还不起房贷，只能去卖房了 第84节

　　“蓝天国际这边的车位需要多少钱？”罗梦杰问道。

　　“差不多五万块钱。”张齐元没提之前物业搞特价车位的事情，这要是提的话，罗梦杰肯定下意识的觉得车位只值三万块钱。

　　“那就是说这套房子也是挂的170万，这套房子能谈到160万吗？”丁玲问道。

　　张齐元摇了摇头道：“这套房子业主的底价就是带车位170万，一分钱都不会少，价格不好谈。”

　　“行吧，那我们再去看那套19楼的。”

　　张齐元又带着客户来到3-1-1902这边，两套房子户型都一样，只不过是楼栋和楼层的区别，这次过来也是想让父母过来看下。

　　看完房子之后，张齐元和罗刚两人就带着罗梦杰几人到门店坐着。

　　“小张，你们中介费多少啊？”丁玲问道。

　　张齐元看了眼罗刚，罗刚连忙道：“一般我们都是1.5，不过罗先生跟我一个姓，五百年前是一家，你们就给一个点吧。”

　　“一个点？不能再少一点吗？我们也是诚心买房。”

　　“一个点已经是我们这边合同最低的录入标准，已经是最低的了。”

　　“那你们还有没有其他的费用？要不小张你给我列出来？”丁玲说道。

　　“行！”

　　张齐元立马拿来一张税费计算表，开始给丁玲他们算起来了。

　　“因为你们这边是全款，评估担保费我们就不收你们的，你们需要交的是个税、契税，以及中介费，就这三个费用。”张齐元将税费和中介费一起算出来，然后将这些费用总计出来，给客户一个准确的数字。

　　罗梦杰和丁玲看了眼，这个数字还是在他们的接受范围内的。

　　“小张，我们回去商量一下，到时候确定买哪套之后，再跟你联系。”罗梦杰想了想道。

　　“好的。”

　　“那我们就先回去了。”

　　把客户送走之后，张齐元立即给3-1-1902、5-1-2102的业主反馈带看的情况，表示客户就看中了这两套房子，但客户的意思是哪套价格低，就选哪套。

　　3-1-1902的业主倒是很爽快，得知客户那边全款之后，就说可以在他165万的基础上减两万，5-1-2102的业主比较强势，表示170万就是底价。

　　张齐元倒也不急，现在这种行情下，价格得慢慢磨。

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　　次日，晚上六点左右，张齐元收到了一个叫詹万腾的好友申请，是通过总群加他的。

　　“张总你好。”詹万腾说道。

　　“你好。”

　　很快，詹万腾发来一张图片。

　　张齐元瞥了一眼，是他录入在尚家地产系统的房源，是一套临高速、97平的房子，挂价160万。

　　“这个房子是你在维护吗？什么情况？房东都不接电话？”詹万腾问道。

　　“这套房子也不优质呀。”张齐元无语道。

　　他那套房子三个多月前就卖160万了，现在这种临高速的房子，还挂160万，一点都不优质，他都没什么印象。

　　“看错了，以为是105平的。”

　　“蓝天国际这边最便宜的一套105平的房子是个3楼，挂价也是160万，估计155万就能卖，有一个19楼，现在底价165万，还有一个21楼的，带车位，底价170万，不要跟这两个业主打电话，再打价格就不好谈了。”张齐元叮嘱道。

　　有同事卖他这边的房子，他还挺高兴的，如果这个詹万腾的客户能够买下19楼和21楼的房子，那罗梦杰他们就只有一个选项了，到时候反而更好谈一点。

　　“都是105的吗？”詹万腾问道。

　　“嗯！”

　　“三期的吗？毛坯还是精装？”

　　“毛坯！”

　　“好！”

　　和詹万腾聊完之后，张齐元觉得还是要给客户一点压力，不然就这么干等着客户商量不知道商量到什么时候，于是他将和詹万腾的聊天记录截图下来，然后发给了丁玲、

　　“最近这两套房子带看的都比较多，我这边同事周末也要带客户过来看。”张齐元打字道。

　　发完之后，大概等了一个多小时，丁玲回复了他。

　　“是吗？这个是你同事？”

　　“是我同事，不过是他们门店不在新区这边。”张齐元回复道。

　　“你同事昨天晚上给我打电话了，说不要中介费。”

　　“？”

　　张齐元有点懵了，他怀疑丁玲在诈他，所以回复了一个问号。

　　丁玲随即也给他甩了一张截图。

　　张齐元点开一看，一股怒气瞬间从脚底板涌上天灵盖。

　　截图中的那个人正是詹万腾。

　　詹万腾：“美女，你删我干嘛呀？有特价房呀。”

　　小幸运：“你们是中介费免费吗？确定吧。”

　　詹万腾：“就是考虑二手房的话，就是我刚才跟你说的哈，记住楼栋房号，我们可以联系到房东，是的。”

　　小幸运：“好的，你们是哪个房产的，刚刚有点没听清。”

　　詹万腾：“尚家地产。”

　　看完两人的对话，张齐元火冒三丈。

　　显然詹万腾为了撬单，直接给客户说免中介费，为的就是只收业主的中介费，这样也有一个点。

　　但他万万没想到詹万腾竟然撬的是他的客户，更讽刺的是，他刚刚还给詹万腾推荐丁玲看中的那两套房子，这算什么？给同事提供房源来撬自己的单子？

　　一时间，张齐元不知道该怎么回复了。

　　“太巧了！你同事蛮给力的，昨天刚看完房子，回去的路上就接到了他的电话，说免费。”丁玲继续道。

　　张齐元发了一个捂脸的表情，然后组织了一下语言道：“现在这么卷的吗？同公司卷同公司的，他估计是以为你在其他公司看好了，为了抢单子，就直接免费了。”

