还不起房贷，只能去卖房了 第92节

　　“是这样的，我觉得我光拍探房视频，其实不能给客户一个直观的感受，如果有房东出镜的话，客户会更加清晰的感受到您卖房的态度。”张齐元连忙说道。

　　这是他临时做的决定，他之前拍探房视频都不温不火的，这次别墅这么漂亮，视频的浏览量肯定不低，到时候如果业主出镜的话，应该会更加火爆。

　　“也行！”阮淑莹微微思忖，颔首道。

　　张齐元大喜，他本来以为阮淑莹不会同意的，毕竟有很多人并不愿意出现在镜头里。

　　“你们跟着我的车进去吧。”阮女士说道。

　　张齐元点了点头，碧桂园都是自己的物业，如果没有阮女士带路，他们想要进去很难。

　　很快，张齐元和罗刚两人跟着阮女士的车进入了水蓝湾，整个水蓝湾都是别墅区，在小区里面都开了将近十来分钟的车，才抵达阮女士的双拼别墅前。

　　张齐元以前一直好奇双拼别墅到底是什么样的，当看到阮女士的别墅后，他顿时明白这个别墅的为什么叫双拼别墅，双拼别墅就跟他老家那种跟邻居一起建房共用一堵墙的那种很想，左边是别人家，右边是自己家。

　　刚走进院子，迎面就是一棵迎客松，左手边就是一个假山堆积的鱼池，院子很大，一直从别墅前延伸到别墅后面。

　　“我看您这套房子在贝壳上也有卖，产权面积是230平，院子有多大？”张齐元问道。

　　“差不多也有200平。”阮淑莹说道。

　　“这棵树应该也花了不少钱吧？”张齐元指着前面的迎客松问道。

　　阮淑莹点了点头道：“是的，这棵树当初就花了我十五万。”

　　张齐元暗自咂舌，这就是有钱人的生活吗？一棵树都花了十五万。

　　当张齐元戴上鞋套跟着阮淑莹进入别墅后，顿时眼前一亮，不得不说，拿了金奖的设计风格是真的不错，整个一楼没有房间，是一个超大的客厅以及餐厅，楼下只有厨房和卫生间。

　　二楼有三个房间，两间次卧，一个书房，三楼是一个主卧套间，前后都有阳台，在三楼远远望去，还能看到不远处的湖面。

　　“这套别墅，您装修花了不少钱吧？”

　　“差不多200万吧！”

　　“那您为什么要卖掉这套房子？”

　　“当初买下这套房子，就是为了给父母养老，不过我父母不太习惯住在这里，还是更喜欢住在老家，所以这套房子就一直空置着。”阮淑莹说道。

　　“那您打算卖多少钱？我看您在贝壳上挂的是550万。”张齐元问道。

　　“我的心理价位是520万，前段时间贝壳有个客户出到了480万，我没卖。”

　　张齐元微微颔首，大致了解了阮淑莹的心理价位后，这才对阮淑莹说道：“阮姐，我们接下来就开始正式的视频拍摄了，等会我们俩就坐在客厅的沙发上聊天，我问的问题也大多是刚刚问过的，您也别紧张，就当正常的朋友聊天就行。”

　　“好！”阮淑莹有些好奇道。

　　见阮姐答应下来，张齐元又跟罗刚商量怎么运镜，沟通许久之后，张齐元决定就以对话的形式作为开头。

　　让罗刚先到入门处拍摄，等他和阮姐交谈之后，镜头再拉近，等聊完之后，他就起身开始介绍这套别墅。

　　“没问题！”罗刚比了个OK的手势。

　　张齐元立即将手机给了罗刚，让他放置在云台上，准备拍摄，然后将一个麦克风递给阮姐，示意她别在衣领这边，然后两人坐在沙发上。

　　等两人准备好后，罗刚开始拍摄，然后给张齐元比了个手势，示意已经开始录制视频了。

　　“阮姐，花了这么多钱，装修了这么好的房子，你是怎么舍得卖掉的？”张齐元环视了眼客厅，很是随意的问道。

　　“当初买下这套房子，就是想让父母一起来汉城生活，不过我父母在这里住的不太习惯，更喜欢老家的乡村生活，所以不得不卖掉这套房子。”阮淑莹正襟危坐有些僵硬道。

　　“那您对父母是真的很用心，我知道您买这套房子的时候就不便宜，加上装修的花费，现在卖出去，肯定是亏钱的。”

