还不起房贷，只能去卖房了 第3节

　　张齐元点点头，上前接过王勇手上的展牌，然后两人骑着电动车朝着地铁口驶去。

　　“王哥，我听熊店长的话，好像咱们店都没怎么开端口啊？”路上，张齐元不由问道。

　　“不是不开，是效果不好，像安居网，开一次端口要3000，就算公司报销一半，也要1500，之前我们也开过，基本上没什么准客户，后面索性就没开了，现在公司就贺姐一个人开了端口。”王勇随口道。

　　“那没开端口怎么找客户？”

　　“像我们这些老经纪人还好，有以前的老客户推荐，发发朋友圈，还是有客户问的，顺便再做做租单，如果是你们新人的话，也就只能摆展、贴条或者是开端口了。”王勇说着，继续道：“对了，我有个朋友好像说是在小红书上接到了一个客户成交了，你也可以去试试。”

　　张齐元顿时将这话记在了心里，他现在是个新人，不开端口的话，就只能自己去找客户。

　　蓝天国际离地铁口有差不多一里多的距离，不算远但也不算近，走路差不多要二十分钟，骑电动车倒是很快就到了。

　　这个时间点，地铁口没什么人，王勇随意的将展牌放在一处阴凉处，就找了一个干净的地方，玩起手机。

　　“timi！”

　　很是熟悉的声音响起，张齐元瞥了王勇的手机一眼，果然是王者荣耀。

　　这让他有些无语，他怎么感觉店里的人好像都不怎么积极呢？这让他有点怀疑自己是不是选错店子了。

　　似乎是感受到张齐元的目光，王勇说道：“小张，是不是觉得我们都有些摆烂？”

　　“没有，没有。”张齐元连忙摇头。

　　“这也是没办法的，现在大环境又不好，端口开着完全没有效果，你们新人还好，还有底薪，我们老人都是没有底薪的，像黄师傅，干了十年经纪人，你觉得他现在手上有没有钱？”王勇叹了口气。

　　张齐元仔细想了想，虽然说这几年房地产行业不景气，但以前还是可以的，“应该有吧，毕竟我看熊店长都开着奥迪，董老板也有车有房的。”

　　“呵呵，那你就错了，黄师傅这人喜欢装，你知道吧。”

　　“有一点。”张齐元想了想道。

　　“何止一点啊，出门必须要开好车，所以熊伟的车都是他在开，花钱大手大脚，现在欠一屁股债，他为什么有两个手机，就是因为催债电话太多了，弄得现在天天给人当厨师，当专职司机。”

　　似乎觉得自己说的有点多了，王勇连忙道：“不过黄师傅这人还是挺好的，当朋友处是不错的。”

　　“那熊店长对黄师傅还是蛮好的哈。”张齐元说道。

　　“能不好吗？店里他股份最少，话语权最低，黄师傅是他发小，当然对他好了，不然店里都没人服他，不过熊伟这人，喜欢占人小便宜，这个你得小心了。”王勇提醒道。

　　“还有这种事？”张齐元顿时进入吃瓜模式。

　　“嘿，像你来的那天，他明明是他自己一家人去外面吃饭，非说是请客户吃饭，让公司报销，还有去年我有个客户，买的他的房源，他非说是独家，业主又没有押证，非要跟我五五分，要不是看在董辉的面子上，我早走人了。”王勇冷笑道。

　　看得出来，他对熊伟意见很大。

　　“他不是股东吗？”张齐元有些震惊，老实说，他对熊伟还是蛮有有好感了，觉得他还是一个合格的店长。

　　“他虽然是股东，但股份少啊，你以为他买了奥迪就很有钱？他那车是当初零首付拿下来充面子的，去年还在鄂城开发区买了套新房，每个月车贷房贷估计都要上万，他老婆又没上班，他不要到处搞钱啊。”王勇不屑道。

