还不起房贷，只能去卖房了 第6节

　　张齐元忍不住在心中想到。

第9章 首套？二套？

　　这套房子还封了阳台，张齐元有把握去实地就能根据阳台的造型和阳台上的布置推断出到底是几层，不过现在马上要吃饭了，就不用专门跑一趟四期了，他找飘姐要了一份蓝天国际四期的楼单。

　　他之前跑过四期的盘，知道靠着四期游乐场地的楼栋，应该是5栋和6栋，而5栋是高层，6栋则是小高层，找到5栋1单元的楼单，张齐元找到302号房的业主电话。

　　电话打过去后，很快就被接通了，不过这个业主的房子是自住的，并没有打算卖。

　　张齐元继续拨打402的电话。

　　“喂，请问是蓝天国际四期的万先生吗？”

　　“你是？”

　　“您好，我是世家地产的中介，请问您的房子是不是在出售呀？”张齐元朗声道。

　　“是的，你有客户吗？”万先生很是客气。

　　“万先生，我这边有个准客户想买蓝天国际97平的房子，不过您也知道现在这个行情，加上客户的预算有限，而且您这个是四楼，产证还没有满二，这个价格……”

　　“价格都可以谈嘛。”

　　“那您能给个诚心卖的价格吗？这样我心里也有底，也好跟客户谈。”

　　电话的另一头沉默片刻后，说道：“我的底价是165万。”

　　“行，那您这个房子怎么看房？”

　　张齐元也没有跟业主纠结价格的问题，还是先问下怎么看房，等客户看中之后，再来谈价格。

　　“看房的话有点不方便，要跟租户联系。”万先生说道。

　　“您看要不这样，我先加您一个微信，您把租户的电话或者是微信给我，我来跟租户联系。”

　　“可以。”

　　“这个号码就是您的微信吗？”

　　“嗯！”

　　“那我马上加您，您通过一下哈。”

　　挂了电话后，张齐元立即加了业主微信，很快业主就推了一个微信名片过来。

　　加上了租户的微信后，张齐元又跟租户聊了起来，知道他们只有晚上六点钟之后才有时间。

　　搞定租户后，张齐元又找业主要了产证和身份证，然后在世家地产的系统里录入了这套房源，接着他又在系统里找了套同楼栋满二的房子作对比，免得到时候喊客户过来就看一套房子，不过价格就稍微高了点，挂牌价要190万。

　　随后张齐元又跟李薇发微信。

　　“姐，我刚刚跟业主约好了，六点钟之后可以看房，两套都是蓝天国际四期的，一套4楼一套10楼，都不临高速，而且前面就是11层的小高层，采光完全没有影响，四楼这套房东挂价176万，产证不满二，不过业主卖的很诚心，价格应该还有谈的空间，另外一套10楼的，产证满二，价格稍微贵一些。”

　　“行，等会我下班后过来看。”李薇很快回复道。

　　“到时候我去接您。”

　　“不用了，我这边离蓝天国际四期也不远，我们六点钟在小区门口碰面就行。”

　　“好的！”

　　约好客户后，张齐元又跟4楼的租户说了一声，10楼那套空置着，要看房的话，需要在小区门口的恋家借钥匙。

　　等张齐元将两边都沟通好后，黄义也提着点好的饭菜回来了。

　　“吃饭了，付赌神。”黄义冲楼上喊道。

　　“来了！”

　　等付强下来后，门店所有人都围着前面的小圆桌吃起饭来。

　　看着付强，张齐元心中一动，忽然想起付强就是负责二手房后期的，他拆着饭盒的手微微一顿后，问道：“付总，我这边这个客户，她跟他老公没有领证，但是在汉南那边有套房子，房产证上也有她的名字，不过贷款一直是她老公在还，而且在手机上查了，她名下有一套房，她买房的话算是首套还是二套？”

