还不起房贷，只能去卖房了 第26节

　　“我刚刚给我客户打电话，他说如果您这边愿意省个税的话，他还可以全款，我那客户去年就开始看房了，也非常中意您这套房子。”张齐元语速很快，似乎怕朱诗蝶答应杨柳。

　　“既然是小张你的客户，那我们……”朱诗蝶连忙起身，将自己的房产证、身份证、结婚证收了起来。

　　她没有想那么多，只是觉得既然张齐元也有客户，那就去签张齐元的客户，只要价格差距不大，她都能接受。

　　见朱诗蝶要走，杨柳连忙望向谭康容，焦急道：“谭叔叔……”

　　“281万！这是我能出的最高价格，如果不行的话，那就算了。”谭康容仔细观察了一下朱诗蝶，确定她是真的要走后，连忙开口道。

　　听到这，张齐元隐晦的拉了拉朱姐的衣袖。

　　朱诗蝶只是单纯，并不笨，察觉到张齐元的动作后，她顿时犹豫道：“小张，你客户能出到这个价格吗？”

　　张齐元忍不住给朱姐点了个赞，随即也迟疑道：“这个我做不了决定，我可能要跟客户再沟通一下。”

　　见到这一幕，杨柳急忙道：“朱姐，我客户的诚意您也看到了，先不说您这个‘表弟’的客户是不是真的，就算是真的，给的价格也不会比我客户高。”

　　“这……”

　　“行吧，姐，既然这个客户给的价高，您就签了吧，不过定金您别收太多，到时候我跟客户再做做工作。”张齐元很不情愿的说道。

　　听到这话，杨柳觉得不能再给业主毁约的机会，她连忙对谭康容说道：“谭叔叔，防止业主毁约，我们定金要多交一点。”

　　“那要多少？”

　　“给十万，如果要毁约的话，那就需要双倍赔偿。”杨柳沉吟道。

　　“行！”谭康容点了点头，他也不想经历业主违约这种麻烦事情，不如一次性多给一点。

　　听到两人的对话，张齐元表面很不甘心的样子，但心里笑开了花，他就知道他说让朱姐少收一点定金，杨柳绝对会让客户多给一点，防止他后面撬单。

　　真的是单纯啊！

　　张齐元在心里感叹道。

　　杨柳怕朱姐毁约，他何尝不怕对面客户毁约呢，虽然说朱姐这个房子不错，也很保值，但市场毕竟在下行，谁也不知道后面的行情，要是半个月后，房子降价了十万，客户却只给了两三万定金，说不定后面客户就不要那个定金了。

　　确定谈好价格后，杨柳好看的眼眸特意的斜了眼张齐元，似乎是在发表胜利的宣言。

　　一般来说，在贝壳签单，这种定金是要打到贝壳指定账号的，但因为朱姐的情况特殊，不能签合同，所以这个定金就直接打给朱姐的。

　　当看到朱姐和客户签下定金协议，以及收到定金后，他心里松了口气，不过演戏要演全套，全程他都表现得极为不甘心的模样。

　　只有夏通知道张齐元在演戏，他现在醒悟过来了，从一开始，张齐元的目的就是要在贝壳成交。

　　为此他先化被动为主动，率先将朱姐急用钱的现状点出来，不让杨柳后面发难，打乱杨柳的节奏，然后步步紧逼的反驳杨柳。

　　后面更绝的是主动出去，给杨柳来了个虚虚实实，让杨柳摸不清他的情况，接着无中生有、借刀杀人，用他的客户逼着杨柳的客户加价，最后又示敌以弱，让杨柳以为自己赢了，但其实这才是小张想要的结果。

　　这三十六计算是让小张玩明白了！

　　夏通在心中感慨道。

　　谁能想到，他们贝壳新区一姐在谈判的时候被人牵着鼻子走，却全然不知。

　　……

　　签完协议后，张齐元和朱诗蝶两人上了车。

　　“姐，您这几天尽快约律师做见证公证，早点把合同签下来过户。”上车后，张齐元叮嘱道。

　　“你觉得房价会降吗？”朱诗蝶点了点头问道。

　　“不是会降，是已经降了，只不过新城东麓的房子紧邻地铁口，房子比较保值，所以降的幅度不大，而且您这套房子比较优质，所以能卖到这个价格，一旦新城东麓的业主撑不住了，价格肯定也会大幅度的降下来。”张齐元预测道。