　　“小张，我看你也是个实诚人，才跟你说这么多，你应该不会打小报告吧。”王勇转头盯着张齐元道。

　　“放心，这个我心里有数，我也不是一个话多的人。”张齐元保证道。

　　王勇这才点了点头，开始专心打游戏。

　　张齐元有些感慨，要不是王勇跟他说这些，他还真不知道这里面的门门道道，只能说庙小妖风大，水浅王……

　　嗯？好像骂到自己了。

　　张齐元摇了摇头，要早知道是这种情况，他说什么都不会来这家门店了，这人心不齐的，怎么做业务？

　　“对了，王哥，我昨天打了个电话，有个业主要卖房子，他是蓝天国际三期一栋的房子，97平，6楼，出租装修的，现在卖多少钱能卖出去啊？”张齐元眼珠一转问道。

　　“你说的这套房子，我有印象，那个业主超不好说话，打电话过去没几句话就挂了，房子挂的又贵，还不愿意降价，怎么？现在扛不住了，想要降价了？”王勇仔细回忆了一下吐槽道。

　　“……”

　　我怎么不好说话了，每次你们打电话都是我上班的时候好吧，张齐元在心中嘀咕道。

　　“那套房子怎么说呢？临着高速，而且马上还要建高架，那正好跟他这个楼层差不多高，装修又差，人家客户买来还要重新装修，现在好楼层好楼栋的毛坯房成交价差不多要180万左右，这样，你让那个业主直接降价到165万吧。”王勇建议道。

　　“要降这么多？”

　　张齐元有些吃惊道。

　　“嘿，我跟你说，这165只是报价，以现在的行情，你想快点卖出去，160万算是成交价格，要是等高架起来了，再过段时间，估计还卖不到这个价呢。”王勇说道。

　　张齐元被干沉默了，他父母当初买这套房子的时候，花了就差不多160万，这要他160万卖出去，这些年还的银行利息全是亏的。

　　全是在跟银行在打工。

　　但干了这么多天的中介，他也知道，王勇说的是对的，现在房地产的行情可以说是每况愈下了。

　　想到这，他又想起了当初劝他父母买房的中介，他恨不得现在就刀了他。

第5章 小红书

　　两人的摆展效果并不理想。

　　从地铁口进出的人基本上就是远远的瞟一眼，就匆匆走了，不过也不是没有收获，有个戴眼镜的男生过来咨询了一下，王勇加了微信。

　　“这个客户要是成了，我们五五分。”回去的路上，王勇说道。

　　“不用，我也没干什么，到时候客户也是你跟，真要成交了，你看着给就行。”张齐元觉得无所谓，先不说这还是没影的事情，再说他也没干什么，就是陪着王勇在地铁口蹲了一会儿。

　　等两人回到门店，其他人都已经下班了，店里一个人都没有，今天恰好是王勇值班，他对张齐元道：“小张，你先下班吧，我还得值会班。”

　　张齐元点点头，随后在小区的生鲜超市买了点菜回去，随便应付了一顿后，他想着今天王勇给他说的这些事情，觉得自己是不是尽快找工作了，总感觉这个世家地产随时有可能散伙啊。

　　摇了摇头，他拿出手机，下载了一个小红书，小红书这个APP，他之前也有耳闻，女性用的比较多，他也没关注过，今天听王勇这么一提，突然惊觉其实买房子的虽然大部分是男人出钱，但选哪里的房子却大多是女人决定的，第一个想到在小红书上卖房的那兄弟也确实是个人才。

　　打开小红书，张齐元选择了自己感兴趣的内容，然后取了个卖房小张的名字，随后搜索了一下买房的信息，发现确实有很多人在上面咨询买房的事情，每个买房的消息都有很多中介同行回复。

　　想想也对，在安居网上开个端口就要3000，还没什么准客户，而在小红书里发帖子的都是些准客户，还不用交钱，再翻了翻点击量比较高的帖子，发现有许多都是科普一些楼盘优缺点的帖子，还有就是一些客户看房的看房笔记。