　　“我中午不是说过了吗？这肯定是二套，你这是不相信我八年的从业经验？”正在夹菜的熊伟顿时不悦道。

　　“我就是问问。”张齐元讪讪道。

　　“名下都查到有一套房了，那肯定是二套了，小张啊，这不是常识吗？”黄义也说道。

　　付强微微思索道：“这个倒不一定，如果只是确定首套二套来贷款的话，其实还是以银行的审查为主，伱这个客户没有跟老公领证，而且也没有参与还贷款，房产证上有她的名字，其实可以算作是她老公赠与她的，这样吧，我帮你打个电话问下。”

　　说着就放下筷子，出门打起电话来。

　　不一会儿，付强走了进来，对张齐元说道：“我刚刚问了，那边的银行经理说，只要你客户的征信流水以及工作没问题的话，他那边有机会操作成首套，不过到时候可能要你客户购买他们银行的理财产品。”

　　“什么理财产品？贵不贵？”

　　“也没什么，应该就是那种1克的金钞，估计八九百块钱，不过你也别跟你客户说的太肯定，就说有几率，能做成首套更好，不能做的话，就只能按二套来执行了。”付强笑着道。

　　“还有这种操作，还是付赌神专业啊。”董辉瞥了眼熊伟赞道。

　　熊伟只觉得脸上一阵火辣，被付强啪啪打脸，却又发不出火来，只能闷声干饭。

　　听完付强的话，张齐元心中顿时又了底，他相信李薇要是知道这个消息，肯定会很高兴，毕竟首套和二套的区别还是很大的，一是首付降了不少，二就是利率也不一样，还的利息也会少些。

　　约莫到了十二点半左右，付强的朋友们过来了，付强直接领着他们去了旁边的棋牌室。

　　到了下午上班的时候，熊伟就好像吃了火药一样，看谁都不顺眼，安排这安排那，王勇实在是有点受不了，就拉着张齐元去这边的小学门口摆展去了。

　　“你看把他能的，不知道的还以为他是哪里的领导呢？要不是赌神喜欢打麻将，董辉又比较懒散，这店长的位置哪轮到他坐。”一出门，王勇就开始吐槽起熊伟来。

　　“可能是最近店里都没怎么开单，才心情不好吧。”张齐元含糊道。

　　“我们去年年底也做了二三十万的业绩好吧，再说了，现在又不止我们门店没开单，这边其他门店也没开单，我们能坐在店里就不错了，人家其他店的都跑去钓鱼了，人影都没有，”王勇愤愤不平道。

　　“我看啊，就是刚刚赌神打了他的脸，他把火发在我们身上，小张啊，教你个乖，以后碰到这种事情，就直接拿着展牌去摆展，眼不见心不烦。”

第10章 再次看房

　　今天周五，小学三点半放学。

　　两人来到小学门口，学校还没放学，但已经有很多家长等在这里了，刚摆好展牌，就有一个二十八九岁，画着淡妆的女人过来询问这边的房价。

　　王勇立马开始跟这位姐姐聊了起来，通过聊天得知这位姐姐在汉城三环内有套别墅，之所以让小孩来这边上学，主要是因为她家旁边的小学是寄宿制的，她觉得她小孩还小，所以送到他们新城区这边读书，因为接送孩子不太方便，就想在这边买套房子。

　　王勇表现出了自己一个老经纪人的专业水准，对周围的小区以及一些楼盘如数家珍，着重的推荐了这边的叠拼和大平层，那位姐姐也很感兴趣，不过就这么一会时间，已经有小孩排队出来了，王勇趁机要了那位姐姐的电话。

　　张齐元全程没有说话，只是默默的学习着王勇的聊天技巧，他也怕自己说错话，让人觉得他不专业。

　　“这个姐姐是个不缺钱的客户啊。”目送着那位姐姐接到孩子上车后，王勇有些高兴道。

　　张齐元认同的点了点头，先不说三环内的别墅，冲她为了照顾孩子，就要在附近买房就能看得出来，好像在菜市场买菜一样。

　　“等会回去就去准备房源，明天就约她出来看房。”王勇斗志昂扬道：“所以说啊，只要多出来走走，还是有客户滴。”

