还不起房贷，只能去卖房了 第264节

　　“我靠……”

　　张齐元的话，让罗刚等人面面相觑。

　　“不愧是你啊，齐元，你这格局是真的大，这么快就想着朝其它城市发展了。”王勇忍不住感叹道。

　　他们之前只想着在汉城这一亩三分地上讨生活，结果张齐元都已经展望其它一线城市了。

　　“我有了解过这些一线城市的情况，那边贝壳的门店虽然也比较多，但跟汉城这边的情况不一样，不像在汉城这边占据市场70%的份额，那边算是诸侯混战，到时候我这条鲶鱼进场，说不定会有意想不到的效果。”张齐元说道。

　　这时，正好水烧开了，他连忙给几人泡茶。

　　“另外我这边也入股了苏青的装修公司，到时候咱们给客户0.5中介费的前提，是要选择我们的装修公司。”张齐元熟稔的清洗着茶杯道。

　　他这算是照抄贝壳的模式，毕竟现在大环境不行，政府的各种税费都减少甚至减免了，中介费成为买房过程中的最大一笔费用，会成为很多客户诟病的地方，他直接把中介费减免，就是为了卖装修。

　　中介费舍不得出钱，自然是因为这笔钱白白给了中介，客户心里不平衡，但如果搭上装修的话，就不一样了，只要自己想要住的房子，在装修上都会舍得花钱，只要苏青的装修报价不是特别离谱，质量过关，到时候肯定会受到欢迎的，毕竟现在市面上很多装修公司都暴雷了，有他们齐家地产背书，还是有很多客户愿意信任跟他们合作的装修公司的。

　　“看来你都已经想好了啊，这个想法确实很不错，中介费才几个钱，如果客户舍得装修的话，完全可以在装修上赚回来。”罗刚服气道。

　　“哈哈，我就是这么想的，来来来，喝茶。”张齐元把茶倒好之后，招呼道。

　　“那张总你到时候去其他城市开拓市场的话，那汉城这边的摊子要交给谁？”陈泽抿了一口茶之后，问道。

　　这话一出，罗刚、瞿峰、黄义、王勇四人顿时回过神来，不由用热切的眼神看向张齐元。

　　陈泽这话是一语惊醒梦中人，如果张齐元要去其他城市开拓市场的话，那汉城这边的公司肯定要有人接手，而且这个位置肯定是要安排张齐元最信任的人。

　　而张齐元最信任的人中，无疑就是他们四个。

　　“呃，现在说这些还为时过早，咱们先把眼下的事情做好。”

　　被四人这么看着，张齐元压力也有点大，连忙转移话题道。

　　不过陈泽这话倒是点醒了他，他后面要去其他城市开拓市场的话，汉城这边肯定要选一个接班人，从这四人的能力来看，黄义肯定是率先被排除的，毕竟黄师傅还是有点不着调。

　　王勇虽然说能力不错，但格局还是太小，瞿峰人虽然比较实诚，但老实说管理这么大的公司，肯定也有些力不从心，算来算去，还是罗刚最合适了。

　　正好，到时候罗刚帮他管理公司，陈泽到时候也可以担任广电店的店长。

　　喝完茶，张齐元将五人送下楼之后，回到公司，找到了张翼。

　　“张院长，今天有多少人报名参加培训？”张齐元问道。

　　“直营店的大部分都报名了，只有几个新人手上没什么钱，没有报名，合伙门店的差不多有一半人报名了，至于加盟店的，东湖城店的没人报名，其他门店基本上就一两个报名。”张翼汇报道。

　　张齐元微微颔首，对于这个情况，他也有预料，毕竟他们齐家找房的APP才出来，具体流量也不太清楚，大家也会比较谨慎。

　　合伙门店的经纪人关系基本上都比较好，有一半的人开了，完全就满足门店的需求了，到时候没有培训的人完全可以把房源挂在那些开通了账户的经纪人身上，而加盟门店一两个报名的，应该大部分都是店东的亲信，也就是开通一下看看具体情况的。

　　“这样，你等会在我们直营店群里发布消息，所有人都必须参加培训，他们的费用由公司报销，等在平台上接到客户之后，再从业绩里扣，至于加盟店和合伙门店就不用管了，现在培训还便宜一点，等后面要是效果好的话，培训费涨到六百。”张齐元沉声道。

　　“好的，张总，那我就去准备培训的事宜了。”张翼跃跃欲试道。

　　之前齐家地产的培训一直都是可有可无的，他一直害怕自己无事可做而被裁掉，现在张齐元有意壮大公司，那他后面就有事情做了，不用再担心被裁掉了。

　　“嗯！”

