还不起房贷，只能去卖房了 第93节

　　他刚刚介绍这所学校，裴庆都很淡定，没想到张齐元只说了一句话，就让裴庆的情绪波动这么大，一句话顶他千言万语。

　　他丝毫不怀疑，要是张齐元是其他公司的同行，就凭这一句话就能将他的客户撬走。

第143章 熊伟现状

　　“裴总，这套就是我跟您说的那套120平的房子，蓝天国际的经典户型，三室两厅两卫、南北通透、边户、三个大房间、大阳台，这个户型可以说是把三房设计到了极致，没有任何浪费的空间，虽然说楼层低了一点，只是一个五楼，但前面就是一期的商铺，没有任何遮挡，价格是现在195万，比其他同户型低15万。”

　　在蓝天国际三期七栋的504房间内，王勇很是专业的介绍着这套房子。

　　张齐元在一旁静静的听着，不得不说，老经纪人就是老经纪人，一下子就将这套房子的有点全给点了出来，他默默的记下了这套说词，到时候他如果有客户想买这边120平的房子，也可以跟客户这么说。

　　“这前面就是马路，旁边还有幼儿园，会不会太吵啊？”裴庆问道。

　　“不会，前面这条路只是小区之间的辅路，不会有太多的车辆通过，至于幼儿园就更不用说了，跟您上班时间差不多，也不存在吵您的情况。”王勇连忙说道。

　　“户型倒是不错，就是楼层有点低。有没有楼层更好一点的房子？”裴庆看了一圈后问道。

　　“有的，二期有一套精装修的，27楼，业主现在也是急售，挂价235万，我们现在就可以去看。”王勇说道。

　　“那行，去看看吧！”

　　听到有精装修的房子可以看，裴庆立即说道。

　　随即一行人朝着二期走去，经过熊伟店子的时候，张齐元瞟了眼，门店锁着，玻璃门上贴着一张白纸，上面写着四个大字‘旺铺转租’。

　　张齐元微微一愣，没想到熊伟的店子竟然也准备转租了。

　　看来熊伟还是撑不下去了，不过想想也是，在王勇和贺桂香走了之后，店里又只剩下熊伟两口子和黄义了，如果没有成交的话，很难维持下去，毕竟每个月的房租水电都是钱。

　　想了想，张齐元拿出手机给黄义发了个消息：“黄师傅，熊伟是什么情况？店铺要转租？”

　　“你不知道？这事闹的挺大的。”黄师傅很快回消息了。

　　张齐元有些错愕道：“我这段时间都在忙着开店的事情，还真不知道？”

　　“前几天，我们之前租的那个宿舍的房东上门来闹事了。”黄师傅说道。

　　“房东为什么要闹事？”张齐元好奇道。

　　“好像之前熊伟让房东给他介绍客户，说好成交之后，分一半的佣金给房东，后来房东给他介绍了一个客户，成交了，新房佣金发下来之后，他一直跟房东说开发商没发下来，后来房东估计是从开发商那边得到佣金已经发了的消息，就跟熊伟发消息打电话要佣金，刚好这段时间房子到期了，熊伟就直接换房子了，还把房东给拉黑了，房东就上店子里来闹事了。”黄义讲述道。

　　“房东都上门讨说法了，他都没给？”张齐元难以置信道。

　　“没给。”

　　“那房东没找他麻烦？”

　　“后面店子都没怎么开门了，刚好他好像也有关门的打算，房东怎么找麻烦？不过据说房东在业主群里放话了，说让其他业主都不要把房子给爱家地产的熊伟来卖或者出租。”黄义说道。

　　张齐元听完有些无语了，他知道熊伟的人品不行，但没想到他连房东都坑，这是彻底把自己在蓝天国际这边的口碑做没了啊。

　　张齐元赶紧打开自己的业主群，然后在里面搜了一下，还真找到了那个业主发的消息，昵称还是四期业主，这个业主为了宣传熊伟的丰功伟绩，竟然硬生生从四期的业主群挤到他们三期的业主群来了。

　　“那他现在有什么打算？”张齐元问道。

　　“他有个朋友做装修的，拉着他想做二房东。”

　　“那黄师傅你呢？你也去做二房东吗？”张齐元心中一动道。

　　黄义过了许久都没有回话。

　　张齐元想了想，还是给黄义发出了邀请。

　　“黄师傅，如果伱不想做二房东的话，可以来我的店子，我们店每个月有三千的借薪，如果没开单是不用还的，但开单之后，我们需要扣掉之前发的薪水，然后租单是100％提成，售单是60％的提成。”

