还不起房贷，只能去卖房了 第283节

　　张鑫瞪大眼睛，很是震惊。

　　他进入齐家地产之后，公司负责培训的张院长就一直用张总的事迹来激励着他们，说张总做中介之前，连房贷都还不上了，结果做了中介之后，一单就赚了一辆奔驰，而且开公司之后，短短两年时间，就把齐家地产做成汉城这边第二大的中介公司。

　　老实说，他们这些新加入公司的年轻人简直就是把张齐元当作他们的偶像。

　　结果没想到，偶像出现在他面前，他却不认识。

　　“张总好，对不起……”张鑫连忙说道。

　　“没事，你也姓张？”

　　张齐元一边说着，一边瞥了眼李新，刚刚李新喊了一句小张，他下意识的都想答应了，不过他反应也比较快，知道给李新一万个胆子，也不敢这么叫他。

　　“是的。”

　　“不错，咱们一个姓，五百年前还是一家呢。”

　　张齐元笑了笑，随后对李新问道：“小张是你徒弟？”

　　“是的，现在我怎么说也是做了两年多的老经纪人了，有资格带徒弟了。”李新挺了挺胸道。

　　就在这时，听到动静的王勇、贺姐、黄义、李红等人就全都跑了出来。

　　“齐元！”

　　“齐元！”

　　“张总！”

　　几人纷纷打招呼道。

　　“还不错，最近大家业务做的不错，所以我特意回来，犒劳一下大家，等过几天公司组织一次团建，大家都好好玩玩。”张齐元说道。

　　“齐元，魔都那边的房子还好卖吗？我听说那边随便一套房子都要一千多万的。”黄义问道。

　　“还好，中心城区确实要这个价格，不过周边的价格就低很多了，也有三百多万的老破小。”

　　“我看你之前那个视频，好像差点被打，魔都的中介都这么猛的吗？都要打人了？感觉跟咱们汉城五六年前的样子差不多。”黄义好奇道。

　　汉城五六年前的中介什么样子，张齐元倒是不知道，不过也能大致猜到。

　　毕竟中介公司一旦多了，竞争就比较大，就容易起冲突。

　　“差不多吧，那黄师傅你有没有兴趣去魔都那边当个店长？”张齐元看着黄义道。

　　黄义正是他属意的店长人选。

　　首先黄义现在这个状态，在汉城这边几家店子这边都不太好管理，虽然他走之前给了黄义一个公司品牌负责人的闲散职位，但肯定是满足不了黄义的。

　　其次，跟他一起从公司创建到现在的老人，现在基本上都有家室，就连瞿峰这个家伙现在也跟李倩在一起了，而去魔都的话，肯定是不能拖家带口的，所以黄义是最适合的人选。

　　“有啊，正好听说魔都那边富婆比较多，我去看看能不能傍个富婆？”黄义眼睛一亮，立即答应下来。

　　他说是要傍富婆，其实主要是他现在在齐家地产的位置很尴尬，之前跟着张齐元一起的王勇、瞿峰现在都是店长了，手底下管着一批人，就他看上去有些不伦不类，高不成低不就的。

　　他早就想担任店长了，只不过张齐元这边一直没开什么直营店，当合伙人的话，他手底下又没什么人，所以张齐元邀请他去魔都担任店长，他一口就答应下来了。

　　“行，这个事情就这么定了。”

　　张齐元看了看时间，说道：“正好现在已经到饭点了，大家一起去吃个饭吧。”

　　说着，张齐元就给瞿峰、卢佳、罗刚等人打了电话，让他们来万家别院这边吃饭。

　　……

　　魔都。

　　在张齐元回汉城之后，江源对张齐元说的事情非常上心，他觉得张齐元的这个想法真的是太牛了。

　　他是绝对想不到要把魔都这边的个人门店联合在一起的。

　　也难怪张齐元这么年轻，公司就做的这么大了，不是没有原因的。

　　而且这个事情落实起来，难度也没有想象中的那么大，毕竟这算是互利互惠的事情。

　　个人门店能够不花什么钱就能享受到齐家地产的平台以及其他门店的房源，而他们齐家地产也能借着这些个人门店迅速完成房源的积累以及打响招牌。

　　一旦齐家地产把这些个人门店纳入公司体系内，那他们齐家地产就能一跃成为魔都这边排名第六的中介公司。

　　自从在恋家被迫离职，经历了那段失业阶段，他对恋家可谓是恨之入骨，能够在整个城市的层面给恋家上眼药，他是非常乐意的。

　　而且一旦他把这个事情办成了，以后他基本上就是齐家地产魔都分公司这边的负责人了。

　　所以还没下班的时候，他就已经给他几个认识的个人门店的店东打电话，约了他们一起喝酒。

　　这其中有他当初在太平、易家、中原、恋家的同事，大家从业的时间都跟他差不多，甚至有的比他还长。

　　在魔都这边，经纪人做的时间长了，要么就像张齐元那样做主播或者是房产大V，要么就是自己开店，他邀请的这些人里，都是自己开店的，而且属于那种业绩不上不下的那种，毕竟如果业绩做的好的，可能看不上现在的齐家地产，业绩做的差的，在魔都这边也撑不下去。

