还不起房贷，只能去卖房了 第68节

　　“那这样，谈到335万，我给你们两个点的中介费，怎么样？”楚承望继续道。

　　“这个也不可能，如果335万能卖的话，这套房子也不会留到现在，我完全可以让我刚刚那个客户去买，毕竟价格相差不大。”张齐元斩金截铁道。

　　楚承望沉吟片刻后，说道：“这样吧，一口价340万，这是我能给的最高价格，如果还不行的话，那就算了。”

　　“全款吗？”

　　“全款！”

　　“那两个点的中介费？”

　　“我照给！”

　　听到这话，张齐元犹豫了一下道：“我跟业主打个电话问问。”

　　“行！那你问问吧！”

　　见张齐元露出犹豫之色，楚承望微微笑道。

　　他其实蛮喜欢那套下叠的，只不过不太清楚张齐元给他报的价格有没有水份，所以才会先还一个330万的价格，他也知道这个价格不可能，他只是想借此看看张齐元的态度。

　　从330、335万的价格来看，应该确实没达到业主想要的价格。

　　但出到340万之后，张齐元犹豫了，他立即就明白了业主的价格，应该就是340左右了。

　　“那您稍等一会。”

　　张齐元走出茶室后，给坐在他工位上的罗刚使了个眼色，然后两人就一起走出门店。

　　在门店前面一颗樟树下，罗刚很是期待的问道：“客户怎么说？”

　　“客户说只能出到340万。”张齐元沉声道。

　　“那搞毛，那不是一分钱中介费都没有，纯纯做好事？”罗刚不由骂骂咧咧道。

　　张齐元瞥了罗刚一眼，继续道：“不过客户那边愿意出两个点的中介费。”

　　“这……”

　　罗刚眉头一皱，本来想好的十万业绩，陡然变成六万八，他是有些不太愿意的，毕竟到时候还要给星城景园的置业顾问跑腿费，这个费用也要不少钱，那到手也没多少了。

　　“你是怎么想的？”罗刚问道。

　　张齐元思索片刻道：“我的意思就是签了，首先如果是汤总那边给费用的话，这个费用我们不好拿到手，可能还要等他们备案之后才能到手，其次现在全款客户也不好找，好不容易有一个，还是尽量以成交为主，再拖下去，要是房价降了，我这边不好给汤总交代。

　　而且楚先生这边给中介费的话，我们签完合同之后就可以拿到钱，还是落袋为安的比较好，免得夜长梦多，至于星城景园那边的跑腿费，就跟他们说我们中介费也没收多少，给他们八千得了，如果嫌少的话，那就拉倒，到时候让汤总跟他们扯皮。”

　　罗刚仔细考虑了张齐元的话，觉得挺有道理的，虽然说十万中介费变成了六万，但总比没有好，而且这个月张齐元还在冲击销冠，的确是落袋为安比较好。

　　“那就按你说的来。”罗刚点了点头道。

　　“行，那位就进去跟客户说了，你去拟下合同。”

　　张齐元点了点头，然后走进茶室，对楚承望说道：“楚先生，我刚刚跟业主打电话了，他同意340万全款交易。”

　　“那到时候怎么保证我的资金安全？”楚承望问道。

　　“这个简单，我们谈妥之后，就带您去星城景园那边出示工抵合同，那边确定可以备案之后，您和业主就去银行办理一个监管账户，您把资金打进监管账户里，等您这边备案成功之后，就可以让业主那边取走了。”张齐元笑着道，关于这个问题，他特意问过金雅的。

　　“好，那你约业主过来吧！”

　　确定资金安全之后，楚承望很是爽快道。

第107章 买房真送女朋友

　　和楚承望谈妥之后，张齐元就给汤志强打了电话，让他带着工抵合同过来。

　　听到张齐元真找到了全款客户，汤志强倒是挺意外的，问清楚是直接过来签合同后，就表示二十分钟过来。

　　二十分钟后，汤志强带着他老婆一起过来。

　　张齐元在店里把交易流程详细的跟双方都讲清楚，确定双方都同意后，张齐元和罗刚就带着双方来到星城景园这边找到了物业经理，然后出示了工抵合同。

　　“工抵合同是真的，不过我们公司这套叠拼是抵给格宇门窗有限公司的，所以买方必须是格宇门窗有限公司的人。”物业经理瞟了眼道。

　　汤志强眉头一皱，不耐烦道：“这套房子是格宇门窗的侯总抵给我的，应该跟你们星城集团没关系了吧，你凭什么规定买方是什么人？”

