还不起房贷，只能去卖房了 第284节

　　第二就是留不住人，经纪人的房源没有被自己门店消化，那就赚不到钱，赚不到钱自然就要走了。

　　第三就是被歧视，无论是同行、业主以及客户，听到他们个人门店，都会忍不住吐槽一句小中介，因为这代表着廉价和不安全，而在现在的魔都这边，不安全就是最大的缺点。

　　“你说的这个办法的确不错，不过我们完全可以自己联合起来，并不需要你们齐家地产。”冯辉说道。

　　听到这话，其他几人眼睛顿时一亮。

　　的确，如果按照江源所说的，他们完全可以自己联合起来，完全不需要齐家地产，甚至他们自己组建联盟之后，继续去拉其他门店，那就没齐家地产什么事情了。

　　对此，江源丝毫不慌的颔首道：“的确，你们也可以自己联合起来，不过蛇无头而不行，鸟无翅而不飞，你们打算谁来做头？”

　　冯辉等人对视一眼，都有些跃跃欲试。

　　大家都不是傻子，都知道谁来领头，一旦做大，到时候就会带来巨大的品牌收益。

　　这其中巨大的利益，他们不可能让给任何一个人。

　　见此，江源自信一笑道：“就算有人领头，你们谁愿意花二十多万去做个APP平台？谁又在其中起到监督作用？比如冯总你店里的客户看了吴总那边的房源，最后却选择走私单，那吴总你该怎么保证自己的利益？”

　　这话一出，几人立即皱了皱眉。

　　的确，他们联合起来比较容易，但一旦有人做私单的话，那他们也没有任何的办法。

　　“可是如果加盟你们齐家地产，也不能保证其他门店不会走私单吧？”冯辉说道。

　　江源微微一笑道：“这就是我要说的好事了。”

　　“首先，我们齐家地产有自己的平台，那就是齐家找房，这个平台在汉城那边已经得到过市场的认证，现在齐家地产在汉城那边已经是第二大的中介公司了，在汉城那边是可以对抗贝壳联盟的，虽然在魔都这边可能知名度有点低，但在汉城那边已经是很普遍了。”

　　“其次就是我说的好事。”

　　微微一顿后，江源继续道：“我们老板为了促成这次联盟，除了将齐家地产的招牌、平台、系统免费给你们使用之外，还给你们发钱。”

　　“发钱？”几人有些疑惑。

　　“不错，发钱，只要加盟我们齐家地产，我们不要你们的加盟费，不要你们的商标授权使用费，而且还给你们四万块钱的费用。”江源笑着道。

　　“不收我们加盟费，反而给我们四万块钱？那你们老板图什么？”有人不相信道。

　　“这四万块钱应该有条件的吧？”冯辉说道，作为一个成年人，他可不会相信天上会掉馅饼。

　　“这就是我们老板高明的地方。”

　　江源心中忍不住有些感慨，他不得不承认张齐元这一招真的是天马行空，既可以吸引那些个人门店，也能作为钳制这些个人门店的手段。

　　“不错，我们虽然会给你们四万块钱，但你们加入我们齐家地产，需要缴纳五万块钱的保证金，且保证一年之内，做出二十万的二手房业绩，这样一年之后，我们公司会返给你们两万块钱，两年之后，我们会把剩下那两万返给你们，而到时候你们要是想退出齐家地产，那五万的保证金也会退给你们。”

　　“之前咱们不是提到如何保证大家门店的房源不会被其他门店走私单吗？有了你们交的五万块钱，加上我们公司要返的四万，那就是九万块钱，这九万其实就相当于保证金，一旦发现有门店走私单，这九万块钱就没了，其中该门店缴纳的五万块钱将会被没收，用来奖励举报人。”

　　“也就是说，到时候大家加盟我们齐家地产之后，我们会设立一个五万块的举报奖，只要举报哪家门店走私单，拿出关键性的证据，那这五万块钱就是举报人的，这样一来，就算是你们也不能保证，你们走完私单之后，你们的员工、业主、客户会不会去举报你们吧？这样一来，就彻底绝了大家走私单的想法，保证了各个门店的利益不会受到影响。”江源说道。

　　在场的六人听得一愣一愣的，但不得不承认，这五万块的举报奖的确是非常的吸引人，如果他们真的走私单了，就算他们能保证他们手底下的经纪人不会去举报，但客户和业主他们真的保证不了。

　　这样一来，的确是能彻底杜绝走私单的现象。

　　“你们的平台费是多少？”冯辉忍不住问道。

　　“12%。”

　　“一年不低于二十万的二手房业绩，也就说你们能提24000，结果你们直接返给我们两万，这完全不赚钱啊，你们还要提供我们平台，提供我们后期的服务，这图什么？”冯辉不解道。

