还不起房贷，只能去卖房了 第25节

　　张齐元嘴角微翘，他跟杨柳的客户压根就不认识，就是之前去搭讪了一下，连他客户姓什么都不知道，但他故意这么说，目的就是要让杨柳感受到压力。

　　杨柳她们知道朱姐现在缺钱急用，要是就这么谈，他们肯定会很被动，而他跟杨柳的客户打招呼，就是要化被动为主动。

　　“姐，您把姐夫的产证和身份证以及您的身份证和结婚证拿出来，对了，还有车位购买合同。”张齐元扭头对朱诗蝶道。

　　“嗯！”

　　朱诗蝶点点头，将张齐元说的东西都拿了出来。

　　“我姐之所以卖房，就是急用钱去处理我姐夫的经济纠纷，如果不是因为这，这么好的一套房子，我姐也不会卖，希望大哥大姐砍价下手轻一点。”张齐元望着中年夫妇说道。

　　既然对面选择在恋家新城之星店谈价格，显然是知道今天签不了合同，那就代表客户已经知道朱姐的情况，与其让他们闷声砍价，还不如主动提出来。

　　给朱姐塑造出一个为救丈夫，忍痛卖房的形象出来，让对面下手不至于太狠。

第41章 逼急了

　　他想干什么？

　　见张齐元主动暴出业主急用钱的现状，杨柳本能的警觉起来。

　　难道是想让客户大刀房价，然后激怒业主，从而戳破他们这一单?

　　想到这一点，杨柳深深的看了眼张齐元，随即对朱诗蝶道：“朱姐，我想问下，这次谈价是您自己来谈，还是您这位‘表弟’谈？”

　　朱诗蝶浅笑道：“我表弟也是做中介的，他比我了解行情，这次他全权代理我来谈价，他说可以签，我就签。”

　　杨柳在心中叹了口气，她是最不愿意听到这话的，这代表张齐元在业主心中的地位很高，如果张齐元铁了心戳破这一单，她也无能为力。

　　“既然如此，那咱们进入正题吧。”杨柳正色道：“朱姐，谭叔昨天看了您的房子，觉得挺不错，所以今天约您过来谈谈价，您挂的价格有点偏高，290万，均价差不多是22500了，而现在新城东麓的均价在21000，而成交价则在20000左右，我们希望您这套房子也能以这个价格成交。”

　　“20000？我房子129平，那就是258万？”朱诗蝶皱了皱眉。

　　“您不是还有个车位吗？不过二手房的车位基本上都是折价的，考虑到您也是花了十万多买的，我客户也不会让您亏太多，就折价八万，加在一起的话，就是266万。”杨柳说道。

　　“266万？那不可能，卖这个价的话，我都亏死了。”朱诗蝶想都没想，就摇头拒绝道。

　　果然是拿着屠龙刀过来的啊，比他那个徐总还黑。

　　张齐元在心中嘀咕了一句，随即轻咳一声，将所有人目光都吸引过来后，他看着杨柳道：“杨柳，咱们作为经纪人，应该都知道二手房是具有唯一性的，不像新房那样统一，可能20楼的业主卖200万，21楼的业主却想卖300万。”

　　“新城东麓的均价之所以是21000，主要是被那些小户型拉下来的，而这些小户型都是中间户，和朱姐这套129平的边户还是有不能比的。”

　　“就算同样是129平的边户，那也是有区别的，不同的楼栋、楼层、东边户、西边户，都是影响房价的因素，不然的话，你们完全可以买其它房子。”

　　“我姐这套房子，处于小区楼王位置，最好的楼层，还是东边户，前面无遮挡，采光通风都是最好的，四栋作为楼王位置，总共26层，最佳的楼层就是15楼到23楼，去除18楼，东边户就8套房子，而现在在卖就只有我姐这套。”

　　“物以稀为贵，我姐这套房子只是比其它在卖的房子贵了一点点，我觉得没有任何问题，还有你说的车位，正如我之前说，车位之间，也有差距，你们之前也看过，车位就在电梯门口，几步路就到了，这样的位置，就算伱后面想要买车位，也买不到这么好的位置。”

　　看着侃侃而谈的张齐元，杨柳瞬间回忆起之前跟他谈价的那天晚上，同样的条理清晰、逻辑缜密，将她提出的问题，反驳得彻彻底底。

　　她从业以来，在谈判中处于劣势方的次数寥寥无几，而张齐元就占了两次，这让她有种无力感。

　　“这套房子的确不错，我们也挺喜欢的，但是这个价格确实有点高，加上税费的话，已经超过我们的预算了，我们是诚心买房，而你们也急用钱，不如各让一步，我们出270万。”这时，中年男子开口道。

