还不起房贷，只能去卖房了 第91节

　　“那我们到时候可要见识见识，独一无二的270度转角阳台。”张齐元笑道。

　　“欢迎你们到时候过来踩盘。”

　　“一定，湖畔玉景怎么说也是我们家门口的楼盘，我们不了解一下说不过去。”

　　就在两人闲聊之际，三人来到了房子里，装修还是开发商的装修，不过在家具上，业主显然是用了心的，柜子都是自己打的，家具的样式也比较时尚。

　　万宇看得比较满意，楼栋楼层都不错，家具配置的也很好。

　　“房子不错，就是三千的价格太贵了点，能不能便宜一点？”万宇说道。

　　“万总你这边租多久？”

　　“一年吧！”

　　张齐元点了点头，对贺姐说道：“贺姐，你跟房东谈下价格吧。”

　　对于贺姐，他还是比较放心的，毕竟贺姐从业这么多年，租单做的不少，在谈价方便，贺姐还是挺擅长的，他们现在租的那个宿舍就是贺姐谈下来的。

　　贺桂香微微颔首，立即跟房东打起电话来，先是跟房东说客户这边是居家的客户，要租一年，但是觉得105平的房子，三千块钱太贵了。

　　然后给房东普及了一下蓝天国际那边的市场行情。

　　最后表示现在已经十月份了，错过了租房的高峰期，现在有这样质量的客户已经很少了。

　　经过一番讨价还价，房东的价格最后定格在2700就下不来了。

　　“万总，2700怎么样？”贺姐挂了电话之后，问道。

　　万宇满意的点了点头，他本来以为能谈到2800就不错了，没想到最后竟然谈到了2700。

　　“可以，不过因为租这个房子是要找公司报销的，所以到时候需要房东出示发票。”万宇说道。

　　“这个我要跟房东说一下。”贺姐显然不是第一次碰到要房东开发票的客户，很是熟练的跟房东沟通，保证后面开发票的事情她帮忙办理之后，房东那边也同意了。

　　“房东说没问题，估计半个小时过来。”贺姐看着万宇说道。

　　“那万总，咱们先到我们门店坐一会，不过门店刚刚装修完，可能会有一点气味。”张齐元笑着邀请万宇到门店坐会。

　　对于贺姐的表现，他很是满意，其实贺姐和王勇她们都是比较老练的经纪人，只不过是现在行情不太好，再加上爱家地产、世家地产那边位置不太好，没什么上门客，所以她和王哥手上没什么客户，才一直没有开单。

　　只要他们手上有比较准的客户，完全就不需要他们来操心。

　　如果是王群和李新两人，那他和罗刚就得盯着了，怕他们说话没有方寸，得罪客户或者房东。

　　刚刚要是他俩，这个房子的价格绝对谈不到2700。

　　没想到他们店铺开业第一天就有上门客，而且还当场成交了。

　　虽然说不是售单，但也是一个好彩头。

第140章 无规矩不成方圆

　　半个小时后，房东过来了，租金在电话里都商量好了，加上店里还有些味道，张齐元赶紧将合同打印出来后，就让房东和万宇两人签了合同，双方都很爽快的交了中介费。

　　将房东和万宇送走之后，张齐元对贺姐说道：“贺姐，今天这单就四六分账，我四你六，你到时候负责帮房东把发票开出来，没问题吧？”

　　“没问题，不过我没车，到时候不太方便。”贺姐很是爽快的答应下来。

　　“到时候我们买辆电动车，作为公司平时的代步车吧。”张齐元对罗刚说道。

　　罗刚点了点头，他跟张齐元平时比较忙，而且租单都是全部提给员工的，不可能为了一个公司没有收益的租单，专门去给员工当司机，所以需要配置一台电动车，给他们平时用。

　　“对了，罗哥，你今天就把值班表排出来吧，以后上门的客户或者房东就是值班人员的，然后让那个弄房源系统的人尽快过来，帮我们把系统装上，让他们尽快把房源录进系统。”张齐元说道。

