还不起房贷，只能去卖房了 第74节

　　“带看哪里的房子？”周倩连忙问道。

　　“蓝天国际二期的小高层。”

　　“那如果成了，收佣是不是接近五万块？那样不就能超过高敏了？”周倩惊喜道。

　　“八字还没一撇呢，等会看客户看得怎么样？”

　　说到这，张齐元转头看向王群和李新道：“我上次让你们这几天给业主打电话，业主那边怎么说？”

　　李新连忙道：“张哥，我跟那个业主打电话，问他225万卖不卖，他把我卖了一顿。”

　　“我也是，不过我跟业主说，我是世家地产的。”王群笑着道。

　　张齐元微微颔首，既然有李新和王群做铺垫，那等会跟业主聊的话，应该比较容易了。

　　“等会晚上带看，我跟你一起吧，咱俩打下配合，争取把这单签下来。”罗刚对张齐元说道。

　　“林姐这几天刚好科目二考过了，心情应该是比较好的，争取让她今晚就约业主过来，那套房子最近因为王群和李新的电话，心态确实有点崩了，再拖的话，我估计这套房子就要卖掉了。”张齐元沉声道。

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　　夕阳西下，落日的余晖照亮天空。

　　张齐元和罗刚两人站在店门口等着，不一会儿，一亮棕色SUV停在了他们店门口，先是林芳带着两个孩子从车上下来，一个带着眼镜，穿着一件深灰色寸衫的男子关上车门紧跟其后，左右打量了一下。

　　“林姐！周哥！”

　　张齐元小跑过去，打了声招呼，和林芳一起练车这么久，他知道林芳的老公叫周涛。

　　“趁着现在天还亮着，咱们去房子里看看。”张齐元说道。

　　“这套房子最近带看的很多，估计这个周末就要被卖出去了。”罗刚在一旁做铺垫道。

　　“行，我们先去看看吧。”周涛点了点头道。

　　“这边……”

　　张齐元立即在前面带路，很快就来到蓝天国际二期。

　　“周哥、林姐，你们看看，二期的人口密度不像三期、四期那样密集，二期只有五栋楼，很是安静，而且不临高速。”张齐元指着不远处的游乐区道，那里有不少老人带着孙子在愉快的玩耍。

　　周涛看了一圈，对二期的环境还是比较满意。

　　接着张齐元带着两人来到房子里面。

　　“这套房子是一套西边户的顶楼，隔音非常好，到时候不仅是楼上没声音，旁边也不会有声音，所以林芳姐你们完全不用担心有声音吵到你们，而且采光和视野都非常好，你们看看，现在都是晚上六点多了，房间里还这么亮。”张齐元指着阳台说道。

　　周涛和林芳两人来到阳台，前面没有任何遮挡，视野、采光、通风都非常好，再看看房子，也没有任何漏水的痕迹，两人都有些心动。

　　“这套房子是蓝天国际这边小高层最便宜的一套房子，两位要是看中的话，要早点下手了，好房子不等人的。”罗刚适时道。

　　见两人还在犹豫，张齐元开口道：“除了这套，我也找另外一套精装修的顶楼业主要了密码，咱们可以去看一下那套房子的装修参考一下。”

　　蓝天国际的毛坯房都没有砌墙，房子里的一些布局都不是很直观，只有看到精装修的房子，才会在脑海中有一个清晰的印象，所以他为了这次能够拿下林芳这一单，特意软磨硬泡，跟那套精装修的业主说有个全款客户，想要买精装修的房子，这才把那套房子的密码拿到手了。

　　“可以，我们去看一下那套精装修的房子。”

　　听到张齐元的话，林芳眼睛一亮道。

　　随即张齐元就带着周涛以及林芳一家人来到那套精装修的房子这边，将鞋套发给几人后，张齐元这才打开房门，将房子的电闸拉上，然后把所有的灯都打开。

　　在灯光的照耀下，将房间照的噌亮。

　　房子的装修风格属于现代简约风，搭配抽象派的挂画，看上去很是简约时尚。

　　周涛和林芳两人看得很仔细，越看越喜欢。

　　“这套房子多少钱？”周涛问道。

　　“280万！业主不缺钱，基本上不会少，就算少的话，也不会少多少。”张齐元连忙回答道。

　　“前面那套毛坯呢？”