　　见到客户主动开口，张齐元脸上露出笑容，上次谈价，客户全程没说话，一直都是杨柳在说，而现在客户主动开口，那就代表客户先沉不住气了。

　　看到张齐元这个笑容，杨柳顿时一阵气恼，恨不得给他两耳光。

　　“我听杨柳喊您谭叔，那我叫您谭大哥，之前你们看房的时候，应该也看到我也带了一个客户，我那个客户对这套房子也很满意，如果270万能卖，我那个客户早就买了，只不过我觉得朱姐的这套房子不止这个价格，所以我都没跟朱姐说这个事情。”张齐元拿出手机，将他跟徐杰的聊天记录直接拿出来给客户看，“你们也别觉得是我在编，你们可以看看我跟客户的聊天记录。”

　　杨柳有些羞恼，一双眸子紧紧的盯着张齐元，她喊客户谭叔，结果张齐元叫谭哥，这不是占她便宜吗？

　　谭康容看了眼张齐元的聊天记录，发现确实如此，张齐元的那个客户说了，谈到270万就签。

　　看到这，他不由望向杨柳。

　　杨柳瞪了一眼张齐元，道：“现在房地产行情在下滑，很多小区都大幅度的在降价，而且谭叔也主动加价了，你们是不是应该让一步？”

　　张齐元点了点头：“我姐诚心卖房，也可以让步，不过不是因为很多小区在降价，而是感受到谭哥买房的诚意。”

　　“那些小区之所以在降价，那是因为那些房子不保值，而新城东麓地处地铁口，三山环绕，还有生物园在旁边，我姐当初买这边的房子，就是因为它能保值。”

　　“而且你说现在行情下滑，我也不是很认同，就在昨天，我们店又成交了两套房子，显然随着新区部分楼盘小区价格降下来，很多观望的客户都开始出手了，改善户型要比刚需户型卖的更好。”

　　“为了显示我们的诚意，我们可以降两万，288万，你发我也发。”张齐元笑道。

　　你是杠精转世吧？

　　杨柳银牙紧咬，降价就降价，还非得反驳她的话。

　　她瞥了眼夏通，也不搭理张齐元，转头对朱诗蝶道：“朱姐，我们贝壳的维护人之前跟您打过电话，说您房子280万就能卖，不知道这话算不算数？”

　　她不打算陪张齐元继续谈了，直接掀摊子，将朱姐的底价给说了出来。

　　这话一出，张齐元诧异无比，要知道，贝壳的经纪人为了成交，基本上都不会轻易把业主的底价给说出来，因为这样的话，客户就会直接从这个价格上砍价，不利于成交。

　　看来杨柳是真被他逼的有些急了，说不过就开始蛮不讲理了。

第42章 虚虚实实

　　张齐元惊讶的表情，让杨柳的心情一下子就舒畅起来。

　　任凭你噼里啪啦说一大堆，我直接掀你们底牌，看你们如何应对？

　　“这个……”

　　朱诗蝶不由扭头看向张齐元。

　　“我姐既然说过280万能卖，那肯定是能卖，伱们能出到280万吗？几位也稍等一下，我跟我客户打个电话，问下如果我们这边帮他省个税的话，他能不能加一点？”张齐元连忙起身拿着电话走出会议室。

　　出了会议室，张齐元就徐杰发出了语音邀请，他并没有徐杰的电话，之前他也找徐杰要过，只不过徐杰说微信联系也是一样的，他也就没再纠缠要电话了。

　　他之所以出来，一是想再争取一下徐杰，二则是要给对面客户一点压力，三就是让杨柳趁着他出来的间隙，来做做客户和业主的工作。

　　其实谈到现在，他并不在意这个房子是谁买，无论是谁买，他都能拿到钱，甚至在贝壳签，他拿的钱会更多，他现在只想帮朱姐尽快把房子卖出去，争取最大化的利益。

　　“喂，徐总，您那边方便讲话吗？”语音接通后，张齐元问道。

　　“方便，有什么事，直接讲。”

　　“是这样的，今天贝壳那边约了那套房子的业主谈价了，现在业主那边是280万的价格，不会再降了，而且我们还能帮您省个税，看您这边愿不愿意签？我跟业主关系挺好，如果这个价格您能接受的话，我可以把业主喊来我们这边签。”张齐元做最后的努力，直接将朱姐的底价说出来，同时表明可以省个税。

　　听到这话，徐杰冷笑一声：“有人跟我说过，那套房子业主给的价格就是280万，至于省个税，按照你之前在小红书上写的那个查账征收，业主完全可以不用交，也就是说你一分钱都没跟我谈下来，还让我接受这个价格，那中介费也太好赚了吧？”

　　“徐总，业主跟业主也是有区别的，有的业主说的底价，其实还留有空间，但这个业主说的底价就是真正的底价，而且这套房子也就是现在贝壳还没来得及上传VR，一旦上传，后面看到这套房子的客户会更多，到时候竞争更大。”张齐元耐着性子解释道。

