还不起房贷，只能去卖房了 第280节

　　“我房子之前就是找的工头装修的，装修的还不错，我把他号码发你。”江源说道。

　　“行。”

　　很快，张齐元收到了江源发过来的号码，张齐元立即联系了，约了包工头过来之后，张齐元找了一家超市买了一卷尺，重新回到了罗睿的房子这边。

　　“开始拍摄吧。”

　　张齐元对杨浩说道。

　　他打算把这套房子从刚跟业主联系，到后面成交过户的过程全部拍下来的，做成一个连载的视频，他相信，还是有人喜欢看的。

　　等杨浩比了一个OK的手势之后，张齐元就对着镜头道：“刚刚大家也看到了这套房子的情况，简单概括就是六个字：老破小脏乱差，这种房子就算再挂两年，估计也难卖出去，因为给客户的第一印象就不行，老破小我们改变不了，但脏乱差，我们还是可以改变的，我刚刚跟业主商量了一下，决定把这套房子重新装修一下，这样房子会好卖很多。”

　　“我现在要做的是量房，等量完房之后，就准备开始动工了。”张齐元晃了晃自己手上的卷尺道，他自然不会说自己跟业主签了协议这个事情。

　　一旦这个事情被客户知道，就算他装修质量比较好，客户也会认为他装修的是串串房，到时候价格也不好谈。

　　量房的时候，张齐元又发现了这个房子的一个优点。

　　那就是三房一厅。

　　为什么说这是优点呢？因为这种老房子，87平的面积，基本上都只能做两房，这套能隔出三房来，在魔都这边来说，算是一个不小的优点了。

　　量完房，把户型图画出来之后，张齐元就把图纸拍了一张照片，然后又在房子里拍了七八张照片，一起发给了苏青。

　　“？”苏青直接回复了一个问号。

　　“帮我把这套房子重新设计一下，出一套施工图。”张齐元说道。

　　“不是，你人不是在魔都那边吗？”苏青有些莫名道。

　　“对，这就是魔都的房子，刚刚跟业主签了协议，帮他把房子重新装修一下，然后卖出去，我这边找了一个包工头，你这边就帮忙出一套施工图。”

　　“你跑魔都去也来使唤我啊。”苏青无语道。

　　“也不一定要你画，你找公司的设计师画一下嘛。”

　　“行吧，对了，在魔都那边怎么样？”苏青问道。

　　“还行，最近魔都的二手房成交量还不错。”

　　“准备什么时候回汉城？”

　　“等魔都这边稳定之后，就回来了。”

　　和苏青聊了一会后，他找的工头也到了这边，和工头一起过来的还有一个四十来岁背着一个梯子的工人。

　　“钱工，就是这套房子要装修，您这边先把墙皮和地砖全部铲掉，直接弄成毛坯。”张齐元指着墙面说道，价格他之前在电话中已经谈妥了。

　　“这些门槛和外面的窗户也全部弄掉吗？”

　　“这些东西都太老了，放在这里完全影响美观，全部拆掉。”

　　“好的，不过到时候弄出来的垃圾可能需要找人处理一下。”

　　“钱工你找人吧，到时候多少钱，你跟我说一下。”张齐元道。

　　“行，老陈，这就交给你了。”钱工对旁边的中年工人说道。

　　“对了，我们可能要拍一下拆房子的视频，没问题吧？”张齐元说道。

　　“到时候会有很多灰，别到时候把你们衣服弄脏了。”老陈看了眼杨浩手里的拍摄设备道。

　　“这个没事。”

　　随即老陈就拿出工具开始铲墙皮，张齐元让杨浩在这边拍，他自己在外面跟钱工聊着后续装修的事情。

　　一下午的时间，总算是把那些发霉的墙皮铲掉了，明天就要开始拆地砖，跟工人约好明天拆地砖的时间后，张齐元和杨浩就回去了。

　　第二天，工人拿着电锤开始拆地砖。

　　第三天，房子里的垃圾就已经全部被清理出去了，房子彻底回到了毛坯状态，连门窗都已经拆掉了，还别说，这么一弄，房子敞亮了很多。

　　张齐元带着杨浩拍了一遍视频之后，就把早就打印出来的施工图纸交给了工人，房子开始正式动工。

　　与此同时，张齐元的视频也同步发在了网上，标题：从零开始，教你如何卖掉老破小（一）。

　　视频一开头，就是张齐元跟罗睿见面时候的对话，应罗睿的要求，给他打了码的，不过对话却是完完整整的保留了下来。

　　接着就是张齐元看房的视频，房子里发霉的墙面，厨房发黑的污渍，以及房间里乱七八糟的东西，让人连进来看房的欲望都没有。

　　随后就是张齐元进去量房、铲墙、锤地砖的视频。

　　等到这些流程走完后，就是杨浩拍的房子毛坯状态的视频。

　　视频结尾是未完待续四个大字。

　　视频一经发布之后，浏览量瞬间暴涨，他很久没涨的粉丝量又开始涨了起来。

　　视频下面的评论瞬间就两千多条。

　　【这哪是老破小啊？这是乞丐窝吧？难怪卖了两年都没卖出去。】

　　【我靠，现在中介这么卷了？还包旧房改造了？】

　　【老实说，老破小是真的香，比如我家200米内三个地铁站，下楼就有小菜场，50-100米内两条美食街，到购物中心地忒一站路，房龄老好啊，等着哪天拆迁就好了。】

　　【现在老破小不难卖，难卖的是老破大！】

　　【我想看这老破小最后装成什么样子，主播，快更新。】

　　【本人研究了快15年的房地产，预测价格走势还是有点心得，我都是提前说说自己的看法，从来不事后诸葛亮，研究了一下最近的价格，我觉得不是涨就是跌，也有可能不涨也不跌，目前的价格我觉得不确定性很强，近期可能要上涨，也不排除下跌的可能，可以买，也可以卖，但也可能浪费时间，甚至是亏损，运气好的话也可能会赚。】

