还不起房贷，只能去卖房了 第98节

　　之前是在房子里拍视频，没什么人看到无所谓，但现在在大门口拍，这么多人看着，他还是有些不好意思。

　　“光看毛坯房子肯定看不出效果的，还是要拍下大门和小区内部的环境，别怕嘛，想要做自媒体，就得不要脸。”罗刚笑着道。

　　“行吧，那快一点！”张齐元咬了咬牙道。

　　“放心，我很快的，你忍一下就好。”

　　罗刚蹲在张齐元前面，以一种仰视的角度对着张齐元，张齐元身后正是星城景园的北大门。

　　“OK！”

　　罗刚调试了一下设备，对张齐元比了个OK的手势。

　　“在南区天花板小区拥有一套联排别墅是什么样的体验？就让我带大家看看星城景园的小区环境……”

　　张齐元盯着镜头道。

　　他明显感觉到旁边路人的关注目光，不过既然已经开始拍摄了，他也管不了这么多了，他只想一遍就过了，免得到时候要再拍摄一遍。

　　他们先拍摄了小区大门，然后进入小区后，又拍了整个小区的景观轴。

　　拍完之后，张齐元看了下效果，还可以，虽然不如阮姐那条视频，但也算不错，该介绍的都已经介绍了，就等客户上钩了。

　　“姜先生呢？”

　　张齐元和罗刚回到门店后，见姜先生不在，连忙问道。

　　“姜先生说他有事先走了。”

　　“房子密码有没有要？”

　　“要了。”

　　“那就好，这套房子你们重点推一推，特别是小红书，我到时候会把剪辑好的视频发在群里，你们都发一发。”

　　交代了他们一遍后，张齐元就开始剪辑视频。

　　等剪辑好之后，张齐元就将视频先发在了群里，让李新、王群以及贺姐他们都在小红书上发一发，随后他自己再将这个视频发在小红书和抖音上，同时写上标题：

　　“见面就砍150个W，直接把房东砍懵了！”

　　做完这些之后，张齐元拉着罗刚出来商量关于开端口的事情。

　　张齐元从入行以来就没开过端口，当然了，他以后也不会开了，毕竟现在他小红书以及抖音的私信都回不完，哪里还有时间去整理端口。

　　他不需要开端口，但公司的其他人都要开。

　　毕竟他们门店现在是租单全提，开端口比较划算，随便开个租单，就能把端口的钱赚回来。

　　现在已经快要到年底了，一些观望的客户都已经要出手了，现在开端口应该还是有客户的。

　　“我们门店开端口就不报销了吧，毕竟租单全提，要是再报销端口的话，我们也没什么赚头了。”罗刚说道。

　　张齐元点了点头道：“我也是这个意思，不过我们可以先垫出来，等他们开单之后，再从业绩里扣，像王群和李新这两个小家伙，一个月三千块钱，也不够他们用的。哪里有钱开端口？”

　　“我明天开会的时候跟他们提一下，到时候统一开端口，作为经纪人还是要开个端口的，不然一直等客户上门也不是一个事，对了，到时候还要买个全景相机。”罗刚想了想道。

　　“那到时候开什么端口？”

　　“现在主流的就是安居网，还有幸福里和搜房网，搜房网便宜一点，但没有什么流量，客户没几个，安居网虽然贵，但也是现在比较主流的，就统一开安居网吧，到时候店里拍了全景VR，也能共用。”罗刚建议道。

　　“这个你拿主意吧，反正我对端口是一窍不通的。”

第152章 五百万的吸引力

　　到了晚上，张齐元有时间后，这才在李瑜拉的那个群里@了一下余文栋。

　　“我这边问了业主了，网线是光纤的，你们这边有意向的话，我这边可以跟房东沟通一下。”

　　“房子里现在的家具啥的都是一起出的吗？”李瑜问道。

　　“是的。”

　　“房子肯定是有兴趣的，不过我们还在选房的过程中，还要综合考虑到底买哪个，不会这么快，下个周末我们也还要继续看房。”余文栋说道。

　　张齐元微微皱眉，这种不急的客户就很难搞定，再催也没啥用，只会引起反感。

　　“你们预期的话，最低能谈到多少？”这时，李瑜问道。

　　看到这话，张齐元顿时知道，估计李瑜是看中这套房子了，只不过余文栋还想再找找。

　　“这个我们也难以预期，之前有客户出价500万都没卖，肯定是想卖到500万以上的。”张齐元也只能给一个大致的范围。

　　阮姐给他的心理价位是520万，而且还说了当初有客户出480万没卖，就是给他的一个区间，就是480万到520万之间。

　　从这个区间就能看出阮姐真正能接受的最低价格就是500万。

　　“主要是我们的预期到不了500万，只能出到480万，房东溢价的部分，我们看不到，电器基本上都搬走了，电视也是很旧的，她门口的那棵树，我能看到五位数，但十五万的话，就太贵了，只能说当初他找的卖家赚得太多了。”余文栋很是理性道。

　　“我们考虑这个主要就是要备孕了，怕新房住起来不够安心。”李瑜接着说道。

　　看到这，张齐元顿时心里有数了。

　　他连忙在群里回复道：“要备孕的话，肯定是要这种装修好的，但在埖山那一片在售的别墅中，装修好的就这一套，其它的都是那种中年大款装修风，你们加一点预算，我跟业主谈一谈，看价格能不能谈下来，毕竟之前500万没卖，现在可能会有点后悔了。”

