租客总会有买房的时候，而房东也会有卖房的时候，这个时候给租客和房东好印象，他们以后买房或者是卖房肯定也会找他，如果有朋友买房或者是卖房也会第一时间想到他。

　　这也是有些好的中介，一直有客户的原因。

　　“好的，麻烦你了，中介费我直接转你了。”房东对张齐元的服务很是满意，直接就将中介费转了过来。

　　于弘逸见状，也将剩余的中介费转了过来，之前一千的意向金直接转成中介费。

　　将收据、钥匙、燃气卡交给于弘逸后，张齐元又带着于弘逸到物业那边办了三张门禁卡。

　　“于总，你刚过来，应该要搬家吧？需不需要帮忙？”从物业出来后，张齐元问道。

　　“要。”于弘逸毫不客气的点了点头。

　　“……”

　　虽然张齐元说要帮忙，并不是客套话，但于弘逸也答应的太干脆了吧。

　　不过当张齐元给于弘逸帮忙的时候，才明白于弘逸为什么答应的这么干脆，两个女生的东西实在是太多了，各种箱子、衣服、鞋子、化妆品。

　　于弘逸的后备箱根本就装不下，最后张齐元陪着于弘逸又去了两个女生原先的租房那边搬了两趟才搬完。

　　“张总，不好意思啊，真的是辛苦你了，等会晚上请你吃饭。”搬完家之后，于弘逸很是感激道，这要是让他一个人来搬，真不知道什么时候能搬完。

　　“于总，你别叫我张总了，咱们年纪应该差不多，你就叫我齐元吧，吃饭就不用了，你开了这么久的车，刚过来就搬家，也忙坏了，先休息休息，吃饭的事情，以后再说。”张齐元摆了摆手道。

　　“也行，那齐元你也别叫我于总了，叫我于弘逸就行。”于弘逸也笑着说道。

　　“OK，那我就先回公司了，以后有什么事情，尽管跟我说。”

　　进了电梯，张齐元擦了擦额头上的汗水，不由笑了笑，为了让于弘逸他们看到自己的幸苦，他是汗都没擦一下，总算是赚足了好感度，他就不信于弘逸他们后面买房不会找他。

　　有时候，张齐元觉得这个中介就像是在玩恋爱游戏，把客户的好感度刷到最高，那基本上这个客户就只会在你手上买房了。

　　当然，要是后面于弘逸不在他手上买房，那他真的会道心破碎。

　　……

　　等张齐元回到公司的时候，已经接近四点了。

　　“有的人啊，签个租单都要忙活三个小时，不知道的还以为在签售单呢。”见到张齐元回来，万莹莹哼了一声道。

　　张齐元面不改色，就好像没听到似的。

　　他现在压根就不想搭理这个女人，只需要用心做好自己的业绩就行。

　　见张齐元没搭理自己，万莹莹很是不悦，但也不好说什么，翻了翻白眼，就没说话了。

　　张齐元以为这个周末就这么过去了，没想到他接到了朱姐的电话。

　　“小张，贝壳那边的中介说约我晚上七点去她们新城之星的恋家门店谈价格。”朱诗蝶说道。

　　“谈价格不是应该去签约中心谈吗？”张齐元奇道。

　　“因为要协调两个律师的时间，所以见证公证还没办，去签约中心也签不了合同，那个中介说让我先去她们门店谈，谈好价格之后，就交定金，等见证公证办完之后，再去签约中心签合同。”朱诗蝶解释道。

　　“您不会告诉贝壳的中介，您老公在看守所里，急着用钱吧？”张齐元小心翼翼地问道。

　　“这个没有办法呀，他们让我去签约中心去谈，到时候肯定签不了合同，所以我就直接说了。”朱诗蝶无奈道。

　　张齐元有些无语，他这个朱姐还是太老实了，这个问题完全可以等谈完价格之后，再跟客户说，到时候给客户来抉择，现在直接说了，那谈价的话，就会显得很被动了，或者是等见证公证办完之后，再跟客户谈价，这就没什么问题了。

　　“姐，我都不知道该说您什么好了，您这也太实诚了，我之前跟您交代过，让您别跟中介说这个事情，您现在说了，那等会中介不得拿屠龙刀来砍价啊。”张齐元吐槽道。

　　“我现在也有点后悔呀，而且谈价我也不擅长，要不这样吧，小张，您晚上有没有空？”朱诗蝶问道。

　　“有倒是有。”

　　“那太好了，那等会你陪姐一起去那边谈价怎么样？”朱诗蝶欣喜道。

　　“……”

　　张齐元有心不想管这个事情，但一想到朱姐那个性格，去那边确实会被人拿捏，而且一想到杨柳见到他时的表情，他顿时答应下来。

　　“可以，姐，晚上就由我陪着你去吧。”

　　“那小张你发个定位给我，姐姐六点半去接你。”朱诗蝶开心道。

第40章 军师

　　挂了电话之后，张齐元给朱姐发了定位后，立马给夏通发了消息。

　　“杨柳那边直接约朱姐去她们店谈价了吗？”

　　“我靠，你这么快就知道了？朱姐跟你说的？”夏通有些吃惊道，杨柳才约的业主，结果张齐元这么快就知道了，显然朱姐是第一时间给张齐元打的电话，这份信任感，让他有些羡慕嫉妒恨。

　　“是的。”

