还不起房贷，只能去卖房了 第94节

　　“客户出价多少？”何先生问道。

　　“客户也没出价，不过他对蓝天国际的成交价比较清楚，出价不会太离谱，这个您放心。”张齐元说道，他这话也是在点这个何先生，说客户对这边的成交价比较清楚，也就是最后的成交价肯定也是跟上次的价格差不多，何先生想要卖更高的价格也不可能。

　　如果这个何先生愿意过来的话，基本就已经接受单价15000的价格了，那后面就比较好谈了。

　　“唔，行，我晚上七点钟有时间，你到时候把你们门店的定位发我。”何先生说道。

　　“好的，那您到时候记得带上产证和身份证。”

　　张齐元挂了电话之后，就对裴庆道：“裴总，业主说晚上七点才有时间，正好趁这个时间，您可以去银行打下份征信以及银行流水。”

　　“好！那我们先回去了，等晚上七点钟我们再过来。”裴庆点了点头道。

　　送走裴庆一家人后，王勇不由对张齐元竖起了大拇指，“齐元，果然不愧是尚家地产六月份的销冠，这剁客能力，我算是见识到了。”

　　如果不是张齐元那一篇新闻，裴庆不可能选定蓝天国际这个小区，如果不是张齐元看出裴庆一家子觉得房子小了，他可能还会一直蒙头推荐120平的房子，如果不是张齐元说带看周边小区对比一下，裴庆一家人也不可能这么快就下定决心。

　　王勇有些感慨，虽然说他比张齐元早入行几年，但在谈客户方面，真的要好好跟张齐元学习学习。

第145章 只要业主进了门，就不会让他跑了

　　另外一边，杨祖崇带着其他店同事的客户看完房子之后，也开始逼单了。

　　“你们也看到了，这套房子真的非常优质，你们要觉得这套房子可以的话，最好尽快约业主面谈，刚刚那个小中介我也认识，手段还是有一点的，你们抓紧一点。”杨祖崇说道。

　　“好的，我们考虑一下，如果确定要买这套的话，到时候可能父母也要来看一下。”那对年轻夫妇想了想道。

　　听到这话，杨祖崇立即催促道：“那要不现在喊伱们父母过来看一下？”

　　“我们还没考虑好到底要不要买这套呢。再看看吧。”

　　“再考虑的话，这套房子到时候要被卖了的。”杨祖崇有些急道。

　　“我们买房子也不可能这么急呀，这才看几套房子，要是这套房子被卖了，那就表示跟这套房子没有缘分。”年轻男子说道。

　　杨祖崇在心中直翻白眼，现在年轻人买房都这么佛系的吗?

　　看来是指望不上这个客户了，只能先稳住业主了。

　　回到门店之后，杨祖崇立即给业主打了电话。

　　“喂，何先生，我这边同事带客户看了您的房子，看的比较好，不过他要再带父母过来看下，您房子不要卖的太便宜了。”杨祖崇说道。

　　“这边刚刚有个齐家地产的中介约了我晚上七点去面谈。”何先生说道。

　　“那您千万别去，这个什么齐家地产，一听就是随便开的一家小公司，这种公司资金没保证，合同也不严谨，不像我们贝壳上市公司，服务质量、资金安全都有保证。”

　　杨祖崇暗道一声好险，还好他给业主打了电话，不然说不定还真就被张齐元给签了。

　　“嗯，好的，我知道了，那你同事那个客户父母什么时候过来看？”

　　“应该就这几天。”杨祖崇含糊道。

　　“行，我知道了！”

　　……

　　张齐元和王勇回到公司之后，就开始跟罗刚商量到时候二手房的后期找谁来做，虽然他跟罗刚对后期也算熟悉，但毕竟没有人家专门做这个的专业，最后两人一合计，干脆找尚家地产的后期金雅，反正现在尚家地产的二手房比较少，金雅也没什么事情做，还不如直接让金雅帮忙做，一单给两千块钱，要是后面单子多了，就直接把金雅挖过来就行。

　　就在张齐元和金雅说好这个事情之后，他接到了业主的电话。

　　“何先生，您好，有什么事情吗？”

　　接到业主电话后，张齐元心里升起一种不祥的预感。

　　“小张啊，我等会晚上七点就不去你们那边。”何先生说道。

　　张齐元眉头一皱，来到店子外面说道：“何先生，您是房子不想卖了吗？”

　　“不是，想卖是想卖，不过我还是比较信任贝壳这种大品牌。”