　　“现在挂的是255万，不过现在业主急售，估计能谈到245万。”

　　周涛默默地算了一下，就算这套房子业主275万能卖，那和这套毛坯也有三十万的差距，这三十万用来装修，说不定装修的比这套还要好。

　　“之前那套毛坯房装修好之后就是这样，很漂亮的，而且你们买毛坯可以按照自己的喜好来装修，那套房子最近带看很多，业主卖的又急，说不定能谈到245万以下，估计就这几天就能卖出去了。”罗刚在一旁打辅助道。

　　听到能谈到245万以下，林芳看向周涛道：“要不咱们今天就约业主过来谈谈价吧？早点把房子定下来，早点装修。”

　　周涛看着房子，沉思片刻后，点了点头道：“行，那就约业主过来谈谈吧。”

　　“周哥，林姐，咱们先说好哈，这次约业主过来，可以要奔着成交来谈的，不能到时候就谈谈价格，不然如果我们把价格谈下来，你们又不买的话，我们就跟别的中介作嫁衣了。”张齐元先打预防针道。

　　他就怕客户约着业主谈价格，谈到了又不买，那不仅是得罪了业主，还会给别的中介作嫁衣了。

第117章 超过高敏（44）

　　“你放心，要是价格谈的合适，我当场就可以下定金定下来。”周涛淡笑道。

　　没有对比就没有直观的差距，和这套精装修的房子比起来，那套毛坯如果真能谈到245万以下，那绝对是一套性价比超高的房子。

　　“行，那周哥、林姐，你们去我店里坐会，我给业主打个电话。”

　　张齐元连忙给罗刚使了眼色，让他带着周涛、林芳他们去店里聊一会儿，然后他自己故意走在最后面，然后给这套3-2-1102的业主打电话。

　　“喂，是宋先生吗？”

　　“你又是哪家中介？这次是打算出价220万还是210万啊？”宋磊语气很冲道。

　　张齐元在心中笑了笑，看来这段时间，王群和李新他们把业主弄得很烦躁了。

　　“宋先生，是这样的，我是蓝天国际尚家地产的，我客户刚刚看了您的房子，比较有兴趣，他这边预算可能只有240万，您这边有没有兴趣过来谈一下？”

　　“多少？”

　　“240万！”张齐元强调道。

　　“伱们店在哪？”

　　宋磊有些急切道，他最近被一些中介给弄的烦不胜烦，先是一个贝壳叫杨祖崇的中介出价230万，后面什么世家地产、爱家地产出价一个比一个低，本来现在房价就在降，被这些中介一个接一个的轰炸，他心态都有点崩了。

　　现在听到一个客户出价240万，这简直是他这个月来听到的最好的消息，虽然还没有出到他预期的价格，但也相差不远了。

　　“我们店就在蓝天国际三期的门口，叫尚家地产，我加您微信，把定位发给您一下，方便问下您过来要多久吗？我客户现在已经在店里等着了。”张齐元问道。

　　“我过去大概四十分钟左右。”

　　“好的，您记得带上产证和身份。”

　　挂电话后，张齐元立即加了业主的微信，将尚家地产的定位发了过去。

　　四十分钟后，尚家地产，会议室。

　　“宋先生，您出示一下产证和身份证。”

　　张齐元坐在会议室中间对宋磊说道。

　　宋磊连忙拿出产证以及他和他老婆的身份证，张齐元看了眼，的确是业主本人。

　　“周哥，林姐，你们也看下，确定一下是不是业主本人？”张齐元将产证和身份证拿给周涛和林芳。

　　等两人确定好之后，张齐元这才说道：“宋先生这边是诚心卖房，我客户也是诚心买房，我们就不来那些虚的了，宋先生您可以给我们一个诚心卖的价格吗？”

