还不起房贷,只能去卖房了 第38节
张齐元将他们店的定位发给孙亮之后,又给秦思梅打了电话,约好晚上七点在他们店这边面谈,同时加了秦思梅的微信,将门店定位发给了他。
时间过的很快,一晃就到了晚上六点。
爱家地产。
“熊伟,下班吧,今天应该是没什么上门客,咱们回去煮饭了。”黄义看了看时间道。
“你去看看隔壁有没有下班?”熊伟一边玩著游戏,一边吩咐黄义道。
黄义点了点头,出了店子瞥了眼张齐元这边,见他们完全没有下班的意思,这才返回店里道:“小张他们好像没有下班的意思。”
听到这话,熊伟眼神顿时闪烁起来,张齐元和王勇之前在世家地产的时候可不会加班的,基本上都是到点就走人,今天到点却没有下班。
事有蹊跷啊!
熊伟想到昨天张齐元和王勇带看客户的事情,他立即对黄义道:“你去把拐角的展牌拿回来,摆在咱们店和他们店中间,今天他们不下班,我们就不下班。”
就在熊伟打算跟张齐元死磕的时候,张齐元也在关注他们,他见黄义去拿展牌的时候,还挺高兴,想著熊伟他们终于要下班了。
结果黄义把展牌放到他们门店之间,他顿时知道,估计熊伟是起了疑心,想要来截他的单了。
果然是事以密成,言以泄败啊。
没签合同之前,真的是一点风声都不能泄露出去。
“这就恶心了啊!”
张齐元看著门店旁边的展牌,喃喃道。
“什么恶心了?”王勇一边玩著游戏一边问道。
“黄义把他们那个中介费0.8的展牌放在咱们和他们门店中间了。”张齐元说道。
“不用说,肯定是熊伟的主意,也就他能想出这种损招了。”王勇头也没抬的说道。
“要是等会客户看到……”张齐元有些担心。
“没事,我看你那个客户人还是比较老实的,不会做这种跳单的事情。”王勇安慰道。
“希望吧!”
张齐元也只能这样想了。
很快,时间来到6点50,张齐元收到孙亮发的消息,已经到了蓝天国际三期这边。
张齐元连忙出门,环视一周后,看到了刚从的士上下来的孙亮,他立即迎了上去。
“业主来了没?”孙亮问道。
“还没有,不过应该也快了,咱们等一会。”
张齐元带著孙亮来到他们门店,在路过爱家地产的时候,他明显看到孙亮看到展牌之后,停顿了一下。
在心中叹了口气,张齐元将孙亮领进他们门店,王勇见状,立即给孙亮倒了一杯水。
“孙哥,您坐一会儿,我给业主打个电话。”张齐元对孙亮道。
“嗯!”
张齐元连忙给秦思梅打电话。
“秦姐,客户这边已经到公司了,伱那边还有多久到?”张齐元问道。
“马上就到了,你让客户等会。”秦思梅说道。
马上就到,估计还没出门吧。
张齐元在心中嘀咕了一句,有些业主和客户在谈判的时候,生怕提前到了之后显得自己很急著卖房,往往会故意晚到,这样显得自己并不急著卖房。
等了约莫十分钟左右,张齐元的电话响了,他接通之后,就听到一个男人的声音传来:“我这边已经到了,你们店在哪?”
张齐元先是一愣,随即转念一想,顿时明白这应该是那个男业主的电话。
“您有没有看到小区拐角这个地方的超市?”
“看到了!”
“那您在超市门口等等,我去接您。”
张齐元连忙出门,他们门店位置有点偏,不熟悉的人找不到也能理解。
很快,张齐元就在超市门口看到了男业主,他上前打招呼道:“您好,怎么称呼您?”
男业主看了眼张齐元,淡淡道:“我姓李。”
“李先生,这边……”张齐元在一旁带路道:“秦姐今天不过来吗?”
“我们先谈,等谈好了,她再说来。”李朝民说道。
听到这话,张齐元有种不好的预感,他有种感觉,今天会是一场拉锯战。
等张齐元带著李朝民路过爱家地产的时候,熊伟和黄义两人正在店门口,见到张齐元带著一个人过来,熊伟故意咳嗽一声,大声对黄义道:“黄义啊,我觉得咱们这个中介费只收0.8上面好像少了点什么?”
“少了什么?”黄义下意识的接话道。
“少了个电话号码,你等会把我电话打印出来贴在上面。”熊伟说道。
张齐元脸上面无表情,心中却是把熊伟的亲戚问候了一个遍。
真的是难受啊!
他之前把这招用在杨柳身上还不觉得什么,现在这招落在他自己身上,简直是比吃了苍蝇还难受。
而且熊伟还更下作一点,竟然还把电话贴在上面。
面无表情的瞥了两人一眼,张齐元将李朝民带进店里,随即邀请孙亮上楼前往会议室,王勇也紧随而来。
按照谈判的技巧,买卖双方他们这边都派一个中介在旁边,有点像法院开庭一样,两边都要配律师辩护。
他们中介这么做也是要在双方谈判陷入僵局的时候,有个缓冲的余地。
张齐元把茶泡好,分别递给李朝民和孙亮后,就在孙亮旁边坐了下来。
他心中隐隐有些激动,这一单可以说是他真正意义上的独自谈单了。
第64章 猪队友
“李先生,您这边的房产证……”
张齐元打算说让李朝民把房产证照片拿出来看一下,他知道李朝民的房子二押了,产证肯定不在手上。
不过他话还没说完,就被李朝民打断了,“先谈价格吧,价格没谈妥,看房产证也没意义。”
还在嘴硬!