　　“没有办法啊，杨柳她们本来打算直接约签的，后面跟朱姐打了个电话，知道可能签不了，就改成去店里先谈了，要是价格可以，就先给定金，等能过户了，再签合同。”夏通说道：“以杨柳的能力，这次估计得逮着朱姐砍了。”

　　“等会谈价的时候，你去不去？”张齐元问。

　　“肯定去啊，我维护人啊。”夏通回道。

　　“等会我也去。”

　　“？”

　　看到夏通发过来的问号，张齐元笑了笑，然后打字道：“没想到吧，朱姐刚刚跟我打电话，要我陪着她一起去。”

　　“朱姐这是不信任我啊。”

　　“伱们都是贝壳的，你觉得朱姐会信你们吗？到时候为了成交，你们估计都要压力她。”

　　“咳，就像我之前跟你说的，到时候成交的话，我们店这边直接给你18000，比你自己成交还拿的多，你懂吧。”

　　“到时候再说吧。”张齐元说道。

　　“那等会你就当不认识我啊，别露馅了，要是让杨柳她们店的人知道我跟你认识，估计区域总监要警告我了。”夏通叮嘱道。

　　“放心，这个我懂。”

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　　晚上六点半，接到朱姐的电话后，张齐元跟值班的贺姐打了声招呼，就上了朱姐的车。

　　“小张，不好意思啊，这都要麻烦你。”刚上车，朱诗蝶就说道。

　　“姐，不存在的，你的事就是我的事，不过在去之前，我要先问清楚，您这边是什么想法，底价就是280万带车位，一分都让不了吗？”张齐元问道。

　　既然要帮朱姐谈价，他自然要搞清楚朱姐心里是怎么想的。

　　朱诗蝶微微沉吟道：“让是可以让，不过让的不多，可能就让个几千块意思一下。”

　　张齐元了然道：“行，那到时候去那边店子里之后，您就跟贝壳的中介说我是您表弟，谈价的事情由我代理，只要我跟您点头，您这边就可以签合同了。”

　　杨柳见过他，如果他单纯以世家地产中介的身份去谈，人家根本就不会搭理他，而当朱姐说他是她表弟之后，就算杨柳清楚这个身份是假的，也只能跟他谈。

　　约莫二十分钟左右，两人按照导航来到恋家新城之星店。

　　“你来干什么？”

　　两人还没进门的时候，坐在前台的吴慧就注意到了，当张齐元进门之后，吴慧登时就认出来这人就是前天看房恶习他们的小中介，本来笑容满面的她顿时拉下脸来，像见了鬼一样。

　　“你们不是约业主过来谈价格吗？”张齐元问道。

　　“你怎么知道？”吴慧瞬间警惕起来。

　　“是你们约我过来谈价的啊，这个是我表弟。”朱诗蝶开口说道。

　　“表弟？”

　　吴慧眉头紧皱，怀疑的看了眼张齐元，就带着两人来到门店的会议室。

　　“杨柳姐，业主过来了，不过……”

　　吴慧话还没说完，杨柳就看到她身后的张齐元和朱诗蝶了。

　　“怎么又是你？”杨柳错愕道。

　　之前谈价的时候，她就觉得张齐元很难缠，带看的时候，张齐元又让她丢了面子，所以对张齐元，她印象很深刻。

　　“呃，是，又是我。”

　　张齐元摸了摸鼻子，瞟了眼会议室，会议室里都是熟人，除了杨柳之外，之前他见到的那对中年夫妻也在，夏通也在，不过正装作不认识他。

　　“你们约的业主是我姐，她来谈价，我来看看。”张齐元微微笑道。

　　杨柳秀眉微皱，心中升起一股不妙的预感，本来她得知业主缺钱之后，觉得业主的价格应该很好砍下来，但见到张齐元之后，她就不这样想了。

　　经纪人在谈单的时候，最忌讳的就是业主或者客户身边有军师，因为军师基本上都会以打破为主，毕竟这一单如果成了，客户或者业主赚了，他们也没什么好处，但一旦客户或者是业主亏了，他们就有理由说当初没有听他们的，现在亏了吧。

　　这就立于不败之地。

　　军师只打顺风局。

　　对于杨柳来说，业主这个军师是一个中介，而且还是一个带看过业主房子的中介，不用想，张齐元肯定会想方设法的打破这次谈判，让她们成交不了。

　　这就好比谈个女朋友，结果女方闺蜜是情敌的妹妹，简直就是天崩开局。

　　一时间，杨柳不知道该从哪里突破了。

　　“咳，你们贝壳谈判是要站着谈吗？”张齐元轻咳一声道。

　　杨柳回过神来，深深的看了眼张齐元，随即对朱诗蝶道歉道：“不好意思，朱姐，刚刚走神了，您请坐。”

　　张齐元给朱姐拉开椅子，等朱姐坐好后，他在旁边坐了下来，没等杨柳开口，他主动跟杨柳的客户打招呼道：“大哥大姐，你们好，又见面了，咱们之前在小区门口咱们聊过。”

　　“你好。”中年男子点了点头回应道。

　　看到这一幕，杨柳那双漂亮的眸子一凝，眼中闪过一抹惊愕。

　　张齐元竟然跟她客户聊过？

　　还没开始谈，杨柳就从张齐元那边感受到一股强烈的压力。

　　这一次要是没谈成，客户又认识张齐元，现在再看到业主带着他过来谈价，那客户后面会不会联系张齐元？

　　吴慧和夏通两人都瞪大眼睛，被惊呆了。

　　这什么情况？