　　“一年二十万的二手房业绩，在魔都这边其实并不多，基本上只用成交三单就能百分之百的完成，我们就在赌你们在加盟我们齐家地产之后，业绩肯定不会低于二十万，同时也是为大家提供一个这么便利的平台，老实说，如果我自己开店的话，我也会加入齐家地产，这完全是百利而无一害的。”江源说道。

　　“其实这很简单，他们齐家地产就是打算把自己品牌打造出来，一旦我们加入，到时候齐家地产的品牌就会起来，他们到时候会赚后面想要加盟的钱。”也有聪明人明白张齐元的想法。

　　“不错，总不能我们老板又出钱又出力的，让我们一点盼头都没有吧？我们老板就是想要把齐家地产做大做强，可以赚后面加盟的钱，所以在前面加盟我们齐家地产是最划算的，先加入先享受，等你们加入之后，可以在平台迅速录入房源，如果你们不加入，到时候其他门店抢先加入，先录了你们门店的房源，等你们再加入，那就迟了。”江源笑道。

　　这些都可以直接敞开了说，现在加入他们齐家地产的待遇是最好的，不用给钱，而且他们齐家地产反而还给他们钱，但一旦他们犹豫，有其他门店加入，抢了他们的房源，那就没有办法了。

　　“你们老板这想法是真的牛逼。”几人忍不住感慨道。

　　江源很是认同的点了点头，老实说，他之前加入齐家地产的时候，想的还是一家一家的开门店，但张齐元这个主意出来后，他们齐家地产就能迅速完成门店的积累，几乎算是走完了他们两三年内才能走完的路。

　　“不过五万块钱毕竟不是小数目，我们也要回去跟其他股东商量一下。”冯辉等人对视一眼，随后说道。

　　听了江源的话，他们对加盟齐家地产还是比较有意向的，但他们虽然是门店的店东，但他们也是有其他股东的，这五万保证金，他们也需要跟其他股东商量。

　　“这是应该的，对了，除了这些之外，我们老板也说了，无论谁拉一家个人门店加盟我们公司，都会奖励五千块钱，这个钱签约之后，就会立即到账，本来如果你们都加盟的话，我是可以赚三万块钱的，不过我跟你们都是朋友，这五千块钱，我就不赚你们的了，只要你们门店加盟，到时候这五千块钱直接转给你们。”江源笑着说道。

　　为了迅速做出成绩，他连这三万块钱都不想要了，就是想在张齐元回魔都之前，尽快把事情办得漂漂亮亮。

　　“行，等回去之后，我们立即跟股东商量一下。”冯辉等人眼前一亮道。

　　他们本来就比较倾向于加入齐家地产，现在江源说直接有五千块钱转给他们，也就是说，他们一旦说服其他股东，他们就能赚到这五千块钱，五千块钱对于他们来说虽然不多，但也不算少，至少这五千不用跟其他几个股东分，而且如果再去拉其他门店的话，那他们就赚的更多了。

　　一时间，几人都有些迫不及待的想要给股东打电话了。

第436章 联盟

　　第二天，一大早，江源就接到了昨天几个个人门店店东的电话。

　　话里话外的意思是想让他们齐家地产返的金额再大一点，他们觉得四万块钱实在有点少了，毕竟他们随便做点二手房业绩，齐家地产就赚回去了。

　　对于昨天还在跟他称兄道弟的几个店东，今天就来跟他讨价还价，江源也不以为意，或者说他已经是看透了这些酒肉朋友，一起吃饭的时候，大家你好我好，真正涉及到利益之后，还是会跟他掰扯的。

　　“我们只返四万块钱是在照顾你们，我们也可以多，比如规定每年做三十万的二手房业绩，我们可以返你们六万，每年做四十万的二手房业绩，我们可以返你们八万，但一旦你们做不到这个业绩，那这返的钱就没了。”

　　“行，你们觉得二十万的保底业绩太少了，想要增到四十万，行，我跟老板反应一下。”

　　听完几个店东的意见之后，江源想了想，立马给张齐元打了电话。

　　“张总，您有时间吗？”电话接通之后，江源连忙道。

　　“你说。”正在银行准备提前还贷款的张齐元说道。

　　“张总，是这样的，昨天我喊了几个之前认识的自己开店的老板一起坐下来聊了一会，跟他们说了由我们齐家地产牵头一起联盟的意思，他们今天跟我打电话，说二十万的保底业绩太少了，返的钱也少了，他们想把保底业绩改为四十万，返的钱改为八万。”江源说道。

　　“这群人倒是挺聪明的。”张齐元有些惊讶道。

　　他之所以把保底业绩定在二十万，就是因为在魔都这边，二十万的业绩是真的比较好完成，基本上租四十套房子就能达成，卖三套房子也能达成，一旦超过二十万业绩，那多出来的钱就是他纯赚的了。

