还不起房贷，只能去卖房了 第67节

　　“林姐，这边入户可以在这边打个玄关……”

　　因为这套房子是个毛坯房，房间里基本上没有什么墙，看不出结构来，张齐元照着一套装修还不错的精装房给林芳讲解房子该如何设计。

　　“这个户型挺好的，餐厅和客厅都挺大的，而且房子还没有漏水的痕迹。”林芳看得很仔细，对于买顶楼来说，她最怕的就是买到漏水的房子。

　　“其实房子看毛坯看不出什么来，这边其实还有套装修好的顶楼在卖，不过那个业主卖的比较贵，挂价300万，底价280万，咱们可以看看他的装修。”张齐元打开贝壳，找到那套顶楼的房子，点开全景VR给林芳看。

　　这套房子装修很不错，业主也是一对三十来岁的夫妻，都是同龄人，审美都差不多。

　　看到这套房子，林芳顿时心动道：“这套房子能谈到260万吗？能谈得到的话，我可以直接买。”

　　听到这话，张齐元苦笑道：“林姐，其实之前你跟我说要买顶楼的时候，我已经联系过业主了，不过那个业主不急用钱，态度很强硬，就要280万，如果卖不到这个价格，他宁愿出租，最主要的是他出租的价格也很贵，要租4000，所以现在房子一直空着。”

　　“那算了，280万太贵了，这套呢？”林芳问道。

　　“这套房子前几天才降价，现在挂价255万。”

　　林芳意动道：“那能谈到多少？”

　　“这个我也不好说，业主的底价只有他们自己最清楚，不过这个业主卖的挺急的，价格应该比较好谈。”张齐元吸取了于弘逸那单的教训，现在基本上不说业主底价了。

　　“这套房子有车位吗？”

　　“没有，不过车位我有办法帮您买到，价格在五万左右。”张齐元自信道。

　　“那你之前说的另外一套房子呢？我们现在也去看看。”林芳点了点头道。

　　“好的！”

　　张齐元随即带着林芳来到四期这边，恰好这套小高层的顶楼就在李薇那套房子的前面、

　　和二期那套135平的小高层相比，四期这套120平的小高层就逊色很多，户型不太好，一进门左手边就是餐厅客厅，右手边就是一个狭长的厨房，正前方对着一个客卫，就算要打鞋柜，也只能在厨房这边五十公分的墙上打鞋柜。

　　唯一比二期那套有优势的，就是带着精装修，价格便宜。

　　林芳看了下这套房子后，连价格都没问，显然是不太满意这套房子的户型。

　　“小张，我回去跟我老公商量一下。”看完房子之后，林芳笑着对张齐元道。

　　“林姐，您这边要是商量好了就跟我说，那套房子业主卖的挺急的。”

　　张齐元没有催着林芳快点做决定，只是说业主卖的挺急，暗示她如果看中的话，就早点做决定。

　　“好的。”

　　……

　　“你小子行啊，考个驾照都能让你找到客户。”

　　将林芳送走之后，罗刚锤了下张齐元的肩膀道。

　　“嘿，要不这样？到时候我多挂几次，这样说不定能找到更多的客户。”张齐元笑着说道。

　　“别，蓝天国际店还是需要你啊，你是不知道，你这几天没做业务之后，咱们店这十几天就小李开了一单租单，为了不让赵磊进入担担帮，我让小李分了10％的业绩给他了。”罗刚开始诉苦道。

　　“我估计赵磊应该在我们公司做不了多久了。”张齐元想了想道。

　　赵磊已经三个月没开单了，这次为了不进担担帮，让李新分业绩给他，但一直没开单的话，公司那边肯定会有意见的，而且这几天他听李新说，赵磊直接把外卖服和外卖箱都放到店里了，中午就出去送外卖了。

　　从这个行为来看，赵磊应该也有全职送外卖的意向了。

　　“作为朋友我已经仁至义尽了，他自己不努力开单，我也没有办法了。”罗刚叹了口气道。

　　“上次胡总不是说给我们招人的吗？有人过来应聘吗？”张齐元问道。

　　这个店不能老指望他一个人开单，他这段时间开单多，不代表他后面也会开单，到时候一旦他开不了单，那这家门店不就完了。

　　听到这个，罗刚又叹了口气。

　　“别提了，刚开始来了个年轻人，问了一下待遇之后就没下文了，后面来了个傻逼，上来就问经纪人有没有上升空间。”

　　“这不是很好吗？至少人家有上进心啊？”

　　“是啊，我告诉他经纪人做的好，就可以升为店长，然后这傻逼又问店长上面呢？我说是区经。”

　　“他又问区经上面是什么？”张齐元猜测道。

　　“是的，我说区经上面就是老板，然后这傻逼还问老板上面是什么？这是正常人能问出来的问题吗？”

　　“那你怎么回答的？”张齐元很是好奇。

　　“我跟他说隔壁世家地产和爱家地产那边也招人，而且待遇比我们好多了，上升空间也比我们大。”

　　“……”

