还不起房贷，只能去卖房了 第87节

　　“其次，蓝天国际的房子还是有点老了，而且有接近一半的房子是毛坯，到时候就算对面是初中，租赁也不会好做。”

　　“最后就是竞争，蓝天国际这边已经有两家贝壳了，如果你们做自营的话，人家看到贝壳的品牌，也不会选择你们这个自营的品牌。”王勇分析道。

　　张齐元微微颔首，他觉得王勇分析的很有道理，他之前只考虑到租世家地产那个铺子，可以免掉装修的费用，倒是没有考虑这些。

　　想想也对，到时候在那边开店了，天天都要碰到熊伟，那是真的有点烦。

　　“那王哥你觉得店子开在哪比较合适？”张齐元问道。

　　王勇微微沉吟后，说道：“我觉得开在星城景园那边比较好。”

　　张齐元眼眸微亮，他也觉得王勇这个建议很不错，首先星城景园是南区这边的天花板小区，等到这个小区满二的话，到时候成交量肯定会上来，而且星城景园隔壁就是悦山府，这个小区虽然说之前有烂尾，但曾经也是号称南区第一个改善盘，里面有不少独栋别墅和大平层，这种房子总价高，佣金自然也会高。

　　就是这样一来，装修的成本就高了很多。

　　“那如果我在星城景园那边开了一家店铺，你们愿意过来吗？”张齐元问道。

　　“这个……你让我们考虑一下吧，而且你找铺子也要一点时间。”王勇和贺姐两人对视一眼道。

　　“行！我也要跟罗刚商量一下，毕竟找到铺子之后，还要装修，这样一来，成本就会增加很多。”张齐元也不急着催王勇和贺桂香加入，毕竟他现在铺子都还没找好，只要知道他们现在的态度就行。

　　“张哥，等你店子找好了，就跟我说一下，我可以马上过去。”李新立即说道。

　　“张哥，我也能到你那边上班吗？”王群有些忐忑的开口道。

　　“当然可以，等我铺子装修好之后，你们就可以过来了。”张齐元笑了笑。

　　吃完饭后，张齐元和王勇、贺桂香两人一起回到宿舍，随即就给罗刚打了电话，将王勇的分析和建议都讲给了他听。

　　“王勇说的不错，要是在熊伟旁边开店子，那我们估计是不能安宁了，自己装修就自己装修吧，到时候如果钱不够，咱们再按照比例投钱就行。”罗刚考虑片刻后决定道。

　　“行，那这几天我就在星城景园那边找找铺子，找好之后，再跟你说。”

　　“嗯！”

　　……

　　次日，张齐元难得睡了一回懒觉，等他起床的时候，王勇和贺姐已经去上班了。

　　简单的洗漱过后，下楼吃了个早餐，张齐元就来到了星城景园这边，星城景园这边的铺子基本上分布在北大门两边，呈“L”型分布。

　　张齐元打量了一下，左边就是星城景园的原售楼部，这边毗邻大路，人流量比较少，而右的铺子和悦山府之间有一条辅路，正对面是一个正在建的邻里生活广场，到时候会有医院、菜市场、广场这些，等这个生活广场建好，人流量绝对比左边的要高很多。

　　不过等张齐元来到这边的时候，发现这边大部分的铺子都已经租出去了，而且大部分的业态都已经有了，有超市、餐饮、五金、药店、早餐、洗车店。

　　还别说，这里业态还挺齐全了。

　　星城景园在商铺中间的位置都有一个侧门，方便里面的业主出入。

　　张齐元注意到那个侧门右手边的铺子并没有被租出去，而且还是个单层铺，不过门上也没有贴业主的联系方式。

　　张齐元眉头微皱，这个铺子到现在还没租出去，很有可能是业主不想出租，或者是出租的价格太高了，不然这么好的位置，不可能留到现在。

　　门上没贴电话，他估计是前者。

　　不过这个位置实在是太好了，他想要跟业主确认一下。

　　想了想，他给孔倩发了消息，先是表示上次客户本来是打算租原售楼部的，不过后面被别人租了，然后说他自己想在星城景园这边租一个铺子开中介门店，看中了1-1-9的铺子，问她那边有没有业主的联系方式，如果成了的话，他会表示感谢，给她发大红包。