　　“我也觉得有点神奇，太巧了！”

　　看到这话，张齐元感觉自己血压都有点升高了。

　　他们昨天才跟客户说一个点是他们公司最低的录入标准，结果过了一天，他们公司的同事就跟客户说可以免中介费，这让客户怎么看他和罗刚？

　　“罗哥！”

　　张齐元心中的怒火不断涌动，本来这一单，只要搞定业主的价格，基本上就是板上钉钉了，结果中途冒出个詹万腾来，这让他怎么不生气。

　　“怎么了？”罗刚正在会议室辅导女儿写作业，听到张齐元喊他，他顿时有些疑惑的走了出来。

　　“詹万腾你认不认识？”

　　“认识啊，东湖店的人。”

　　听到这话，张齐元眼睛都红了，又是东湖店的人。

　　“昨天带看的那个客户，你还记得吧？”张齐元阴沉着脸道。

　　“记得呀，那么准一个客户，而且还跟我一个姓，我怎么可能不认识？”罗刚笑道。

　　“呵呵……”张齐元冷笑一声道：“詹万腾给丁玲发消息了，说中介费可以免费。”

　　“真的假的？”

　　罗刚脸上瞬间没了笑容，很是严肃道。

　　“你自己看吧！”

　　张齐元将自己跟丁玲的聊天记录给罗刚自己看。

　　“妈的！东湖店的人都不干人事！”看完聊天记录之后，罗刚也忍不住骂了起来，“你等会，我跟周总说一下这个事情。”

　　说着，罗刚立马给周晴打起电话来。

第130章 讨薪

　　“周总，有个事情要跟您说下，我们店张齐元上个星期带了一个客户，昨天谈的差不多了，都跟客户说好一个点中介费了，结果今天张齐元跟客户聊天的时候，发现东湖店的詹万腾联系了客户，说直接免中介费，搞得我们现在很尴尬。”罗刚告状道。

　　“你的意思是说张齐元跟詹万腾两人撞客了？”周晴沉声道。

　　“什么撞客？客户都把他删掉了，他听说客户不买新房了，直接跟客户说，只要客户记住房号，他就能联系到业主，还给人家免中介费，内卷也不是这样内卷的呀，这就好比我们在前线跟敌人拼命，结果被队友在背后捅刀子。”

　　“那能怎么办呢？现在撞客很正常，特别是小红书上撞客，既然詹万腾都那样说了，那就先以成交为主，让张齐元跟客户解释一下，是詹万腾以为是其他公司的中介带看的，为了抢单子，才说免费的，现在我们就免费给他做。”周晴说道。

　　“那公司就不处置一下詹万腾？他们一直这样，我们很难做啊。”

　　“怎么处置？詹万腾又不知道这个客户是张齐元的，而且抢单的时候，这种手段很正常，就先以成交为主吧。”

　　“行吧！”罗刚有些不爽的挂了电话。

　　“既然他免费，那就让他去谈吧，我倒要看看他怎么签？MD，被别的中介这样抢单就算了，我也能忍，被自己人在背后捅刀子，说出去要被人笑死。”罗刚打电话开的扩音，两人的对话，张齐元听得清清楚楚，周晴作为公司老板，肯定是想着能做一单是一单，但他可不惯着这些人。

　　既然这样，那就都别签了。

　　“别呀，一个点也是业绩呀，别说这个气话，要是真被詹万腾签了，你不是更气？”罗刚劝道。

　　“那也得他能签才行。”

　　张齐元拿起手机给丁玲发消息道：“刚刚跟公司老板反应了这个事情，老板说既然詹万腾那边说免中介费了，那我们就免费给您办，不过我个人觉得现在不是买房的最佳时机。

　　就现在的房地产行情而言，七、八月份的带看非常少，到了年底，就有很多业主扛不住降价了，您现在买房的话，到年底可能要亏一二十万，当然了，您这边如果急着买的话，我也可以帮您跟业主谈。”

　　让他把这单让给詹万腾是不可能的，所以他做了两手准备，如果丁玲听他劝，到年底买房更好，到时候他肯定是已经不在尚家地产了，如果丁玲一定要急着买房，那他一个点也就做了，免得把这单送给詹万腾。

　　“你不会是因为伱同事这么内卷你才这么说的吧？”丁玲怀疑道。

　　张齐元发了个捂脸的表情道：“说不是有点太假了，不过我说的也是事实，现在这个行情，房价还稳定下来，一直在降，您想想，如果您现在买了，到年底降价十万、二十万的，就几个月的时间，您烦不烦？毕竟谁的钱都不是大风刮来的，我前面两个月成交了很多二手房，就这两个月的时间，基本上都亏了五到十万不等，他们成交的时候都说给我介绍客户的，现在都不愿意搭理我了。”

　　丁玲发了一个惊恐的表情道：“如果真像你说的这样，那现在的确不是一个买房的好时机，其实我们也不是很急。”

　　“买房子毕竟是一件大事，还是要多看，我看您之前应该只看过新房吧，二手房应该是第一次看。”