第106章 中介费我出（求首订）

　　六月过半，夏至已至，汉城一天比一天炎热。

　　张齐元上身穿着一件白色寸衫，下身穿着一件蓝色西裤，脚上踩着一双黑色皮鞋，拿着一个文件袋在路边等着，不时的松了松领带。

　　他望了眼挂在天上的太阳，忍不住在心中暗道：如果在这个天气还能出来看房的客户，那一定是准到爆表的客户了。

　　现在就连他这个经纪人都怕出门，更不用说客户了，七、八月的行情估计够呛。

　　不一会儿，一辆白色轿车停在了张齐元旁边。

　　张齐元冲车上的于弘逸打了招呼，就拉开后车门上了车。

　　“阚琪呢？没跟你一起吗？”张齐元问道。

　　“天气太热了，她不想过去，在家里刷剧呢。”于弘逸笑道。

　　张齐元很是认同的点了点头道：“这太阳是真的毒，我就练了半个月车，人都黑了一圈。”

　　“你去考驾照了？”

　　“是啊，天气这么热，要是没有车接车送，哪个客户会跟你出来看房哦？”

　　“这就准备买车了，看来中介这行挺赚钱的。”于弘逸笑着道。

　　听到这话，张齐元顿时谨慎的说道：“中介这行，也是遵循二八定律，事实上只有两成的中介能挣到钱，剩下的要么勉强维持生活，要么就是饭都吃不上了，我算是运气比较好的，入行两个多月，开了四单，勉强饿不死吧。”

　　作为中介，就算是赚到钱了，也不能让客户知道。

　　“两个多月，开四单，应该算是比较厉害的吧？伱们店这个月开了几单了？”

　　“两单！”

　　“就是我们上次签单那天的那两单吗？”于弘逸问道，他签单那天刚好看到罗刚在签单。

　　“是的。”

　　“从那天到现在一单没开？”

　　“对！”

　　“那现在行情确实不太行。”

　　那你是没见过这个月一单都没开的店子，张齐元在心中暗道。

　　据他所知，爱家地产从五月开始，就一单没开，倒是熊伟，听说还开了一单新房。

　　很快，两人来到政务中心，找到了他们尚家地产的后期金雅。

　　不知道是不是因为老板是女的原因，尚家地产总部的人基本上都是女生，连后期也是。

　　金雅不算是那种很漂亮的女生，不过也不丑，他之前因为孙亮和吴继文那两单，倒是见过两次面，给他的印象就是很有耐心，问什么问题都会很认真的回答。

　　“产证带了没？业主还有多久到。”见到张齐元，金雅问道。

　　张齐元赶紧将手上的文件袋递给了她，然后说道：“在文件袋里，等会连着合同一起带去总部吧，业主马上就到。”

　　“行，那我先去取号排队。”

　　就在金雅去取号的时候，张齐元接到了楚承望的电话，说他们已经到政务中心了。

　　张齐元连忙跑了出去，就看到楚承望两口子和他儿子站在门口东张西望。

　　“楚先生！”

　　张齐元小跑着过去打招呼，然后带到他们所在的窗口这边。

　　金雅让于弘逸将首付款转到楚承望的银行卡上，然后将银行回执单发给她，等楚承望确定收到首付款后，他们就开始走过户流程。

　　等过完户，拿到产证后，金雅又教于弘逸怎么做线上抵押。

　　等所有事情办完之后，张齐元说道：“楚先生，我们现在直接去物业那边办物业交接吧，免得到时候让你们跑第二次。”

　　“可以！”楚承望点了点头。

　　“现在没我什么事了，张齐元，我就先回总部了。”金雅见状，连忙说道。

　　“行，金美女你先回总部吧。”

　　张齐元点了点头，然后带着于弘逸和业主到蓝天国际物业那边办理物业交接。

　　物业交接办完，楚承望确认交房之后，这一单就算是彻底完成了。

　　“弘逸，我这边要带楚先生先去店里坐坐，等财务把物业押金退给他，你要不要去我们店坐一会儿？”张齐元看向于弘逸道。

　　“我就不去坐了，对了，齐元你到时候帮我留意一下一期这边的车位，如果有愿意便宜卖的，可以联系我。”

　　“好的，我到时候帮你找找。”

　　张齐元很是爽快的答应下来，蓝天国际一期大部分是洋房，所以车位是够用的，只不过之前全部被蓝天集团工抵出去了，这些工抵方之前都跟他们中介沟通过，只要有客户愿意买车位，都可以找他们，大概是五万块钱一个。

　　将于弘逸送走之后，张齐元就带着楚承望一家来到门店茶室等待财务那边退物业保证金。

　　“楚先生，您这套房子现在也过户了，银行放款也很快，我们要不约那套工抵下叠的业主过来谈谈？”张齐元给楚承望倒了杯茶道。

　　“小张，你觉得这套房子我们全款的话，能谈到多少？”楚承望抿了口茶，直视着张齐元道。

　　“这个我也不好说，他那边工抵的就是360万，您这边是全款的话，可能会少一点，而且他还要给我们中介费，估计最多少个十万左右吧。”张齐元想了想道。

　　他觉得现在跟楚承望把价格谈好也不错，免得汤志强过来之后，没谈妥的话，还会觉得他办事不太靠谱。

　　“小张，只要价格让我满意，这个中介费我也可以出，这样我给你们两个点的中介费，你帮我把价格谈到330万，怎么样？”楚承望说道。

　　张齐元闻言，顿时苦笑不已。

　　这楚先生倒是把价格拿捏的死死的，既不高，也不低，不上不下的。

　　“楚先生，实话跟你说了吧，这个业主本来是打算卖355万的，其中10万块是给我们中介的费用，另外五万块就是给客户还价的，您这个价格，连业主的底价都到不了，那都不用谈了，业主肯定不会同意的。”张齐元摇了摇头道。