还不起房贷，只能去卖房了 第279节

　　“你们呢？”张齐元看向另外三人。

　　“我想问下除了公司自己的平台，像安居网、房天下的端口，公司这边报不报销？”李重宣问道。

　　“这些端口的话，公司可以先垫付，等你们做出业绩之后，在工资里抵扣。”张齐元想了想道。

　　他觉得他给经纪人的待遇在魔都这边算是比较好的了，毕竟魔都这边恋家的待遇是最好的，而他们公司现在待遇跟恋家一样，而且还没有恋家那么多规矩，如果连端口都要报销的话，那对公司来说压力有些偏大了。

　　“那我也没什么问题了。”李重宣面无表情的点了点头，也拿不准对张齐元这个回答是否满意。

　　另外两人摇了摇头，表示没什么问题了。

　　“既然这样，杨浩，你带他们拍下照片，到时候帮他们把齐家找房的APP账号开通。”张齐元招呼杨浩道。

　　“好的。”

　　等杨浩带着四人去拍照之后，张齐元对江源道：“这四个都是老经纪人吧？”

　　“是的，算是我当初手底下能力还行的经纪人。”江源说道。

　　能力还行，那就不算是开单能力最强的经纪人了。

　　张齐元在心中暗道，不过他也能理解，如果在恋家开单能力比较强的话，恋家的流量会有倾斜，像这种经纪人，不会轻易跳槽，更不用说调到他这个新公司了。

　　似乎是怕张齐元觉得自己能力不行，江源连忙补充道：“主要是咱们公司现在没有什么知名度，所以还是有不少人在犹豫，如果他们业绩做的好的话，后面肯定会有更多的人过来的。”

　　“能理解，这样，明天就康桥花园店就正式开业了，我在魔都这边也不认识几个人，就不准备开业典礼了。”张齐元说道。

　　他在魔都这边认识的人不多，加上他们现在门店人比较少，办开业典礼属实没有什么必要，最多在门口摆几个花篮，像周围的同行和业主宣布他们这边开业了。

　　“好的。”江源点了点头道。

　　“对了，江哥，下一个门店的位置你也帮我留意一下。”张齐元说道。

　　“好。”

　　……

　　翌日，张齐元一大早就带着杨浩来到了康桥花园店，然后和江源等人一起在大扫除，整理一下门店。

　　到了九点钟，他在订的花篮也过来了，他和江源两人连忙在店子外面摆着花篮。

　　“江源？”这时，旁边恋家门店一个三十岁左右，西装打领的男子看到江源有些吃惊的上前说道。

　　“你是？”江源有些疑惑的看着面前的男子。

　　“我是隔壁恋家的店长赵晓峰，你可能不认识我，不过我认识你，应该说我们恋家的人都认识你，前段时间要不是你把那个事情曝出来，公司也不可能帮我们把社保补缴了，没想到你到我们这边开店了？这是你自己开的店？”赵晓峰抬头打量了一下齐家地产的招牌，很是客气道。

　　“不是，我只是打工的，这个才是我们老板，张齐元张总，以后大家就是邻居了，多关照关照。”江源一边介绍着张齐元，一边散烟道。

　　“互相关照。”赵晓峰接过烟后，打量了一眼张齐元道：“张总看上去年纪不大啊，没想到竟然自己开店了，不过这里竞争比较大，张总怎么会想到在这里开店的？”

　　“瞎凑热闹。”张齐元笑着说道。

　　接着两人简单的聊了几句之后，赵晓峰就说道：“那你们先忙，我店里还有点事情要处理。”

　　“行，赵店长你忙你的。”江源很是客气道。

　　等赵晓峰进店之后，张齐元呵呵笑道：“看来这个赵店长好像不是很欢迎我们啊。”

　　“他们好不容易把信家给熬垮，结果咱们就过来了，任谁都不会太高兴的，不过我们的竞争对手不是恋家，而是另外的易家、太平、中原三家，恋家的中介费最低只能做到1.8个点，但另外三家为了成交可是没有底线的。”

　　“其中太平地产喜欢吃差价，易家还好，还算中规中矩，中原地产那就是没有任何底线了，如果碰到抢单的时候，0.5个点也能做。”江源给张齐元介绍了另外几家中介公司的情况。