　　宋磊和他老婆对视一眼，微微商量后，这才说道：“现在房地产行情虽然一直在降，但像我们这些小高层其实降价的幅度并不大，我们的价格也是小区最低价了，我们的底价之前一直是250万，不过250不太好听，所以我们给的价格就是248万。”

　　听到这话，周涛和林芳两人不由看向张齐元，毕竟这跟他们之前说的不一样。

　　张齐元给两人一个稍安勿躁的眼神，这才笑着对宋磊说道：“宋先生，的确小高层降价的幅度并不大，但您应该也看到了，蓝天国际的小高层并没有什么成交的。”

　　“最近无论是蓝天国际还是周围的楼盘，能成交的都是低于市场价很多的房子，而且您这个房子还是一个顶楼，当然了，我并不是说顶楼不好，只不过和正常楼层相比，能接受顶楼的客户并不多，我客户也是预算的确不够，这才想买一套顶楼的房子。”

　　“我相信这段时间应该也有很多中介联系您，但应该没有一个能够出到我客户这个价格的。”张齐元微微笑道。

　　“这……”

　　宋磊迟疑起来，他有心想要硬气一点，但正如张齐元所说，他房子是个顶楼，能接受的客户并不多，好不容易有个能接受顶楼，且出价并不太离谱的客户，他不想错过。

　　“那你们想出多少？”宋磊望向周涛和林芳。

　　周涛和林芳小声商量了一下，说道：“238万！”

　　“不可能，这个价格如果能卖我早就卖了。”宋磊摇了摇头道。

　　张齐元见状，连忙开口道：“宋先生，您可以看看最近蓝天国际高层的价格，现在有的已经降到15000了，虽然说这只是个别临高速的房子，但也能看到现在行情一直在下降，248万还是太贵了点，您与其现在挂着房子，等着价格一直降，还不如现在降一点价格卖了。”

　　“像我之前成交的第一个单子，之前挂价也很高，但我让他在别人还没降价之前先降价出售，后面他房子卖了之后，房价降的厉害，但后面跟着降价的房子却依旧卖不出去，他现在很感激我，还给我介绍了一个客户。”

　　就是那个客户现在都没联系我！

　　张齐元在心中嘀咕道。

　　听到张齐元这么说，宋磊跟他老婆商量了很久，这才说道：“这样吧，245万，这个是我们底价。”

　　见价格谈到了之前预期的价格，张齐元立即看向周涛和林芳，不过两人好像依旧不为所动。

　　张齐元无奈，只能继续跟业主磨价格了。

　　“243万！如果这个价格还不行的话，我宁愿继续挂着。”

　　宋磊被磨的烦不胜烦，最后很是坚决道。

　　“咳，宋先生，您在这边等一会，我跟客户做下工作。”

　　张齐元轻咳一声，然后将周涛和林芳喊了出去。

　　“周哥、林姐，你们也看到了，243万应该是业主这边的最低价格了，应该是不会降了，而且这个价格也谈到了我们之前说的245万以下了，这个价格要是透露出去，肯定会有不少客户动心的。”张齐元说道。

　　“就不能谈到240万吗？我感觉现在房价一直在降，要是现在买的话，很有可能会继续跌。”林芳问道。

　　“这样吧，我让业主配合你们省下个税，如果个税省下来的话，也能少两万多，差不多就是240万了，你们觉得怎么样？”张齐元想了想道。

　　“可以，如果业主愿意配合省个税的话，243万的价格我们也能接受。”周涛和林芳对视一眼道。

　　听到这话，张齐元连忙进入会议室，问宋磊能不能帮忙省个税，宋磊不太了解省个税的流程，张齐元又解释了一遍。

　　“可以，我现在只想把这套房子卖了，免得那些中介天天压我价格。”宋磊了解之后，点了点头道。

　　张齐元心中一喜，连忙将周涛和林芳喊了进来。

　　价格谈妥之后，罗刚将合同理完拿了过来。

　　很快，双方爽快的签了合同。