还不起房贷，只能去卖房了 第39节

　　张齐元连忙出门，他们门店位置有点偏，不熟悉的人找不到也能理解。

　　很快，张齐元就在超市门口看到了男业主，他上前打招呼道：“您好，怎么称呼您？”

　　男业主看了眼张齐元，淡淡道：“我姓李。”

　　“李先生，这边……”张齐元在一旁带路道：“秦姐今天不过来吗？”

　　“我们先谈，等谈好了，她再说来。”李朝民说道。

　　听到这话，张齐元有种不好的预感，他有种感觉，今天会是一场拉锯战。

　　等张齐元带着李朝民路过爱家地产的时候，熊伟和黄义两人正在店门口，见到张齐元带着一个人过来，熊伟故意咳嗽一声，大声对黄义道：“黄义啊，我觉得咱们这个中介费只收0.8上面好像少了点什么？”

　　“少了什么？”黄义下意识的接话道。

　　“少了个电话号码，你等会把我电话打印出来贴在上面。”熊伟说道。

　　张齐元脸上面无表情，心中却是把熊伟的亲戚问候了一个遍。

　　真的是难受啊！

　　他之前把这招用在杨柳身上还不觉得什么，现在这招落在他自己身上，简直是比吃了苍蝇还难受。

　　而且熊伟还更下作一点，竟然还把电话贴在上面。

　　面无表情的瞥了两人一眼，张齐元将李朝民带进店里，随即邀请孙亮上楼前往会议室，王勇也紧随而来。

　　按照谈判的技巧，买卖双方他们这边都派一个中介在旁边，有点像法院开庭一样，两边都要配律师辩护。

　　他们中介这么做也是要在双方谈判陷入僵局的时候，有个缓冲的余地。

　　张齐元把茶泡好，分别递给李朝民和孙亮后，就在孙亮旁边坐了下来。

　　他心中隐隐有些激动，这一单可以说是他真正意义上的独自谈单了。

第64章 猪队友

　　“李先生，您这边的房产证……”

　　张齐元打算说让李朝民把房产证照片拿出来看一下，他知道李朝民的房子二押了，产证肯定不在手上。

　　不过他话还没说完，就被李朝民打断了，“先谈价格吧，价格没谈妥，看房产证也没意义。”

　　还在嘴硬！

　　张齐元在心中暗道，他也没揭穿他，毕竟一上来就让业主下不了台，那就不用继续往下面谈了。

　　“那产证照片应该有吧，我客户只是想确定一下房子的产权是不是您本人？”张齐元说道。

　　“产证照片可以给你们看下。”李朝民点了点头，随即打开手机，点开一张照片，然后将自己的身份证拿了出来。

　　张齐元看了眼，再跟身份证对了一下，确实是业主本人。

　　“孙哥，你也看下。”张齐元道。

　　孙亮点了点头，也看了一眼，确定是业主本人之后，他也放下心来。

　　等孙亮确定好之后，张齐元开口了。

　　“李先生，之前我跟秦姐聊的时候，也说过，客户这边的预算有限，190万肯定接受不了，秦姐那边跟我说你们能少，主动约了孙哥过来谈价格，不知道这个能少是少多少？”

　　李朝民看了张齐元和孙亮一眼，用手指顶了顶眼镜，淡淡道：“我们这个房子是在房价最高峰的时候买的，那个时候单价20000，光是裸房就花了我们220万，加上装修二十万，算下来这套房子我们花了240多万，现在卖190万，已经亏了四十万，所以少的话，我们只能少两千块钱。”

　　张齐元和孙亮两人对视一眼，都有种被耍的感觉。

　　他们本来想着业主主动约谈，还说能继续少，那怎么说也得少个一两万吧，毕竟是将近两百万的房子，到时候再谈一谈，就能接近185万了。

　　万万没想到，业主说的能少，就少两千块钱，这不是逗人玩吗？

　　孙亮不太擅长谈价，所以把目光投向了张齐元。

　　张齐元给孙亮回了一个放心的眼神，然后看向李朝民，有些不悦道：“李先生，首先您在房价最高峰的时候买房，现在亏了四十万，那是属于您自己投资不当，不能因为这个原因，要我客户来买单，若是您买这个房子之后，到现在房价涨了，您还会不会原价卖给我客户？这应该不可能吧？”