　　“是的，不过我们有房子住，这套房子空置着也没什么用，所以想给它找一个有缘人。”

　　“放心，阮姐，我一定帮你找到那个有缘人！”张齐元转头直视镜头道。

　　“OK！”罗刚示意道。

　　“谢谢阮姐您答应出镜，接下来就是我来介绍房子了，等会我们会从入院开始拍摄，您就不需要入镜了。”张齐元起身说道。

　　“那就好！”阮淑莹长出一口气，摘下麦克风递给张齐元。

　　拍完这段镜头后，罗刚和阮淑莹两人来到别墅外面，张齐元站在别墅大门内。

　　等罗刚示意开始拍摄之后，张齐元猛地拉开别墅大门，然后转身面对别墅，双手张开道：“在严西湖畔拥有一套产权面积230平的双拼别墅是一种什么感觉？”

　　“没错，我们今天看到的这套就是位于严西湖畔，产权面积230平，院子面积200平的双拼别墅，什么叫做春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，远方有山，近处有湖……”

第142章 一句话顶一万句

　　“这个是别墅的钥匙，不过要进小区，到时候你们还要去碧桂园的租售中心那边登记。”

　　看完罗刚拍摄的视频后，阮淑莹很是满意的将别墅钥匙交给了张齐元，虽然她知道自己的别墅装修在这边算是比较顶尖的，但她无法用言语表达出来，看到视频里张齐元的介绍，简直把房子夸出花来了。

　　“租售中心？”张齐元微愣道。

　　所谓租售中心，其实就是物业自己办的中介公司，帮业主出售或出租房子，而且中介费比他们中介收的低，所以他们中介很介意带看有租售中心的小区，因为这种租售中心基本上都会在很醒目的位置放置他们租售中心可以少中介费的广告，有些高层甚至是直接在电梯里贴这种广告。

　　中介带着客户看房，很容易就看到这种广告，从而跳单。

　　“放心，要是你带看的客户，你到时候拍个照片，到时候就算租售中心找我，我也会通过伱们成交的。”似乎看出张齐元的顾虑，阮淑莹立即道。

　　“那就谢谢阮姐了。”张齐元心中松了口气道。

　　“到时候房子卖出去了，是我要谢谢你才对。”

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　　“我感觉你这个视频要火啊，而且不是那种以搞笑视频火的那种。”

　　在回去的路上，罗刚兴奋道。

　　张齐元微微一笑，看完视频的效果，他也觉得这种有业主出镜的视频会火，搞笑视频虽然能帮他引流，吸引粉丝，但大多不是买房的客户，如果这个视频能火，那吸引的人基本都是要买房的，甚至是买别墅的准客户。

　　他觉得以后拍这种买房视频，就需要业主出镜，这样才有看头，不然只拍房子实在是没什么看头。

　　回到门店，张齐元就开始剪切视频，将两个视频衔接起来，然后剪掉一些不必要的东西，加入背景音乐以及字幕后就将视频分别发在了小红书和抖音。

　　到了下午两点，过来装系统的人教他们怎么下载、注册。操作系统，随即公司的几人都开始录入房源。

　　“齐元，你现在有空吗？我这边有个客户要看蓝天国际三期120平的房子，你陪我一起去带看吧。”这时，王勇找到张齐元道。

　　“现在吗？”张齐元惊喜道。

　　“对！客户马上过来！”

　　张齐元连忙拿上自己的笔记本，开着自己的车带着王勇来到蓝天国际三期东门这边。

　　“王哥，这客户是什么情况？”张齐元问道。

　　“我这个客户聊了几年了，刚从新加坡那边回来，在华为那边上班。”

　　“既然在华为那边上班，怎么到南区买房子？”张齐元奇道。

　　华为汉城研究所在东北板块，要买房的话，肯定是买那边比较好。

　　“新区东北板块的房子价格比较高，而且户型不太好，这个客户对户型比较挑，预算在230左右。”王勇解释道。

　　“230万买蓝天国际肯定是没什么问题，不过我个人建议买蓝天中心城、龙湖新城以及新城东麓，这三个小区比起蓝天国际来好上不少。”张齐元建议道。

　　他估摸着应该是王勇只对蓝天国际这边熟悉，所以才推这边的房子，加上他客户刚从新加坡回来，对新区这块不太了解，所以才过来看这边的房子。

　　要是真对新区的规划比较了解的客户，肯定是会选择他推荐的这几套房子。

　　“新城东麓那边我比较熟悉，也有很多房子在售，250万的话，可以买A区2栋和4栋楼116平的边户，龙湖新城的话，你现在让范哥帮你准备几套房子，蓝天中心城的话，让瞿哥在他们爱家地产的系统里找几套有密码的看看，等客户看中哪个小区之后，再精准的找房子。”