　　这种业绩不好不坏的，就急需寻找方法提高业绩，而他们齐家地产的这个创举正好可以给他们带来新的契机。

　　江源特意定了一家在魔都这边还算比较知名的酒店，反正这属于商务请客，可以找公司报销。

　　下班之后，江源先给老婆打了个电话，汇报了一下自己晚上有应酬，就不回家吃饭了。

　　随后就早早的来到酒店这边，点好了菜之后，就等着他邀请的人过来了。

　　很快，江源就接到了朋友的电话。

　　把包间报给朋友之后，过了五分钟后，人就过来了。

　　“江总，好久没见了，你从恋家离职之后，就没听到你的消息了，怎么忽然要请我喝酒了？”冯辉一进门，就有些好奇的问道。

　　“确实很久没见了，应该有两年了吧？那次我去你门店附近带看，在你门店聊了一次，就再没碰面了，怎么样？最近门店业绩还好吧。”江源笑着道。

　　“一般般吧，现在大家都比较看中品牌公司，咱们小门店只能降中介费来成交了，靠着老客户推荐，勉强能养家糊口。”冯辉道。

　　“冯总你就谦虚了啊。”

　　“真没谦虚，就说这个国庆节吧，我有个老客户推荐的客户，结果也不知道看了哪个主播的视频，说是小中介现在不可靠，素质差，结果非要跑去恋家那边签，气死我了。”冯辉气愤道。

　　听到这话，江源脸色有些怪异，如果他没猜错的话，冯辉说的那个主播可能是张齐元。

　　就在江源准备说话的时候，又有两个店东过来，他连忙散烟接待。

　　很快，他约的六个店东就全部到了，他连忙示意服务员可以上菜了。

　　随后他就将自己带过来的茅台拿了出来。

　　“哟呵，老江，最近混的不错啊，都整上茅台了，之前听说你从恋家离职了，你这是在哪发财了？”见到江源订了这么好的酒店，又拿出这么好的酒，顿时有人问道。

　　他们跟江源虽然认识，但要说有多熟悉，也谈不上，他们大多是江源之前在其他中介的同事，时间做长之后，就自己开店子了。

　　后面江源去了恋家担任商圈经理之后，跟他们的联系就更少了，毕竟他们是个人门店，难免有一些他们没有，但性价比比较高的房源，他们之前会跟江源打探房源的情况，只不过后面次数多了，江源跟他们的联系也就淡了。

　　毕竟大部分时候都是他们找江源要房源，江源找他们的时候很少，这种单方面付出的关系，定然是维持不久的。

　　后面江源闹出了那么大的事情，他们也听说了，但他们也不好找江源打探情况。

　　一是关系没有熟到那一步，二就是他们也怕在江源的伤口上撒盐。

　　“呵呵，我就是一打工的命，怎么可能发财？今天这顿以及这酒，到时候都会找公司报销的。”江源呵呵一笑，将话题引到了公司上面。

　　“这跟我们有关系？”冯辉问道。

　　江源微微颔首道：“不知道你们有没有听说过齐家地产？”

　　“齐家地产？”

　　几人愣了愣，互相看了一眼后，有一个人试探性的问道：“你说的是不是汉城那家弄得贝壳很被动的那家齐家地产？”

　　“不错。”

　　见他们有人听说过齐家地产，江源顿时放下心来，笑着点头道。

　　“现在齐家地产已经入驻魔都了，而我现在就是齐家地产的业务总监，这次邀请你们过来，主要是有一件好事找你们。”

　　”

第435章 说服

　　“好事？什么好事？”几人有些好奇的问道。

　　“你们都是自己开门店的，如果你们客户想要看其它区域的房子，你们会怎么做？是自己去套那个区域的房源？还是找朋友带看？或者是说让客户自己去看，记下房号，然后你在跟业主打电话？”江源没有回答他们的问题，反而是先问了自己的问题。

