还不起房贷，只能去卖房了 第285节

　　既然把黄义调到魔都这边来上班，在工资上，张齐元自然是不会太小气。

　　“齐元，好兄弟，你放心，这家门店交给我，我肯定帮你做成标杆门店。”黄义感动的不行道。

　　“好好做，员工我已经差不多招好了，到时候再调一个比较猛的新人到你这边，好好干，这段时间，你熟悉一下这边的小区以及一些新盘，这家店定好10月20号正式开业，到时候十八家加盟店也会在这一天换上我们齐家地产的招牌，二十家门店对于魔都的市场来说，虽然不多，但也足够了。”张齐元嘱咐道。

　　“嗯，好，这几天我就在这一块转转。”黄义点了点头道。

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　　次日，上午十点。

　　因为他们总部这边位置太小了，所以张齐元就在他们公司旁边包了一层酒楼，作为这次签约仪式的场地。

　　“张总，这个是冯总，是最先加盟我们公司的店东。”酒楼门口，江源给张齐元介绍道。

　　“冯总，非常感谢你们的踊跃加盟。”张齐元穿着西装，姿态很低的主动跟冯辉握手道。

　　“张总你太客气了，我们对你可是好奇已久，一直都想跟你见面，只不过老江说不在魔都，所以一直没有机会，这次总算是见到张总你的庐山真面目了，是真的年轻有为啊。”冯辉感慨道。

　　“哈哈，冯总这是抬举我了，是我应该早点回来了，我的错，等会喝酒的时候，我自罚三杯。”

　　花花轿子人人抬，张齐元也早已熟悉了这种流程了。

　　“老实说，老江刚跟我们说这个事情的时候，我们都被这想法给惊呆了，也只有张总你这种年轻人才能想出这种天才的想法，既解决了我们个人门店的弊端，也能保证我们门店的利益，张总，你是真的会做生意。”冯辉真心实意道。

　　他们这段时间也在跟其他个人门店的店东沟通，毕竟拉一家门店，也有五千块钱呢，所以跟其他个人门店的店东也讨论过齐家地产的这个举动，最后都不得不感叹张齐元这脑子是怎么长的，竟然能想到收编他们个人门店。

　　“冯总过誉了，我主要想的就是把平台做大，咱们个人门店各做各的，单打独斗，在资源上肯定是不如那些品牌门店，只有大家联合在一起，互通资源，这样才能互利互惠。”

　　“唉，老冯……”就在这时，又有一个店东过来了。

　　“张总，这个是吴总……”

　　“这个是……”

　　“这个是……”

　　很快，二十家加盟店的店长就全到齐了。

　　就在前面两天，其他门店的店东又推荐了两家门店进来了。

　　等所有人坐好之后，张齐元整理了一下着装，大步来了前面的舞台。

　　接过杨浩递过来的话筒之后，张齐元轻咳一声，顿时所有人都不说话了，全部看向张齐元。

　　“大家好，首先自我介绍一下，我叫张齐元，也是齐家地产的老板。”

　　“可能有人对我们齐家地产并不熟悉，甚至是完全没有听说过，的确，我们齐家地产在魔都这边暂时只有两家门店，其中在三林有一家门店还没有正式开业，但在汉城那边，我们齐家地产已经算是除了贝壳之外的第二大的中介公司。”

　　“可能大家想不到，在两年前，我还是一个连房贷都还不上的打工人，当时因为房贷还不上了，所以我不得不把自己的房子挂牌出售，但一直没有客户看房，中介总打电话让我降价降价，我当时就想啊，这中介是吃干饭的吧？怎么我房子连一个带看都没有？”

　　这话一出，在座的店东都忍不住笑了起来。

　　“所以我当时就萌生了自己卖房的念头，我从事这一行最初的目的就是把自己的房子卖出去，后面我就加入了一家汉城那边的本土品牌门店，我记得我第一次跑盘的时候，我师父，也就是坐在前面的黄义黄师傅，他当时跟我说过一句话，我记得非常清楚。”

　　“他当时跟我说，做中介有几个关键点，一定要多跑多看，特别是熟悉门店附近的每一条路，一定要和保安搞好关系，和小区大爷大妈搞熟，和街道两边的商户混熟，只有这样，等三个月后没底薪了，你就可以跑外卖了，这样不至于饿死。”

　　“哈哈……”

　　这话一出，众人不由笑出了声来。

　　坐在前排的黄义也忍俊不禁，他不由回忆起当时的情况，他当时也只是想跟张齐元开个玩笑，哪里能想到张齐元竟然能做到这个地步。

　　等台下的人笑过之后，张齐元继续道：“后面我运气比较好，碰到了我人生中的第一个客户，当时那个客户看房看得很快，一套房看一眼就不看了，弄得我店长都觉得这个客户是个眼子，用汉城话来说，就是胡闹的意思。”