　　听到何先生这个态度，张齐元顿时知道，估计是杨祖崇给业主打电话了，他松了口气，还好不是在谈价的时候打的电话，不然到时候价格指定谈不下来。

　　对于业主说的贝壳是大平台，张齐元也不反驳，既然想好要做自营，他自然接受客户或者业主更相信大品牌的事实。

　　“何先生，首先我们齐家地产虽然是自营品牌，但我们也想把公司做大做强，所以贝壳能承诺的，我们也可以承诺，其次，贝壳的各项承诺主要针对的是客户，像这种承诺不出事的时候还好，出事之后其实贝壳也会各种推卸责任，据我所知就有不少客户在小红书上发表被贝壳坑过的帖子，这些帖子，我都有收藏起来，如果您要看的话，我可以发给您看看。”

　　既然做的是自营品牌，自然要收集一些贝壳的黑料，这样客户或者业主质疑他们的时候，他也可以拿出来打消客户或者是业主迷信大品牌的态度。

　　“何先生，像这种大品牌也有品行不好的人，我们自营品牌也有很靠谱的人，我们不应该迷信品牌，而是更加看中经纪人的品行，只要经纪人靠谱，您房子的交易就不会出现任何问题。”

　　“我们刚刚带看客户的时候，看到贝壳也有人在带看，您之前答应我们七点来店里面谈，现在不想谈，应该是贝壳那边的维护人跟您说了些什么，不外乎他们也有客户看中，只不过可能因为什么原因，要考虑一下，对不对？”张齐元猜测道。

　　“呃……”何先生顿时说不出话来。

　　“咱们先不说他说的客户是否真的看中了您的房子，我们客户刚从国外回来，今天一家人第一次出来看房，一下子就看中您的房子了，不管成不成，您应该给我们齐家地产以及这个客户一个面谈的机会，不是说今天一定要成交，您如果觉得价格不合适，可以不卖，但至少给我们一个机会。”

　　“现在十月份之后，看房的客户的确多了不少，但真正愿意下手的客户还是不多，像蓝天国际上半年价格还是一万七八，到现在十月份就一万五了，很难预测到年底之后会不会更低，房子早一点卖出去，您心里也轻松一些。”张齐元很是诚恳道。

　　“客户是非常诚心买房的，您晚上可以过来试着谈一谈，多听听客户的报价，也是给您自己一个参考。”

　　张齐元说的在情在理，也的确是在替业主着想，何先生想了片刻后，说道：“行，那就晚上七点钟见。”

　　“好的，那到时候不见不散！”

　　挂了电话后，张齐元松了口气。

　　既然业主愿意见面，那就还好，到时候不管能不能成，那是价格的问题，如果连业主都约不出来，那就是中介能力的问题了。

　　中介的能力一旦遭受质疑，那客户肯定会去选择新的中介了。

　　张齐元将罗刚和王勇一起叫了出来，将业主的情况跟他俩说了一下。

　　“MD，现在还有业主迷信什么品牌，能帮他把房子卖出去不就行了？”王勇立即吐槽起来。

　　“也不能这么说，咱们齐家地产毕竟是自营的，人家听都没听说过，有顾虑也是正常，我们需要做的就是用我们的实际行动打消业主的顾虑，让他们知道，我们除了品牌，其它的不会比贝壳差。”罗刚说道。

　　张齐元微微颔首道：“这单是我们门店第一个售单，必须要慎重对待，客户这边应该是没什么问题，就是业主那边会有反复，等会晚上王哥你就坐客户那边，我坐业主这边，罗哥你居中来谈判，争取拿下这单，给咱们店来个开门红。”

　　“放心，只要业主进了咱们这个门，就不会让他跑了。”罗刚拍着胸脯保证道。

　　“不是，咱们齐家地产不是正规公司吗？怎么搞的像黑店一样。”王勇瞥了张齐元和罗刚一眼，调侃道。

第146章 中介费不能少

　　晚霞过后，夜幕降临。

　　晚上七点，裴庆和他老婆率先过来了，王勇招呼两人到会谈区坐了下来。

　　“业主半个小时前说已经出发了，应该马上就到。”张齐元说道。

　　裴庆微微颔首，仔细打量了眼他们店子，很是随意的问道：“你们门店这个小区的房子单价多少？”