　　看到这条评论，张齐元有点崩不住了。

　　他看开头，说研究了快15年的房地产，以为会说出比较有见地的话来，结果就这……

　　好家伙，说了等于没说，真是听君一席话，如听一席话。

　　果然，下面一堆网友都在说他说的是废话。

　　不过从这些评论来看，张齐元知道，他这个视频火了，而且看回复的IP，很多都是魔都这边的，这表示他这这条视频在魔都这边的推广度还是非常高的。

　　这让他找到了自己当初刚开始拍视频的那种感觉了。

　　见到视频爆火，张齐元就给了杨浩一个任务，让他每天到这边监工，顺便拍一下施工进程。

　　随着这条视频爆火，张齐元直播的时候，明显感觉到魔都这边的关注多了不少，不少人都在直播间询问他魔都这边房子的事情，后面更是有客户私聊他，表示想要买房。

　　买新房的，他就自己带，买二手的，他就直接丢给江源了，虽然说他们现在只有一家门店，不过江源毕竟是干了十年的房地产，各个中介公司都有朋友，让朋友带看一下，是没有任何问题的。

　　除此之外，江源又忽悠了两个人到他们店里，张齐元也招了两个新手，现在康桥花园店除了江源之外，已经有八个人了。

　　经纪人多起来之后，江源也帮他找到了第二家门店。

　　这家门店就在三林那边，跟周康板块挨着，租下这家门店之后，张齐元直接开始装修，国庆节之前是开不了业了，不过在十月中旬应该能开业。

　　整个八月，因为天气的原因，看房的人不多，不过康桥花园店的业绩并不差。

　　首先就是蒋娜开了一单新房，收佣15万，没有返佣，客户是她之前在恋家的时候就联系的，正好这段时间有个楼盘出特价，她和江源带过去之后，就直接定了。

　　江源开了一单二手房，客户就是张齐元给的客户，总共收了1.5个点，480万的房子，收了七万二的中介费，而且因为是朋友帮忙带看的，还要分出去一万块钱，最后收佣六万二。

　　扣掉房租水电以及员工工资，差不多刚好是个平的，不赚不亏。

　　对此，张齐元也算是比较满意的，基本上，只要开两单，他差不多就是持平的状态。

　　等到九月份之后，看房的人明显就多了起来，不仅仅是魔都这边，汉城那边大群里的带看也明显增多。

　　从这个形势来看，这两个月的业绩应该不会差。

　　所谓金九银十，算是下半年最重要的两个月了，如果这两个月没有什么带看或者成交的话，那这一年基本上是能看到头了。

　　九月一晃而过，张齐元看了一下汉城那边的业绩报表。

　　他直营店差不多做了接近九十万的业绩，合伙门店做了两百五十万业绩，加盟门店就不说了，齐乐居的新房渠道也赚了不少，整个九月，汉城那边给他赚了140万左右，扣掉门店租金以及员工工资，差不多也有个110万左右。

　　康桥花园店这边业绩也比较可观，做了三十多万的业绩。

　　也就是说九月份，他差不多进账有120万左右。

　　这还不算齐星租赁和他跟苏青的装修公司的收益，有了这些打底，张齐元准备在魔都这边放开手脚，大干一场了。

第432章 打开魔都局面的方法

　　十月一号，国庆节。

　　“陈先生，这个就是我视频里的那套房子，硬装做的差不多了，等墙面的乳胶漆干了之后，就要打柜子了。”张齐元带着客户来到罗睿的房间里面。

　　这套房子经过一个半月的装修，硬装部分已经做的差不多了，正好有客户预算不多，他索性就带过来了。

　　“装修的还不错，之前那样子压根就没法看。”客户细细打量之后，有些惊讶道。

　　之前看张齐元的视频，他很清楚这套房子之前是什么样的，没想到重新装修之后，看上去挺不错的。

　　“是的，刚好您这边过来了，可以看下，我们装修用的材料都是非常好的，不像那些串串房，全是用的差材料。”

　　“这房子多少钱？”

　　“390万！”张齐元说道。

　　“之前那个业主好像就报价390万，你这都装修了，还是390万吗？”客户笑道。

　　“业主那个390万的报价是能还价的，他心理底价是370万，所以我把20万的装修加上去，就是390万，我对粉丝都是直接开门见山的，不玩虚的，这个价格是真没开价，您可以看下，同小区的，很多都是那种老式装修的，都卖400往上了。”张齐元解释道。

　　“那这个小区还有其他房子看吗？”客户问道。

　　“有的，您这边要看的话，我可以带您去看看。”张齐元连忙道。

　　既然要卖这边的房子，张齐元自然是要找一套房子给客户作对比的，这套房子还是业主罗睿帮他找的，就在这一栋。

　　很快，张齐元就带着客户看了另外一套房子。

　　“这一套性价比确实不错，不过我也不知道房子最后装修成什么样子？这样吧，等你装修好之后再说吧。”客户考虑了一下道。

　　“没问题，那就等装修完再说。”

　　张齐元也知道，房子没装修完，客户不确定，也是不会下手的，之所以还是带看，主要还是为了给他的视频拍素材。

　　“行，那你忙你的，我在附近转转。”客户说道。

　　“呃，好的。”

　　张齐元有些无奈道，他知道客户肯定是要找其他中介去看房，但他也阻止不了，谁让他们齐家地产在这边没有门店呢，没有门店就意味着房源也没有，客户好不容易出来看房，也不可能就看这两套房子。

　　目送着客户朝着小区外面的中介门店走去，张齐元摇了摇头，这就是门店少的劣势。