还不起房贷，只能去卖房了 第95节

　　听到这话，张齐元立即看向裴庆道：“裴总，您这边怎么说？”

　　裴庆也知道，想要让业主一口气降到他的心理价位也不可能，只能一点点的磨。

　　随即就进入了漫长的磨价环节。

　　经过一番讨价还价之后，何霄在202万就不愿意降了，而裴庆的心理价位就是单价一万五，也就是200万左右，这其中还有两万的差距。

　　“这样吧，王勇你带裴总先去会谈区聊一会儿，我们先跟何总聊一会。”罗刚业主这边紧咬着202万不松口，只能分开谈了。

　　“裴总，我们先去那边喝点新茶。”王勇连忙说道。

　　裴庆点了点头，反正他价格就是这个价格，如果业主不同意，那他只能去看其他房子了。

　　等裴庆走后，张齐元连忙对何霄两口子说道：“何总，你们房子的维护人是杨祖崇吧？”

　　“对！”何霄点了点头。

　　“我也不在背后说别人的坏话，就说个事实，之前我有个客户看中了星城景园的一套房子，那套房子的维护人也是杨祖崇，当得知我约业主过来谈的时候，这个杨祖崇也是给业主打电话，说是有客户看中他的房子，业主问他客户能不能定的时候，他说客户要考虑几天。

　　对于他们贝壳来说，如果客户在贝壳成交，他们维护人就有业绩分成，如果不在贝壳成交，那他们就没有一分钱拿，所以当听到业主被非贝系的中介约谈的时候，他们会想法设法的打破，而要打破这样的交易，只能虚构一个客户出来。”

　　“可能的确有这么一个客户，但最后的价格一定会出到你们的心理价位吗？这个就不一定了！”

　　“最后那个星城景园的业主没有去等杨祖崇说的那个客户，直接和我的客户成交了，而事实上，这种做法是很明智的，如果那个时候业主没卖，到现在最少也得降十万块钱出售，而且还不一定能卖出去。”

　　“何总，有一说一，我们这个客户给的价格并不离谱，他不想捡漏，也不想买亏，只想以一个最近的成交价成交，这个并不过分，何总，你们也考虑一下，就两万块钱的差距，下一个客户不一定能给到这个价格。”

　　张齐元的一番话顿时让何霄犹豫了，他跟他老婆低声商量了一下，这才说道：“其实我们底价也是200万，只不过要给你们一个点的中介费……”

　　张齐元和罗刚两人对视一眼，有些无语，这业主坚持了这么久，感情是要砍他们中介费啊！

　　这可不行！

　　好不容易成交一单，中介费可不能少！

第147章 遵循规则

　　“何总，我们中介也都赚的幸苦钱，就说这个客户吧，我们经纪人就跟了三年，那个小伙子快六个月没开单了，这好不容易成交一单，就指望这业绩养家糊口了。”罗刚立即开始诉苦道。

　　“我们也没说不给，就是能不能少点？给一万块钱中介费行吗？”何霄的老婆说道。

　　行不了一点！

　　就算是要少，也是给客户少！

　　人家客户都没说少中介费，这业主倒是先提出来了！

　　张齐元在心中翻了翻白眼。

　　微微思忖后，张齐元开口道：“何总，你们卖房之后应该不会再买了吧？”

　　“现在这行情，不是刚需，谁敢再买房啊。”何霄摇了摇头。

　　“您看要不这样，咱们就以200万的价格成交，中介费您也别砍我们的，您配合业主省下个税，要是能省下来，到时候我们让客户给您转一万块钱怎么样？”张齐元说道。

　　“那要是省不了呢？”何霄的老婆说道。

　　“唔，你看要不这样，合同签了之后，你们先给一万的中介费，到时候如果直接省了，客户转的一万块钱就当是我们剩下的一万中介费，如果没省下来，伱们剩下的一万中介费也不用给了，当然这个前提是你们愿意配合去省。”