　　不等几人回答，江源就继续道：“不管哪种方式，都是非常麻烦，自己去套房源，被人发现之后，免不了被人一顿谩骂或者是折辱，找朋友带看，也是需要给朋友一些辛苦费的，甚至给少了，你朋友可能会不高兴，给多了，自己赚的就少了，如果让客户自己去看，那客户就会有被人抢走的分险。”

　　这就是个人门店的不便之处，如果有成交，确实能赚不少钱，毕竟不用给平台费这些，但带看起来也是非常不便利的。

　　在座的都是自己开的门店，对这种感觉是深有体会，有时候主动跟在那些品牌中介公司任职的朋友联系，人家都还觉得你是过来套房源的。

　　“老江，你说这么多，是想表达什么意思吗？你说的好事又是什么？”有人不解道。

　　“既然你们知道齐家地产，那我也不过多介绍了，我们老板也是从个人门店做起来的，对个人门店的苦楚很是清楚，那些品牌公司就像是动物世界中的狮、虎、豹一样，而我们就是动物世界中的独狼，面对狮、虎、豹这样的猛兽，我们没有任何的抗衡能力，只能捡他们吃剩下的残羹剩饭，但如果我们联合起来，那就是狼群，可以在魔都这块市场跟他们这些猛兽抗衡。”江源生动形象的比喻道。

　　听完江源的话，在座的几人对视一眼，顿时了然。

　　这是在替齐家地产招安呢，这种事情，他们经历了不少，实际上，在魔都这块，中介公司这么多，也是有其他中介公司想要收编他们的，只不过他们觉得加盟到品牌公司，规矩多，而且还要上交平台费、保证金这些，太麻烦，也不太自由。

　　他们中的大多数人，其实都在各大品牌中介公司混过，之所以选择出来单干，也是因为受不了公司那么多的规章制度，以及想自己赚钱，不想给人打工。

　　“老江，你如果说的好事是这个的话，那就没什么好聊的了，如果想要加盟公司，我们早就加入了，也不会等到现在。”冯辉说道。

　　其他人也点了点头，虽然说自己开门店，有时候带看的确不方便，但至少自由自在，而且赚多少是多少，不用给平台上交管理费。

　　江源也没指望自己一番话之后，几人就同意加盟，如果是这样的话，魔都这边也不会有这么多的个人门店。

　　“其实现在中介市场逐渐透明化，我们也不能像之前那样可以赚钱后期的钱了，而且现在魔都这边各个公司卷的比较厉害，除了恋家之外，其他几家的中介费其实也是能谈的很低的，而且像你们门店里一些经纪人维护得很好的房源，往往因为店里没有什么客户，导致房源被其他中介卖掉，而那些维护房源的经纪人也逐渐变得不太想维护房源了，而一旦经纪人不维护房源了，那你们有客户的时候，就要找其他人套房源，如此恶性循环之下，店里的业绩也会变得很差，你们觉得我说的有没有道理？”江源看着几人说道。

　　他虽然没有在个人门店待过，但也非常清楚个人门店的通病。

　　可能新招来的一个经纪人，很有热情的去打电话，找房源，维护房源，但一旦找出好的房源，但店里没有客户消化，看着自己辛辛苦苦找出的房源渐渐被其他中介成交，久而久之，这个经纪人的热情肯定会消退，变得也不爱打电话，不爱维护房源。

　　而没有房源，就算有客户上门，到时候也会准备的不充分，导致客户对他们的服务不太满意，成交几率肯定也会变低。

　　经纪人在你门店赚不到钱，肯定更愿意加入那些品牌公司，久而久之，他们个人门店的生存也会变得艰难。

　　几人默然的点了点头，表示认可江源说的话。

　　“而现在，我们齐家地产愿意牵这个头，把大家拧成一股绳，一起发力，到时候冯总有客户想要买吴总那边门店的房子，就不用自己辛苦去套房源，也不用低声下气的去找别人帮忙带看，而吴总那边经纪人维护出来的房源也不用担心卖不出去，能够将房源尽快变现，免得被其他中介卖出去。”

　　“交易的本质就是价值交换，实现资源的合理配置和利益最大化，现在我们齐家地产愿意提供一个共享的平台，让大家从一个个的单打独斗，变成合作共赢，到时候那些品牌中介也不敢再说我们是什么小中介了，事实上，我们这些小中介要比他们那些正规中介专业得多。”江源很有感染力的说道。

　　听到江源的话，冯辉等人不由陷入了思索当中，不得不承认，江源是说到了他们的痛点。

　　作为个人门店，第一就是没有那么多人去维护房源，没有房源，那客户来了，就没有足够的房源去满足客户的需求，成交率就会变低。