还不起房贷，只能去卖房了 第49节

　　“这个我也不好说，三、五万应该是可以的，而且这套房子位置、楼层都不错，最近带看的人也比较多，我刚刚听小姐姐和叔叔阿姨聊天，说是今天要回老家对吧？”

　　见小姐姐和中年夫妇点头，张齐元连忙道：“像这种最近带看比较多的房子，很容易卖掉，如果你们一定要在领证之前买房的话，我建议是趁着叔叔阿姨都在，咱们今天就把业主约过来谈价，如果价格合适咱们就签，如果不行的话，咱们再看看，反正只是谈价，不是一定要签。”

　　中年夫妇很是意动，他们就是为了儿子结婚买房特意过来的，恰好他们准儿媳也在，所以就约着今天过来看看房。

　　本来想着看完就走了，但听到张齐元这么说，他们觉得也是这个道理，正好可以趁着他们还在这边，帮儿子和准儿媳把控一下。

　　“要不让继文过来看一下？”中年妇女望向准儿媳道。

　　小姐姐思忖片刻，微微颔首道：“那行，就让继文过来看看，我觉得挺不错的。”

　　听到这话，张齐元和罗刚两人对视一眼，心中微喜。

第78章 各方反应

　　趁着这个间隙，张齐元跟小姐姐聊了一会，知道小姐姐叫余珊珊，在赣西省那边上班，这次520是专门从那边过来的，就连下午两点钟的动车票都买了，如果确定要谈价的话，那就要改签了。

　　她男朋友在新区一家制药公司上班，他俩打算在七月十五号的时候领证，才这么急着看房，刚好今天她男朋友父母也在，想早点把这个事情定下来。

　　张齐元点了点头，他能看得出来，男方的父母对这个准儿媳很满意，基本上什么事情都会问余珊珊的意见，既然余珊珊对星城景园这套房子比较满意，那她男朋友应该也不会有什么意见，现在需要考虑的就是业主那边价格的问题了。

　　约莫十来分钟，在余珊珊的微信电话指挥下，她男朋友吴继文来到了房子里。

　　张齐元悄悄打量了一下，吴继文长得浓眉大眼，看上去憨厚老实的，一看就是听老婆话的那种。

　　妥了！

　　张齐元在心中道。

　　果然，吴继文看了一遍，对房子也挺满意的，几人商量了一下后，余珊珊对张齐元说道：“小张经理，你帮我们约一下业主吧。”

　　“行，我来打电话。”

　　张齐元当着几人的面给业主打了电话。

　　“喂，马先生，是这样的，我客户这边看房看的挺满意的，您这边有没有空？能不能过来面谈一下？”

　　“真的？我这边过来要一个小时，路程不近，要是不太诚心的客户，就不要喊我过来了。”马先生在电话中说道。

　　“马先生，我客户肯定是诚心的，今天一家子人都在这边看房。”

　　“那你发个定位给我，我大概下午两点钟到。”马先生说道。

　　“好的，马先生，您到时候把房产证，身份证以及车位购买合同一起带上。”张齐元叮嘱道。

　　“呃，小张，我跟你说下，这套房子当初是用我母亲的名义买的，现在我母亲去外地旅游了，不过有我母亲写的授权书应该没问题吧？”马先生问道。

　　“那没什么问题，您这边先过来吧。”张齐元说道。

　　“好！”

　　挂了电话之后，张齐元对余珊珊等人说道：“业主那边离这比较远，估计下午两点钟过来，您看现在也到中午了，我请小姐姐伱们吃顿中午饭吧？”

　　“不用了，小张，谢谢你哈，既然是下午两点，那我们先回去了，我们就住在碧桂园景城那边，打个车过来也就十来分钟。”余珊珊很是客气道。

　　“行，那我们先下去吧。”

　　张齐元本来是想说这挺巧的，他客户孙亮就是买的那边的房子，但话到嘴边，他又咽了下去。

　　要是这小姐姐问他多少钱买的，到时候他怎么回答？回答190万？到时候这小姐姐让他同样在那个小区买一套这个价格，他去哪找去？

　　一直目送着小姐姐她们一行人上车之后，罗刚这才开口道：“可以啊，齐元，这单感觉稳了。”

　　张齐元摇了摇头，并不乐观道：“感觉这次业主的价格应该不会那么好谈，业主全款买的房，没有贷款压力，之所以卖房，是因为这套房子在他母亲名下，我估计是因为他母亲年纪大了，又喜欢到处旅游，怕有什么意外，到时候房子再卖的话就比较麻烦。”