　　半响后，他收到了孔倩的回复。

　　“这个铺子以前有很多客户聊过，不过业主不缺钱，不出租，打算后面自己做生意，你别指望了，不过1-1-11号铺子跟9号铺一样，你可以考虑租这个，不过这个业主电话我不会给你，因为这个铺子是我卖的，到时候我要收业主的佣金。”

　　MD！星城景园的置业顾问都这么贪心的吗？

　　张齐元在心中暗骂道，说了给她大红包，她还嫌少，要业主那边的佣金。

　　“这个铺子多大？”

　　“62平，业主要租150一平。”孔倩说道。

　　张齐元想了想，面积倒是不小，不过150一平的价格太贵了，算下来的话就是一个月租金是9300，现在这个行情，9300的租金太贵了。

　　“这样吧，你给我谈到100一平，我立马租。”张齐元说道。

　　“这不可能，要是100一平能租，业主早租了，这么跟你说吧，业主底价就是130一平。”

　　“八千？”

　　“对！”

　　“你有没有铺子的钥匙，我要先看下铺子。”

　　“钥匙在物业，你直接去借，我先会跟业主打电话的。”孔倩说道。

　　“好！”

　　随即张齐元来到星城景园的物业这边，见到物业前台上的座机后，他眸光一闪，既然孔倩这么贪心，那就别怪他不讲武德了。

　　他将手机相机打开，点开录像模式，然后拿着手机趴在前台，摄像头对着座机，对物业的人说道：“我这边要借一下1-1-11号商铺的钥匙，已经跟业主联系过，你们可以打下电话。”

　　物业的人也不疑有他，立即找到业主的联系方式开始联系，浑然不知道这一切都被张齐元录了下来。

　　这下连奶茶钱都省了！

　　张齐元在心中想到。

第134章 公司名

　　老实说，如果价格确实谈到他比较理想的价格，他不介意让孔倩去收业主的佣金，不过通过刚刚的聊天来看，孔倩压根就没有帮他谈价的意思，就是业主说底价是多少，他就要多少租。

　　就算是他带的客户，他都得给客户谈价呢，更不用说是他自己租了，不能亲自跟业主谈，他可不放心，最多到时候包个五百的红包给她，要是孔倩嫌少的话，那就爱要不要了。

　　张齐元先来到商铺这边，用钥匙打开商铺的锁，进去看了眼，62平的面积说大不大，说小也不小，属于一个狭长的长方形，面积跟尚家地产那个铺面肯定比不了的，不过这边的铺子大多是这样，也没什么好挑的。

　　他拍了个视频给罗刚，说了一下这边的情况，想听听他的意见。

　　“如果这个铺子能谈到七千左右，倒是挺不错的。”罗刚回复道。

　　“行，我这边跟业主谈下，看能不能谈到七千。”

　　既然罗刚觉得没问题，张齐元点开自己刚刚在物业那边录制的视频，能够很清晰的看到物业的人输入的号码，他记下来之后，立即给业主打了过去。

　　“您好，请问您星城景园1-1-11号商铺是不是在出租？”

　　“是的。”

　　“是这样的，我这边想租您的铺子，想问下您这个铺子租多少钱？”张齐元问道。

　　“你是做什么业态的？”

　　“准备做中介门店。”

　　“那不租！”业主很是决绝道。

　　“……”

