还不起房贷，只能去卖房了 第260节

　　“早知道有这么好的叠拼出来，我就不买这么早了，而还买贵了。”刘瑶发了个流泪的表情道。

　　张齐元有些尴尬道：“这个没办法，我当初也跟您说了，价格肯定会降的，只不过您这边买的急，我也不好说什么。”

　　好在买湖畔玉景这套叠拼之前，他有跟刘瑶说过，后面肯定会降价的，但刘瑶当时买的急，生怕房子被别人定了，着急买，后面降价了，也怪不到他头上。

　　“唉，早知道当初就应该听你的，再等等了，这个楼盘的叠拼不错，我发给我爸妈还有弟弟他们看一下，如果他们要看的话，我再联系你哈。”

　　“好的，对了，刘瑶姐，你湖畔玉景的房子应该要交房了吧？有没有考虑装修的？我这边有个朋友是专门设计别墅的，到时候我让他给您出出方案对比一下？”张齐元忽然想起湖畔玉景的别墅交房时间就是今年六月份，按照湖畔玉景的施工进程来看，很有可能会提前交房。

　　“对，开发商那边通知我们是五月一号交房，行啊，你把你朋友的电话给我，到时候收房的时候，我约他一起去看一下。”刘瑶很是爽快道。

　　“好的，姐，到时候你联系他的时候，就说是我的朋友，他肯定会给您优惠的。”

　　张齐元连忙将苏青的联系方式发给了刘瑶。

　　这段时间，苏青没少为他龙清湖的房子出工出力的，他正好投桃报李，为苏青拉拉业务。

　　至于买了东边户的李总那边，他倒不好特意去问人家需不需要装修，到时候只能把电话给苏青，让他自己联系了。

　　现在他龙清湖的房子已经装修好了，他前几天去看了一下，装修的非常不错，材料用的都是比较好的材料，虽然说什么刺鼻的气味，不过张齐元还是要晾一两个月时间的。

　　张齐元本来以为刘瑶那边就算有消息，也会过一段时间，没想到第二天刘瑶就联系他了。

　　“小张，我爸妈和我弟昨天看了你发的那个视频，蛮喜欢那个叠拼的，今天就打算过来看看，你这边有没时间？”刘瑶发来消息道。

　　“有的，姐，需不需要我去接你们？对了，您弟弟结婚了没？如果结婚的话，需要将他们两口子的号码发给我，我报备一下。”张齐元喜出望外道。

　　这种优质的客户，就算他现在在结婚，都得抽空带看啊。

　　虽然说到时候肯定还是要返佣，但这个户型比较大，成交价比较高，到时候就算返一半的佣金，也能剩不少。

　　“他还没结婚，不过也快了，我先把我父母和我弟的号码发你吧，对了，那个返佣……”

　　“刘瑶姐，你放心，您是我的老客户了，到时候跟之前一样，给您弟弟返一半。”张齐元很懂事的说道。

　　“行，我们等会十点钟出发，你把定位发我一下。”刘瑶说道。

　　“好的。”

　　张齐元赶紧将绿城云庐的定位发了过去，同时他也收到了刘瑶发过来的电话。

　　一个是她爸的，一个是她弟弟的。

　　张齐元想了想，给谈健打了个电话。

　　毕竟当初他自己主动约谈健，询问过58渠道的事情，要是一单都不走58渠道，也属实说不过去，再说了，他现在跟贝壳那边还有点矛盾，也不宜把所有单子都走贝壳那边，这也是防止杜飞忽悠他，鸡蛋不能放在一个篮子嘛。

　　“谈总，你们58那边有没有跟绿城云庐合作？”电话接通之后，张齐元问道。

　　“绿城云庐，就是新区那边昨天新开的那个盘对吧？这个肯定有合作啊，张总您这么问，是有客户了？”谈健试探性的问道。

　　“是有个客户要过来看看，你们58的渠道那边到店几个点？”张齐元问道。

　　“四个点，贝壳那边到店才3.6，我们比贝壳多0.4。”谈健连忙说道。

　　“行吧，对了，你们58渠道怎么报备啊？”张齐元问道。

　　“不是，我上次不是把流程发给你们了吗？你没看啊？”

