还不起房贷，只能去卖房了 第83节

第128章 老同学

　　蓝天国际三期，3-1-1902号房。

　　“罗先生，丁女士，这就是我之前在微信上说的那套105平的房子，三房两卫，虽然说你们也可以考虑蓝天国际97平的房子，但那个卫生间只有一个，而且这个户型非常好，三开间朝南，厨房这边你们可以把这边的门封上，做一个非常大的鞋柜，厨房门朝着阳台那边开，这样厨房的采光也会非常好，我这边有一个装修好的视频，你们看一下。”

　　考虑到这套房子是毛坯的，客户看上去不会太直观，张齐元把他之前拍的丁弘逸他们租的那套房子的视频发给了丁玲。

　　这套房子当初房东是准备自住的，装修的很用心，刚好可以用来给客户看一下、

　　罗梦杰和丁玲两人打开张齐元的视频，仔细看了下，都纷纷点头，比较满意。

　　“像这边学校也不缺，这边过一个天桥就是小学，中学就在小区对面，以后孩子上小学、初中都在家门口，这个19楼的楼层非常好，采光也不错……”张齐元介绍道。

　　“这套房子真的能谈到160万吗？”丁玲忍不住问道。

　　“虽然有些难度，但应该没问题，对了，伱们首付款多少？”张齐元问道。

　　“我们可以全款。”

　　听到这话，张齐元有些奇怪道：“你们可以全款，那完全可以买更大一点的房子，比如蓝天国际这边120平的房子。”

　　丁玲摇了摇头道：“我们不想把压力搞大。”

　　张齐元点了点头，表示理解道：“的确，我之前就是因为房贷压力太大，才不得不卖房的，你们是全款的话，那价格还是比较好谈的，这个业主也是全款的房子，两口子现在在魔都发展，回来一趟不容易，如果你们看中这套房子的话，就需要跟业主谈妥价格，交意向金，这样业主才能请假回汉城这边。”

　　如果是在贝壳的话，就没有这么麻烦，完全可以线上签约，不过他们属于小公司，压根就没有这个功能，如果客户看中的话，只能先交意向金，然后约业主回来。

　　“我们回去考虑一下，如果决定买这套房子的话，我就跟你联系。”丁玲看了眼房子说道。

　　“好的！”

　　张齐元也没逼着客户尽快下决定，能在这个时间过来看房子的，那都是准的不能再准的客户了，过多的去逼单，反而会适得其反。

　　“我刚刚跟那个罗先生聊了，他们在来之前，看了锦宸台和湖畔玉景的新房。”在回店子的路上，罗刚说道。

　　“很正常。”

　　“喂，你懂不懂啊？这表示你有竞争对手诶，你不慌吗？”

　　“按理来说，那个带他们看新房的中介才是人家第一个找的中介，我只能算是小三的角色，要慌的不是我，我现在唯一慌的就是公司这个月能不能把我工资发完。”张齐元瞥了眼罗刚道。

　　“又来了，周总说这个月发你，那肯定会这个月发你。”罗刚无语道，张齐元最近一直在他耳边唠叨工资的事情。

　　“希望吧！”

　　张齐元并不看好公司这个月能把公司全发给他，因为和六月份比起来，他们总群的喜报明显变少了。

　　回到门店之后，张齐元就收到了罗刚发过来的视频，他先是找到一个开救护车的视频，然后录屏之后，保存视频，随即点开剪映开始剪辑视频。

　　按照罗刚说的那样，在第一段对话视频后面加入黑底白字的图片，上面写着‘两个小时过后’，然后就接上他假装中暑的视频，再衔接救护车的视频。

　　最后配上一首凄凉的背景音乐。

　　视频渲染出来后，张齐元自己先看了一遍，还别说，按照罗刚这么拍，还是挺有意思的。

　　他立即发了小红书，配上标题：“中介很容易吗？说好的马上来呢？”