　　“不过我觉得这个客户只是因为想好了自己想要什么，所以才会看的这么快，后面跟客户沟通之后，发现主要是客户预算低，想要捡漏，但当时的我那个小区的房价比较虚高，虽然说房价一直在降，但都是一点点的在降。”

　　“我一寻思，我那房子临高速，楼层又一般，如果不能抢在别人前面大降价的话，后面估计也很难卖的出去，正好我客户也看中了一套低楼层的房子，我一咬牙，直接降四十万，瞬间刷新了我们小区的最低挂牌价，然后我就用我房子的价格，去跟我客户看中的那套房子的业主去谈，没想到竟然谈成了，而且我自己的房子也卖出去了，只不过我那个小区的价格直接被我打下来了，业主群里的业主直接开始通缉我了，弄得我不得不在群里改名换姓。”张齐元说道。

　　这一番话，让在座的店东都莞尔一笑。

　　不过也有人从中看出张齐元以身入局，一举两得的计策，对张齐元的魄力也是钦佩无比。

　　毕竟在房价没有明确大降价的时候，一口气降四十万，也是需要勇气的。

第437章 东湖城店私单事件

　　张齐元继续讲述着自己从业经历，从原来的世家到尚家，然后又因为老板拖欠提成，一怒之下自己开公司，到后面一跃而成汉城第二大的中介公司。

　　这一番讲述，让众人对张齐元改观了不少，毕竟张齐元也是从他们经纪人以及个人门店一点点做起来的，能体会到他们的不容易。

　　“我是经纪人出身，也曾经做过个人门店，我非常清楚房源对经纪人和个人门店意味着什么，所以我这才邀请大家加盟我们齐家地产，把各个门店的房源共享出来，让我们的经纪人更好的去服务客户，也能让经纪人为门店创造更多的价值。”

　　“同时为了保证各个门店和经纪人的利益，防止有人签私单，在我们签署协议之后，我们会在每个门店张贴举报电话，以及在APP上张贴专栏，设置五万块的举报奖，任何人只要能拿出任何一家门店走私单的实质证据，就可以拿到这五万块钱，而我们对私单是零容忍的，一旦发现哪家门店走私单，不仅完成了业绩的六万块返款没有，就连五万块的保证金也将会奖励给举报人，同时该门店也会被摘牌。”

　　听到这话，在座的众人神情为之一肃，这个惩罚不可谓不重了，相当于只要被举报，那十一万就没了。

　　“当然，我们这么做的目的不是为了惩罚，而是为了保证各个门店的利益，如果在座的店东有接受不了这一条的，现在可以退出。”张齐元看着台下说道。

　　台下的店东互相看了看，都没有起身，毕竟这个时候退出，那就承认自己有做私单的想法，那到时候他们店的口碑可能就稀烂了，他们本身就被各大品牌中介公司孤立了，这个时候再退出，那同样也要被齐家地产孤立。

　　“好，既然没人退出，那我们就继续讲，除了对私单惩罚有点严厉之外，对于中介费，我们没有过多的要求，只要买卖双方最低收1.5就行，当然如果你收了两点五的中介费，却给公司只报1.5，到时候被发现的话，也会以走私单的行为论处。”张齐元说道。

　　“除了这些之外，我们齐家找房的APP到时候可以免费给各个经纪人使用，等签完协议之后，大家就可以把自己手底下经纪人的信息上报上来，我们总部这边会跟经纪人开放权限，到时候大家可以尽快把自己的房源录入进去，房源以录入为准，等录入好之后，就可以申请拍摄VR，到时候我们总部这边会有专门的人过来拍摄VR的。”

　　“加盟齐家之后，咱们以后可以放心大胆的跟客户说，我们是齐家地产，中介费可以降，但我们的服务是不会降的……”

　　“以后大家携手共进，共创辉煌。”张齐元大声说道。

　　“啪啪啪……”

　　台下顿时掌声雷动。

　　“现在大家可以看下桌子上的加盟协议，如果有异议的地方可以提出来，我来为大家解决。”张齐元说道。

　　加盟协议在这些店东入场之前就已经发在桌子上了。

　　哗！哗！哗！

　　台下的店东们立即翻动着协议，开始认真看了起来。

　　很快，就有人举手了。

　　“王总，您有什么异议？”张齐元看了眼，笑着问道。

　　王少杰愣了愣，他是没想到张齐元竟然能够准确的叫出他的姓的，他跟张齐元之前并没有见过，只是刚刚进门的时候，江源介绍了一下，没想到张齐元竟然记住了。

　　难怪人家的公司做的这么大，不是没有原因的。

　　王少杰在心中感叹一声，随即说道：“我刚刚看到协议里第十五条中有写，如果加盟门店对齐家地产造成严重的名誉损害，也会面临摘牌和罚没保证金的处罚，我想知道什么程度叫做严重？”