　　“其次，您这个房子现在是190万，按照装修折旧来说，您二十万的装修，现在最多也只能值10万块，去掉这10万，相当于您裸房是180万，我算算单价是多少啊？”

　　说着，张齐元拿起会议桌上的计算器按了起来。

　　“算下来，您裸房的单价是16300，这个价格在现在南辰雅苑中，并不算是很优质的房源。”

　　“我这套房子跟其它房子怎么比？他们当初上手价好像才10000多，我可是20000。”李朝民有些激动道。

　　张齐元摆了摆手道：“还是我刚刚说的，您投资不当，不能让我客户来买单。”

　　“而且您这边跟我说可以少，我们本来以为至少能少个两万块钱，可您上来跟我们说只能少2000块钱，那是不是显得太没有诚意了？”

　　“如果早知道是这样，我不会让我客户过来。”张齐元强势道。

　　“少两万块是不可能的，我最多再让一点，可以少三千块钱。”李朝民冷静下来道：“我们房子虽然只是110平，但属于边户……”

　　“我打断一下，是内边户。”

　　李朝民很是不悦的看了眼张齐元，继续道：“但我们装修是用心了的，就算伱客户买一套毛坯来装修，花的钱绝对比这十万块钱多，所以你这边出价180万，那是完全没有买房的诚意。”

　　“是，这个我们承认，您房子装修的不错，这也是我客户喜欢您套房子最主要的原因，但是……”张齐元话锋一转道：“现在我们客户买房子，不仅仅是考虑自住，还要考虑以后的置换。”

　　“也许要不了多久，我孙哥要置换别墅，那就要考虑房子的置换属性，南辰雅苑和御景湾属于南区这边最老的两个小区，距今交房应该有六年多了，甚至您所在的一期，已经交房将近七年了，对比现在新建的小区，南辰雅苑还是有很多缺陷，比如人车不分流、外墙老化这些。”

　　“等我孙哥住了几年，考虑置换之后，这个房子就已经超过十年了，十年对于一个小区来说，虽然不算是老破小，但也能算得上是老小区了。”

　　“特别是在现在这个房地产行情下行的阶段，以后肯定是很难置换的，190万的价格还是有些虚高。”

　　张齐元说的有些口干舌燥，端起水杯喝了一口，然后看向李朝民。

　　一旁的孙亮一脸呆滞的看着张齐元，他是没想到张齐元这么能说，而且在张齐元说他后面要置换别墅的时候，他都忍不住想对张齐元一句：你太看得起我了。

　　不过张齐元这么能说，他也放心下来，至少张齐元作为一个中介来说，很称职。

　　“我们这套房子已经是小区最优质的房子了，190万，精装修，单价17200，这个价格已经跟蓝天国际同楼栋同楼层的差不多了。”李朝民很有压力道。

　　“是这样没错，不过实话实说，我一直认为南辰雅苑价格本身就应该和蓝天国际差不多，它是临地铁近一点，但近的有限，虽然它旁边有小学，但蓝天国际明年中学也会建好，而且蓝天国际比南辰雅苑的房龄小，还人车分流。”

　　被张齐元怼得受不了，李朝民有些怒道：“我们之所以想要约你客户面谈，就是觉得他还是很有诚心买房的，如果你们还是坚持180万的话，那就没什么好谈了。”

　　说着，李朝民站起身来，想要离开。

　　王勇见状，连忙道：“李总，您别生气嘛，买房毕竟是大事，又不是买白菜，总要讨价还价的嘛。”

　　说着，王勇看向孙亮道：“孙总，老实说哈，就算现在行情再不少，也不至于180万，您看您这边要不加点？”

　　听到这话，孙亮不由再度看向苏齐元。

　　苏齐元冲他点了点头。

　　看到张齐元点头，孙亮开口道：“这位李总是吧，我也不太会砍价，咱们也不要掰扯了，一口价，185万！你觉得行，我们就签合同。”