　　张齐元仔细考虑了一下，他们是自营公司，无论是客户或者业主都不会放心一次性把中介费打给他们的，与其如此，还不如分两次给，一次签合同的时候给，一次在过户之前给，这种付款方式也能让客户和业主放心，后面倒是可以推广。

　　听到张齐元的话，何霄和他老婆商量了一下，同意道：“如果客户那边答应的话，我们没问题。”

　　“那我跟客户那边沟通一下。”

　　张齐元立马来到前面会谈区。

　　“业主怎么说？”

　　王勇见张齐元一脸喜色的出来，连忙问道。

　　张齐元看着裴庆说道：“裴总，业主那边基本上同意200万的价格了，而且在我们的沟通下，业主那边可以配合我们帮您省个税，当然，这个不是百分之百成功的，如果不能省的话，您这边还是要正常缴税，如果能省下来的话，大概能省两万块钱，到时候您这边需要给业主一万块钱。”

　　“真的？”裴庆有些惊喜道。

　　毕竟就算是不能省，也不过是正常缴税，如果能省的话，还能节省一万块钱，反正无论能不能省，他都不亏。

　　“真的。”张齐元很是确定的点了点头。

　　“行，我们没什么问题。”裴庆很是爽快的答应下来。

　　“那我来理合同，王哥，你先带裴总去会议室坐会。”

　　张齐元拿上业主的产证和身份证以及裴总的身份证开始理合同。

　　他们的合同模板就是之前尚家地产的模板，只不过是把尚家改成了齐家。

　　将双方信息都填写后，张齐元直接打印了三份合同出来，这一份合同就是给客户、业主修改的，确定没问题之后，再重新打印新的。

　　不过张齐元做事还是比较仔细的，客户和业主看完合同之后，确定没什么问题之后，就直接用这份合同签了。

　　接着罗刚负责盖公章，张齐元则负责写收据，将定金收据、中介费收据、物业押金收据全部写了出来，等收到钱之后，再将收据一一交给客户和业主。

　　中介费是按照之前所说，签合同的时候给一半，过户之前给另外一半。

　　随后张齐元建了一个微信群，群名蓝天国际3期6-1-1001，将裴庆两口子、王勇、何霄两口子以及金雅一起拉了进来。

　　“这位金雅美女就是我们齐家地产的后期专员，有什么不懂的可以问她，到时候她会安排你们网签和过户的，当然，我们也会跟进的。”

　　等将裴总和何总都送走之后，张齐元和罗刚两人对视一眼，都松了口气，他们两人一起合伙开这个店子，还是很有压力的，好在开店第二天就有售单产生，至少也赚了他们两个半月的店铺租金了。

　　“恭喜王哥为咱们齐家地产来了个开门红，罗哥，你要不编辑一个喜报吧，这个形式还是要有的。”张齐元笑着说道。

　　“行，对了，这房源是谁的？”罗刚问道。

　　听到这话，张齐元微微一愣，这个房源当初在尚家地产的时候是他的，不过后面他走之后，他房源就全都转到周倩名下了，他们公司今天在录房源，说不定谁就录了。

　　想了想，张齐元问道：“蓝天国际3期6-1-1001这套房子有没有谁录入系统？要是有人录的话，那这房源就算他的了。”

　　这时，李新举起手惊喜道：“张哥，这套房子我录了！”

　　“这套房源应该算齐元的吧，毕竟我和齐元去看房子的时候，你们还没录入系统呢。”王勇替张齐元打抱不平道。

　　“呃，这套房子之前本来就是张哥打出来的，要是这样的话，我可以不要业绩。”李新小声道。

　　张齐元笑了笑道：“无规矩不成方圆，既然我们制定了规则，并表示严格按照规章制度执行，那就不能因为我是股东而去违反，小李做的很好，好房子就要第一时间录入到系统，既然小李录入了，那就应该有15％的录入业绩分成，房堪、维护、钥匙、房源认证，这些应该都没有，我就拿维护、钥匙的10％，剩余的10％就给王哥吧，大家没意见吧？”

