还不起房贷，只能去卖房了 第261节

　　“首先这个边户是187平，就比刘瑶姐那个173平的面积大一点，加上赠送面积都大这么多，还只有上下叠，这个价格我肯定砍不到啊。”

　　他再能砍价，也不可能一口气砍130万啊。

　　“那小张，你有把握砍到多少？”刘瑶的父亲反问道。

　　“这个……我算一下哈……”

　　张齐元拿出手机，点开计算器开始算了起来。

　　如果是28000的话，他是非常有把握砍到的，那总价差不多就是523万。

　　但这个价格刘瑶的父母肯定是不愿意的，对比现在这边的行情，28000的价格确实是有点贵了。

　　想了想，张齐元又用500万除了一下187平的面积，单价算下来就是26700。

　　思忖片刻，张齐元看着刘瑶的父母道：“叔叔阿姨，你们要订的那套本身就是东边户，本身溢价就会比其它户型要多一点，加上花园面积这么大，价格肯定会高一点，这样，如果500万这个价格你们可以订的话，我可以竭尽全力的去帮你们谈下来。”

　　“我也不是在套路你们，500万的价格，他们售楼部现阶段肯定卖不了，但你们能接受这个价格的话，我可以去找他们的营销总谈一谈。”张齐元诚恳道。

　　“张总，500万肯定不行的，这个价格买西边户还差不多，东边户肯定没戏。”这时，邹心怡很是焦急看着张齐元道。

　　她们售楼部的价格，她是很清楚的，五百万是肯定卖不了的，她不想张齐元随意承诺客户，这样谈不到这个价格的话，客户可能就不会买她们楼盘了。

　　见邹心怡这个神情，刘瑶的父母也知道张齐元没有骗他们，而且有刘瑶之前那一单的先例在，他们也相信张齐元有这个能力，几人商量了片刻，最后刘瑶的父亲对张齐元说道：“行，既然小张你这么说了，只要你能谈到500万，我们可以直接订下来。”

　　“行，有叔叔您这句话我就放心了。”

　　说着，张齐元站起身来，对邹心怡道：“你们曲总在办公室吧？”

　　“在的。”

　　“那你先陪着我客户，我直接找你们曲总谈。”

　　说着，张齐元就径直朝着曲泽楷的办公室走去。

　　他很清楚，这种价格找邹心怡谈是没有任何用处的，她是完全做不了主的，最后还是要请示曲泽楷。

　　甚至这个价格，曲泽楷也没有权利答应下来，最后还是要上报董事会的，所以他还不如直接去找曲泽楷谈。

　　咚咚！

　　来到曲泽楷的办公室，张齐元轻轻的敲了敲门。

　　“进来！”

　　听到曲泽楷的声音，张齐元扭开门，走了进去。

　　“张总，你过来是……难道财务没把钱给你转过去？”曲泽楷很是疑惑的看着张齐元道。

　　“转了，当天就收到了，不过我除了是一个主播，也是一个中介，中介来你们这，当然是带客户来的，怎么？曲总你不欢迎吗？”张齐元歪着头笑道。

　　曲泽楷先是愣了愣，随即回过神来道：“欢迎，当然欢迎了，这么说张总你这么快就有客户了？”

　　张齐元点了点头道：“我客户已经看过样板间了，比较中意你们楼盘的东边户，不过价格有点接受不了，想让我谈谈价，我寻思着置业顾问也做不了主，所以就直接来找曲总了，上次曲总你说只要是我的客户，肯定会有额外的折扣的，不知道算不算数？”

　　“当然算数了，不知道现在给张总你算的是多少钱？”曲泽楷连忙问道。

　　“现在算的是568.95万，均价是30425。”张齐元说道。

　　“那没问题，我这边再给你打个98折。”曲泽楷很是大方道。

　　张齐元摇了摇头道：“曲总，你这样就没意思了，在拍完你们楼盘的宣传片之后，我特意把你们楼盘推荐给了我一个老客户，他们信任我，才跟我过来看房的，现在也比较准，但568.95万的基础上打个98折，完全就没诚意啊。”

　　“现在翡丽云熙的叠拼都不敢卖三万的均价了，星河龙湾的房子在去年国庆节的时候也才卖21000-22000左右，你们绿城云庐的位置能跟这两个比吗？”