　　看来想要在上面接到客户，必须要发些爆款的引流贴，不然客户根本就看不到伱的帖子。

　　微微思忖，张齐元打算结合自身的情况，发一条贴子，看看有没有效果。

　　在心中稍微打了下腹稿后，他开始编辑自己的帖子：

　　“还不起房贷的我只能亲自去卖房了！”

　　随后再到贝壳上找了张自己房子的户型图放入帖子里面。

　　接着开始编辑自己的帖子。

　　首先就讲自己房子是怎么买下来的，然后讲述自己这些年还贷款的经过，这样能引起一些业主的共鸣，到时候想卖房的时候也会来找自己。

　　随后就讲自己还不起贷款之后，决定裸辞工作去卖房，最后将自己房子的缺点都写上，毕竟这个是骗不了人的，人家客户一过来看房就能看出来，到时候还给人一种不诚实的印象。

　　这样就会很不好，如果客户看不上他的房子，他还能去推其它的房子，但一旦给人一种不诚实的印象后，人家就算是想买房也不会找他。

　　到帖子最后，张齐元写上了自己房子的优点。

　　那就是便宜！

　　比市场价低25万！比成交价低15万！一口价165万！

　　编辑好帖子，检查一遍，差不多刚好一千字，绝对是卖房贴里面字数最多的。

　　点击发布！

　　显示发布成功后，张齐元就把手机丢在床上去洗澡了。

　　等他洗完澡回来，打开帖子一看，帖子已经有近八百的浏览量，二十多条评论。

　　我这条帖子火了？

　　张齐元有些惊了，他看了不少帖子，有些卖方的帖子发了很久也才五六十的浏览量，他这才发多久？就八百的浏览量了？

　　他连忙点开评论。

　　“您好，我是贝壳平台的中介，请问您这套房子有没有挂贝壳，没有的话可以帮您挂贝壳来推广。”

　　这个是一条贝壳系中介发的，张齐元直接过滤掉。

　　“请问怎么联系？”

　　他瞟了眼昵称‘一个真诚的中介’，还是同行，同样过滤。

　　“蓝天国际的位置太偏了，楼间距又近，而且靠高速，不过价格确实挺美丽。”

　　嗯？张齐元连忙点开这个评论的主页，发现没有发过帖子，而且收藏的帖子都是一些生活小技巧的帖子，应该是个想买房的客户，他立即回复：“也不算偏，本人实测步行二十分钟，骑电动车只要八分钟，楼间距还行，确实靠高速，不过我这套房子唯一的优点就是便宜。”

　　回复完后，他继续看下面的评论。

　　“我们就是去年下半年买的蓝天国际，装修完现在都入住了，对比今年的房价，直接亏了40万，要是今年买就好了。”

　　张齐元仔细斟酌了下，回复道：“亏这么多，应该是买的大户型吧，是不是蓝天国际一二期的小高层或者是洋房，其实房子只要自己住的舒心就好，而且买了之后就不要关注房价了，不然很闹心。”

　　“请问明天中午有时间吗？我想去看下房子。”

　　当看到这个评论，张齐元精神一振，他再点开了这个昵称叫‘薇薇一笑’的主页，发现发的帖子都是一些生活内容，收藏的全是一些中介发的科普帖子和买房贴。

　　这是个准客户！

　　他连忙点击关注，然后开始私聊。

　　“您什么时候过来，我随时有时间。”

　　回复完之后，他就一直盯着聊天界面，等着回复。

　　“我可能要中午休息的时候才能去看。”‘微微一笑’回复道。

　　“那我中午十二点时候去接您。”张齐元立即回道。

　　“中午具体时间再联系吧。”

　　“那怎么联系您？”

　　很快，‘微微一笑’发了个微信号过来。

　　张齐元复制之后，立马通过微信加了过去，头像是一个少女高高举着一束花面对蓝天白云的背影，昵称是一串英文字母，资料显示是女的。

　　“小姐姐，到时候去哪接您？”

　　“专利局你知道吧。”

　　“知道，就在南辰雅苑后面。”

　　“嗯，你可以多准备几套蓝天国际的好房源带我看。”