　　“装系统的人明天就过来了，值班表我马上排出来，要不要给伱排一下？”罗刚问道。

　　“也排吧，不过不用帮我排在周末。”

　　张齐元思忖道。

　　现在店里人手不太够，不能让员工一个星期值两天班，而且开业的时候，他们也说过，这里没有股东和员工的区别，他也要以身作则。

　　“好。”

　　不知道是不是因为国庆长假的原因，陆陆续续有不少业主上门挂房子，张齐元和罗刚就没有主动去搭讪了，让贺姐、王群、李新他们三人轮流接待，然后将房源信息发在公司群里。

　　晚上，回到宿舍之后，张齐元将之前门店从毛坯到精装的视频照片以及苏青帮忙拍的开业典礼的视频和照片剪切出来，然后发在了小红书和抖音上，配上标题：从业六个月，我开了家中介门店。

　　然后将小红书和抖音的昵称都改成了齐家地产张齐元。

　　就在他视频发出不久，小红书上有一个人联系了他。

　　“你好，请问你这边卖不卖埖山那边的别墅？”

　　“您是要买埖山的别墅，还是要卖？”张齐元问道。

　　“我要卖！”

　　“没问题，请问您别墅是哪个小区的？”

　　“埖山碧桂园水蓝湾的双拼别墅，这个是我别墅的照片。”业主说完，就给张齐元发了几张照片。

　　当看到照片之后，张齐元心中一动，然后在贝壳上搜索了一下，很快在贝壳上搜到了业主的房子，是一套230平的双拼别墅，挂价550万。

　　“您这房子当初装修的时候，找的设计师应该比较有名吧？”张齐元心中一动道。

　　他之所以这么问，因为贝壳上在售的别墅，装修基本上都是那种比较老式的装修，全都是那种土豪金的那种，又土又俗，但这个业主的房子却不一样，装修非常亮眼，完全符合他对别墅的要求，低调奢华有内涵，高端大气上档次。

　　“是的，当初找的是戴良骏设计师设计的，他凭借这个设计还拿过室内设计的金奖。”

　　张齐元虽然不认识戴良骏，不过也猜到应该是比较有名气的设计师，从设计来看，这套房子算是水蓝湾现在在售的房子中绝无仅有的，其他在售的房子要么是毛坯，要么装修就是一言难尽的那种。

　　对于那些比较纠结装修的客户来说，这绝对是一套非常不错的选择，就算有的客户看不中，但凭借这套双拼别墅的装修，在小红书上和抖音上，绝对能帮他吸引很多想买别墅的客户注意。

　　“那方便我明天去拍个视频吗？”张齐元问道。

　　“明天吗？几点钟？”

　　“看您什么时候有空？”

　　“那就明天上午十点钟吧！”

　　“行，那我们加个V，您把定位发我一下，我明天十点过去跟您汇合。”

　　……

　　次日，星城景园齐家地产，早会。

　　“大家早上好！”罗刚喊道。

　　“好！很好！非常好！”

　　“齐家会更好！加油！加油！”

　　随着响亮的口号响起，早上出门的业主顿时都知道了，他们小区楼下开了一家中介公司。

　　“昨天咱们门店开业，开了第一个租单，在齐元和贺姐的配合下，当场拿下客户，虽然只是一个租单，但这是一个好的开始，经过齐元和贺姐的友好协商，业绩四六分成，贺姐因为要帮房东开发票，所以贺姐分六成。”说着，罗刚从兜里掏出一堆现金。

　　“这里是1620元，作为租单，我们都会在次日直接发给大家，贺姐，这是你的，贺姐你来说两句吧。”罗刚将钱递给贺姐。

　　当看到贺姐拿到1600多的现金，王群、李新两人顿时羡慕无比，昨天要是他们能当场说出一套符合客户要求的房子，这钱说不定就是他们的了。

　　张齐元和罗刚对视一眼，这是他们昨天商量好的，其实业绩他们可以直接转给贺姐，但他们公司才开业，需要刺激一下其他人，所以今天特意以现金的形式发给贺姐，这样比较震撼一点，毕竟随便中个房源就能分到1600多，其他人还不得猛猛打房源。