　　“嘿嘿，那正好，既然我们齐家地产过来了，那就比一比谁更没有底线了。”张齐元不以为意道，比起没底线来，还有人能比得过他们齐家地产？实在不行，他就跟在汉城一样，直接宣布他们齐家地产中介费只收0.5个点了。

　　“咱们暂时还是不要太高调，不然很容易被其他几个中介公司排挤，等后面咱们体量大了之后，再跟他们碰一碰。”江源连忙道。

　　“放心，这个我懂。”

　　张齐元点了点头，魔都这边的情况跟汉城那边不一样，汉城那边是因为贝壳几乎是垄断了大半的市场，所以他公开宣布0.5的中介费才会引起那么大的轰动，但在魔都这边，很显然另外几家也是可以做到这个点位的，他高调的宣传也不会有任何的作用，而且还会引起其他几家中介的针对，到时候他们经纪人做业务也不方便。

　　只有先慢慢发展，等到一定规模之后，再来发力。

　　到了中午，张齐元请店里的人聚餐之后，就回到总部这边了。

　　这家门店，张齐元就交给江源来管理了，他继续开始直播。

　　自从魔都这边放开限购以及购房税新政策出来之后，魔都这边的二手房成交量一直不错，以前魔都这边是满五之后，才没有增值税，但现在满二就可以免增值税了，时间缩短，也让魔都这边的二手房成交量达到了之前房价高峰期的70%。

　　“兄弟们，主播在魔都这边的第一家门店已经开业了，有想买二手房的兄弟可以直接在齐家找房APP上联系我们的经纪人，想卖的兄弟也可以直接登录APP，找经纪人挂房源。”

　　“中介费多少钱？这么说吧，你要是在我们齐家地产经纪人那边买房，只要跟他们说一句是我的粉丝，直接0.5个点好吧，算是粉丝福利了。”

　　“可以来我公司上班吗？当然可以，本科学历五千，包住，有五险一金加社保，想要来我公司上班的兄弟可以联系助理。”

　　张齐元这几天都在直播间里直播，也不知道是不是因为换了地方，所以他直播间的人气比起之前还是大有不如。

　　他也没有办法，他在汉城的时候，有了粉丝基础，而且卖的是汉城的房子，那边的想要买房的粉丝自然是关注他，但他来到魔都之后，人家自然也不会再关注他了。

　　“杨浩，这几天有没有业主联系咱们？”张齐元问道。

　　既然直播陷入瓶颈，那他就只能重操旧业，开始拍探房视频。

　　“有的，不过房子不是远郊区的，就是老破小，都是不好卖的。”杨浩说道。

　　“没事，老破小也是有人要的，你找一套离咱们这边近的房子，咱们去拍一下。”张齐元想了想道。

　　“呃，我找找，最近是梅陇那边的一套老破小，87平，现在挂价390万。”杨浩看着手机说道。

　　“你联系一下业主，就说我们马上上门拍摄探房视频。”张齐元连忙道。

　　“好的。”

　　杨浩连忙道。

　　很快，杨浩就联系了业主，得到回复之后，对张齐元说道：“业主说他中午有时间。”

　　“行，那就直接过去。”张齐元看了看时间，已经是上午十点多了，过去的话，也差不多就到中午了。

　　让杨浩准备好设备之后，两人就开着车前往业主房子所在的小区。

　　这套房子所在的小区叫罗阳苑，属于那种很老的小区，张齐元在贝壳的APP上查了一下，1994年建的，距今都快三十年了。

　　这房龄比他年龄都还大。

　　等到小区之后，张齐元见到了业主，业主是个二十五六的年轻人。

　　见到张齐元，业主很是热情的迎了上来。

　　“张总，你好。”

　　“你好，罗先生。”张齐元打招呼道。

　　“我打算拍一期从看房到过户全过程的一个探房视频，您这边不介意吧？如果您这边不方便露脸的话，我可以给您打码。”张齐元解释道。

　　“呃，最好还是打下码吧。”罗先生说道。

　　“行，能给我们介绍一下您这套房子吗？”张齐元问道。

　　“这套房子是我父母留给我的，不过现在这套房子的房龄有点大了，而且户型也比较小，留着也没什么用了，所以打算把它处理掉，不过这套房子挂了两年了，从之前的500万，到现在的390万，挂了两年都还没卖出去。”罗先生苦笑道。