　　“而且你别忘记了，还有隔壁那个维护人，要是给他们看到我们这边谈判，肯定会来搅局的。”

　　“那你等会可得先给业主打好预防针。”罗刚也有些担忧道。

　　“我知道，咱们先去吃饭吧，我记得烽云城那边有一家猪脚饭还不错，走，我请你。”

　　“还是我请你吧。”

　　……

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　　吃完午饭之后，张齐元就和罗刚两人在公司讨论，等会谈价该怎么聊，最后一致认为，还是要先跟业主打好预防针，不然等会很容易被动。

　　下午两点，业主马先生和他老婆先过来了，不过听张齐元说客户还没到，就表示要在车里坐一会儿，等客户来了再说。

　　张齐元没有办法，只能让业主在车上待着了。

　　约莫几分钟后，余珊珊给他发消息，说她们到了，随即他就看到一辆出租车在他店门口停了下来。

　　张齐元连忙迎了上去，“吴总，小姐姐，业主这边刚好也到了，咱们一起进去吧。”

　　说着，他立马来到马先生这边，跟他们说客户这边也到了。

　　于是，一行人声势浩大的走进了尚家地产。

　　这一幕，被周围的同行看得清清楚楚，作为中介，他们一眼就能看出这是业主和客户过来谈价的。

　　“小杨，你业主去隔壁尚家地产谈价了。”

　　中商地产的钟莉一眼就认出了马先生，急忙对店里的杨祖崇喊道。

　　“哪个业主？”杨祖崇脸色微变道。

　　“就是星城景园3-1603的那个业主，当时还是我们一起接待的，我不会认错的。”钟莉说道。

　　听到这话，杨祖崇的脸色顿时沉了下来，“我不是没给他们钥匙吗？他们怎么看的房？”

　　“先别管他们怎么看的房？现在是要想办法让这一单成不了，你马上跟业主打电话。”

　　杨祖崇眯了眯眼睛，“现在跟业主打电话，业主也不会信，哼，他们这些小中介，无外乎就那么几招，不是省个税就是少中介费，等他们谈到一半，我再跟业主打电话。”

　　钟莉想想也是，“那你自己把握，别弄砸了，这房子最近带看挺多了，要说最近最容易成交的就是这套房子了。”

　　这一幕同样被来超市买烟的熊伟看到了，看到张齐元带着客户和业主进公司，他脸上也阴晴不定，他没想到，张齐元前几天才成交一单，现在竟然又约了客户和业主谈判。

　　没想到之前在世家地产开单最猛的竟然是张齐元这个新人。

　　想到这，他站在自己门店和世家地产旁边，故意大声道：“这张齐元也太猛了吧？前几天才成交一单，现在又约了客户和业主在谈价。”

　　两个店子本来就挨着，加上熊伟刻意提高音量，一下子就传到世家地产里面了。

　　“小张又约业主和客户谈价了？这么厉害啊。”贺姐羡慕道。

　　“小张确实厉害，在这个行情下还猛猛开单。”王勇认同道。

　　“呵呵，只不过是谈价而已，又没成交，说不定等会就谈崩了。”万莹莹听了，撇了撇嘴道。

　　贺姐跟王勇两人对视一眼，就不再说话。

　　胡志文脸色难看，像吃了苍蝇一样，他知道熊伟故意说给他听，就是来恶心他的，但他的确是被恶心坏了，他是没想到张齐元从他们公司走了之后，立马就开单了，现在更是又约了业主和客户谈价。

　　他跟张齐元就像是分了手的情侣，看到前任过的比自己好，那是要多难受就有多难受。

　　刚刚看到一个评论说我一直喊客户小姐姐不行，要喊女士什么的，其实在销售这一行，大一点的基本上可以叫姐，比自己小或者差不多的叫女士会显老显得生疏，反正我一般都叫小姐姐，既不生疏，也不会把女的叫的听上去很老。

第79章 绿茶式发言

　　“马先生，在谈价之前，我还是要跟您说下，您房子没有跟贝壳签独家，但每次我们去借钥匙的时候，您维护人就说钥匙已经被借走了，我们说可以去找借钥匙的人去拿，结果他们又说借钥匙的人去别的地方了，刚好把钥匙带走了。”

　　“我不是说不会发生这种情况，但这的确有点太凑巧了，刚好我们有客户要看房子，就发生这种事情？”

　　“现在贝壳平台大了，做事也霸道了，把您这房子当独家了，其它平台的人来借钥匙，都不借，也难怪您房子挂了这么久还没卖出去，而且我们去看房的时候，发现主卧窗户没关，而且卫生间马桶还有污渍，应该是有人用过。”

