还不起房贷，只能去卖房了 第263节

　　排最后的自然是金地城店，只有八万业绩。

　　加上他自己开的那单，三月份的业绩算是比较可观，扣掉门店租金以及员工工资，加上缴税，他直营店差不多能进账15万左右。

　　而合伙门店这边，罗刚他们门店陈泽开了两单，赵磊开了一单，加上之前租出去的写字楼，在罗刚这家门店上，张齐元已经回本了，而且这个月还赚了一两万。

　　其他合伙门店也还不错，基本上都已经快回本了。

　　不过四月份之后，张齐元就明显感觉到市场开始不行了，买房的客户开始渐渐变少起来，虽然说汉城各个区都发布了自己福利政策，但基本上没看到什么效果。

　　很显然，这是去年汉城这边政策频出的后遗症来了，虽然说去年政策出来之后，楼市确实好了一点，但就如他之前所说，那就是在透支后面两年的客户。

　　好在他们几家直营店的门店每周偶尔还是会开一两单，让他不至于亏损。

　　就这样，一直熬到四月下旬，张齐元总算是收到了一个好消息。

　　在他的催促下，他们齐家找房的APP总算是完成了。

　　他立即开始上线APP的准备工作，准备好APP的各项资料，包括APP的名称、图标、截图、描述、版本号、权限等信息，然后注册开发者账号等等，然后将APP提交到应用商店进行审核。

　　在APP提交审核的阶段，张齐元召开了他们齐家地产第二次员工大会。

　　四月二十一日，天气晴。

　　齐家地产总部。

　　自从把总部旁边的办公室租下来之后，他们总部的面积已经达到200多平，容纳他们齐家地产十九家门店的成员还是没有任何问题的。

　　在大部分人都到齐之后，他们齐家地产的第二次员工大会正式召开。

　　张齐元神情严肃的走到前台之上，看着台下接近两百来人的队伍，心中微微有些激荡。

　　可以说，这次APP上线将会是决定他们齐家地产命运的时刻，如果市场反响比较好，那他们齐家地产，将会跟贝壳以及爱家地产三分天下，甚至在一定程度上可以超越爱家地产，但如果市场反响不好的话，那他们齐家地产差不多就止步于此了。

　　“喂喂喂。”

　　测试了一下话题没问题之后，张齐元清了清喉咙道：“各位齐家地产的精英们，上午好。”

　　“好！”

　　“很好！”

　　“非常好！”

　　“齐家会更好！加油！加油！”

　　听到张齐元说的上午好，台下的人下意识的就喊出了他们齐家地产的口号。

　　张齐元左手虚按道：“这次把你们喊过来，主要是要告诉你们一个好消息，属于我们齐家地产自己的APP、端口即将上线。”

　　“这次把你们喊过来，主要是为了向你们介绍一下我们齐家地产自己的APP：齐家找房。”

　　张齐元话音落下，身后的投影上立即出现了齐家地产的APP图标，图标是由‘齐’字的繁体字演化而来的，像是一个房子的形状。

　　“我们的APP将会在五一前夕正式上线，所以在此之前所有的经纪人都需要培训，学会并使用齐家找房。”

　　“首先就是我们界面……”

　　“我们吸取了贝壳、海居等APP的功能，除了正常的二手房、租房之外，我们还上线了地图找房、VR看房等功能……”

　　“除了这些功能之外，我们将会推出两个吸引客户的项目。”

　　“第一个就是零元租。”

　　张齐元话音落下，投影上的APP就打开了零元租的那一栏。

　　“所谓的零元租并不是说让经纪人免费租房，零元租主要针对的是那些二手房东，房子租出去之后，主要由二手房东支付中介费，我们的零元租，能够真正实现让客户不用交租金。”

　　“现在市面上，二手房东很难在各大平台上发布房源，主要也是因为他们并不是业主本人，而且大多数的二手房东一旦做大，就很容易暴雷，到时候客户的租金和押金就会血本无归。”

　　“针对这一现象，我们平台会对二手房东严格把控，首先需要认证的就是和业主的租房合同，然后就是必须预算交付业主至少一年的租金，得到业主同意之后，才能挂在我们平台上。”

　　“当然，如果有个人业主愿意支付一个月的租金，也可以加入零元租里面。”

　　“有了零元租这个项目，我相信，我们的APP知名度能够很快打响出去。”张齐元铿锵有力道。

　　听到张齐元的话，齐家地产的经纪人们都异常兴奋，他们之前一直被认为是小中介，就是因为没有自己的专属平台，现在一旦他们齐家地产的专属平台出来，然后凭借零元租一炮打响的话，那他们在汉城这边的知名度，也不会逊色于爱家地产，甚至是有过之而无不及。