　　听到这个问题，其他几个门店的店东下意识的点了点头，他们也想知道这个事情。

　　“看来大家都比较关心这个问题，那我就来解释一下吧。”张齐元见大家都想了解，连忙说道：“这个严重就是造成了广泛的社会影响，让大家对齐家这个品牌产生了不好的印象，这种就是比较严重的。”

　　“如果只是让客户觉得齐家经纪人服务态度差、中介费高这些都无所谓，这些会有客户来对接。”

　　“但是如果有那种联合业主或者客户，坑害另外一方的事情发生，那就是比较严重的事情，我举个例子，在汉城那边，有一家尚家地产，想必之前认真听我讲话的店东应该知道，就是我曾经待的一家门店。”

　　“之前我所在的门店经纪人接到了一个客户，客户很大方，中介费不打折，房价也没怎么砍，本来这种应该算是比较容易签约的，但是这个客户有个问题，他说他有一笔贷款要批下来，这样可以付给业主首付，但需要业主担保，这种情况，大家应该有遇到过吧，这种就是典型的AB贷套路，当时我察觉不对，就让业主拒绝了这个客户。”

　　“后面这个客户就去了尚家的一家门店，当时那个门店的店长为了成交，就劝说业主签了担保，但贷款下来之后，客户就消失了，业主房子没卖成，反而背上了一百多万的贷款，这个事情被曝光出来之后，在当时造成了广泛的影响，尚家地产在汉城那边可以说是名声扫地，那家门店也被责令整改，这种就是比较严重的名誉损害。”张齐元解释道。

　　听到张齐元的话，台下的店东顿时放下心来，如果是这种的情况的话，那的确算是比较严重的名誉损害，齐家地产罚没保证金也是情有可原的。

　　“大家还有没有问题？如果没有的话，那就可以签协议了。”张齐元问道。

　　众人摇了摇头，表示没有问题了。

　　随即就开始签协议起来。

　　张齐元一边签着协议，江源在旁边负责盖章。

　　四十分钟后，二十份的协议就签署完毕。

　　张齐元顺便建了一个群，将所有的店东都加了进来，方便后面联系。

　　“现在大家就移步到隔壁，已经为大家准备了丰盛的宴席，大家吃好喝好，同时我们齐家地产在三林的翰城名园店将于本月的20号正式开业，希望大家来捧场。”张齐元笑着说道。

　　“一定一定！”

　　“那必须到场。”

　　随着众人前往隔壁之后，张齐元、江源、黄义等人将这些协议收进档案袋，封存好之后，就去隔壁陪这些店东喝酒了。

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　　10月20号，魔都，齐家地产翰城名园店。

　　此时翰城名园店门口非常夸张的摆着三十多个花篮，除了他们自己准备的之外，各个门店的店东也都带了花篮过来，直接造成门口已经摆满了花篮。

　　不远处的杨浩正拿着直播设备直播着。

　　今天不仅仅是翰城名园店开业，也是他们齐家地产向魔都这边宣告他们齐家地产正式进驻魔都市场，这一天，除了齐家地产两家直营店之外，另外二十家加盟店也全部换上了齐家地产的招牌。

　　为了壮大声势，张齐元还开启了直播。

　　【恭喜开业！】

　　【开业大吉！】

　　【生意兴隆！】

　　直播间在张齐元的福袋刺激下，人气突飞猛涨，直播间里也全是恭喜他开业的弹幕。

　　“谢谢大家，今天除了我们翰城名园店开业之外，同时也有二十家加盟门店同步营业，总共二十二家门店，大家要是有需要买房或者卖房的，可以下载我们齐家找房的APP。”张齐元瞥了眼弹幕道。

　　“中介费是0.5吗？”

　　“魔都跟汉城的情况不一样，不过我们齐家地产最低的中介费是买方卖方一起1.5个点，如果你想0.5中介费的话，可能需要跟所找的经纪人谈一下，0.5也不是没有希望。”

　　“魔都这边有零元租吗？”

　　“魔都这边二手房东比较少，暂时没有零元租这个项目。”

　　“有没有假房源？”

　　“这个不存在的，我们所有在APP上展示的房源都是经过业主同意的，同时我在这里宣布，只要有人在我们APP上发现了假房源，只要举报就有两百块的奖励，同时如果有发现我们齐家地产以及加盟店有走私单的行为，并掌握了实质证据的，只要举报，就有五万块钱的奖励。”

　　“汉城那边也一样吗？”

　　“呃，汉城那边有两万块的奖励。”张齐元想了想道。

　　【那我要举报汉城的齐家地产东湖城店走私单。】

　　就在这时，一条连着刷屏的弹幕引起了张齐元的注意。