　　“这个是公司规定的，我们也没办法。”物业经理耸了耸肩道。

　　听到这话，张齐元和罗刚两人对视一眼，这显然是因为他们卖掉这套房子，没有经过星城景园这边，所以特意来刁难他们的。

　　张齐元想了想道：“那如果我这边让买方到格宇门窗有限公司入职，应该可以买了吧？”

　　这话一出，汤志强和楚承望两人眼睛顿时一亮，很是赞赏的看了眼张齐元。

　　“这……”物业经理一时语塞，迟疑道：“理论上是没问题。”

　　“那不就行了？你们公司规定必须是格宇门窗有限公司的人才能买，我这边让客户这边去格宇门窗入职，也没违反伱们公司的规定吧？”张齐元微微笑道。

　　“这个我要跟公司反应一下。”物业经理迟疑道。

　　“那你快点反应，如果你们公司不同意的话，那我让格宇门窗的候总来跟你们谈？”汤志强拍着桌子怒道。

　　物业经理见状，也不敢怠慢，赶紧打了电话。

　　半响后，这才开口道：“公司那边说可以更名备案，到时候需要财务、会计、置业顾问一起去办理备案的事情，不过因为是工抵房，没有专人办理，到时候流程可能会很慢。”

　　“那需要多久？”楚承望皱眉道。

　　物业经理瞟了几人一眼，淡淡道：“这个说不好，要看他们的时间，就怕这个有时间的时候，那个没时间，那个有时间的时候，这个没时间。”

　　这话一出，楚承望和汤志强两人脸色都有些不好看，如果一直拖，大家心里都没底。

　　张齐元无语，看来这些人是真的不见兔子不撒鹰啊，不给钱就硬拖，他给罗刚使了个眼神，让他跟这个经理谈谈。

　　罗刚点了点头，然后拉着物业经理来到外面。

　　“魏经理，我这边成交一单，佣金没有收多少，就收了一个点的中介费，这样，我给你们五千，你看能不能让你们公司的人帮忙把这个备案的事情办了。”罗刚低声道。

　　“卖一套叠拼你们就收一个点？”魏经理怀疑的看了眼罗刚，显然是不太相信。

　　“没办法，现在行情不好做，贝壳势大，我们小中介只能中介费收低一点才能吸引客户。”罗刚诉苦道。

　　魏经理皱了皱眉道：“五千块钱，我们几个都不够分。”

　　“八千！最多了，要是不行，那就算了。”罗刚咬了咬牙，伸开大拇指和食指道。

　　“行吧，八千就八千，这套房子给你们这样卖掉，真的是浪费了。”魏经理嫌弃道。

　　“没办法，手底下的经纪人要吃饭嘛。”罗刚尴尬笑道。

　　确定星城景园这边没问题后，张齐元带着汤志强两口子和楚承望一家回到公司，准备签合同，汤志强和楚承望两人谈着合同的细节。

　　汤志强的老婆和楚承望的老婆两人聊了起来。

　　“这个是你们儿子吗？长的挺帅的，有没有女朋友？”汤志强的老婆看了眼楚承望的儿子道。

　　“唉，他人太老实了，现在都快三十了，还没女朋友，我们都愁死了。”楚承望的老婆唉声叹气道。

　　“我们公司有个女孩子长的挺漂亮的，性格很好，就是家庭环境有点差，要不我给你们介绍一下？”

　　“好啊，那太谢谢你们了。”

　　楚承望的老婆惊喜道，她没想到买个房子，还能把给儿子找到一个女朋友。

　　张齐元在旁边听得有些傻眼，他以前一直以为买房送女朋友、送老婆，只是一个梗，没想到碰到真的了。

　　不过这也是汤总的老婆看楚承望这边能全款买房，家里有些经济实力，这才愿意做这个媒人，如果是贷款的，估计也不会提这个事情。

　　很快，汤志强这边拍了一张楚承望儿子的身份证照片，准备去找格宇门窗的候总办理一个假的入职，方便来买房，谈妥之后，楚承望这边就很爽快的支付了定金和中介费，毕竟汤总这边还包给他们儿子介绍女朋友的。

