还不起房贷，只能去卖房了 第97节

　　“那网线呢？是光纤吗？”

　　“老实说，这个我还真没了解过，我需要问下业主，毕竟我们找业主了解信息，也不会细致到问业主网线是不是光纤的。”张齐元如实回答道。

　　“那你等会问一下，不然到时候还得换网线。”余文栋说道。

　　“好的。”

　　张齐元在心中笑了笑，客户问的越仔细，就代表他们比较满意这套房子，挑货人才是卖货人嘛。

　　接着张齐元带着两人上上下下看了一个遍。

　　“这套房子有没有客户给过价格？”下楼梯的时候，余文栋问道。

　　“还真有，业主说当初有人开到500万，不过她没卖。”张齐元把阮淑莹当初说的480万向上提了20万。

　　“500万，她都没卖？”余文栋惊讶道。

　　“是的，这套房子业主当初买下来的时候就花了三百多万，加上装修两百来万，500万已经是亏本了。”

　　“但她这个是二手的，二手房装修肯定是要折价的。”

　　“这个也要看人，这套房子装修不错，保养的很好，可能有的人花两百万还装不出这个效果来，而且装修周期太长，有的客户会更喜欢这种拎包入住的别墅。”张齐元说道。

　　李瑜微微颔首，就像他们，就不想要毛坯，想买这种装修好的。

　　“那你们中介费怎么收？”余文栋继续问道。

　　“一个点！”

　　余文栋听了也没说什么，再度环视一圈后，对张齐元道：“我们先回去考虑一下，要是考虑好了，再联系你。”

　　“好的。”

　　张齐元也知道，想要客户现在就做决定，显然是不太现实。

第150章 联排别墅

　　回到门店之后，张齐元让李新把他拍的水印照片发过来，然后给阮淑莹发了过去。

　　“阮姐，刚刚带了一对年轻人过去看了，看得还不错，不过价格估计也要磨，对了，您别墅里的网线是光纤吗？”张齐元问道。

　　“是光纤，价格的话，如果出价太低的话，磨也没用。”阮淑莹很快回复道。

　　“好的。”

　　和阮淑莹这边聊完之后，张齐元没有第一时间去跟客户联系，他们这边刚分开，客户那边还没有商量好，就算他现在去跟客户聊，也没有结果。

　　现在跟客户聊了，后面就没什么话题说了，要是强行去问客户有没有考虑好，只会让客户觉得他没有边界感。

　　就在张齐元坐在商务会谈区刷着自己小红书和抖音的时候，前台突然传来一个中年男子的声音。

　　“现在星城景园的联排别墅卖多少钱？”

　　听到这话，张齐元精神一振，难道有大客户上门了？

　　“星城景园的联排别墅……”坐在前台的贺姐回答的有些迟疑。

　　她之前只关注过附近的高层，她从来没想过自己能卖别墅，自然对这类的房子不太了解。

　　张齐元听了，连忙走了出来，就见到他们前台坐着一个国字脸的大叔，五十来岁的样子。

　　“您好，星城景园的联排别墅，之前有套边户的工抵房，是以750万成交的，现在也有两套中间户在出售，大多挂价是650万左右，不过压根没有带看，叔您是想买还是想卖？”张齐元问道。

　　贺桂香见状，也知道自己插不上话，立即起身给这个大叔倒水。

　　“我这边有一套想卖，你觉得卖多少钱能快点卖出去？”姜岳很是认真的问道。

　　虽然张齐元看上去很年轻，但是能够这么快回答他的问题，以及能说出之前工抵房成交的价格，那就说明张齐元很懂星城景园这边的价格。

　　听到是要卖的，张齐元有些失望，毕竟现在房子好找，客户可不太好找。

　　不过这个业主要急卖，倒是可以操作一下。

　　“您那套联排别墅是中间户吗？”张齐元问道、

　　“对！”

　　“那就是180平的。”

　　“不错！”姜岳眼睛一亮，能够精准的说出他房子的面积，看来的确是对星城景园比较了解。

　　“您那套应该不是工抵房，这样一来的话，就要交四十多万的税，加上中介费的话，都快五十万了，很少有客户能够承受这么多税，所以现在星城景园的联排别墅属于有价无市，如果您要快速出手的话，500万，可以短时间卖出去。”张齐元想了想道。

　　听到张齐元的话，就连贺姐都吓了一跳，见过砍价的，还见过这么砍价的，上来就砍150万。

　　姜岳皱了皱眉头：“500万吗？是不是太低了，我当初上手价也才这么多。”

　　“事实就是这样，像现在两、三年年前买的房子，能平价出已经很不错了，现在星城景园在售的两套联排别墅挂价650万，连带看都没有，就算再少50万，依旧是没有人看的，您要急着出手，还不如一步到位，免得就算挂着，到时候也要一点一点的降。”张齐元分析道。

　　“那降太多了，我的心理价位是550万。”姜岳摇头道。

　　“算上税费的话，那也接近600万了，您想想，谁愿意花600万买南区这边的别墅？这边要地铁没地铁，要商业没商业的。”张齐元话锋一转道：“当然了，你说要我们挂600万我们也能帮您挂，但那没有意义，没有人看，房子就很难卖出去，您不如现在就挂个低价，先吸引那些感兴趣的客户。”

　　姜岳有些迟疑，虽然他觉得张齐元说的很有道理，但是让他一口气降这么多，他还是很不情愿的。

　　“对了，叔，还没请问您怎么称呼？”张齐元心中一动道。

　　“我姓姜！”