　　张齐元气抖冷，小红书上很多业主卖房、客户买房的帖子最后都会加句中介勿扰，这也就算了，怎么租个铺子？听到说做中介门店也不租了，他们中介什么时候才能站起来。

　　“您是觉得我们做中介门店不稳定吗？”张齐元反应过来道。

　　现在行情不行，有很多中介门店跟业主签好三年或者五年的合同，但一旦行情不行，就会连押金都不要了就跑路。

　　虽然说这样业主可以赚到一个月的押金，但无论是重新找客户，以及铺子空置造成的损失都会比这一个月的押金多的多，所以有些业主不愿意租给中介也是情理之中。

　　“是的，我在其它地方也有个铺子，就是租给中介了，做了八个月就跑了，害的我还得找客户，出中介费，麻烦死了。”业主说道。

　　“唔……请问下怎么称呼您？”

　　“我姓陈！”

　　“陈先生您好，其实也不是我们中介门店不稳定，只要任何赚不到钱的人都不会稳定，如果铺子租下来赚钱的话，谁都不会跑路，但如果铺子租下来，每天都亏钱，那谁也扛不住，现在大环境不好，没有稳赚不赔的生意，有人赚钱，也有人亏钱，您铺子与其一直空着，还不如先租出去，”

　　“您觉得中介不稳定，只不过是现在楼盘中介门店比较多，关了几家门店，就给您留下了中介门店不太稳的印象，就比如，如果一个小区很多卖水果的，那肯定也会有很多卖水果的门店关门。”

　　“现在星城景园的业态差不多都有了，就没有中介门店，如果这里就我们一家中介门店的话，我可以很负责任的跟您保证，这个铺子我会一直租下去。”张齐元说道。

　　“那你们做中介门店的话，还收我中介费吗？”陈先生似乎被说动了道。

　　“这自然是不用了，不过相对应的，您这个租金上要给我们让一点。”

　　“那你们要租多久？”

　　“先签五年嘛。”

　　听到这话，陈先生考虑片刻道：“既然这样，那就八千一个月吧。”

　　张齐元倒是没想到陈先生一上来就把自己底价报了出来，看来这个业主还是蛮爽快的。

　　不过爽快归爽快，租金该砍还是得砍。

　　“陈先生，这边租130一平确实有点贵了，我在蓝天国际那边看了一家铺子，90多平，上下两层的，之前就是做中介的，也就租七千块钱，还能省去装修的钱，不过那边中介门店有点多，竞争有点大，所以想选择星城景园这边，您看铺子租金还能不能便宜点？6500一个月，三年以后每年递增5％，给两个月装修期给我们。”既然业主有些爽快，张齐元还价也没有太离谱，不然只会引起业主的反感。

　　“伱怎么付租金？”

　　“正常的押一付三。”张齐元连忙道。

　　“这样吧，就七千块钱一个月，能租我们就签合同，不能租就算了，我也不想跟你磨磨唧唧。”陈先生说道。

　　“陈先生你爽快，那我也不墨迹了，那您现在有没有时间？有时间的话，可以直接来您铺子这边签合同。”张齐元心中一喜道。

　　这个价格算是到他和罗刚的心理价位了，而且房东比较爽快，跟这种房东打交道，后面会省去很多麻烦。

　　而且这房东一看就比较有实力的，说不定以后还能做这个房东的生意呢。

　　“下午两点吧，我现在还有点事情。”陈先生想了想道。

　　“好的，那下午两点到您铺子见面，商铺的钥匙我就先拿在手上了。”

　　挂完电话之后，张齐元立马给罗刚说了跟房东谈妥的事情，就等着下午两点签合同了。

　　“七千签的吗？你现在还在那个铺子那边吗？”

　　“嗯。”

　　“那我过去一趟。”

　　半响后，罗刚骑着周倩的电动车赶了过来。

　　罗刚环视一周，点了点头，铺子前面很空阔，没有任何遮挡，而且门店位置离小区侧门也很近，位置没的说，就是铺子的门头有点小，要是再大点就好了。

　　不过七千块一个月，要求也不能太高。

　　“铺子不错，可以签，不过就两个月装修期的话，咱们可得立马找装修公司来装修，争取早点装修好，早点开店。”罗刚说道。