　　“话是这么说，虽然我们楼盘的位置是差了点，但我们楼盘也有优势在，再说了，能买得起叠拼的客户，也不会在乎这个位置，这样吧，我也不跟你闹虚的，28000一平，就是我们东边户的底价，你去做一下你客户的工作。”曲泽楷想了想道。

　　果然！

　　张齐元在心中暗道，他就知道绿城云庐东边户的价格差不多就是28000左右，不过这个价格在前年还算是不错的价格，但现在肯定是偏高的。

　　“曲总，老实说，你们楼盘的定价还是稍微有点偏高，现在市面上很多类四代住宅的价格也不过是16000-17000的样子，28000太贵了。”

　　“这个价格就算在去年也偏高了，更不用说是现在，现在行情你应该也清楚，不温不火的，加上去年政府出台了那么多政策，该买房的都已经买了，现在新房客户并不多，你们开盘也有几天了，接到过几组客户？又有几组客户到谈价的阶段了？”

　　“我这个客户是比较准的，刚刚跟我说了，价格合适的话，可以直接定，我这个客户他姐姐之前就在湖畔玉景买了一套西边户，这次是他父母帮他也买一套，曲总你想想，要是你们楼盘才开几天，东边户就被别人买了，那是不是就给外界传递出你们楼盘很抢手的信息？要是你们楼盘开盘一两个月，一套房子都没卖出去，到时候其他客户就会觉得你们楼盘定价太高了，也不会轻易下手。”张齐元侃侃而谈道。

　　“行了，张总这说辞是一套一套的，你就直说你客户想多少钱买？”曲泽楷连忙打住张齐元的话，苦笑道。

　　“460万！”张齐元淡淡道。

　　“不可能，我们这叠拼也不是这个价格能买的啊，这价格太低了点。”曲泽楷当即说道。

　　“不少了，之前湖畔玉景的东边户差不多就是这个价格。”

　　“那我们叠拼比湖畔玉景那个要好很多啊，我们就上下叠，而且面积足足比那边多了一百平，这就要多20万了，再加上只有上下叠，最少也值20万吧。”

　　说到这，曲泽楷微微一顿道：“这样吧，你做一下你客户的工作，如果他们预算能加到五百万，我可以跟董事会那边说申请一下。”

　　“行，那就麻烦曲总你申请一下了。”听到这话，张齐元嘴角微斜道。

　　曲泽楷愕然，看到张齐元的笑容后，他这才醒悟过来，他被张齐元给套路了。

第414章 绿城云庐首单

　　“感情在这等着我呢。”

　　曲泽楷哑然失笑，虽然被套路了，不过他也不怎么生气，毕竟张齐元也是为了成交。

　　“你等一会儿啊，我跟董事会反应一下。”曲泽楷说道。

　　“行，不过你们别搞什么要一个星期的时间申请特价了，老实说，我觉得五百万的价格已经算是比较不错的了。”张齐元点点头道。

　　“这个就不是我能决定的了，看董事会那边怎么说？”

　　曲泽楷立即给董事会那边反应张齐元客户的情况。

　　张齐元坐在曲泽楷前面，静静地等待着。

　　过了十来分钟，曲泽楷收起手机，正式的对张齐元道：“张总，你客户确定五百万能定？”

　　“客户是这么跟我说的。”张齐元微微颔首。

　　“刚刚就你客户的问题，董事会这边讨论了一会儿，觉得500万的价格可以出售，不过需要你客户那边签署一下保密协议，不能向外界透露具体的价格。”曲泽楷道。

　　刚刚他在董事会那边也将张齐元说的事情反应了一下，董事会那边觉得张齐元说的挺有道理的，他们楼盘开盘几天了，如果一套成交都没有的话，的确会让其他客户望而却步。

　　“这应该没有问题。”张齐元想了想道。

　　“那我们一起去见见你的客户吧。”曲泽楷起身道。

　　张齐元立即带着曲泽楷来到刘瑶一家所在的桌子这边。

　　“曲总。”

