还不起房贷,只能去卖房了 第40节
但他万万没想到,这个中介竟然宁为玉碎不为瓦全,直接让客户继续观望。
再看孙亮似乎听进去的样子,李朝民有点慌了。
这个客户算是现阶段出价最高,也跟他心理价位最接近的客户了,再往后,拖得越久,他房子的价格可能降的越多。
“咳,咱们先不谈中介费的事情,孙先生,既然你这边这么爽快,我可以再少五千块钱,189万。”李朝民看了眼张齐元,认怂道。
张齐元有心想让孙亮再等等,不过见孙亮好像很心动的样子,他只能尽心尽职的为客户谈价了。
……
经过将近三个小时的拉锯战,两边的价格依旧有些差距。
这时,李朝民的手机忽然响了起来。
“喂,嗯,就在蓝天国际三期超市这边,你过来吧……”李朝民接着电话道。
不一会儿,张齐元就听到一阵上楼梯的脚步声。
他转头一看,就看见秦姐提着烧烤和饮料走了上来。
秦思梅也没搭理张齐元,径直坐到李朝民身边,道:“先吃点东西。”
李朝民点了点头,随即两人就在张齐元、孙亮以及王勇三人的注视下,旁若无人的大吃大喝起来。
闻着空气中飘散的烧烤味,张齐元忍不住皱了皱眉,这也太不尊重人了吧。
“孙哥要不要吃点东西?我让我同事去买。”张齐元对孙亮说道。
孙亮摇了摇头,表示不需要。
张齐元点了点头,他不想再这么磨下去了,这俩业主太不尊重人了。
“孙哥,现在时间有点晚了,咱们也没必要再谈下去了,不如就这样吧,买房子还是不能太着急,您要不回去冷静的考虑一下。”张齐元劝道。
孙亮也被业主吃着东西跟他谈价的举动弄的有些不舒服了,点了点头。
这下李朝民急了,连忙放下手中的牛肉串道:“这就走了吗?咱们就两万的差距了,这样吧,我们再让一步,187.5万!”
本来准备起身的孙亮听到这话,迟疑了一下,道:“这样吧,187万!行就签合同,不行我就再看看。”
见孙亮实在是加不了了,李朝民和秦思梅两人低声商量了一下,点了点头道:“行,那就187万,不过我们有几个要求。”
“什么要求?”张齐元皱眉道。
“第一,房子里的家具家电,我们要搬走!”秦思梅说道。
孙亮考虑了一下,点头道:“可以!”
“第二,我们要在房子里住三个月,而且户口要在国庆节那段时间才能迁走。”
孙亮眉头微皱,没有说话。
秦思梅压根就没注意到这一幕,继续自顾自的说道:“第三,过桥的费用,客户要给我们承担一半。”
听到这话,张齐元立即看向孙亮,就见到孙亮眉头紧锁,显然是对这三个过份的要求很是不满。
张齐元当机立断,猛地拍了下桌子。
啪!
一声巨响,所有人都被吓了一跳,全都看向张齐元。
“什么时候买房这么卑微了?你们听听自己提的三个要求?那叫人提的吗?明明缺钱缺的要死,要求还这么多。”
“我就这么跟你们说,要是你们谈判是这个态度,你们这房子永远都卖不出去!”张齐元开喷道。
这下所有人都懵了。
“你这什么态度?”李朝民回过神来,脸色难看道。
“我什么态度?你看你们什么态度?”张齐元指着李朝民身前的烧烤道,“吃着烧烤谈价格,一点都不尊重人,还要把家具家电带走,还要帮你们出一半的过桥费用,那我们花这三个小时谈价的意义在哪里?”
“要是早知道你们存着让孙哥帮你们出一半过桥费用的心思,我都不会叫孙哥过来,我们一退再退,你们却得寸进尺。”
“孙哥,这个房子咱们不买也罢,不受这个气,咱有钱还怕买不到房子?”张齐元对孙亮说道。
孙亮点了点头,他算是被业主这三个奇葩要求给气到了,就算张齐元不发飙,他也要发飙了。
“你们……”李朝民被气的浑身发抖道:“你们这些小中介果然是没素质,我房子不会给你们卖了。”
“呵……”张齐元冷笑道:“那太好了,就你们这态度,别糟蹋我客户了。”
“好,好,你们世家地产就是这么谈单的?我一定要投诉你们。”
李朝民气急败坏的带着秦思梅离开了。
听着两人下楼的脚步声,张齐元面色如常。
以他的性格,是不会轻易发火的,更不用说做出喷业主这种行径的,之所以这样,也是有原因的。
一是他的确被业主的态度弄的有些恼火,但说闹到喷业主的程度,那还不至于。
二是他有私心,想要压着孙亮这一单,这对于孙亮来说,也是有好处的,毕竟行情在下行,越往后,房子价格可能越低,现在买高了,以后肯定会怪他。
三是这业主提的三个要求属实有点过分,让他有种被业主耍了的感觉。
在业主提这三个要求的时候,他一直在观察孙亮的表情,第一个要求,孙亮忍了,选择同意,但心里肯定不舒服了,第二个要求提出来,孙亮就没说话了,当第三个要求提出来后,他就知道这一单估计是难成了。
就算他不发飙,孙亮肯定也会发飙。
但由谁来发飙,效果是不一样的。
如果是孙亮发飙了,这单最后也成不了,而且还会怪他这个中介不靠谱,后面肯定会去找其他中介。
但由他来发飙,那就不同了。
虽然最后单子依旧不会成交,也得罪了业主,但会让孙亮觉得,张齐元为了不让他受委屈,不惜得罪业主,完完全全的在为他着想。
这样一来,孙亮会更加信任他,到时候就算有人跟他说0.5的中介费,孙亮也会考虑张齐元这一次为了他得罪业主的情份。
在现在这个买方市场,客户才是最重要的,至于房子,多的是。
“孙哥,不好意思,刚刚太生气了,吓到你吧?”张齐元扭头对孙亮说道。
“没有,我刚刚也很生气,小张你把我想做又不敢做的事情做了。”孙亮摇了摇头,对张齐元道:“这样吧,我请你们吃宵夜吧。”
他很感激张齐元刚刚帮他喷业主,不过他不怎么善于表达,只能选择请张齐元他们吃宵夜。
“不用,要请也是我来请,我是没想到这个业主说价格可以少,竟然是这么少的,房价是少了,结果东西要搬走,还要孙哥你出一半的过桥费用,这不是搞笑吗?”