　　“现在单价17000左右，精装修，不过都没满二。”王勇连忙回答道。

　　听到没有满二，裴庆顿时没了兴趣。

　　过了约莫五六分钟后，业主何先生和他老婆也到了，和张齐元想的中年人不同，这个何先生倒是很年轻，张齐元估计最多就三十岁左右。

　　“何先生您好，客户已经到了，正在店里等着。”

　　张齐元迎了上去，然后将客户带到店里。

　　“裴总，咱们去会议室吧！”见到业主过来了，王勇立即带着裴庆两口子来到后面的会议室。

　　张齐元等人紧随其后，罗刚见状，赶紧让贺姐帮忙泡茶。

　　等客户和业主坐好之后，张齐元和罗刚都挨着自己客户和业主身边坐了下来。

　　“先给两位介绍一下，这位就是业主何先生，这位是客户裴总。”罗刚介绍道。

　　“你好！”何霄和裴庆两人对视一眼，互相点头问好。

　　“何总，麻烦您这边出售一下产证以及产权人的身份证。”罗刚对何霄两口子说道。

　　何霄的老婆立即从包里拿出房产证以及两人的身份证，罗刚仔细打量了一眼，这才将产证和身份证递给裴庆，“裴总，这是业主的产证和身份证，产证上已经确定房子满二了，产权人也是业主本人。”

　　裴庆和他老婆俩人仔细的对照了一下，确定没问题之后，对罗刚点了点头，表示没问题。

　　“首先给两位介绍一下我们齐家地产，虽然我们是自营公司，但我们的承诺一项都不比贝壳少，我们房源确保真实、不吃差价、有房屋漏水的情况我们会事先告知、交易不成中介费全退、在资金安全方面我们也可以建立资金监管账号，为每一位客户和业主尽心服务，这些我们都写在了公司的规章制度里了，如果价格谈妥了，两位可以放心交易。”罗刚正式道。

　　这是张齐元和罗刚两人刚刚商量好的，他们是自营公司，品牌不如别人，那在服务上更加不能马虎，所以在谈判之前，特意说了这段话，仪式感一定要拉满。

　　“在谈判之前，我想问下何先生，如果价格谈妥的话，您这边确不确定能签合同？”罗刚问道。

　　何霄有些迟疑，倒是他老婆很是爽快道：“如果价格没问题的话，我们可以签合同。”

　　“裴总，您这边如果价格谈妥的话，应该也可以签合同吧？”罗刚望向裴庆道。

　　裴庆点了点头。

　　“既然如此，裴总您这边可以先出个价格，做交易嘛，自然是一个出价一个还价，大家都不要有心理负担。”罗刚说道。

0万怎么样？”

　　“这是不可能的，前两年有人出240万，我都没卖的。”何霄当即摇头道。

　　“何总，您说两年前有人出240万，我也相信，毕竟那是这边房价最好的时候，不过现在行情急转而下，肯定是卖不到那个价格。”王勇立即站在裴庆的立场上反驳道。

　　“但也不至于到190万，我这套房子又是东边户，又是六栋，远离高速，楼层虽然不高，但也不低，比那些临高速的要好很多。”

　　“可是210万的价格对比之前成交的房子来说，价格稍微贵了一点，何总可不可以给一个诚心卖的价格？”王勇说道。

　　“210万的价格，我们就很诚心卖呀。”何霄淡定道。

　　这话一出，场面顿时冷了一下来。

　　王勇一时间不知道该如何回答了。

　　张齐元在心中微微叹了口气，王哥虽然比较擅长和客户打交道，但一旦客户和业主见面谈价的时候就hold不住场面了。

　　想到这，张齐元立即开口道：“其实将心比心，裴总这边肯定是想尽量买便宜一点，何总这边肯定是想卖的高一点，这样可以少亏一点。

　　不过市场的成交价就在那里，裴总这边也是怕房子买贵了，所以出价相对保守一点，这也没错，有句话说的好，出价要看市场，还价要会讨价。

　　何总，210万的价格，裴总这边肯定是不能接受的，看您这边能不能少一点？大家一点点的朝双方都能接受的价格靠近，这样才能成交嘛。”

　　面对谈判比较僵的局面时，无外乎就是一个扮黑脸好压价，一个扮白脸防止客户或者业主真的发火，有一个台阶下，既然王勇站在客户的立场来谈，那是最适合扮黑脸的了，他之前跟业主联系过，正好可以扮白脸。

　　何霄看了眼张齐元，犹豫了一下道：“205万吧，这个价格是我们的底价，如果亏太多的话，这套房子我们宁愿装修好之后出租。”