还不起房贷，只能去卖房了 第86节

　　张齐元在心中想着。

　　不过想想也是，现在尚家地产基本上都是做的新房，二手房比较少，就算有，收佣也不高，毕竟要么中介费全免，要么就是代办，根本就入不敷出。

　　每个月加入的新人倒是蛮多的，但大部分都像王群和李新那样的纯新人，基本上都是混底薪的，而且拉人进公司，只要这人做满一个月就有奖励。

　　在这样的机制下，新人不断涌入，而新人变成老人之后，又会受不了阶梯式提成的机制，会不断离职，这样就会造成公司人员一直不够，需要不断的招新人，在这种循环模式下，尚家地产到最后还是一堆混底薪的新人。

　　也难怪尚家地产会扛不住，这简直就是新人完美的新手区啊！

　　张齐元觉得他要引以为戒，等会回去要跟罗刚商量一下公司的待遇机制，不然像尚家这样的话，公司有再多钱也扛不住。

　　“张齐元，你要离职了吗？”

　　这时，张翼走了出来，见到张齐元，神情有些复杂道。

　　老实说，对于这个跟自己同姓的经纪人，他还是很看好的，而张齐元也没有辜负他的期待，六月份直接拿到了公司销冠，只不过没想到现在就要离职了。

　　“是的，没有办法，公司的情况你应该知道，没有经纪人能忍受欠工资的情况。”张齐元说道。

　　张翼欲言又止，最后叹了口气道：“如果你后面在外面做的不如意的话，公司还是欢迎伱回来的。”

　　“张院长，你就不能盼着我点好吗？”张齐元无语道。

　　“算我说错话了，祝你以后猛猛开单。”张翼笑了笑道。

　　“那我就承张院长吉言了。”

　　“行，我先去有事了。”张翼点了点头，然后就回到自己工位那边去。

　　很快时间来到六点钟，他准时的收到了自己七万工资，接着敖霏拿着离职协议过来，张齐元看了眼，他没有什么需要交接的，该过户的单子都已经过户了，也没有什么新房返佣这些的，确定没什么问题之后，他爽快的签了字。

　　“张齐元，刚刚周总说了，如果你后面愿意回公司的话，她还是很欢迎你的。”见张齐元要走，敖霏连忙说道。

　　“行吧，如果后面我真混的不行，我会回来投奔周总的。”张齐元笑着说道。

　　虽然到时候他就算真混的不行，也不会回尚家地产，不过他跟尚家地产主要的矛盾还是因为欠薪的事情，现在工资也发了，倒也不用说什么狠话结不必要的仇恨，说不定他以后还会跟尚家地产合作呢。

　　拿到欠下的工资后，张齐元直接将尚家地产所有的群都退了。

　　在回去的路上，张齐元跟罗刚打了电话。

　　“等会我要约王哥出来谈，到时候给什么待遇？”张齐元跟罗刚商量道。

　　“你怎么想的？”罗刚反问道。

　　张齐元沉吟许久道：“售单70％的提成老实说有点多，这样给的话，公司也难赚到钱，当然了，我不是为了自己，主要还是为了你，毕竟我可以自己做单子，你当店长的话，做单子的时间肯定是不够，我提个意见，你觉得可以的话，我们就按照这个来。”

　　“你说。”

　　“现在行情不行，正处于房地产寒冬阶段，有些新手经纪人连饭都吃不上，底薪肯定是要有的，不然日子都过不下去，人家为什么要跟着你？

　　不过就这么给底薪的话，我们也扛不住，我的意思是不如参照恋家的借薪模式，每个月借三千的薪水给他们花，如果没开单倒也不用管，一旦开单，就要把之前欠的薪水还上。

　　当然了，这样肯定是吸引不了人的，所以我想把住宅租赁提成升为100％，只要做的住宅租赁，业绩全归经纪人。”

　　说到这，见罗刚没有反对，张齐元继续道：“其实经纪人做的租单并不多，公司也提不到几个钱，不如大方一点全给经纪人，这样可以激发他们开单的积极性，也能让他们更好的在这一行活下来，一旦新人开租单开熟练了，那售单也是没问题的。”

　　“既然租单上给他们让利了，咱们肯定要在售单上获利，所以我觉得老人售单给60％，新人给50^％。”