“这是我的失误!没有搞清楚这业主的心思,今天这顿宵夜我请,孙哥你就别跟我抢了!”
张齐元接着保证道:“孙哥,你相信我,再过一段时间,我一定找到比这套更优质的房子。”
“行,我听你的。”
第66章 辞职
“啪!”
黄义随手拍死脖子处的蚊子,有些无奈道:“熊伟,咱们不用在这边等着了吧?可能他们已经签合同了。”
“不可能!”
熊伟在世家地产的门口一直来回徘徊,时不时的朝楼上瞥一眼道。
从张齐元带着一个人上楼之后,他就一直在下面等着,他相信只要是进入世家地产,一定会看到他门口这个展牌,他这次说什么也得戳散这一单,就算客户不来找他,也不能让世家地产给签了。
他以为最多等一个小时,客户和业主就应该下来了,结果没想到他在下面喂了整整三个小时的蚊子。
好在刚刚有个女的上去了,应该很快就有结果。
一定不要签!一定不要签!
熊伟在心中祈祷着。
似乎是他的祈祷生效了,在那个女的上去之后,很快上面就传来一阵巨响,随即张齐元喷业主的声音就从楼上传了下来。
谈崩了!
熊伟心中大喜,连忙站在展牌旁边等待业主下来。
很快,一阵下楼的脚步声传来,接着他就看到一男一女气冲冲的从世家地产走了出来。
“两位好,两位是有房子……”
熊伟立马笑容满面的上前搭讪道。
“滚,我们房子不给你们小中介卖!”李朝民正憋着一肚子火,见旁边爱家地产的人凑过来,他立时将自己满腔怒火宣泄出来,然后和秦思梅两人快步走了。
熊伟脸上的笑容顿时僵住了!
他想着既然张齐元约业主过来面谈,那这套房子肯定很优质,所以想先把业主搞定,就算截不了张齐元的客户,也可以弄一套房源。
让他没想到的是,这个客户在张齐元那边受了一肚子气,竟然朝他发作了。
“活该你被喷!”
熊伟在心中暗骂了一句,然后静静等待张齐元的客户出来。
半响,张齐元、王勇以及孙亮走了出来。
“哟,小张,咋回事啊?我看刚刚有两个人气冲冲的走了,这是没谈成?是不是中介费高了?要不你们还是学我,中介费只收0.8吧。”
熊伟明知故问道,语气中带着一股子幸灾乐祸的意味,同时点出自己中介费收的低。
张齐元瞥了眼熊伟,淡淡道:“也难为熊总了,在楼下等了三个小时,就为说这一句话?说完了?那可以走了!”
一旁的孙亮刚刚还在好奇,怎么现在的中介都这么敬业了,到晚上十点都还没下班,听到张齐元这话,他顿时明白了,敢情这个熊总说这话,是在说给他听啊。
如果是之前,他可能还会犹豫一下,但经过今晚,他觉得张齐元是一个很有责任心,很为客户着想的中介,所以他不会再换中介了。
想到这,他力挺张齐元道:“小张,伱放心,我买房子只会找你一个人买,不会找别人买,等会回去我就把之前加的那些中介全删掉。”
这话一出,顿时如同一记响亮的耳光扇在熊伟脸上,让他之前一系列的操作就好像小丑一样。
“谢谢孙哥你的信任。”张齐元看了眼脸色难看的熊伟,心里很爽,不枉他刚刚把业主狗血淋头的喷了一遍。
随即他也没搭理熊伟,带着孙亮以及王勇前往他们小区对面的烧烤店。
望着三人的背影,熊伟脸色阴沉无比,这次丢人丢大了,不仅没截到客户,还被张齐元和他客户联手嘲讽了一顿。
……
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