　　他们公司现在最缺的就是房源了。

　　“其实没什么好说的，昨天的情况大家也知道，主要是齐元跟客户聊的比较好，我也只不过是提供了一套房源而已，我要说的是我们门店租单百分百提成的机制，在此要感谢齐元和罗总，这个机制可以说是新区这边独一无二的，没有任何门店会做出这个机制，但咱们门店可以，这对于我们经纪人来说是非常友好的，希望大家以后多多开单，不要辜负公司的一片苦心。”

　　贺姐有些感触道，作为一个单亲妈妈，她压力也很大，在老家买的房子烂尾了，还一直要还房贷，在以前的公司里，如果她中了一个租单的房源，她最多就能拿到675块钱，但在这边，张齐元非常照顾她，特意分了她六成的业绩，这要是熊伟，绝对不会这么分给她。

　　“好，贺姐说的很好，希望大家以后多多开单，不要辜负我跟齐元的一番苦心！”罗刚鼓起掌道。

　　张齐元等人也一起鼓掌。

　　“下午会有人过来帮忙装系统，到时候所有的房源以录入为主，租单都是五五分成，售单房源分成以完成度为准，录入15％，维护5％，房堪5％，钥匙5％，房源认证5％，总共35％，客源方65％，所以大家打出来的房源，要及时做好房堪以及房源认证。”

　　“所谓无规矩不成方圆，咱们是自营门店，对房源的跟进一定要及时，不能等别人房子都卖了，咱们还不知道什么情况，房源方以录入为准，所以你们要把自己所有知道的房子都录入系统，不然被别的同事抢先录了，那就是录入的那个人的房源，以后的分成严格按照系统来分成，如果有独家或者业主押证的房源，可以跟客源方五五分成”罗刚严肃道。

　　“好了，就这些吧，你们都准备一下自己手上的房源，下午准备录入系统。”

第141章 新的探房视频

　　“这个系统多少钱？”

　　散会之后，张齐元问道。

　　“1200一年，还算比较便宜。”罗刚说道。

　　“安装的人下午过来对吧，那你现在跟我一起去埖山。”

　　张齐元本来打算喊李新一起去的，不过考虑到下午就要录房源了，李新现在要整理一下自己的房源，所以只能拉着罗刚一起去了。

　　还别说，罗刚对镜头的把控还比较好，他现在浏览量最高的视频就是罗刚拍的那个。

　　“去埖山干嘛？”

　　“有个业主昨天联系我了，要卖别墅，我看那个别墅装修不错，应该能吸引很多想买别墅的客户，开你的车吧，尊贵的梅赛德斯车主。”张齐元调侃道。

　　“滚蛋！梅赛德斯车主给你当司机是吧。”

　　罗刚笑骂一声，随即两人上了车，就前往埖山。

　　埖山位于新区北面，处于一江三湖交汇处，辖区内山多、湖多，湖山环绕，算得上是块“群峰聚气，环水生财“的风水福地，所以别墅居多。

　　罗刚开了四十多分钟的车，才抵达了碧桂园水蓝湾的小区前。

　　张齐元连忙给业主发了个消息，表示他们已经到了小区门口。

　　“是不是一辆黑色的奔驰e300？”业主问道。

　　“是的。”张齐元连忙下车看了看，随即就看到他们后面一辆白色的车上走下来一个女人，妆容漂亮，打扮时尚，看不出具体的年龄。

　　“您好，您是阮女士吧？”张齐元上前问道。

　　阮淑莹颔首道：“对，伱是小张对吧，我是从你发布星城景园那个下叠的时候关注你的，觉得你挺真诚的，希望你能帮我把房子卖出去。”

　　“您房子装修的很好，一定会碰到喜欢的客户的，我这不就来拍探房视频了吗？”张齐元看着阮淑莹，心中一动道：“不知道阮女士你介不介意在我们探房视频里出镜？”

　　“这个……”阮淑莹有些迟疑。