　　等众人消化了这个消息之后，张齐元微微一顿，继续道：“当然，一个零元租虽然能够抢占租房市场，但是这远远不够。”

　　“想要动摇贝壳在汉城这边的地位，我们还需要更有利的手段。”

　　“我最近看了一下各个门店的业绩报表，因为四月份的行情不太好，所以有很多门店的中介费都收的比较低，有的甚至直接收了0.5的中介费。”

　　听到张齐元这话，不少收了0.5中介费的经纪人都有些不好意思，毕竟这样有点丢人。

　　“当然，我并不是在批评你们，毕竟在行情不好的时候，想要在这个行业活下去，就只能降低中介费。”

　　“而且现在政府的契税都已经免掉了，可以说现在买房子除了首付之外，买房花的最大的一笔钱就是中介费，现在我看到有不少客户都在诟病这个情况。”

　　“既然这样，那我们齐家地产就率先打破这一现状，所以我决定……”

　　随着张齐元这话一出，身后的投影屏幕上出现了一个大大的0.5的字样。

　　“以后我们齐家地产只收取买方中介费0.5个点。”

　　这话一出，现场瞬间哗然起来。

　　刘国辉更是第一个站起来道：“张总，你这么做是不是有点不妥？如果只收取0.5中介费的话，那各个门店基本上就赚不到钱了。”

　　“就算我规定必须收齐一个点，那这个月又有多少人能收齐1个点的中介费？”张齐元问道。

　　“这个……”刘国辉顿时语塞。

　　“虽然0.5的中介费确实少了一点，但各个门店的店东绝对是有得赚的，只不过是赚多赚少的问题，而且我只规定了买房中介费0.5个点，没有规定卖方的中介费，多余的费用可以找卖方来找补，我们齐家找房也会推出跟贝壳一样的必看好房那种，只要成交之后，业主需要多支付0.5%-1%的中介费，这样也能平衡买方这边的中介费。”

　　“而且薄利多销的道理，也不用我跟大家说。”

　　“买方0.5个点的中介费，将会由我们齐家找房首次推出，一旦推出之后，肯定会在汉城引起巨大反响，到时候我希望各个店东严格遵守公司规定，一旦出现多收客户中介费的情况，那么直接摘牌处理。”张齐元严厉道。

　　说完这，张齐元语气一缓道：“当然了，我们也不是单纯的让大家收益受损，为了配合五一的APP发布，我打算拿出一百万作为这次APP的广告费用，到时候汉城这边的出租车、公交车以及公交站牌上都会有我们齐家找房的广告。”

　　“同时各大自媒体平台上，我们也会发布广告。”

　　“有了这些，我相信，我们齐家找房一定会石破天惊，震惊整个汉城的中介圈。”

　　“希望大家好好做好准备，迎接五一假期的这场风暴！”

第416章 不成功，便成仁

　　“之前雷布斯把手机的价格打下来，今天我们齐家就要把中介费的价格打下来，齐家地产的精英们，你们将要见证历史了，从今以后，汉城的市场将不会是贝壳一家独大，而我们齐家也将会超越爱家在汉城的市场份额。”张齐元激昂的演讲道。

　　“不过我们这一创举，是动了别人的蛋糕，所以到时候各方的视线都会集中在我们身上，我们的各种举动都会被放大，所以我们也会严格培训大家，但凡有任何违规举动，倒是被客户投诉的，那该开除的开除，该罚款的罚款，该摘牌的摘牌，绝对不会有任何姑息，我希望各个店长好好注意一下。”张齐元表情严肃道。

　　他毫不怀疑，会议开完之后，这次会议的内容肯定会传出去，到时候肯定会有很多人盯着他们，特别是贝壳，一旦他们出现任何的疏漏，都有可能导致齐家地产重走尚家的老路，所以在此之前他特别要注意这个情况。

　　“现在经纪人以及各个店长有什么需要问的？我可以随时解答。”张齐元说道。

　　听到这话，台下的人议论纷纷，最后还是刘国辉举起了手。

　　“刘店长，你有什么要问的？”张齐元伸手邀请道。

　　“我要问的是，咱们公司出了齐家找房APP，到时候开通账户的话，需不需要收费？到时候平台费会不会上调？”刘国辉问出了各个店长最想要知道的事情。

　　“开发这个APP花了不少钱，加上公司还打算投入一百万左右的广告费用，所以对经纪人的规范需要严格把控，所以齐家地产的经纪人全都需要在总部培训，培训合格之后才会开通齐家找房的账号，每个经纪人的培训费用是五百块钱，至于平台费，自然也是要涨的，不过涨幅不大，只是从7%，涨到12%，其中包括租单。”张齐元回答道。