　　从当初他跟王勇开了恒峯那一单后，王哥后面就没怎么开售单了，现在王哥将客户约出来了，他还是想帮王勇将这个客户拿下的。

　　毕竟王哥已经跟这个客户几年了，这个客户还是比较信任他的，不然也不会刚回来就找他看房。

　　但如果不能帮客户精准的匹配到房子，那这个信任度也会慢慢衰减的。

　　“好！”

　　王勇犹豫了一下，点了点头，然后按照张齐元的吩咐，给范豪和瞿峰发了消息。

　　毕竟张齐元六月份开了那么多单，对于张齐元的眼光，他还是非常相信的。

　　两人等了十来分钟，王勇的客户就过来了，是一个三十来岁的男子，面白无须，带着一副眼镜，看上去就是那种学历很高的人，和他一起过来的，还有一大家子人。

　　“裴总，您好，跟您聊了这么多年，还是第一次见到您的庐山真面目。”王勇连忙上前打招呼道。

　　“王经理，你好。”裴庆笑着点了点头。

　　张齐元打量了眼裴总一家人，着重在他小孩身上停顿了一下，暗道自己大意了，看来这个裴庆之所以看蓝天国际的房子也不是没有原因的。

　　看这个裴总小孩的年纪，应该也快到了上初中的年纪了。

　　而在新区这边总共就只有三所小学，一所初中，东北板块和他们南区各有一所小学，在回迁房比较多的九峰区则有一所小学，一所初中，但那里的学生大多是九峰那边的原住民，家长的素质都比较堪忧，教学质量也不行，难怪这个裴总要来看蓝天国际的房子。

　　看来是他自己没有了解客户的情况，先入为主的认为另外三个小区更适合王勇的客户。

　　“裴总，这里就是在建的新区六初，明年九月份就开学了。”王勇指着面前在建的工地说道。

　　裴庆一家人打量了眼工地，微微颔首，倒是没怎么说话。

　　“我倒是看到一则新闻，说是新区这边正在跟华中师范大学那边洽谈，想要在这里建一所实验中学。”这时，张齐元忽然开口道。

　　“真的？”

　　听到这话，裴庆的老婆立即看向张齐元道。

　　要知道，新区六初和华中师范大学实验中学，那就是两个学校了，六初顶多是一所普通的初中，但如果是实验中学的话，那这所初中的分量就不一般了。

　　这天底下的父母，自然是希望自己的孩子受到更好的教育。

　　“我也只是看到过这个消息，不太确定，我可以把这篇新闻发给你们。”张齐元也不能保证，毕竟他只是看到过这个消息，到时候如果不是，那他就涉嫌欺诈了。

　　“那你把那篇新闻发我一下。”裴庆连忙拿出手机要加张齐元的好友。

　　“我把那篇新闻发给王哥，然后王哥你给裴总发一下。”张齐元一边说着，一边拿出手机开始找他当初收藏的那个消息。

　　他当初看到这个消息的时候就知道，这个消息对于蓝天国际房价的影响可能不大，但绝对能左右客户是否想要买这套房子的决心，所以他特意收藏了起来。

　　很快，张齐元将那篇新闻发给了王勇，王勇连忙转发给裴庆。

　　裴庆看了看新闻来源，顿时有些兴奋道：“发这个新闻的机构还是有些权威的，空穴来风，未必无因，新区想在这边打造一所重点中学也不是没有可能。”

　　说完，裴庆目露惊奇的看向张齐元道：“你叫什么名字？”

　　“裴总，我叫张齐元，是王哥的同事。”张齐元微微一笑道，他知道裴庆现在估计对蓝天国际的房子非常动心了。

　　看到裴庆这个态度，王勇有些佩服的看了眼张齐元，不愧是刚入行就猛猛开单的男人。