　　他们是开公司的，不是开善堂的，既然在租单上让利了，那自然要在售单上赚回来。

　　听完张齐元的想法，罗刚微微颔首，他们既然选择自营，那和品牌公司比起来，就没有什么优势，肯定是吸引不了人，参照恋家的借薪模式，又很容易造成员工摆烂。

　　要是员工摆烂不开单，每个月就指望那三千薪水度日，那他们也没有办法，只能认亏。

　　不过如果住宅租赁提成100％，那就极大的激发了员工的积极性，毕竟做多少就拿多少，这样一来，新人就会有动力去找租客，找房源，租客以后肯定也是要买房子的，房东也会要卖房子的，这样新人可以在租客和房东中获得客户和房源。

　　“行，就按你说的来。”罗刚同意道。

　　“好，那我等会就跟王哥说一下。”

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　　回到宿舍之后，张齐元立即给王勇打了电话。

　　“齐元，有什么事吗？”王勇问道。

　　“王哥，你那边还有空房间吗？”张齐元说道。

　　“有啊，怎么了？”王勇有些疑惑道。

　　“我在尚家辞职了，现在没地方住，能不能先到你们那住几天？”

　　“为啥啊？你在尚家不是做的很好吗？”王勇不由说道。

　　“尚家地产现在做的不行，资金有点紧张，听罗刚说尚家地产的老板现在估计有六百万的欠债，现在一直在办贷款，我六月份的提成一直欠着，搞的我烦了，直接跟老板打电话要钱，不给就去劳动局告她，去小红书上曝光她，她怂了，就把提成发我了。”张齐元解释道。

　　“经纪人提成都要拖，那的确做的没意思，我过来帮你搬东西吧，见面再说。”王勇说道。

　　“好！”

　　他宿舍跟王勇他们的宿舍都在四期，离的比较近，王勇有时候也会来他们宿舍玩，知道他宿舍在哪。

　　“张哥，你真的辞职了？你去哪家门店？我跟你一起去。”

　　听到张齐元打完电话后，李新很讲义气道。

　　“我打算自己开家门店，不过现在还没弄好，弄好之后，我把待遇给你说下，如果你觉得能接受，随时欢迎你过来。”张齐元笑着道。

　　“不管什么待遇，我都要跟着张哥。”李新说道。

　　“行，等我店子弄好了再说，你最近把咱们在尚家的房源整理一下，到时候随时过来。”

　　尚家地产在南区这边的房源，基本上都是他们自己的房源，把这些房源弄过来，倒也没有什么心理负担。

　　一旁的王群看了眼张齐元和李新，有些犹豫，欲言又止，最后还是没有说话。

　　很快，王勇就过来了。

　　张齐元东西还是比较多，除了衣服、被子之外，还有渔具、厨具、电器之类的，不过有王勇、李新、王群三人帮着他搬，一趟就搬完了。

　　到了王勇这边之后，张齐元见到贺姐正准备煮饭，他连忙道：“贺姐，不用煮饭了，咱们今天去外面吃，刚好有些事情要跟你们说一下。”

　　“行，那就谢谢小张了。”贺姐笑着说道。

　　“对了，王哥、贺姐，你们现在在熊伟那边做的怎么样？”张齐元旁敲侧击道。

　　王勇和贺桂香对视一眼后，开始吐槽起熊伟来。

　　“别提了，那两口子太恶心了，你们也知道，这两个月热的要死，店里空调一直开着，所以店里的电费每个月都很贵，张丽觉得咱们电费用多了，有时候在店里一直不开空调。

　　而且我平时喜欢待在店里嘛，有一次我在店里值班到七点钟，没什么事做，宿舍又没网，所以在店里一边守着店子，一边玩游戏，我估计那两口子应该是通过摄像头看到我在玩游戏了，第二天就在公司群里发了个通知，说以后晚上超过七点钟还在店里逗留的，罚款二十。”

　　“不可能吧？”