　　他开发出齐家找房这个APP自然也不是为了做慈善，毕竟那些加盟门店，只缴纳了两万块钱的加盟押金，那些加盟店的单子，他都赚不到钱。

　　那些加盟门店想要用他们齐家找房的端口，自然是需要交钱的，不然他花为什么要花那么多钱来打广告？

　　这话一出，在场的经纪人顿时议论纷纷，毕竟他们平时开端口也需要钱，现在张齐元培训需要五百块钱，而且平台费还涨到了12%，对他们来说，也是一笔不小的开支。

　　“这属于强制性的吗？”刘国辉皱了皱眉道。

　　“培训不属于强制性的，不过只有培训完之后，才会开通齐家找房的端口，另外后面所有的房源都以齐家找房为准，至于12%的平台费确实属于强制性的。”张齐元解释道。

　　“不培训就不开通齐家找房的端口，房源还要以齐家找房为准，这不是逼我们参加培训吗？”刘国辉无语道。

　　张齐元瞥了眼刘国辉，淡淡道：“我今天召开这个会议就是提前跟你们说这个事情，如果有对公司这个决策有意见的店东，会议之后可以找我反馈，你们随时可以退出齐家地产，我追究你们的违约责任，同时把你们的加盟押金返还给你们。”

　　他们齐家地产之前门店少的时候，的确需要加盟店壮大声势，但发展到现在，加盟店对于齐家地产来说，有些鸡肋了，食之无味弃之可惜，而且还容易引发公司内部矛盾，如果现在刘国辉说要退出的话，他倒是求之不得。

　　虽然说他这么做，有点过河拆桥，但没有办法，这个社会就是这么现实的。

　　而且连五百块的培训费都不愿意出，他凭什么要把齐家找房的端口给他们来用？

　　他花一百万打广告也不是为了给这些加盟店增加收入的。

　　张齐元这话一出，刘国辉顿时一滞，说不出话来。

　　“刘总还有什么问题吗？”张齐元问道。

　　“没有了。”

　　刘国辉有些憋屈的坐了下来，他已经决定，如果张齐元这次齐家找房APP的热度没到达到预期的话，他会联手其他加盟店的店东给张齐元压力。

　　张齐元微微颔首道：“今天的会议就到这了，如果有想要参加培训的经纪人，可以找张翼报名，另外公司为大家准备了一些零食、水果，可以随意享用，散会，霏姐你跟我来一下。”

　　说着，张齐元就来到自己的办公室这边，敖霏紧随其后。

　　“霏姐，这段时间你去调查一下出租车公司、公交公司以及地铁站的广告费大概多少钱，到时候给个报表给我。”张齐元冷静道。

　　“好的，张总。”敖霏有些激动道。

　　她从来没有想过，张齐元的齐家地产现在能做到这个程度，现在的齐家地产可比尚家的体量大的多，而且从现在的发展前景来看，也绝对会比尚家更好，要是他们齐家找房的APP火爆，说不定真能超越爱家地产，成为汉城第二大的中介公司。

　　“那张总，我现在就去准备了。”敖霏说道。

　　张齐元点了点头。

　　就在敖霏出去之后，罗刚、陈泽、王勇、黄义、瞿峰五人走了进来。

　　“齐元，你这次玩这么大？”一进来，罗刚就说道。

　　“我之前不是跟你说过这个事情吗？”张齐元笑了笑，然后开始烧水，准备泡茶。

　　“你之前只跟我说搞零元租的事情，可没说收0.5中介费的事情，你这样一搞的话，汉城的中介圈要炸开锅啊。”

　　“怎么？你们也反对我降中介费吗？”张齐元不由问道。

　　“这个倒不是，毕竟现在行情这么差，大家中介费反正也收不齐，降中介费也能理解，不过后面想要涨起来就有点难了，这个你要慎重啊，而且现在行情比较差，你花费百万打广告，到时候能不能赚回来？”罗刚有些担忧道。

　　“以现在的行情，一百万的广告费花出去，要回本的话确实需要一段时间，不过如果把我们齐家地产的知名度打响之后，我也没打算一直在汉城这边跟贝壳内耗。”张齐元微微一笑。

　　听到这话，罗刚等人微微有些错愕。

　　见几人不太理解，张齐元道：“现在各个地区的政策都已经放开了，二手房交易量最大的是那些一线城市，像魔都那边，现在买房落户很容易，那边的交易量就很不错，而且那边的房子总价都比较高，就算中介费低一点，只要成交量大，其实收益也不错，像广州、深圳那边现在有很多老小区拆迁，无论是新房还是二手房交易量都比较大，等汉城这边稳定之后，我打算朝魔都或者广州那边发展。”