　　完了！

　　碰到猪队友了！

　　张齐元有些无语的别过头去，他心态被孙亮这句话搞的有点小崩。

　　他冲孙亮点头的意思，就是让他适当加一点，一直是他说话，孙亮这边没说话，业主那边肯定是已经很不爽了。

　　让孙亮说说话，也能适当的消消业主这边的火气。

　　结果孙亮太直了，一开口就亮出自己的底牌了，让他之前做的铺垫全白费了。

第65章 喷业主

　　这个业主的房子有二押，而且还主动邀请客户面谈，这就是缺钱的表现，如果不急的话，慢慢磨，最后绝对能185万拿下。

　　但现在孙亮主动报出自己的底价，那今天就有的磨了。

　　李朝民之所以想走，一是的确被张齐元说的有些烦躁了，二就是想利用这个契机逼出客户的心理价位，这样他心里才有底。

　　孙亮的话让李朝民脸色缓和了下来，重新坐好，从容道：“185万是不可能的，不过我也感受到孙先生您买房的诚意了，这样吧，我再降两千，189.5万。”

　　孙亮皱了皱眉，有些为难的望向张齐元。

　　现在知道社会的险恶了吧！

　　你跟业主掏心窝子，业主跟你耍心眼子！

　　张齐元没办法，谁让他摊上这么个客户呢？自己的客户还得自己罩着。

　　“李先生，我在贝壳上看到您这套房子带看挺多的，不过出价的应该很少吧？”张齐元望着李朝民说道。

　　李朝民脸色微变，张齐元说的没错，虽然说他房子降价之后，看房的人很多，但出价的却很少，有那么两个出价的，都恨不得朝着大动脉砍，所以听到张齐元说他客户出价180万的时候，他们才决定主动约客户面谈。

　　他们觉得，既然客户报180万的价格，肯定是想谈到185万，如果面谈的话，说不定能让客户加一点。

　　看到李朝民的神色，张齐元心里有数了，他悠然道：“现在行情就是这样，特别是新区这边五一的新政策出来后，有些观望的客户就直接去买新房了，剩下的就觉得二手房价格还能降，也不会这么快出手。”

　　“您也看到了，我孙哥性子比较直，也比较爽快，直接给您加了五万，您这一千两千的降价，是不是太没有诚意了？”

　　“呵……”

　　李朝民冷笑一声，“你们中介真是说话不嫌腰疼，让我们业主降价，伱们怎么不降价？房子成交之后，我们还要给一个点的中介费，要不这样，要是房子成交，我只给你们0.5的中介费，我立马给客户少一万块钱，而且你们再少收客户0.5个点，那就是两万块。”

　　说着，李朝民微微一笑，“我刚刚过来的时候，看到你们隔壁店的爱家地产好像说中介费只收0.8，对吧，要是讲一下价，说不定就是0.5了。”

　　张齐元心中一沉。

　　他最怕的事情果然还是来了。

　　他就知道，熊伟挂的那块展牌肯定会闹出幺蛾子来。

　　组织了一下语言，张齐元说道：“关于中介费的问题，我也理解你们，对你们来说，自然是希望中介费越低越好，但我认为这些都不是最重要的，最重要的是要帮客户买到合适的、价格合理的房子。”

　　说完，张齐元扭头对孙亮道：“孙哥，其实我认为现在并不是买房的最佳时机，我的建议是可以再等一个月时间，观望一下市场，而且交易有二押的房子，还是有风险的。”

　　关于中介费的问题，他的确是不好说什么，如果业主和客户一起去找熊伟，熊伟还真能干出两边收0.5个点中介费的事情来。

　　虽然他们也能少中介费，但属实没有必要，要是这么内卷下去，他们中介估计都得饿死。

　　既然这个李先生说出这样的话来，那就别怪他掀摊子了，正好他也不希望孙亮在现在这个时间段买房。

　　张齐元的话，让李朝民脸色一变。

　　刚刚过来的时候，他听到隔壁爱家地产的人那么说，他就知道，这两家中介肯定是在内卷，他觉得自己那番话肯定能拿捏张齐元，毕竟他们之间价格相差并不大，只要中介把中介费降一点，他房价再降一点，中介为了成交，肯定是愿意促成这单的。