　　“没意见！”贺桂香、王群、李新等人眼中满是兴奋之色，连张齐元的房源被录入之后，都算录入人的，那他们后面要加紧录入房源了。

　　其实张齐元完全可以把这套房源拿给自己，但这样一来，他和罗刚之前制定的规章制度就完全没有了公信力，毕竟股东随便说句话，就能把人家已经录入的房源算在自己名下，那继续录房源还有什么用？

　　一旦公司的规章制度没了公信力，大家也不会再去用心执行。

　　反观他这次严格按照规章制度执行了，大家就会用心去找房源，去维护房源。

　　这就是他和熊伟的区别，要是熊伟，肯定会把这套房源算作是自己的，这样一来，没了公信力，公司也很难长久的走下去。

　　“所以大家以后录入的房源，都要把角色占全，要是没占全的话，那就全算客源方的。”张齐元笑着说道。

　　“今天大家也幸苦了，为了庆祝王哥开单，今天晚上，就由私人请大家吃一顿。”

　　“张总，大气！”

　　顿时，整个门店一片欢声笑语。

第148章 中年大款装修风

　　另外一边，杨祖崇跟业主打好预防针之后，也是抓紧在他们贝壳新区的二手房群里推荐自己这套房子，虽说他能拖得了一时，但要是一直没有客户的话，业主卖房心切，最后还是会选择小中介的。

　　就在他在群里发消息的时候，白天带看他房子的同事跟他联系了，“杨总，我客户说他父母明天就过来看下房子，要是没问题的话，基本上就能定了，不过价格的话，可能要谈到195万才有可能成交。”

　　“放心，等国庆这段时间过去之后，没什么中介跟业主联系的话，200万以下肯定能卖。”杨祖崇很有信心道。

　　“行，那杨总你跟紧一点，等我客户父母看完之后，就约业主谈价。”

　　“好的！”

　　看到这，杨祖崇心中一喜，随即想了想，连忙给何霄打了个电话过去，准备分享一下这个消息，同时让何霄知道有这么一个客户。

　　“喂，何先生，您好，我这边同事说他客户明天带父母过来复看一遍房子，如果他们父母看着没问题的话，可能就要跟您约谈了。”杨祖崇说道。

　　“哦？那他们出价多少？”何霄不由问道。

　　杨祖崇微微思忖，这个时候要打压一下何霄的价格，不然面谈的时候就难谈了，但又不能打压的太狠了，毕竟还有张齐元的客户在竞争。

　　想到这，他不由暗恨，如果不是张齐元，这个时候绝对能把何霄的价格打压下来，但现在他只能保守一点。

　　“何先生，他们对最近的成交价都比较清楚，估计也是想以那个价格成交。”杨祖崇含糊道。

　　反正上次成交价格，有一万四，也有一万五的，到时候客户想一万四成交也没什么问题。

　　“那样啊，那不用了，我房子已经卖了，你帮我把房子下架吧。”何霄听到杨祖崇的话，也彻底死心了，直接摊牌道。

　　“啊？”

　　杨祖崇愣住了，随即很快反应过来，急道：“何先生，我不是跟你说过，他们都是些小中介，资金不安全，您收定金了没？”

　　杨祖崇心中带着一丝侥幸。

　　+

　　“收了。”

　　“那收了多少？”

　　“五万！”

　　听到这话，杨祖崇顿时死心了，五万的定金，要是违约的话，就要赔客户十万，想都不用想，何霄肯定是不会同意违约的。

　　“那恭喜您了！我方便问下是哪个中介成交的吗？多少钱成交的？”杨祖崇心中滴血的问道。

　　“谢谢！是星城景园的齐家地产，至于价格就不方便透露了。”

　　听到业主的话，杨祖崇心中顿时将张齐元喷得狗血淋头，他怎么也想不到，自己都跟业主说了不能在小中介成交，业主当时也很同意他的话，结果还是被张齐元忽悠得去成交了。

　　这时，贝壳新区二手房群里有人@他，询问他房子的底价。

　　看到这，他顿时气不打一处来，直接回道：“底价底价，天天问底价，没有底价了，房子被小中介卖了。”

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