　　而那些个人门店的老板显然也意识到了这一点，所以才想把二十万的业绩改成四十万。

　　这是打算一点都不让他们公司赚啊。

　　“能自己出来开店的，肯定都是有想法的，这肯定是瞒不住他们的。”江源说道。

　　“行啊，既然他们这么有信心，这是好事，不过到时候白纸黑字都写清楚，一旦完不成保底业绩，那我们是一分钱都不会返的，到时候别怪我们没有提醒他们。”张齐元说道。

　　“好的，他们基本上都比较有意向加入我们齐家地产，那到时候签合同……”

　　“我先找个律师帮忙出一份合同，等合同出来之后，我应该差不多就要回魔都那边，到时候一起叫过来，统一签合同。”张齐元想了想道。

　　“嗯，好，那我这几天尽可能的多找几家门店。”

　　“麻烦江哥你了。”

　　挂了电话后，张齐元开始专心忙着提前还款的事情。

　　加上那些加盟公司的押金，他现在手上差不多有接近五百万的资金，以及接近两百万还没到账的新房佣金，手上有钱，心中自然不慌。

　　把他房子的贷款提前还掉之后，张齐元立即开始组织他们齐家地产直营店以及罗刚和卢佳他们店的人开始旅游了。

　　这次倒是没有再跑外面去了，而是直接去了木兰草原那边。

　　痛痛快快的玩了一天之后，张齐元就带着杨浩以及黄义两人回到了魔都。

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　　魔都，齐家地产魔都分公司总部。

　　“张总，这边有江总有几个报销需要您审批一下。”张齐元带着杨浩和黄义刚到公司，财务就一脸难色的拿着几张发票过来。

　　“我看看。”

　　张齐元接过来一看，好家伙，吃饭、喝酒以及油费一起花了快接近一万了。

　　“连两百块钱的油费都要报销，齐元，这个就是你说的那个什么江源吧？这也太抠了吧，而且请客吃饭还喝那么好的酒，这是在褥公司羊毛啊。”一旁的黄义跑过来瞥了眼，忍不住吐槽道。

　　“江总跟咱们毕竟不一样，咱们是一起把齐家地产一点点做大的，是有感情的，江总毕竟是过来上班的，不能让他花自己的钱给公司办事嘛。”张齐元笑着说道。

　　虽然他也觉得一万块钱的花销有点多了，不过还是要看看最后的效果。

　　想了想，他给江源打了电话。

　　“张总。”

　　“江哥，这段时间大概有多少家门店确定加入我们齐家地产了？”张齐元问道。

　　“现在确定的有十二家，再谈的还有六家，不过应该也差不多了，我今天应该都能谈妥。”江源说道。

　　“行，那你把那些店东约一下，明天中午十点左右来公司签协议。”

　　对于江源这个成果，张齐元很是满意道。

　　“好的，张总。”

　　挂了电话后，张齐元立即对财务道：“把江总报销的这些报销款项立即安排到位。”

　　“好的，张总。”

　　等财务走了之后，张齐元对黄义道：“黄师傅，等会我就带你去三林那边的店子那边看看，过几天就可以正式开业了，现在魔都这边公司还没有稳定，等稳定之后，肯定是要有个人来负责魔都这边的业务的，到时候看你跟江源两人谁负责的门店做的更好，到时候就由谁来负责魔都这边。”

　　“行啊，拼业绩，我还没怕谁呢？”黄义很有自信道。

　　张齐元瞥了眼自信的黄义，心中有些愧疚。

　　其实他真正属意的是江源，只不过黄义也是跟了他很多年的老人，他也不好直接指派江源，只能说按业绩说话，以江源对魔都这边的了解，以及多年的管理经验，到时候业绩肯定是会比黄义做的好的。

　　之所以让黄义在这边，也是为了对江源起到监督和牵制的作用。

　　不过如果最后黄义他业绩真做的比江源好的话，那就不用说了，如果江源连黄义都比不过的话，那肯定也不适合负责魔都这边的业务。

　　中午，张齐元带着黄义前往三林那边的店子。

　　他们这家门店在三林翰城名园这边，这边房价均价在七万五左右，周边有很多小区，他租的这间门店大概一百三十平左右，对于一间中介门店来说，也算是比较大了。

　　张齐元准备把这家门店打造成他们齐家地产的标杆门店，在装修设计上都很有讲究。

　　“这就是我们齐家的翰城名园店了，考虑到你要做直播，所以店长办公室装修的非常大，足够你在这里面直播。”张齐元带着黄义来到店长办公室这边。

　　除了正常的办公桌之外，在一旁还特意留了供黄义直播的空间，墙上就是一副魔都的城市规划图。

　　“不错，不错，还是齐元你懂我。”黄义喜道。

　　“另外房子已经给你租好了，就在翰城名园这边，一套97平的两房，你一个人住，除此之外，你在这边的底薪是每个月一万八，加上店面提成。”张齐元道。