还不起房贷，只能去卖房了 第274节

　　张齐元见状，立即就跟置业顾问谈起价格来。

　　只不过和汉城的置业顾问相比，魔都的置业顾问明显硬气很多。

　　最后张齐元虽然把价格谈下了一点，但和在汉城相比，这个价格，张齐元自己是不太满意的。

　　好在客户比较给力，在置业顾问给出最后的折扣之后，就爽快的订了下来。

　　106平的房子，最后是477万成交的。

　　张齐元走的是房江湖的渠道，最后到手差不多140000左右的佣金，扣掉税费，再加上返佣，最后到手也有六万左右。

　　“张总，咱们不是开单了吗？怎么感觉你好像不太高兴的样子？”

　　在回去的路上，见张齐元脸上毫无喜色，杨浩忍不住问道。

　　“我不是不高兴，我只是在想咱们公司到底该怎么发展？”张齐元有些发愁道。

　　“既然咱们公司准备走豪宅路线，我觉得最少得招几个懂行的人。”杨浩想了想道。

　　“说是这么说，但到哪去招人啊？”张齐元叹了口气道。

　　销售这一行，做的好的，不会缺工作，缺工作的，基本上都是做不好的，这种做的不好的，他招过来好像也没用。

　　“咱们招不到，可以找那种猎头帮咱们招啊，到时候张总你工资开高一点，说不定就有人愿意过来了，毕竟咱们齐家在汉城那边还是有点名气的。”杨浩说道。

　　听到这话，张齐元想了想，好像是这个道理。

　　“这个倒是不错，专业的事情交给专业的人来做，咱们先找猎头帮忙挖一下人。”张齐元点了点头道。

　　张齐元算是想明白了，在魔都这边想要打开局面，还是得找对这边熟悉的、比较有能力的中介，不然就靠他自己来的话，想要打开局面，不知道要何年马月了。

　　回到公司之后，张齐元当即就联系了一家比较知名的猎头公司，让他们寻找在魔都这边资历比较深的房地产从业人员。

　　晚上，张齐元刚准备下班的时候，就收到了庞小姐发来的消息。

　　恋家那边约庞先生面谈了。

第426章 成了

　　得到这个消息后，张齐元有点着急，但他知道，如果这个时候催客户定的话，反而会事与愿违，有时候越催，客户反而是不愿意买的，因为会显得有些仓促，而且价格也不会那么好谈。

　　不过这个消息，他还是得通知到田静的。

　　冷静的思忖后，张齐元给田静打了电话。

　　“静姐，刚刚之前我们看过的那套江景大平层业主的女儿给我发消息了，说恋家那边已经约了业主晚上谈价了。”张齐元不疾不徐道。

　　“啊？这么快就有人谈价了？知不知道客户出的什么价格？”田静惊讶道。

　　“这个还没开始谈，我也不可能知道，不过业主卖的比较急，如果价格合适的话，业主可能就卖了。”张齐元道。

　　“那怎么办？我还比较喜欢这套房子的。”田静有些急道。

　　张齐元翻了翻白眼，喜欢有个屁用，又不能马上订，要是之前就订，压根就不会有现在的竞争对手出现。

　　“现在客户和业主还没见面谈，说再多也没用，而且静姐你房子还没卖，加上就看过一次房子，姐夫都还没看过，也不急，这套房子要是卖了，我到时候再帮你找一样的。”张齐元以退为进道。

　　对于客户来说，不喜欢一套房子，你再催，也是没有任何用的，但如果喜欢一套房子，你再劝，他也会找理由来反驳你的。

　　张齐元说这话，也是想要试探田静对这套房子的喜欢程度，如果只是一般般的话，他也就不用费那么大劲去催，但如果比较喜欢的话，那他今天说什么也得让这套房子在他手上成交。

　　“但是这套房子业主急卖诶，要是错过了这套，后面估计很难有这个价格了吧？”田静说道。

　　“这个不好说，一房一价嘛，说不定后面还会有一个业主想要出国，然后急卖呢？”

　　张齐元这话表面上是在安慰田静，但实际上也是在催田静早做决定，毕竟哪里有那么多业主想要出国，然后急卖房子的。

　　“这个房子的视野我蛮喜欢的，站在阳台上就能看到黄浦江的江景，楼层也不错，17楼，哎，小张，你说今天这房子会不会被卖掉啊？”田静开始患得患失道。

　　“这个事情我也不好说，主要是要看静姐你和姐夫现在是不是喜欢这套房子，如果喜欢，我跟业主的女儿还算比较熟悉，我有相当的把握，就是如果是同等价格，业主那边肯定会选择跟我们签合同。”

　　“但现在就有个问题，如果恋家那边谈好价格了，业主的女儿也通知到我了，你这边能不能出同等的价格，当天就定下来，如果不能定下来的话，那也无济于事。”张齐元说道。

　　“这个……”

　　见田静还在迟疑，张齐元继续道：“这个问题是最关键的，静姐您最好是跟姐夫商量一下，如果觉得可以定下来的话，那我就跟业主的女儿好好沟通一下，如果不能定下来的话，那就看那边沟通的情况了。”

　　“好吧，我马上跟我老公商量一下。”

　　“好的，那我等你们消息。”