　　见黄义没有回复，张齐元也没在意，他相信，现在黄义没有收入的话，熊伟的老婆对他肯定很嫌弃，大家经济比较景气的时候还好，一旦大家都过的比较窘迫之后，有些气肯定会撒在黄义头上。

　　黄义如果不愿意做二房东的话，肯定是愿意来他公司的，现在只不过比较纠结是他跟熊伟的友谊，毕竟他跟熊伟两人现在是敌非友，黄义过来就是投敌背刺朋友。

　　不过张齐元相信，以熊伟以及张丽那两口子的性格，总有一天会刺激到黄义的。

　　和黄义聊完之后，王勇也带着客户来到了二期的2704号房，开门的是一个阿姨，见到他们一行人倒是很客气，让他们随便看，然后就跑进主卧了。

　　张齐元瞟了眼主卧，顿时无语了，主卧里竟然还有四个人，而且正在打麻将。

　　这个房子的业主竟然把主卧的飘窗给打掉了，用多余的位置放置了一张麻将桌。

　　房子装修的中规中矩，应该是三世同堂，客厅里到处放的东西，给张齐元的感觉就是有点挤。

　　他相信看完这套房子，客户应该也会有这方面的顾虑。

　　怎么说呢？

　　虽然这套120平的房子比较完美，几乎利用上了所有能利用的空间，但住一家三口还比较好，显得比较宽敞，但如果三代同堂住在一起的话，随便在家里放些杂物的话，就会感觉到拥挤，因为没有多余的地方放杂物。

　　看完这套房子之后，王勇还一直在介绍那套五楼，说业主急售，价格还可以谈。

　　但张齐元明显能感觉到在看完那套精装修的房子之后，客户对这种120平的户型不太感兴趣了。

　　想到这，张齐元忽然在旁边开口道：“120平的户型虽然比较好，但住的人少还比较好，一旦人多了，就会显得比较挤。”

　　“你这个小伙子说的不错，我看刚刚那个大厅里就放了一个小孩玩的那种崩床，就感觉走路都要绕道了。”听到张齐元的话，裴庆的母亲很是赞同道。

　　刚刚他们看房的时候就觉得有点怪，说不上来什么感觉，现在听到张齐元这么一说，顿时醒悟过来，是太挤了。

　　“这边有户型稍微大一点的吗？在我们预算之内的？”裴庆微微沉吟道。

　　“还真有，这边有套133平的10楼边户，性价比非常高，可以做三房，也可以做四房，如果不需要，第四个房间也可以做一个书房或者是杂物间。”张齐元立即说道。

　　“我们去看看这个10楼！”裴庆当即说道。

　　张齐元和王勇连忙带着裴庆一家人又来到三期六栋1001，不过他们刚到门口，就见房门开着，里面传来有人说话的声音。

　　两人对视一眼，看来有同行带着客户也在看房。

第144章 侧面逼单

　　不过当张齐元走进房子里，看到里面的人之后，张齐元忍不住眯了眯眼，里面的人有四个人，三男一女，两个中介以及一对年轻夫妇，其中一个人他认识，正是当初给他发过封杀令的杨祖崇。

　　真是冤家路窄啊！

　　张齐元在心中暗道。

　　“裴总，这套就是我给您推荐的133平的东边户，挂价210万，四个房间呈四叶草分布，像这个靠近连廊的房子，可以设计成一个书房。”

　　“像厨房这里，也有个阳台，不过比较小，你们装修的时候，可以把阳台包进厨房，到时候厨房会非常大……”

　　“生活阳台这边的墙剁也可以打掉，到时候采光会非常好，这边是六栋的东边户，八栋的楼栋稍微靠里面一点，对六栋的东边户没有任何遮……”

　　张齐元也没管杨祖崇，专心给裴庆介绍这套房子。

　　和杨祖崇一起的那个中介，张齐元不认识，应该不是他们南区这块的中介，所以这客户应该不是杨祖崇的，既然客户不是杨祖崇的，而杨祖崇出现在这里，那他只有可能是这套房源的维护人了。