张齐元在心中暗道,他也没揭穿他,毕竟一上来就让业主下不了台,那就不用继续往下面谈了。
“那产证照片应该有吧,我客户只是想确定一下房子的产权是不是您本人?”张齐元说道。
“产证照片可以给你们看下。”李朝民点了点头,随即打开手机,点开一张照片,然后将自己的身份证拿了出来。
张齐元看了眼,再跟身份证对了一下,确实是业主本人。
“孙哥,你也看下。”张齐元道。
孙亮点了点头,也看了一眼,确定是业主本人之后,他也放下心来。
等孙亮确定好之后,张齐元开口了。
“李先生,之前我跟秦姐聊的时候,也说过,客户这边的预算有限,190万肯定接受不了,秦姐那边跟我说你们能少,主动约了孙哥过来谈价格,不知道这个能少是少多少?”
李朝民看了张齐元和孙亮一眼,用手指顶了顶眼镜,淡淡道:“我们这个房子是在屋价最高峰的时候买的,那个时候单价20000,光是裸房就花了我们220万,加上装修二十万,算下来这套房子我们花了240多万,现在卖190万,已经亏了四十万,所以少的话,我们只能少两千块钱。”
张齐元和孙亮两人对视一眼,都有种被耍的感觉。
他们本来想著业主主动约谈,还说能继续少,那怎么说也得少个一两万吧,毕竟是将近两百万的房子,到时候再谈一谈,就能接近185万了。
万万没想到,业主说的能少,就少两千块钱,这不是逗人玩吗?
孙亮不太擅长谈价,所以把目光投向了张齐元。
张齐元给孙亮回了一个放心的眼神,然后看向李朝民,有些不悦道:“李先生,首先您在屋价最高峰的时候买房,现在亏了四十万,那是属于您自己投资不当,不能因为这个原因,要我客户来买单,若是您买这个房子之后,到现在屋价涨了,您还会不会原价卖给我客户?这应该不可能吧?”
“其次,您这个房子现在是190万,按照装修折旧来说,您二十万的装修,现在最多也只能值10万块,去掉这10万,相当于您裸房是180万,我算算单价是多少啊?”
说著,张齐元拿起会议桌上的计算器按了起来。
“算下来,您裸房的单价是16300,这个价格在现在南辰雅苑中,并不算是很优质的房源。”
“我这套房子跟其它房子怎么比?他们当初上手价好像才10000多,我可是20000。”李朝民有些激动道。
张齐元摆了摆手道:“还是我刚刚说的,您投资不当,不能让我客户来买单。”
“而且您这边跟我说可以少,我们本来以为至少能少个两万块钱,可您上来跟我们说只能少2000块钱,那是不是显得太没有诚意了?”
“如果早知道是这样,我不会让我客户过来。”张齐元强势道。
“少两万块是不可能的,我最多再让一点,可以少三千块钱。”李朝民冷静下来道:“我们房子虽然只是110平,但属于边户……”
“我打断一下,是内边户。”
李朝民很是不悦的看了眼张齐元,继续道:“但我们装修是用心了的,就算伱客户买一套毛坯来装修,花的钱绝对比这十万块钱多,所以你这边出价180万,那是完全没有买房的诚意。”
“是,这个我们承认,您房子装修的不错,这也是我客户喜欢您套房子最主要的原因,但是……”张齐元话锋一转道:“现在我们客户买房子,不仅仅是考虑自住,还要考虑以后的置换。”
“也许要不了多久,我孙哥要置换别墅,那就要考虑房子的置换属性,南辰雅苑和御景湾属于南区这边最老的两个小区,距今交房应该有六年多了,甚至您所在的一期,已经交房将近七年了,对比现在新建的小区,南辰雅苑还是有很多缺陷,比如人车不分流、外墙老化这些。”
“等我孙哥住了几年,考虑置换之后,这个房子就已经超过十年了,十年对于一个小区来说,虽然不算是老破小,但也能算得上是老小区了。”
“特别是在现在这个房地产行情下行的阶段,以后肯定是很难置换的,190万的价格还是有些虚高。”
张齐元说的有些口干舌燥,端起水杯喝了一口,然后看向李朝民。
一旁的孙亮一脸呆滞的看著张齐元,他是没想到张齐元这么能说,而且在张齐元说他后面要置换别墅的时候,他都忍不住想对张齐元一句:你太看得起我了。
不过张齐元这么能说,他也放心下来,至少张齐元作为一个中介来说,很称职。
“我们这套房子已经是小区最优质的房子了,190万,精装修,单价17200,这个价格已经跟蓝天国际同楼栋同楼层的差不多了。”李朝民很有压力道。
“是这样没错,不过实话实说,我一直认为南辰雅苑价格本身就应该和蓝天国际差不多,它是临地铁近一点,但近的有限,虽然它旁边有小学,但蓝天国际明年中学也会建好,而且蓝天国际比南辰雅苑的房龄小,还人车分流。”
被张齐元怼得受不了,李朝民有些怒道:“我们之所以想要约你客户面谈,就是觉得他还是很有诚心买房的,如果你们还是坚持180万的话,那就没什么好谈了。”
说著,李朝民站起身来,想要离开。
王勇见状,连忙道:“李总,您别生气嘛,买房毕竟是大事,又不是买白菜,总要讨价还价的嘛。”
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