　　张齐元点了点头，然后把杨浩叫到办公室。

　　“杨浩，今天开会的内容都已经录下来了吧？”张齐元问道。

　　“都已经录下来了。”杨浩狠狠的点头道。

　　“那你把视频剪辑一下，然后发在网上，为咱们这次的APP上线造势，然后再多找找你那些同学，在网上给咱们发布一些软文。”张齐元吩咐道。

　　对于杨浩找的水军都是他同学这件事情，张齐元也有点无语的，他之前让杨浩找水军，他也不知道怎么找，就直接到他同学群里找同学帮忙了，现在他的同学都已经被他培养成专业写推销软文的水军了。

　　“好的，张总。”

　　等杨浩出去之后，张齐元躺在老板椅上，手指敲打着办公桌，思忖着自己还有什么需要做的地方。

　　这次他们齐家找房APP上线，他必须要保证热度，一炮而红，一旦错过这次机会，他没有能力再来一次了。

　　可以说，这一次是背水一战。

　　不成功，便成仁了！

　　今晚有事，就提前更了，没有

第417章 爱家地产成为最大受害者

　　“兄弟们，你们之前一直开玩笑说让主播把某某楼盘价格打下来，这确实有点难为主播了，不过主播虽然不能把楼盘价格打下来，但可以帮你们把中介费的价格打下来。”

　　晚上，张齐元在直播间里给自己公司打着广告。

　　“现在房价降了，税费也降了，大家发现没有？现在买房最大的一笔开销竟然是中介费了，像某家现在最低的中介费是1.5个点，买一套两百万的房子，就要交三万的中介费，比需要交的税费还要多，所以主播决定要把汉城这边的中介费打下来，五月一号我们齐家找房APP上线之后，我们齐家地产买方的中介费将只收取0.5%的费用，比某家整整低了一个点，这是什么概念？三万的中介费，我们整整少了两万，最近有买房打算的兄弟们最近可以找我们齐家地产的经纪人看房，在汉城三镇我们齐家地产都有门店。”张齐元激情并茂的讲述着。

　　“除此之外，我们齐家地产还准备整顿租房市场的乱象，推出零元租，那就是客户只要在我们齐家找房APP上的零元租里租的房子，将不收取任何中介费。”

　　这话一出，张齐元的直播间瞬间沸腾起来。

　　【真的假的？张总你这么猛的吗？】

　　【终于有中介公司为客户着想了，张总不愧是良心中心。】

　　【我靠，0.5个点，我房子才买，中介费收了我1.5，现在毁约还来得及吗？】

　　【主播，你这属于恶性竞争，扰乱市场，中介现在日子本来就不好过，你这样做的话，出门小心点。】

　　【不会是什么噱头吧？感觉好假。】

　　“……”

　　张齐元瞥了眼弹幕，说什么的都有，有叫好的，有说他良心中介的，有说要找他们齐家地产买房的，也有后悔那么早买房的，不过更多的是骂他的，说他恶性竞争，内卷同行，哗众取宠。

　　他看了ID，发现大多数都是同行。

　　对此，张齐元并不在意，他现在做的事情，的确是在内卷，的确是在恶性竞争，不过这也是没办法的事情，他齐家地产要发展，要打响知名度，只有弄出个大新闻才有出路。

　　只要他齐家找房的APP知名度打响，把客户都引流到他这边，被人骂又算得了什么？

　　反正到时候他们齐家地产虽然赚的少一点，但至少有得赚，把同行都卷死了，那就更好了。

　　“主播在这里保证，我所说的都是千真万确的，如果有谁在我们齐家地产买房，中介费超过0.5的，直接拨打我们齐家地产的投诉电话，我们一定严肃处理，绝不姑息。”

　　……

　　接下来的几天，随着张齐元在公司员工大会的演讲以及直播间的视频被杨浩发在网上之后，齐家地产立即在网上火了起来。

　　张齐元翻看小红书的时候，都看到很多帖子都在讨论他们齐家地产这一举动。

　　有人觉得他只是在引流博关注，有的则是拍手叫好。

　　大部分的人对张齐元这一举动还是很赞同的，甚至有人直接发帖说只要张齐元的齐家地产到时候买方只收0.5，到时候他就在齐家地产买房。

　　而汉城的中介圈也直接炸开了锅，只要是中介，无论是贝壳还是爱家的，都在骂着张齐元。

　　以前世家地产没加入贝壳的时候，大家也只是暗地里抢单的时候给客户0.5的中介费，明面上，都维持着一个点，结果现在张齐元直接0.5中介费，而且看架势还准备闹得人尽皆知，那让他们以后怎么带客户？

　　张齐元的电话更是直接被打爆了。

　　夏通、陈鸿安两人打电话过来，向他求证真伪，当得到张齐元的确定回答之后，两人都无语了。

　　“你这样搞，后面大家日子都难过了啊。”夏通难受道。

　　“那没办法，不这样搞，我们齐家难受，这样搞，你们贝壳难受，本着死道友不死贫道的原则，还是让贝壳难受比较好。”张齐元笑着说道。

　　“算了，我也不劝你了，不过你最近可得注意点，我们贝壳二手房群里最近都在讨论你这个事情，保不齐有偏激的，跑去打你人，或者是砸你车的。”