　　“小张，你们公司做不做商业租赁的业务？”收到楚承望转过来的定金后，汤志强笑着问张齐元道。

　　张齐元处理他这套房子的方式让他很满意，先是跟客户谈好之后才找他，他只需要过来签个字就行了，要是张齐元找个客户过来跟他一点点的磨价格，那他就很不满意了。

　　“做的，我们住宅和商业这块都做。”罗刚赶忙说道。

　　“做就好，是这样的，我有个朋友，最近想在南区这边找个大一点的商铺做途虎养车，等会我把你微信推给他，详细情况，你自己跟他聊。”

　　“好的。”

　　将汤志强和楚承望一家送走之后，张齐元有些心慌的对罗刚说道：“什么情况？我对商业租赁这一块可是一窍不通的，你别把我客户搞砸了。”

　　他从入行以来，根本就没接触过商业租赁，这单做不成还是小事，到时候要是耽误别人的事情就完蛋了。

　　“放心吧，商业租赁其实就跟租房子一样，无外乎就是两点，一个是递增，这种分为累计递增和环比递增，累计递增就是一年比一年递增一点，环比递增就是过一段时间租金上调，这个时间一般是三年左右，在新区这边，商铺基本上都是环比递增，也就是第三年开始递增。”

　　“第二点就是装修期，商铺的装修期很重要，其实有些行业的装修期并不需要太长，快的话甚至是半个月就能装修好，为什么他们还要两个月甚至三个月的装修期呢？那就是因为装修期越长，他们装修的越快，那剩下来的期限几乎都是白赚的。”

　　“当然了，商业租赁比较容易跳单，因为业主基本上都会在商铺上贴上电话，一般客户看到了都会直接联系业主，好在你这个是汤总介绍的，跳单倒不至于，不过你得给他选中他满意的位置，谈到他适合的价格才行。”

　　“好在南区这边适合做途虎养车的商铺并不多，就那么几个，到时候我带你去看看，咱们先把喜报发了。”罗刚拿出手机道。

第108章 我叫杨祖崇（求首订）

　　“喜报喜报喜报，王者战区战报来袭，恭喜蓝天国际店优秀精英张齐元喜签星城景园叠拼一套，收佣：60000，祝张齐元一路暴富、喜报频频，一路开挂！

　　持续踏实做事！用实力和专业多多成交，以客户需求为己任，仰望星空，脚踏实地！加油！用双手去成就自己的梦想，爆单！持续爆单！

　　尚家悍将们一起为梦想而奋斗，向目标前行，愿我们风雨同舟，砥砺前行！

　　掌声送给开单精英张齐元！”

　　当罗刚将张齐元的喜报发出来后，东湖店的人瞬间回忆起月初被张齐元支配的恐惧来。

　　月初张齐元的业绩一骑绝尘的时候，高敏和王国辉一直鞭策他们，让他们约客户做业绩，销冠和最佳门店之间必须要拿到一个，还经常拿张齐元作为例子，说他一个入行两个月的新人一天都能做到这么多业绩，他们为什么不可以？

　　所以他们月初那段时间对张齐元意见很大，好在那天过后，张齐元就没再开过单了，而他们高姐又开了一个18万的豪单，他们这才将张齐元抛之脑后，没想到现在张齐元又出现了。

　　“那个张齐元又开单了，收佣六万，还别说，他每单都挺大的。”

　　“算上这单的话，张齐元现在应该是17万多的业绩，可惜遇到咱们高姐开的这个豪单，18万佣金，他就有点不够看了。”

　　“还别说，高姐要是没开这个18万的单子，这个月销冠还真说不定是谁的、”

　　“嘿，这个月就剩下十天时间了，他和高姐还差六万块的业绩，肯定是追不上来了。”

　　就在东湖店的人对张齐元议论纷纷时，张齐元到隔壁超市买了几瓶饮料回到门店，分给了李新、王群、周倩他们。

　　他之前还对群里发的喜报有点感觉，不过自从看到高敏18万的业绩喜报发出来后，他就觉得索然无味了，再多的喜报在这种豪单面前都有点索然无味。