　　发完小红书之后，张齐元犹豫着要不要发抖音。

　　发在小红书上无所谓，毕竟大家都不认识他，家里的亲戚朋友也看不到这条视频，但发在抖音上，那亲戚、朋友、同学可就都看到了。

　　考虑了很久，张齐元决定还是发了，反正他打算后面也做中介这行，正好亲戚、朋友、同学看到的话，知道他在做中介，以后买房可以来找他。

　　就在他发完视频不久，他就接到了他妈的电话。

　　“妈，有什么事吗？”

　　“齐元，你们做中介这么幸苦的吗？这么热的天还要在外面等这么久，要不还是不做了吧？”

　　“妈，我这是在拍视频，都是假的。”

　　张齐元连忙解释道，虽然他的确是等了客户一个半小时，但他还是不想跟他妈说，免得他们担心。

　　“假的？”

　　“是的……”

　　“那你自己注意点，最好找个女朋友，你都这么大了……”

　　“嗯，好的，我知道了，就这样哈，我挂了！”

　　张齐元赶紧挂了电话，自从他把房子卖了之后，他妈天天催着他找个女朋友，催得他头都是大的。

　　挂完电话后，他刷新了一下他小红书，发现这种搞笑视频的点击量的确比他发的探房视频高很多，就这么一会儿就有很多人在评论了。

　　“我们中介的真实写照！”

　　“哈哈，笑死我了，马上来=刚出门！”

　　“关注作者很久了，第一次看到作者露脸，还别说，挺帅的，等年底找你看房哈。”

　　“我一直以为作者是那种比较专业、严肃的中介，没想到还能拍这种搞笑视频，爱了爱了。”

　　看到评论，张齐元连忙把那个说要年底找他看房的粉丝关注了。

　　接着张齐元又看了下抖音，他之前没怎么玩抖音，所以没什么粉丝，但这个视频发布之后，就有五十多个粉丝了，再看看评论。

　　“你竟然去做中介了？”

　　评论的是他大学的同班女同学王梅，大三的时候追过他，只不过那个时候他已经房贷在身，压力比较大，没有心思谈情说爱，当然最主要是这个女生不是那种特别漂亮的，他就给直接拒绝了。

　　没想到他发这个视频出来，第一个评论的是她。

　　“我感觉做中介还不错，我挺喜欢做这一行的，你现在怎么样？”张齐元回复道。

　　王梅很快回复道：“很好啊，我男朋友开了一家艺术培训中心，家里也挺有钱的。”

　　张齐元有些无语，谁问你男朋友的情况了，这话多少带着一点怨气，他只能说道：“那恭喜你了，以后要是结婚买房的话，记得找我。”

　　“我和男朋友准备年底结婚，还真准备买套房子。”王梅回道。

　　听到这话，张齐元精神一振，你早说你要买房呀。

　　“到时候买房记得找我啊，老同学！”

第129章 被同事内卷了

　　接下来的几天，张齐元一直跟紧丁玲，通过聊天，他知道丁玲他们是第一次买房，比较忌讳一些事情，比如带4的，比如房子之前住过人的，或者房子之前有过纠纷的，基本上就是按照婚房标准来找房子的。

　　张齐元也在跟3-1-1902的业主沟通，表示自己这边有个全款客户，最近在考虑他的房子，让他别轻易做决定，不然等丁玲那边考虑好了，这边房子房子没了就不太好了。

　　从跟业主的交谈中，张齐元知道，业主还是想卖165万的，不过这个价格在现阶段肯定是卖不出的，丁玲现在还没有考虑好，他也没打算去砍价，不然到时候给别的中介砍了就不太好了。

　　时间如梭。

　　一个星期很快就过去了。这天周五晚上，张齐元收到了丁玲发来的消息。

　　“明天我公公婆婆要过来看下房子，最好再找几套给他们对比一下。”

　　“行，我这边找几套一起对比一下。你们明天大概几点钟过来？”张齐元连忙道。

　　“十点左右吧！”