　　还别说，这杨祖崇维护的几套房子性价比都挺高的。

　　之前他成交的那套星城景园1603的房子是杨祖崇的房子，现在这套房子竟然也是杨祖崇的。

　　一旁的杨祖崇在见到张齐元进来的时候，顿时双眼冒火的盯着他，他本来以为尚家地产关门之后，张齐元应该就不在南区这边了，没想到现在竟然又出现了。

　　而且还带着客户来到他近期最有可能成交的房子里面，一时间他心头一紧，有种不详的预感。

　　对于杨祖崇杀人般的目光，张齐元不以为意，甚至说杨祖崇越是愤怒，他越是高兴，假如这套房子被他们卖掉的话，下次见面他可能还会对杨祖崇说一句你房东真润！

　　带裴庆看完这套房子之后，张齐元和王勇他们又带着他们看了一套精装修的房子，这套房子装修挺漂亮的，不过这套房子是临高速的，裴庆压根就不会考虑。

　　张齐元带看这套房子，也只是让裴庆一家看看这个户型装修好之后的样子。

　　看完房子后，张齐元对裴庆说道：“裴总，刚刚咱们看得那套10楼是现在价格最便宜的一套房子，您也看到了，我们刚刚看房的时候，也碰到了其他客户，我估计这套房子在这个国庆假期内就会被卖掉。”

　　“这套房子不错，就是价格稍微贵了点，我最近也有关注这边的房子，好像成交价才15000左右。”裴庆说道。

　　听到这话，王勇不由笑道：“裴总，这套房子挂价210万，肯定是能还价的，到时候还到200万，单价不就15000吗？”

　　“那能不能还到190万？”裴庆的母亲连忙问道。

　　“不可能，这套房子，我之前跟业主谈过，心理价位应该就在200万左右，这房子当初业主上手价就是16000左右，现在已经算是亏本卖了，要业主亏太多的话，他也不会愿意的，最重要的是现在这套房子有不少意向客户，能两百万成交的话已经不错了。”张齐元摇了摇头，然后用刚刚碰到的客户施压。

　　他能够看得出来，裴庆一家人对这套133平的房子都挺满意的，像裴总的父母对房子的厨房以及楼层都比较满意，老人不太习惯高楼层的，裴总他们也不喜欢低楼层，十楼刚好卡在这个中间点，裴总和他父母都能接受，而大厨房对于三代同堂的家庭来说，肯定是最适合的。

　　房子是看中了，现在只不过是价格的问题。

　　裴庆有些迟疑了，毕竟他这还是回国之后第一次出来看房，不能第一次看房就买了吧？

　　王勇有些急躁，难得客户一家人都喜欢这套房子，他很想今天就能成交，毕竟他们刚刚看房的时候，也有其他客户在看房，如果这套房子被卖出去了，那再找一套客户一家人都满意的房子可就不容易了。

　　“裴总……”王勇想要再逼逼裴庆，想让他尽快决定下来。

　　“裴总，我也知道您可能觉得自己刚开始看房，就要做决定，有些太仓促了。”张齐元抢在王勇之前开口道。

　　越是像这种比较信任经纪人的客户，就不能太着急逼着客户做决定，这样很容易引起客户的反感。

　　“对！”裴庆很是赞赏的看了眼张齐元，觉得张齐元很清楚他心里的想法。

　　“现在天色也还早，刚好我们也给裴总你们准备了几套周边改善盘小区的房子，我们可以多看看。”张齐元微微笑道。

　　虽然不能正面逼单，但可以从侧面来，等裴庆看到周边那几个小区的房价之后，再回头对比一下，就会发现蓝天国际的性价比了。

　　“好的，那就麻烦伱们了。”裴庆笑着说道。

　　“这是应该的。”王勇笑着说道。

　　接着张齐元和王勇就带着裴庆在龙湖新城、蓝天中心城以及新城东麓三个小区转了转。

　　龙湖新城的房子大部分都是满两年的，且精装交付的，价格在21000左右，蓝天中心城位置不错，但装修一坨屎，就算裴庆买过来，也要重新装修，单价也在19000左右，新城东麓就更不用说了，单价20000多，而且没满两年，还是毛坯，缴税加上装修，预算严重超支。

　　当看完这三个小区的房子之后，裴庆一家人都觉得蓝天国际那套房子就非常不错，虽然不临地铁，但他们自己就有车，不用担心出行的问题，而且房子足够大，前面就是初中，到时候小孩上学也很方便。

　　了解到这三个小区的房价之后，裴庆一家人商量了一会，这才对王勇说道：“王经理，不知道你们中介费怎么收的？”

　　“裴总，我们都聊了几年了，中介费肯定给您优惠的，贝壳那边都是1.5个点，您这边给一个点就行了。”王勇连忙说道。

　　“行，那就约业主现在过来谈价吧！”裴庆考虑片刻道。

　　王勇心中一喜，连忙望向张齐元。

　　张齐元笑了笑道：“那我先跟业主联系一下，看他有没有时间？”

　　说完，张齐元立即给业主打了电话。

　　“何先生，您好，我刚刚带客户看了您的房子，客户想约您面谈一下，不知道您现在有没有时间来我们门店一趟？”