　　“好，我明天就约律师去办见证公证。”朱诗蝶笑了笑道：“对了，小张，伱刚刚说的那个客户……”

　　张齐元嘴角微微上扬道：“我那个客户还是想270万买您，不过我故意出去打电话，就是要给对面压力，后面对方已经能接受280万了，我想给姐您多卖一点，这才说自己有个全款的客户，后面那个客户出到281万，我生怕您为了签我的客户，选择拒绝对方，所以我才拉了您的衣袖，不过姐您也很快反应过来了。”

　　朱诗蝶也忍不住抿嘴笑道：“我当时确实想要去签你的客户，不过你拉我之后，我就明白过来了。”

　　“没想到谈个价钱，还有这么多弯弯绕绕，要不是小张你，我估计不能以这个价格成交。”想到这，朱诗蝶思忖片刻道：“小张，今天真的幸苦你了，这样，等房子过户之后，姐给你转五千块钱，算是你今天的幸苦费。”

　　听到这话，张齐元脸上的笑容立即消失了，他对朱诗蝶道：“姐，您要给我钱，那就是侮辱我，当初在新城东麓第一次见面的时候，我就觉得跟您特别有缘分，而且刚刚谈判的时候，我说有客户要签您的房子，您都没有丝毫犹豫就要走，您对我这么信任，我非常感动。”

　　“在我心里，您就是我姐。”张齐元正色道。

　　朱诗蝶立时被触动了，她老公因为经济纠纷被抓进看守所，不得不卖房来化解这次纠纷，她本来就有些无助，但张齐元却全心全意的帮她卖房子，而且还不要任何酬劳，这就是把她当姐姐来对待。

　　“好，齐元，你这个弟弟，姐姐就认下来了，走姐姐带你吃饭去。”朱诗蝶很是感动道。

　　……

　　蓝天国际三期门口。

　　望着朱姐的车渐渐消失在夜色中，张齐元不由喃喃道：“一顿饱和顿顿饱，我还是会选的。”

第44章 最近要好好做业绩

　　当初刚见到朱姐的时候，他只觉得朱姐应该是跟他一样，也是房贷撑不住了，选择要卖房，算是有些共情，后面觉得这个姐姐实在是太单纯，容易被骗，所以真心实意的想帮她把房子尽快卖出去。

　　之后觉得朱姐应该有点实力，所以他更积极了，而且有夏通的承诺，无论是贝壳卖还是他来卖，他都能拿到钱，那就无所谓了，他只要帮朱姐把房子卖出去就行。

　　不过在谈判的时候，朱姐毫不犹豫的起身选择签他的客户，还是让他很感动的。

　　所以朱姐说要给他钱的时候，他断然拒绝了。

　　一是这单成交后，他也有钱拿；二就是这五千块钱，他如果收了，那他跟朱姐基本上就两清了。

　　后面也很难有什么交际，但他拒绝报酬，跟朱姐确定干姐弟的关系，以后朱姐有什么朋友买房或者卖房都会介绍给他，到时候只需要成交一单，都比这五千块钱多。

　　在一顿饱和顿顿饱之间，他选择了顿顿饱。

　　仔细想想，他认朱姐为干姐，有真心实意也有自己的目的，算是一半一半吧。

　　……

　　刚回到家，张齐元的微信就一直在响，他看了眼，是夏通在空军基地群里@他。

　　“太牛逼了，小张跟杨柳两人谈判PK，全程碾压，杨柳被逼的做客户工作，主动加价，最后还帮业主多卖了一万，@世家小张。”

　　世家小王：“什么情况？小张今天不是在店里吗？你说的哪个小张？”

　　中商小夏：“就咱们群的小张，昨天他发了套房子，我随手转发了，结果传到杨柳那边了，找我要房子，我就让小张给我挂在贝壳了，今天杨柳约业主去谈价，结果业主把小张带过去了。”

　　德佐小陈：“不会是那套新城东麓的房子吧？”

　　中商小夏：“就是那套！”

　　德佐小陈：“多少钱成交的？”

　　中商小夏：“281万！”