　　挂了电话之后，张齐元也不急着下班了，点了外卖之后，几人就在公司这边等待着田静的消息。

　　半个小时之后，张齐元的电话响了。

　　看了眼来电显示，张齐元立即接通了电话。

　　“静姐，你们考虑的怎么样了？”张齐元问道。

　　“小张你好。”电话中传来一个男人的声音。

　　张齐元先是一愣，随即很快回过神来，很是客气的打招呼道：“您是姐夫吧，您好。”

　　“嗯，是这样的，我刚刚看了你之前拍的那个视频，感觉房子挺不错的，我老婆也比较喜欢，所以我们决定还是争取一下。”

　　听到这话，张齐元心中一喜。

　　“不过呢，有两个问题。”

　　“您说。”

　　“第一个，就是价格的问题，我听我老婆说，如果是同等价格的话，业主会来你这边签合同对吧？”

　　“是的。”

　　“好，如果是这样的，到时候如果那边的成交价格在1250万以下的话，我们可以签合同，如果在1250万以上的话，那就算了，不过这个价格你先不要跟业主那边说，先看看那边谈的是什么价格。”

　　“这个我懂。”

　　“第二个就是中介费的事情，你们这边中介费是多少？我听说你们齐家在汉城那边收买方都是收的0.5个点？”

　　听到是谈中介费，张齐元反而是松了口气。

　　来到谈中介费的环节，那就代表客户还是非常有意向的，不过0.5的中介费，就有点不好做了。

　　毕竟他已经跟业主那边说可以0.5中介费了，就是因为这样，他才有把握跟田静说在同等价格上，业主会选择他这边。

　　而且魔都这边卖方的中介费只有一个点，他这才选择打五折收0.5中介费的，但魔都这边买方的中介费在2个点，那要是收0.5，那就就没得玩了。

　　“哥，汉城那边跟魔都这边不一样啊，魔都这边成本大，租房子、租铺面都要钱，而且汉城那边的经纪人都没有底薪，魔都这边是需要底薪的，而且还要有五险一金，成本太大，不过静姐比较信任我，加上这一单也是我们公司在魔都这边的首单，我也不说跟恋家一样2个点了，咱们就直接打五折，一个点怎么样？”张齐元诉苦道。

　　“也别一个点，两个点的，这样吧，如果能成交的话，凑个整，就十万块钱怎么样？”

　　“呃……好吧，如果能在我手上成交的话，那就十万块钱。”

　　张齐元犹豫了片刻答应下来，十万的话，差不多就是0.8个点，也在他能承受的范围内。

　　……

　　搞定客户这边之后，张齐元就开始跟庞小姐聊了。

　　“庞小姐，你们开始面谈了吗？”

　　“还没呢，刚出发。”

　　“那行，我刚刚把你们这边的情况跟我客户那边反馈了，客户那边还是比较有意向的，到时候你们别着急签约，如果一定要签的话，记得先给我打个电话。”

　　“嗯，好的。”

　　聊完之后，张齐元就开始理起合同来。

　　他们办公室的位置，距离业主和客户那边都有一定的距离，等会如果恋家那边谈不成的话，那他这边基本上应该是没问题，到时候让客户和业主到他办公室这边就有点太远了。

　　防止夜长梦多，到时候就直接去业主家里签合同。

　　当然了，如果恋家那边签了的话，他这边也就浪费几张白纸而已。

　　等合同理好之后，张齐元让倪青青帮忙检查了一下，看是否有什么问题，确定没问题之后，张齐元又开始联系庞小姐来。

　　“庞小姐，现在谈的怎么样了？”张齐元问道。

　　“中介不给见客户，现在就是中介在两边传话，现在说是出1200万。”

　　“那你爸妈现在什么意思？”

　　“这个价格太低了，我爸妈肯定不会卖的，现在我爸妈的意思是可以少一点，但不可能少那么多，现在我爸妈出价1280万。”

　　老实说，张齐元有点想趁着恋家客户没加上价格来的时候，直接把田静那边1250万的价格报出来。

　　但如果这么报的话，先不说庞先生那边会不会答应，这种情况还会造成庞先生以他的价格为基础，要求恋家客户加价。

　　如此一来，他很有可能会给恋家那边打助攻。

　　所以他仔细想了一下，还是要等那边先谈一会。

　　而且田静那边跟他报的就是1250万，这边正好1250万成交的话，田静那边也会怀疑他什么事情都没做的。

　　半个小时之后，张齐元再次了解了一下最新的谈判情况。

　　客户那边加到1230万之后，就加不动了，现在恋家那边正在做庞先生的工作。

　　又过了半个小时，恋家客户那边加到了1235万，庞先生这边也降到了1260万。

　　然后价格就一直卡着不动了。

　　一直到晚上九点半。

　　对面客户加到了1240万。

　　到十点的时候，加到了1245万。

　　庞小姐跟张齐元说她爸妈有些动心了。

　　看到这，张齐元立即说道：“庞小姐，你先跟你爸妈说一下，不要急着下决定，我联系一下我的客户。”

　　“嗯，好的，你们要尽快一点。”

　　“好的。”

　　了解完情况之后，张齐元立即给田静打了电话，说了1245万的价格。

　　“这个价格我们可以签。”田静说道。

　　“我可以跟业主那边说，不过就怕到时候业主拿我们的价格逼恋家的客户加价。”张齐元说道。

　　“反正就1250万的价格，如果对面超过这个价格的话，那就算了。”