　　“罗先生，恕我直言哈，房子挂了两年都没卖出去，那是不是这个价格确实贵了呢？”张齐元问道。

　　“我这套房子已经是最便宜的了，人家都是挂的46000-49000，我这个直接是44000，但还是没有人买，看房的倒是不少。”罗先生立即说道。

　　“那先看下房子吧。”

　　既然不是价格问题，张齐元打算先看看房子。

　　当张齐元跟随着业主来到房子里之后，顿时明白为什么这套房子卖不出去了。

　　这房子简直是太脏了，墙上已经生霉了，厨房那面墙上全是长年油烟熏的那种污渍，房间里的更是乱的不得了。

　　想要把这套房子卖不出，挑战难度好像有点大啊！

第431章 九月收益

　　难怪这房子卖了两年都没卖出去。

　　老破小不是问题，但再加上脏乱差就很成问题了。

　　事实上，老破小也是有优点的，那就是交通方便，离中心城区比较近，只不过因为建房的年代比较久远，房子看上去有点不太好看而已。

　　但只要内部装修好一点，还是有人会买单的。

　　“罗先生，你有没有考虑在房子重新装修一下？”张齐元看了一圈后说道。

　　“我有这样想过，不过我怕房子装修好之后，卖不出去，而且装修出来的风格，客户也不一定会喜欢，到时候也还是要砍价的。”罗睿说道。

　　“这么说，罗先生你是不打算装修了？”张齐元问道。

　　“不装修。”罗睿摇了摇头道。

　　“唔，你看这样怎么样？你房子的价格再少四十万，这个房子我帮您重新装修，装修完之后，您这边给我卖三个月，我到时候只把装修的钱加上去，如果三个月之内没帮您卖出去的话，装修就送你了。”张齐元考虑了一下说道。

　　他这么做也不是无的放矢，虽然说这套房子是套老破小，但优点确实也比较多，首先就是处于MH区的中间，离魔都的中心区域比较近，如果是一些没有那么多钱，又想上班方便，以及在这边落户的，这种老破小算是不错的选择，无论小区外面怎么样，只要家里面装修好一点，其实大部分还是能够接受的。

　　“四十万？”

　　罗睿皱了皱眉，有些纠结，他心里底价是370万，但如果按照张齐元所说的降四十万的话，那就是350万的价格，这离他的心理价位少了二十万。

　　“罗先生，首先你这房子390万肯定是卖不掉的，到时候客户砍价，好一点的四五十万的砍，差一点的就一百万一百万的砍了，到时候成交价其实也就在350万左右。”

　　见罗睿还是有些犹豫，张齐元立即道：“其实我也不是想靠你这套房子赚钱，只不过我从汉城来魔都这边，粉丝流失严重，所以想拍一个这样的视频，来增加人气，如果你这边不愿意的话，那就算了。”

　　“降四十万有点多了，不如三十五万吧，这样我能接受一点。”罗睿想了想道。

　　“罗先生，我卖你这个房子也是有风险的，如果三个月内没卖出去，我这个装修就直接送给你了，到时候你自己还能卖的更贵一点。”张齐元说道。

　　“张总，我也算是你粉丝，就五万块钱而已，你最多少赚一点。”罗睿道。

　　“这样吧，就降到350万，到时候房子卖了，我这边不收你中介费了。”张齐元考虑了一下道。

　　“可以。”罗睿答应下来。

　　谈妥之后，张齐元在小区外面找了一家打印店，帮忙打印了一份协议出来。

　　签完协议，收了钥匙和产证之后，张齐元就给江源打了电话。

　　“江哥，你认不认识做装修的工头？”

　　一般做中介的，都会认识几个做装修的，一般客户买了房子，中介是最先知道的，如果能介绍装修公司，中介也能从中拿一点提成，严格来说，这也是中介的工作范畴。

　　“怎么了？”

　　“我在梅陇这边拍一期探房视频，跟业主协商好了，我帮他装修，他房子给我卖三个月，所以我现在要找工头帮忙施工，设计师就不用了，我这边有设计师。”张齐元说道。