　　“伱就按照480万来谈吧，如果业主觉得亏，可以把家具和树挖走，价格我们再聊聊。”余文栋说道。

　　看到这，张齐元知道自己催的再急也没什么用。

　　有时候碰到这种客户也挺无奈的，明明房子已经算是最优质的了，但是客户却刚开始看房，总觉得会有更好的房子，等他们看完一圈后，发现还是这套最好，但等到那个时候，这套房子可能已经不在了。

　　“好的，我先跟业主谈谈，然后也帮你们找找其它房子。”

　　随后，张齐元给阮姐打了电话，反馈一下客户这边的情况。

　　“阮姐，今天客户看得还可以，我刚刚跟他们聊了一会儿，他们出价跟您上次那个客户一样，也是480万，估计到不了您的心理预期。”张齐元说道。

　　“我也不急，480万，我肯定是不会卖的，小张，我跟你交个底，如果价格在500万上下，我可以接受，低太多那就算了，都不用给我打电话。”阮淑莹说道。

　　“好的，阮姐，您这么说我就懂了。”

　　和他猜的差不多，阮姐真正的底价差不多就是500万。

　　……

　　和阮姐聊完之后，张齐元打开小红书看了起来，阮姐那套视频的浏览量已经突破十万了，姜岳那套也差不多接近两万了，评论也有两百多条。

　　张齐元看了一眼点赞最多的评论，不由笑了起来，现在的网友是真的有才。

　　“小张：500万卖不卖？

　　房东：卖！

　　小张：我开玩笑的！”

　　“你也是牛逼，上来砍人家150万，我估计房东都想砍你了！”

　　“我觉得小张给的价格很合理啊，650万肯定卖不出去的，500万差不多了。”

　　“兄弟，怎么联系？能不能合作一把？”

　　看到这个评论，张齐元直接无视，现在这个行情，只要知道了房号，想要弄到业主的联系方式实在是太简单了，除了能够在物业那边得到业主的联系方式之外，张齐元也从罗刚那边了解了一种能直接得到业主联系方式的办法。

　　那就是直接买！

　　200块钱一个号码！

　　据说是房管局的内部员工，想要赚一点外块，跟一些门店的店长单对单接触，想要知道业主的联系方式，只要有房号或者是贝壳上的链接，花两百钱就能买到。

　　如果给的号码不是业主本人或者联系不到业主，人家直接不收钱。

　　所以对于这种想要合作的同行，张齐元一律不带搭理的。

　　张齐元继续看着评论，很快在评论区里发现了一个客户。

　　“如果真的能谈到500万，我可以考虑一下。”

　　在这个评论下面还有很多中介回复，显然这些同行都在他这捡客户呢。

　　张齐元微微皱眉，他一个人精力是有限的，不可能一直盯着小红书，但往往小红书上的客户都要及时回复，因为你不确定他下一次上线是什么时候。

　　现在他的视频流量起来了，到时候可能有很多客户在评论区咨询他，他又不能第一时间回答，可能会错失很多客户。

　　想了想，他在他们齐家地产的群里@全体成员后说道：“现在我小红书的账号有些小火，有些评论不能及时回复，你们有时间的，可以到我视频的评论区去捡客户，捡到的客户都算你们的。”

　　接着张齐元在小红书上建了一个群，关联到他所有的视频，然后将王群、李新、贺姐以及王哥等人的小红书账号都拉进群，到时候如果有客户进来咨询，他们也可以帮忙回复。

　　弄完这些之后，张齐元赶紧私聊刚刚那个说五百万可以考虑的客户，“现阶段可能有点困难，不过您可以过来先看看房子，如果房子满意的话，我可以帮你谈到五百万。”

　　很快，客户直接给他发了一个电话号码。

　　张齐元先将号码记了下来，然后加上微信，微信名叫space。

　　看了看头像，又是个女的。

　　不过也正常，他在小红书上接到的客户，基本上90％都是女的。

　　“这套房子真的能谈到500万？”space问道。

　　“您相信我，我说可以就肯定可以，不过在此之前我要跟您说下，这套房子没有满二，到时候税费加中介费肯定要45个左右。”张齐元提醒道。

　　“我知道，不过这套房子能谈到500万的话，这个税费也能接受。”

　　“既然这样，那您明天可以过来先看看房子，看完觉得可以的话，我再来给您谈价。”

　　“好，那就明天上午十点。”

　　“我们门店就在这边。”张齐元立即将自己门店的定位发了过去。

第153章 意向金

　　次日，齐家地产早会。

　　“昨天我跟齐元商量了一下，现在看房的客户已经变多了，咱们经纪人的端口要使用起来，咱们齐家地产是自营公司，还是以自己开单为主，不过呢，我们也考虑到你们有个别的人没钱开端口，所以开端口的钱，我们公司可以先垫着，等你们开单之后，再从业绩里扣，当然，我们也不强制你们开，看伱们自己的想法。”罗刚问道。

　　“可以呀，我早就想开了。”贺姐想也没想就同意道。

　　王勇犹豫了一下道：“我也开个吧。”

　　其实他是不想开的，他从做中介以来，基本上就没从端口上接到过客户，不过罗刚说的也有道理，他们现在手上基本上没有什么客户，就算找到优质房源，也还是得自己卖出去才行。