　　“姜先生，其实我们店也做一些自媒体的宣传，你看要不这样？我今天和您一起去拍拍您的房子。吸引一下客户，看看客户的出价，到时候再考虑到底以什么价格出售？”张齐元说道。

　　“哦？自媒体？伱们有账号吗？我能看看吗？”姜岳很感兴趣道。

　　“有的，你可以看看，这就是我小红书的账号，昨天我们才拍了一套埖山的双拼别墅，今天就有带看了。”张齐元连忙将自己的小红书打开，亮出自己的账号。

　　“我能看看你们拍的视频吗？”姜岳看到张齐元小红书账号下的视频问道。

　　“当然可以。”

　　张齐元点了点头，然后点开之前帮阮姐拍的视频。

　　看完视频之后，姜岳微微颔首，这样的宣传的确可以吸引不少客户。

　　“可以拍下这种视频！”姜岳考虑片刻道。

　　“那您这边方不方便出镜？往往业主出镜的探房视频浏览量会更高，更有宣传效果。”张齐元连忙问道。

　　“出镜是没什么问题，我也不是见不得人。”姜岳爽朗的笑道。

　　张齐元心中一喜，连忙道：“那您这边房号是多少？我让贺姐先帮您登记一下，我顺便整理一下思路，想想等会怎么拍摄？”

　　“行，我房号是29-1-103，我号码是……”姜岳很是配合的说道。

　　贺姐连忙拿着纸笔记了下来。

　　就在这个间隙，张齐元则是在想着等会视频怎么拍，姜总的联排别墅肯定是毛坯的，没什么好看的，到时候只要拍下大致格局就行。

　　真正要拍的重点肯定是如何跟姜岳互动，产生噱头，吸引买房的客户过来观看。

　　想了想，张齐元对姜岳说道：“姜总，我这边有个想法跟您说下，就是现在这边联排不是都挂价650万吗？”

　　“对。”

　　“等会我们在您房子里拍摄的时候，您就很自信的说现在市价是650万，您也想挂650万，然后我直接跟您砍价100万，您到时候就表现的有点像被我砍懵了，然后强笑着说这个价格不可能，到时候我就以狂砍业主一百万为噱头，这样视频效果会很好。”张齐元说道。

　　“行！”姜岳很感兴趣道。

　　“OK！罗刚，走，去拍视频了！”张齐元呼喊自己的专用摄影师。

第151章 真砍懵了

　　张齐元、罗刚、姜岳以及贺姐一行四人来到姜岳的联排别墅。

　　“怎么拍？”姜岳很感兴趣的问道。

　　“我们就在院子里闲聊就行，聊完之后，我就开始拍探房视频。”张齐元沉吟片刻道。

　　随即一行人来到院子里，星城景园联排别墅的院子除了边户大一点之外，其它的都一般，也就是四十多平的样子。

　　“姜先生，我们就站在院子这边望着您的房子闲聊，罗刚你就在我们身后拍着我们的背影就行。”张齐元将麦克风递给姜岳。

　　“好！”姜岳接过麦克风，然后别在自己衣领这边。

　　罗刚赶紧来到两人身后，拖着云台，半蹲着身体道：“可以开始了！”

　　“姜先生，您怎么突然想要卖这套房子的？”张齐元朗声问道。

　　姜岳愣了愣，不过很快反应过来道：“其实没什么原因，就是现在房子不增值了，自己又不住，拿在手上也没用，就打算出手了。”

　　“那您想卖多少钱？”

　　“现在挂价都是650万，我差不多也是这个价格吧。”姜岳很快入戏道。

　　“这别墅650万有点虚高了，500万您卖不卖？”

　　“啊？”姜岳真有点懵逼了，这和之前说的有点不一样啊，之前张齐元说的可是550万。

　　看到姜先生懵逼的表情，张齐元忍不住在心中笑了笑，如果按照之前说的550万来说，姜岳的表演痕迹肯定会很重，所以他特意说的500万，就是要看看姜先生真实的感受。

　　而且他觉得这套房子在现阶段，也只值500万！

　　“开玩笑的哈。”说着，张齐元转身面对镜头说道：“您很难想象在今年能捡漏像这样的联排别墅，这个产权面积是180平，可能你会觉得面积有点小，但赠送面积却非常多，地下室、花园、露台，甚至挑高以及阳台都可以通过现浇来增加面积，实用面积能有260多平……”

　　接着张齐元进入别墅内讲解别墅内的格局。

　　等拍完探房视频之后，张齐元来到院子这边，对姜先生说道：“姜先生，其实你可以考虑一下我说的价格，500万应该是您当初入手的价格，您要急卖的话，趁现在还没亏，以我说的这个价格迅速出手，不然后面可能会亏一二十万。”

　　“伱说的虽然有点道理，但我房子也才拿出来卖，就直接降到五百万不太合适，你先带客户看吧，看完之后，看客户出的价格，你别跟客户说我五百万能卖啊。”姜岳有些生气道。

　　张齐元自知理亏，不过这套房子他必须先把业主价格压下来，如果姜先生一直坚持550万的话，他带再多的客户也是没用的。

　　毕竟客户也不是傻逼，这套房子就180平，而且院子还这么小，不可能卖到30000一平。

　　只有现在把业主的心理预期打下来，后面有客户了才能快速成交。

　　等贺姐做了房堪之后，张齐元就让贺姐先送姜先生回门店，他要和罗刚在星城景园大门那边再拍一段事情衔接。

　　等张齐元和罗刚抵达星城景园北大门时，发现这边进进出出的人挺多的。

　　“要不咱们就用刚刚拍的那个视频吧？”张齐元有些羞耻道。