　　德佐小陈：“我操，业主底价不是280万吗？成交价281？小张牛逼啊，@世家小张。”

　　世家小王：“@中商小夏，那你不是中房源了？那你可得给小张表示表示。”

　　中商小夏：“还用伱说，我早就跟店长说好了，这个房源扣掉平台费，到时候直接给小张18000，剩下几千块，留给我喝汤。”

　　爱家小瞿：“我去，我客户今天下午才看，很满意这套房子，结果你们现在跟我说已经卖了？@世家小张。”

　　张齐元看了眼夏通发消息的时间，应该也是回家之后立马就在群里分享了这个消息，见这么多人都@自己，他不得不冒泡说几句了。

　　“是的，房子已售，成交价281万，没办法，杨柳下手太快了，她客户也比较给力，就直接签了。”张齐元统一回复道。

　　“你们是不知道……”夏通立即把张齐元谈判的过程给还原了，后面嫌打字太慢了，直接用语音发了。

　　“牛逼啊，能把杨柳逼到这份上，小张你也是厉害，老实交代，你是不是故意的？想借此吸引杨柳的注意？你是不是对杨柳有想法？”陈鸿安调侃道。

　　张齐元有些哭笑不得道：“是我姐主动要喊我过去帮她谈价的，别扯这些有的没的。”

　　“你帮业主多卖了一万，那个业主没感谢你？”王勇问道。

　　“我姐说要转我五千块钱，不过我没收。”张齐元回复道。

　　“你是不是傻啊？五千诶？不是五百，这你不收的？”看到还有这个后续，夏通顿时捶胸顿足道。

　　陈鸿安也惊叹道：“是啊，五千诶，业主给你你就收下啊，是我就收下了。”

　　“我姐估计以为这房子在贝壳卖了，我就拿不到钱，所以给我五千，不过夏哥这边到时候会给我钱，所以我就没好意思收了。”张齐元笑了笑，也没有反驳。

　　在很多中介看来，业主卖房或者客户买房就是一次性的交易，以后不会再卖或者再买，就逮着这次机会死薅，但这种中介，往往容易把房东和客户做死，后面他们有朋友或者是亲戚买房也不会找这个中介。

　　“我倒觉得小张做的不错，说不定他这个姐姐以后会给他介绍客户呢。”王勇虽然也觉得张齐元有点傻，不过小张是他店里的，他自然是要力挺了。

　　“诶，你们发现没有，按照这么算的话，小张这个月做了不少业绩啊，他开的第一单，业绩是31600，跟老王一起卖的恒峯新房，业绩平分，也有33500业绩，小夏这边还有18000，这个月应该赚了四万多吧。”瞿峰突然说道。

　　张齐元微微一愣，他还真没算过，他第一单提成应该能拿8800左右，加上3000的底薪，也就是11800，王勇这单，他当初说要15000，后面熊伟强行将他陪看的业绩分开，到时候也应该有14000左右，加上那个租单1200的中介费，再加上夏通的18000，算下来，他这个月确实已经赚了四万五千多了。

　　“我靠，还真是，在这个行情下，月入四万，简直恐怖。”夏通仔细帮张齐元算了算，顿时被惊呆了。

　　瞿峰继续道：“最重要的是，小张才入行半个月。”

　　“……”

　　一时间，空军基地群出现了短暂的沉默，所有人都被打击的说不出话来。

　　张齐元也不知道该说些什么，说吧，好像又有点在装逼，不说吧，现在群里气氛很尴尬。

　　许久后，群里冒出一个消息。

　　碧桂园曾俊：“明天休息，有没有谁要去钓鱼的？”

　　德佐小陈：“不了，最近要好好做业绩。”

　　中商小夏：“不了，最近要好好做业绩。”

　　爱家小瞿：“不了，最近要好好做业绩。”

　　世家小王：“不了，最近要好好做业绩。”

　　龙湖小范：“不了，最近要好好做业绩。”

　　“什么情况？还有小陈他们做业务我能理解，范豪你是龙湖的物业经理吧，你做什么业绩？”曾俊有些摸不着头脑道。

　　“被打击了啊。”范豪说道。

　　“被什么打击了？”

　　“你自己看看聊天记录就知道了。”

　　许久后，曾俊也在群里发道：

　　“算了，我也去做业绩了。”