　　你不是看不惯熊伟，才跑出来的吗？

　　张齐元瞥了他一眼，在心中默默嘀咕了一句。

　　接着两人又接到了一个客户，这个客户是位大爷，过来接孙女放学的，想要买烽云城80多平的小户型，用来给他亲家住的，不过要买房子，他们这边就要先卖一套。

　　王勇当即表示他们世家地产在汉城有很多家门店，可以帮他卖出去，但当这个大爷报了一个小区名字后，两人完全不知道这个小区在哪里。

　　最后张齐元在贝壳上搜了一下，这个小区是汉城二环线附近的一个安置房小区，属于那种老破小，贝壳上显示最近一次成交还是三年前。

　　这下直接给王勇干沉默了，不过作为一个中介，他还是跟大爷拍着胸脯保证，肯定能卖出去。

　　加了那位大爷的电话后，学校的小孩也差不多全都放学了，只有寥寥几个因为父母还没过来的小孩在老师的陪伴下，在学校门口等着。

　　“还不错，这两个客户都挺准的，不过那个大爷估计有点难，那套房子想卖出去估计够呛，我刚刚问了，还是个七楼。”王勇犯难道。

　　“七楼也还行吧。”张齐元想到了自己的六楼。

　　“你这就不懂了吧，他们那个七楼是顶楼，还是没有电梯的顶楼，你觉得容易卖吗？”

　　“好吧，当我没说。”

　　“算了，不想了，回去吧，我要给那位姐姐找房源了。”王勇迫不及待道。

　　张齐元点了点头，两人随即就回到了店里，一回到店里，王勇就开始找起房源来。

　　不得不说，有了客户的王勇，状态像打了鸡血一样，从学校回来之后，一直在打电话找房源。

　　“什么情况，王勇，伱让我觉得陌生。”黄义瞪眼道。

　　王勇嘿嘿笑道：“也没啥，今天跟小张两人去学校门口摆展，碰到了两个准客户，有个客户要在小学附近找套房子，你们也帮我找找，就要南辰雅苑和御景湾的房子，找那种装修非常豪华，可以领包入住的那种。”

　　“我这边有一套南辰雅苑的，婚房装修，楼层楼栋都很好，120平，不过价格稍微贵了点，要245万，装修就花了30万。”贺桂香说道。

　　“有没有照片？”王勇连忙问道。

　　“有。”

　　在店里众人为王勇找房源的时候，时间来到了五点半。

　　张齐元径直来到蓝天国际四期这边，他本来打算喊黄义一起过来的，但想到李薇其实对蓝天国际很了解，并不需要他讲解什么，只要房子没问题，价格到位就行，所以他也就没有麻烦黄义。

　　在恋家借了10楼的钥匙之后，张齐元就一直等在小区门口。

　　一直到六点，他没有等到李薇，反而是等到了熊伟和黄义。

　　“小张，你在这边干嘛呢？”熊伟放下车窗问道。

　　张齐元犹豫了一下，还是如实道：“我又找了两套房子，约了李姐过来看看。”

　　一听是李薇，熊伟顿时没了兴趣，“小张啊，有时候要听劝，这种客户没什么好跟的。”

　　“我还是想试试。”张齐元抿了抿嘴道。

　　“行吧，那你在这等着吧，我们先回宿舍了。”熊伟升起车窗，一脚油门冲进了小区。

　　在熊伟的车走了没多久，张齐元就见到李薇走了过来。

　　“姐，您是走过来的吗？早知道我去接您了。”张齐元连忙迎了上去。

　　“还好，不远，几步路而已。”李薇笑了笑。

　　“这边走。”

　　进了小区，张齐元并没有第一时间带李薇去房子，而是带着她来到小区的游乐场地，此时，这里已经有不少人带着孩子在这里玩耍。