　　“现在是买方市场，有钱不愁买不到房子，就270万，谈到这个价格你再联系我吧。”说着，徐杰就挂断了语音。

　　MD，爱买不买！

　　张齐元对着手机骂了一句，随即就在外面玩起手机来。

　　另外一边，杨柳见到张齐元出去后，眼眸微亮，连忙对朱诗蝶道：“朱姐，你这边也看到了，谭叔叔他们还是很有诚心的，看您能不能在280万的基础上再少一点？”

　　虽然不知道张齐元去干什么了，但朱诗蝶还是坚定的摇了摇头，轻声道：“你之前联系我的时候，我就说过了，280万是我的底价。”

　　见朱姐这边很是坚定，杨柳连忙低声对谭康容道：“谭叔叔，虽然刚刚那个中介很讨厌，但他说的话也是有一定道理，现在改善户型的确比刚需户型卖的要好，而且这套房子的确是新城东麓这边在售房源中最好的一套，可以说是没有什么缺陷。”

　　“现在那个中介出去，估计也是在跟他那个客户做工作，而且他们那边还能帮着省个税，他客户很有可能会动心，不如就按照业主说的280万成交，这个价格也在您的接受范围内。”

　　既然业主的工作做不通，那只能做客户的工作了。

　　一旁的夏通见到这一幕，好像见到鬼一样，要知道杨柳是他们贝壳主推的经纪人，有什么优质客户，贝壳的系统都会第一时间推给她，她基本上都不用维护什么房源，这也造成她给客户砍价的时候，都会不留情面的往死里砍，据说有次砍价，直接把业主砍得崩溃的哭了。

　　但这次，杨柳竟然做起客户工作来了，真是活久见。

　　小张这么厉害的吗？

　　夏通忍不住在心中嘀咕，在他印象中，小张人比较随和，也比较好说话，没想到在谈判桌上这么犀利，就好像杠精转世一样，硬是把杨柳给反驳的掀底牌，然后去做客户工作了。

　　杨柳的话让谭康容微微沉吟，老实说，在听到张齐元一番讲解之后，他也认同了张齐元说的话，物以稀为贵，要买自然是要最好的，而最好的，价格肯定比那些一般的要贵。

　　其实他们之前听说这套房子底价是280万的时候，就已经接受这个价格了，只不过人的欲望是无穷的，虽然能接受这个价格，但说不定见面之后业主会再少一点呢？这也是他见面谈价的目的，现在见到业主这么坚决，他也知道很难再砍得下来。

　　想到这，他隐隐有些后悔，作为客户，他能够看得出来，张齐元明显跟客户熟悉很多，要是那天张齐元主动搭讪，他没有拒绝的话，说不定现在能谈到更低的价格，再加上中介费省下来的，说不定能便宜五万左右。

　　不过这世上没有后悔药吃，当初张齐元给他的名片，他也早就丢了，再去联系张齐元也有些不道德，他能花三百万买房子，也是要些面子的。

　　“行吧，280万，我可以签合同。”谭康容点头道。

　　听到这话，杨柳心中一喜，既然谭叔叔同意280万的价格，那基本上没有什么问题了，想到这，她不禁想到正在外面跟客户沟通的张齐元来。

　　等你进来，我这边都已经谈好了。

　　一想到张齐元到时候的脸色，杨柳的心情顿时愉悦起来。

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　　在外面等了半响，估摸着杨柳应该给客户工作做的差不多了，他立即给夏通发了消息，估计杨柳怎么也想不到她旁边还有一个卧底吧。

　　“里面什么情况了？杨柳给客户工作做好没？”

　　看到这条消息，夏通震惊了。

　　他连忙给张齐元回复道：“我靠，你怎么知道杨柳给客户做工作的，你不是在跟你客户打电话吗？”

　　“朱姐那边的底价我很清楚，就算是我亲自来谈，估计也就少个一万，像朱姐这人，虽然单纯，但比较认死理，既然决定这个价格，就不会相差太大，杨柳做不通朱姐的工作，又拿不定我这边客户的情况，也只能做客户工作了，我这边的客户……算了，不聊他了，那个客户怎么说？”张齐元问道。

　　“客户那边同意280万的价格签。”夏通如实道。

　　“行，我知道了。”

　　收起手机，张齐元笑容满面的走了进去。

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第43章 三十六计

　　见张齐元一脸笑意的走进来，杨柳感觉不妙，连忙对朱诗蝶说道：“朱姐，我客户这边愿意出到您要的价格280万。”

　　“姐，这个可不能答应下来，我刚刚跟客户聊了，如果我们愿意帮他省个税的话，他也可以签合同。”张齐元一愣，随即焦急道。

　　“小张，这省个税是怎么回事？”朱诗蝶有些疑惑道。

　　张齐元连忙给朱姐解释道：“是这样的，等到房子过户的时候，房管局的人会问您以哪种方式交税，如果是以查账征收的形式，就不用缴这一个点的个税，如果选择另外一种形式，就需要缴这一个点的个税，当然这有一个条件，那就是合同的成交价要低于备案价，这个事情贝壳那边做不了，只有我们能做。”