　　张齐元觉得自己现在特别像个绿茶，但没有办法，这是他跟罗刚两人想好的对策，先让业主对维护人反感，这样就算后面维护人打电话过来，也好操作，再说了，他们说的也都是事实。

　　“还有这种事情？”马先生有些生气道。

　　“是的，窗户我已经帮您关好了，不过马桶里确实还有污渍，你到时候可以自己去房子里看下。”张齐元继续道：“马先生，您维护人就是隔壁店子里的人，我们刚刚那么多人一起过来，隔壁店的人可能已经知道你们来我们店子了，他们可能会想方设法的想要打破这次交易，毕竟如果您房子在我们这边签了，他们就一分钱都拿不到。”

　　“到时候他们可能会打电话给您，说有客户想要买您的房子，价格可能会给的很高，但事实上，他们并没有客户，如果有这样的客户，他们早就约您谈价了，这个提前跟您说下，不要因为他们的虚假客户，而错过我们这个真实且诚心想买的客户。”张齐元给马先生打预防针道。

　　马先生点了点头道：“这个我知道。”

　　“行，那我们就进入谈判环节吧，马先生，您把您母亲的身份证照片发我，然后把产证、您母亲写的委托书以及车位购买合同出示一下，”张齐元说道。

　　马先生连忙从带过来的文件袋里，将产证、委托书以及车位购买合同拿了出来，然后拿出手机给张齐元发了他母亲的身份证照片。

　　张齐元将这些东西都递给了吴继文等人，道：“吴先生，小姐姐，先跟你们说下，这套房子呢，当初是以马先生母亲的名义买的，现在他母亲在外地旅游，不方便过来，您几位先看一下，然后咱们再来谈价格，如果价格谈到位了，我们会跟马先生的母亲再确认一下的。”

　　吴继文和余珊珊点了点头，然后拿起产证以及委托书看了起来。

　　半响后，两人点点头，确定没有任何问题。

　　“既然确定没问题，吴先生、小姐姐伱们是诚心买房，马先生也是诚心卖房，你们可以说下自己的想法。”

　　这次约业主谈价有点急，吴继文和余珊珊两人也没说自己想多少钱买，所以他也不好上来就多说什么，只能让吴继文和余珊珊两人先开口了。

　　吴继文和余珊珊两人对望着，不知道该说些什么？

　　张齐元见状，知道他们没有买房的经验，连忙笑道：“随便一点，就像沈腾电影里说的，知不知道什么叫讨价还价，您倒是还个价呀，万一成了呢？”

　　张齐元这话一出，吴继文和余珊珊两人都笑了起来，显然是看过这个电影。

　　吴继文和余珊珊小声商量了一会，最后决定由余珊珊来开口。

　　“这位马大哥，是这样的，我们的确是非常有诚意买房的，不然我们也不会一家子人都过来，而且我和我叔叔阿姨都是下午两三点的动车票，为了这次谈价，我们都已经改签了。”余珊珊很是客气的表达了自己是诚心买房的。

　　“我们是打算买房结婚的，不过我们小年轻也没什么钱，预算也不太多，为了买房，基本上是花光了长辈一辈子的积蓄，您这个房子很好，但价格确实有点高，而且没有满二的话，还要多缴十多万的税费。”

　　“我们之前也看过蓝天国际的房子，价格基本上都在16000左右，而且还是满二的，不过星城景园的房子挺不错的，您看175万行不行？”余珊珊很是期待的望向马先生两口子。

　　张齐元听到余珊珊这话，眉头微挑，他发现余珊珊这话跟小红书上某个帖子的内容很像，那篇帖子就是教别人怎么跟业主砍价的。

　　上面说第一步就是要拿出自己买房的诚心，第二步就是卖惨，第三步就是借刀杀人，用别人的房子价格压低业主的心理预期。

　　没想到这小姐姐倒是一步一步的全给实践出来了，看来小红书的帖子的确是没少看。

　　听到这个价格，马先生顿时摇了摇头，“175万肯定是不可能的，我们195万已经是原价卖了，而且我们之前买的是全款，要是把这些钱拿去存银行，利息都不少了，而且我们还带了个车位。”

　　“可我们现在其实不需要车位的，而且我们之前也看过一套跟您同户型的房子，是十楼的，那边只卖188万，这还是没谈价的情况下。”余珊珊说道。

　　“那他楼栋和楼层肯定没我们这个好，而且我还有个车位，这样吧，我可以给你们少三万，192万。”马先生沉吟道。

　　他也知道现在房价一直在降，所以想快点将这套房子出手，免得后面降的更多。