　　“好的，我会注意的。”

　　和夏通打完电话之后，张齐元拿着敖霏递过来的广告报表，有些头疼起来。

　　他虽然说是准备拿出一百万作为广告费用，但能少一点，他还是想少一点的。

　　但这些广告实在是太贵了。

　　出租车LED广告牌的广告，都是按片区数量投放的，一个区大概两三千辆出租车左右，一天的广告费用预计在两千左右，一个月的话，就是六万。

　　汉城三镇总共有七个中心城区，加上新区这边，就是八个区，如果所有区域都打广告的话，一个月就需要48万，那就直接给他的百万预算干掉了一半了。

　　而公交车广告，S级别线路的广告费是三万/辆/月，A++级别线路是2.8万/辆/月，而且还要收安装费，至于公交站候车厅的广告费，大牌尺寸的是8600/块/月，中牌尺寸的是3000/块/月。

　　这些都还好，最离谱的是地铁了。

　　一列地铁差不多是28.8万一个月，三列就是75.8万一个月，五列是108万一个月。

　　当然，除了这个之外，还有站点广告，基本上也是8.8万/5.8万/4.8万/3.8万不等，还不算制作费用。

　　这么算下来，他一百万的广告费用压根就不够。

　　“这价格也太贵了一点吧？”张齐元眉头紧皱道。

　　“张总，我们也不需要所有区域都投放广告，像出租车，我们只需要在汉口、武昌、洪山区这边投放广告就行，因为这三个区域有火车站、高铁站以及汽车站，大部分打车还是以这些为主，而且现在大家打车，都是以网约车为主，在出租车上，咱们的广告费用不用投入太大，这样能够减少我们的广告支出，而且这也是出租公司的报价，我们还是能还价的。”敖霏连忙说道。

　　张齐元想了想，很是认同的点了点头，“霏姐你说的很有道理，那就按照你说的，就投放这个三个区的广告，价格的话你再谈一下。”

　　“好的。”

　　“如果是这样的话，那公交车广告的话，每个区可以选择一辆S级别线路的公交车，差不多就是24万，站点的话，每个区域选择三个小区比较集中的地方投放，差不多差不多在二十万左右，那应该还省下四十万左右，这四十万那就选择一些商圈的地铁站出口投放，霏姐你写一份报告出来，最后把总价报给我。”张齐元说道。

　　“好的，对了，张总，这几天有很多同行打电话过来，说是想加盟我们，要不要约他们过来谈谈？”敖霏说道。

　　“呵，之前不加盟，等咱们马上要有大动作了才加盟，让他们先等等吧，等这个五一过去再说，而且到时候我们的加盟费也要涨价了，至于合伙门店倒是可以谈，不过我这段时间没有空，就由霏姐你来把关吧。”

　　张齐元这几天是真的很忙，除了要处理齐家地产的事情之外，还要忙着APP上线的事情，而且之前约好五一双方父母见面的，到时候他还要去倪青青家去接倪青青的父母。

　　本来他之前是打算五一陪着倪青青父母以及他爸妈好好在汉城玩一玩的，但现在公司到了关键时期，他就没时间了，到时候只能让倪青青陪着了。

　　而且因为要推出零元租的原因，齐星租赁这段时间也非常忙，他们之前赚的钱都没有分掉，全部用来继续收房子了，一旦他们齐家找房APP一炮而红，率先受益的就是齐星租赁，他有预感，到时候零元租将会异常的火爆。

　　时间一天天的过去，张齐元这边的准备工作基本上已经做好了，广告已经谈妥了，出租车公司那边谈妥了三个区的广告投放，一个区一个月是4.5万，三个区就是13.5万，公交车谈下来差不多是四十万，剩下的四十多万，张齐元全砸在地铁站点上。

　　为此，张齐元连去接倪青青父母的时间都没有，最后让胡锦带着倪青青去接的。

　　五月一号，上午九点，齐家地产总部。

　　张齐元罕见的早上开启了直播了。

　　“兄弟们，我们齐家找房已经在各大平台上线了，需要租房和买房或者卖房的，都可以下载我们APP，正如我之前说的，只要在我们齐家找房APP上的零元租专区租房的客户，中介费全免，同时在我们齐家地产门店买房的客户，中介费只收0.5个点，我们接受大家的监督，只要有任何门店在零元租专区收取中介费，以及售房中介费超过0.5个点，你们可以直接举报，如果查清楚确有其事，我奖励举报者一万块钱。”张齐元仿佛打了鸡血一般，在直播间里卖力的推销着齐家找房APP。

　　为了提升热度，张齐元也在直播间里撒钱，发福袋，弹幕抽奖，拉高热度。

　　顿时直播间的热度呈直线上升。

　　而他线下的广告也同时在这一天铺开，不说铺天盖地，但也算是声势浩大。