　　张齐元不由惊呆了，按理说有员工愿意值班是好事，怎么还发这种通知。

　　“你自己看吧，我又没骗你。”王勇拿出手机，翻到张丽发的那条通知，然后递给张齐元看。

　　张齐元仔细看了眼，还真是，张丽特意在群里@了所有人，然后把这个通知发了出来。

　　“我们又没住他宿舍，也没底薪，结果现在他们两口子给我们弄这，空调不舍得开，七点钟以后还不能在店里逗留，要是没钱就别硬撑着开店子。”王勇不满道。

　　“是啊，这么热的天，我们也不能到处跑吧，结果张丽就嫌这嫌那的。”贺桂香也有些不舒服道。

　　听到这话，张齐元顿时知道，两人应该在熊伟那边待的不舒服。

　　想想也是，熊伟他们这三个月就开了一单新房售单，估计钱都还没拿到手，现在店子就是亏损状态，加上手上没钱，自然对王勇和贺桂香两人看不顺眼。

　　所谓贫贱夫妻百事哀，更不用说员工了，一旦没赚到钱，看什么都会不顺眼，如果赚到钱了，就不会有这些事情了。

　　“刚好我也有事情要跟你们说！”张齐元看着两人郑重道。

第133章 选址

　　鱼头泡饭包厢内。

　　“你的意思是说你要开店子？”王勇和贺桂香两人惊讶的看向张齐元道。

　　他们没想到张齐元喊他俩过来竟然是为了开店的事情，这不禁让他们有些恍惚，张齐元入行满打满算也才四个月，结果他干了四个月就敢开店子，而他们做了快五年的经纪人，现在却依旧朝不保夕，这差距实在是太大了。

　　“严格意义上来说，是我和罗刚两人开店子，不过他要等尚家那边关门才过来。”张齐元解释道。

　　他也知道自己资历不深，一个人开店给王勇和贺桂香的印象就是随便玩玩，但拉上罗刚就不一样了，罗刚毕竟是干了十来年的经纪人，既然罗刚跟张齐元合伙，那能有一点保证。

　　“你们打算加盟哪个品牌？”贺桂香问道。

　　“我打算自营。”张齐元开口道：“现在汉城就三个品牌，要么加入贝壳，要么就是世家和爱家，加入贝壳这边，房源大多被占了，我们现在加入的话，没有房源，就算成交，也赚不到多少钱？

　　而世家地产，随着胡志文走了之后，在南区也没有门店了，加入他们其实没什么优势，还不如自营。

　　至于爱家地产，南区这边已经有了两家，也没有加入的必要，所以我觉得自营还是不错的。”

　　贺桂香不由蹙眉，带着一个孩子的她，还是希望能够加入一个品牌公司，这样她打出来的房源也能更好的被消化，如果只是自营的话，那就只能内部消化了，不太稳定。

　　“那待遇呢？”王勇倒不觉得自营有什么不好，他基本不怎么维护房源，他只在乎公司的待遇。

　　“这个也是我要跟伱们说的，我们决定施行借薪模式，每个月可以发三千块，如果你不开单，不用你还，但一旦开单，产生业绩就要扣掉这些钱。”

　　“当然，我们也有我们的优势，那就是住宅租赁收取的佣金全是经纪人的，公司一分钱都不要。”张齐元说道。

　　“真的？”贺桂香眼睛一亮道。

　　事实上，她开的单子基本上以租房居多，如果住宅租赁收的佣金全是经纪人的，这倒是有搞头，就算她开不了售单，每个月做两单租房，一个月也能有五六千的收入。

　　王勇也有些意动，他平时做的租单也不少，而且有借薪模式在，也不愁生活开销。

　　这下不仅是贺桂香、王勇动心了，连王群和李新两人也心动了。

　　“当然是真的，我们也不是第一天认识，你们应该也清楚我的为人，不过租赁上让利了，在售单上，我们还是要赚钱的，所以我们给的提成是老经纪人60％，新经纪人50％，这个希望你们理解。”张齐元说道。

　　“这个可以理解，毕竟你们也是要挣钱的。”贺桂香点头道。

　　“那你们打算在哪里开店？”王勇思索片刻后，问道。

　　“我们打算接下原来的世家地产，毕竟那个地方已经装修好了，而且对面就是初中，明年就开学了，以后租单也比较好做。”

　　听到张齐元打算接下世家地产，王勇和贺桂香都忍不住皱了皱眉头。

　　“齐元，说实话，我并不建议你接下那个铺子。”王勇说道。

　　“为什么这么说？”张齐元不由问道。

　　“首先就是熊伟在旁边，以他的性格，看到你把店子开到他旁边，而且还挖我跟贺姐两人，到时候肯定得吵架、内卷，当初胡志文和熊伟那个内卷程度你也看到了。”