　　邹心怡见曲泽楷过来，连忙站起身，让出座位来。

　　曲泽楷点了点头，坐了下来，然后对刘瑶的父母说道：“刚刚张总找我谈了一下那套东边户下叠的价格，本来我们是做不到那个价格的，但张总口才确实挺好，把我说服了，我跟董事会那边反应了一下，经过董事会的商讨，他们也同意了你们以五百万价格购买我们东边户的下叠。”

　　“不过我们需要签订保密协议，对外你们必须声称是540万购买的。”曲泽楷看着刘瑶父母道。

　　刘瑶一家闻言，脸上顿时露出喜色。

　　“这没问题。”刘瑶父亲毫不犹豫道。

　　“行，那就直接签合同吧。”曲泽楷心中也松了口气。

　　好在张齐元这个客户也比较靠谱，要是张齐元的客户临时又要讲价，他还真不好怎么弄了。

　　价格谈妥后，签合同的事情就简单多了。

　　签好合同后，曲泽楷亲自带着刘瑶一家来到大厅这边准备砸金蛋。

　　这一举动，瞬间吸引了大厅内所有中介的目光。

　　“这什么情况？不会是有人这么快就订了吧？”

　　“你看那个人是不是那个齐家地产的老板张齐元？是他的客户吗？”

　　“这太牛逼了吧，才刚开盘，就带着客户过来订了，也不知道是高层，还是叠拼，是高层还好说，要是叠拼的话，那就太猛了。”

　　周围的中介开始议论纷纷。

　　张齐元不以为意，从邹心怡手中接过一个礼花，在旁边等待着刘瑶一家砸金蛋的时刻。

　　曲泽楷拿着锣锤大声喊道：“喜报来袭，恭喜刘先生成为我们绿城云庐尊贵的业主！”

　　说着，用力在大厅的铜锣上敲了三下。

　　铛！铛！铛！

　　砰！砰！砰！

　　随着锣声响起，张齐元和另外两个接待小姐姐立即扭开礼花。

　　无数金色的彩带如瀑布般飘落，舞动着喜悦的旋律。

　　刘瑶一家脸上洋溢着满足和兴奋，在周围祝贺声中，刘瑶的弟弟拿着锤子砸开了金蛋。

　　刘瑶的弟弟运气不错，砸了一个扫地机器人，虽然对于他们家来说，这并不算什么好东西，但一个好彩头还是让他们很是高兴。

　　张齐元嘴角忍不住上扬，五百万的房子，58渠道的佣金是到店四个点，也就是二十万的佣金。

　　就算要返一半，扣掉税之后，他到手也有八九万的样子。

　　虽然和二十万比起来，看上去少了很多，但他也没有费多大劲，他已经很满足了。

　　领完奖品之后，在曲泽楷和邹心怡的陪同下，张齐元和刘瑶一家一起走出了绿城云庐的售楼部。

　　等曲泽楷和邹心怡回去之后，张齐元主动道：“叔叔阿姨，咱们先去我们店里，我给你们写一份返佣申请表。”

　　“好，那就麻烦小张你了。”刘瑶的父亲笑着说道。

　　对于张齐元的表现，他很是满意，他没想到张齐元竟然真的能谈到五百万，要知道绿城云庐的叠拼本身质量就比湖畔玉景的要好，而且面积大十几个平方，院子还大一百个平方，而且还是东边户，这个价格算是比较值的。

　　张齐元带着刘瑶一家来到星城景园店这边，给他们写了一份返佣申请表，返佣的金额是九万，毕竟要扣掉缴税的部分。

　　对于返佣，他是一点都不排斥的。

　　要知道，他前年从业的时候，大部分楼盘的佣金都只有两个点，高一点的就是三个点，开发商现在给这么高的佣金点位，其实也是变相的让中介把多出来的佣金返给客户。

　　他不像贝壳的那些中介，觉得自己靠自己专业能力吃饭，认为返佣就是那种不专业的中介吸引客户的手段。

　　平心而论，一套新房大几万的佣金，高一点的十几万，二十几万，中介只需要带客户到楼盘看一下，虽然有个别中介是很专业，但真正愿意让你拿这份佣金的人还是客户，将这一部分的佣金反馈给客户，自己也能心安理得的赚自己该赚的那一部分。

　　“叔叔阿姨，刘瑶姐，咱们一起去吃个饭吧，认识这么久了，今天还是第一次见面，就让我尽一下地主之谊。”张齐元看了看时间道。