　　“呃，忘了，你再发一遍哈。”张齐元打了个哈哈道。

　　他之前虽然让公司的人下了58的报备平台，不过他自己确实还没有下过。

　　谈健很快就把操作流程发了过来，张齐元按照流程，很快下好了58的报备平台，然后注册账号，然后立马将客户报备上去。

　　到了十点钟，张齐元收到刘瑶出发的消息，随即他连忙带着杨浩来到绿城云庐售楼部这边等待着。

　　同时给前天为他介绍楼盘信息的置业小姐姐发了微信，表示他等会会有一个客户要过来看房，让她准备接待。

　　置业小姐姐很是惊喜，她没想到张齐元昨天拍的视频，今天就有客户了，她不得不感慨，大主播就是大主播。

　　张齐元和杨浩在售楼部门口等了四十来分钟，就看到一辆车停在售楼部门口，从车上下来了四个人，一个打扮很潮的年轻男子，一对看上去很有气质的中年夫妇，还有一个就是他之前的客户刘瑶，二十七八岁的样子，很是漂亮。

　　虽然他没跟刘瑶在现实中见过面，但之前线上订房时候，他是跟刘瑶打过视频的，所以一眼就认了出来。

　　他连忙迎了上去。

第413章 套路曲泽楷

　　“叔叔阿姨，刘瑶姐，还有这位帅哥，你们好。”

　　张齐元上前一一打着招呼道。

　　“小张，总算是见到你了，感觉你还是视频上帅一点。”刘瑶上下打量着张齐元道。

　　“这没办法，我们拍视频的，肯定要开亿点美颜啥的，不过刘瑶姐你可比视频上漂亮多了，一看就是遗传了叔叔阿姨的基因。”张齐元不以为意道。

　　他是靠实力吃饭的，又不是靠脸吃饭的，自然也不会在意这些。

　　“难怪瑶瑶非要找你买房子，你这个嘴是真的逗人喜欢。”刘瑶的妈妈听到张齐元这话，顿时笑不拢嘴道。

　　“我说的都是实话，再说了，我这嘴也不光是会逗人喜欢，还会帮客户砍价呢。”张齐元微微笑道。

　　刘瑶的父亲点了点头道：“老实说，这个绿城云庐开盘的时候，之前我联系的那个姓杨的中介也跟我提过，不过当时也没怎么在意，后面瑶瑶把你那个视频发给我们看了，觉得还不错，就打算去看一下。”

　　“本来呢，上次没有在那个姓杨的中介手上买，还有点愧疚，所以这次想在他那边买，不过瑶瑶极力推荐你，我们才找的你。”

　　张齐元闻言，立即拍了拍胸脯道：“您买房找我就是最好的选择，之前刘瑶姐给你们发的那个视频，就是绿城云庐这边邀请我拍的宣传片，我跟他们营销总很熟，到时候讲价也比较好讲。”

　　“那就再好不过了。”刘瑶的父亲说道。

　　“那我们就先进售楼部去看一下吧。”张齐元侧身说道。

　　“好。”

　　张齐元连忙在前面给几人带路。

　　“小张，我看你现在公司好像越做越大了，而且人气也越来越高了，我有好几次都刷到你的视频了。”刘瑶有些惊奇道。

　　她确实是没想到张齐元现在竟然发展的这么好了，当初她只是在小红书上发了一个帖子，张齐元回复了一下，他们这才认识的，她认识张齐元的时候，张齐元还名不见经传，没想到这才一年多的时间，现在竟然混的这么好了。

　　“这还多亏刘瑶姐你们这些老客户照顾我，我才有今天的。”

　　“我觉得主要还是因为小张你人比较实诚、专业，用心对待客户，这都是你应得的。”刘瑶说道。

　　“除了这些，更多的是运气吧，像汉城这边也有很多实诚、专业的中介，但他们运气差了点，没有遇到刘瑶姐，而我运气好，就遇到姐你了，这说明我的运气比他们好一点。”张齐元谦虚道。

　　说话间，几人就来到了绿城云庐的售楼部门口。

　　“几位是过来看房的吗？”接待小姐姐见到张齐元等人连忙问道。

　　“张总，你们来了。”