　　次日，张齐元来到公司之后，立即拿出自己的笔记本找到蓝天国际的房源，找到了一套5-1-2102的同户型，这套房子严格意义上来说，楼栋位置比3栋要好，只不过带个车位，卖的价格比3栋要高不少，挂价175万，底价170万，相当于车位五万块钱。

　　只不过三期的车位，之前物业做了一次活动，三万块钱一个，这就造成很多人认为蓝天国际的车位只值三万块。

　　这套房子是张齐元当初在物业借钥匙时，拍的登记本上的房源，后面他联系了一下业主，发现房子也算比较优质，就记了下来、

　　他跟业主联系了一下，确定房子没卖之后，就表示有客户等会过来看房，需要去物业接下钥匙，业主很爽快的同意了，不过也表示她本人在外地，需要谈好价格之后才能过来。

　　这让张齐元有些无语，怎么这两套房子业主都在外地？

　　不过这样也好，他比较好收客户的意向金。

　　约莫九点半的时候，张齐元跑去物业去借钥匙，正在值班的正是他当初送奶茶的那两个女的。

　　见到张齐元进门，其中一人笑着问道：“你上次那个商铺成交了没？”

　　“托两位小姐姐的福，那个商铺已经签下来了。”张齐元笑道。

　　“那你一杯奶茶可不够哦。”另外一个小姐姐说道。

　　“先帮我拿下3-1-1902和5-1-2102的钥匙，只要成交，奶茶管够。”张齐元说道。

　　对他来说，能够用几杯奶茶跟蓝天国际物业这边搞好关系，这简直是太便宜了。

　　“那伱等会。”

　　先说话的小姐姐马上去拿钥匙，剩下的那个拿出登记本让他登记，然后立即给两个业主打电话。

　　因为提前跟业主说过了，业主也都爽快的同意了。

　　将钥匙借好之后，张齐元吸取了上次的教训，坐在门店等着。

　　果然，到十一点钟的时候，丁玲才给他发消息说快到了。

　　他这要是傻乎乎的十点到蓝天国际小区门口去等，估计又要等一个小时。

　　他立即拉着罗刚一起过去，罗刚毕竟跟罗梦杰一个姓，能攀一点关系是一点关系。

　　张齐元和罗刚两人在小区门口等了大概十分钟，罗梦杰和丁玲两人就到了，和他们一起过来的还有罗梦杰的父母以及一个三岁左右的男孩。

　　“罗先生，你们看看这边，这里就是在建的初中，现在已经快封顶了，明年九月就要开学了。”张齐元指着小区门口在建的初中说道。

　　“只要这个初中建起来，那蓝天国际周围就有小学、初中了，以现在的房地产行情，房子不说涨价吧，但肯定能保值的。”

　　以现在的行情来说，就一个中学不可能左右房价的涨跌，他如果说因为这个中学，房子以后肯定会涨价，就有点太假、太夸张了，不过说保值的话，客户肯定还是相当认可的，甚至会觉得他比较实诚。

　　罗梦杰微微颔首道：“中学就在门口，那的确不错，不过会不会有点吵啊？”

　　“这个没事，我们看的房子在3栋和5栋，都靠着里面，离学校还是有点距离的。”

　　说着，张齐元带着一行人进入小区，这次张齐元先带罗梦杰他们看下小区的配套设施。

　　虽然说蓝天国际的配套比不上星城景园，但比周围大部分的楼盘都要好一点。

　　看完小区配套设施之后，张齐元就近带着客户来到5-1-2102号房这边。

　　“这套房子不错啊，感觉比三栋那套好一点，楼层也高一点，采光感觉也好一点。”丁玲看完之后说道。

　　“是的，三栋虽然说不临高速，但前面毕竟只有一栋，还是有点噪音的，这套房子是5栋，基本上没有什么噪音，不过这套房子带个车位，挂价175万，而且业主比较强势，不太好讲价。”张齐元实话实说道。