　　就在这时，邹心怡走了过来，言笑嫣然道。

　　“嗯，你帮忙接待一下。”张齐元点了点头道。

　　“好的，几位，请跟我来。”邹心怡侧着身体对刘瑶等人说道。

　　刘瑶不由看向张齐元。

　　“叔叔阿姨，姐，你们先跟置业顾问进去，我这边报备好之后马上来。”张齐元说道。

　　刘瑶一家这才跟着邹心怡进入售楼部大厅。

　　张齐元则是在门口扫码，填写带看单。

　　填完带看单之后，张齐元追了上去，邹心怡正介绍她们公司的具体情况。

　　等张齐元过来之后，邹心怡就带着他们来到沙盘这边介绍起她们楼盘的户型、面积以及周边的配套起来。

　　张齐元给了杨浩一个眼神，然后特意站在刘瑶她弟弟旁边，方便杨浩拍水印照片。

　　等杨浩照片拍好之后，张齐元说道：“邹心怡，客户对这边的配套都比较了解，之前就在湖畔玉景买过一套，这些就不用介绍了，咱们直接看样板间吧，叔叔阿姨，你们觉得呢？”

　　“是的，这些我们之前已经听过很多遍了，就不要浪费时间了，直接看样板间吧。”刘瑶的父亲说道。

　　“也行。”

　　邹心怡点了点头，随即就带着张齐元等人前往样板间看房。

　　“这花园面积，比我那套大不少啊？”看到样板间的花园，刘瑶有些吃味道。

　　对比绿城云庐的叠拼，她感觉自己那套一点都不香了。

　　“这个样板间的花园面积是会大一点，有280平，正常的东边户花园是240平。”张齐元解释道。

　　“就算是这样，那也比我那个大。”

　　“……”

　　张齐元也不知道说什么话安慰她了，毕竟和绿城云庐的叠拼比起来，湖畔玉景的确实有点差了。

　　倒是她爸妈和她弟弟看得很是满意，187平的面积，足够三代人住进来，完全不用置换，加上这个地方离刘瑶的湖畔玉景也近。

　　所以看完房子之后，刘瑶的父母当即就问邹心怡价格了。

　　“我们回售楼部那边，给你们好好算一下价格。”邹心怡连忙道。

　　几人又回到了售楼部，此时依旧有不少中介过来踩盘，看到张齐元带着客户，都非常羡慕，毕竟这个楼盘一看就是那种总价比较高的房子，要是能成交一套，佣金绝对是不菲的。

　　待几人坐好之后，邹心怡拿了一张置业表过来，开始算起价格。

　　“我们东边户的备案价是32000一平，总共是187平，那就是598.4万，我们刚刚开盘有个99折，张总这边的渠道有个98折，然后还有一个98折，最后是568.95万，最后的单价就是30425。”邹心怡打开手机的计算器，按了半天后说道。

　　“这么贵？”

　　听到这个价格，刘瑶的父母都吓了一跳。

　　“不是说现在房子都降价了吗？你们这边怎么还这么贵？”刘瑶的弟弟忍不住说道。

　　他的确是喜欢这边的叠拼，但价格如果这么贵的话，那就超出他们的心理承受范围了。

　　“叔叔阿姨，我们本身面积就比较大，而且又是东边户，加上花园的赠送面积这么大，总价的确会比湖畔玉景高一点，这也是很正常的。”邹心怡连忙解释道。

　　“这个……”刘瑶的父母不由看向张齐元。

　　“小张，你能不能帮忙谈一下价格？这个价格确实有点贵了，据我所知，之前湖畔玉景西边户的价格都降到25000了。”刘瑶也对张齐元说道。

　　“价格我可以谈，但谈到多少合适？如果谈到这个价格，叔叔阿姨这边能不能定？如果不能定的话，售楼部这边肯定是给不到最低的价格给我的。”张齐元说道。

　　像邹心怡报出的这个价格，那肯定是能谈的，但就看谈到多少能定，如果谈到这个价格，却不能定下来，那也是做无用功。

　　刘瑶的父母商量了一下，然后对张齐元道：“之前帮瑶瑶买的那套是440万，我们也要两碗水端平，你看440万行不行？”

　　听到这话，张齐元苦笑道：“叔叔阿姨，虽然我能砍价，但这个房子也不是我建的，440万肯定是不可能的。”