1979：文豪，从知青回城开始 第394节

　　目前的六十多家经销商，清一色位于京津两地，还没有其他省市的。

　　许跃新估摸着，她们在京城和天津的扩张达到了极限，很难再增长了。

　　想要谋求后续发展，方向有两个。

　　一个是往河北，还有一个是千里之外的沪海。

　　河北这两年经济发展得很快，很多从事钢铁、陶瓷方面的乡镇企业在崛起，市民消费力很强。

　　沪海就不用说了，素来是文艺界的兵家必争之地。

　　许跃新打算将触手延伸至这两地，把音乐经销生意推上新的台阶。

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　　数日后，许跃新出面找到下面的几家经销商，和他们谈了一会，最终让他们认购了15万份磁带。

　　接着，他又召集剩下的十余家经销商，和他们一起吃了顿饭，聊了聊下半年的经销计划。

　　饭间，白霜露等几位合伙人都在场。

　　“白老师，你觉得我们目前的经销模式怎样？”

　　饭局结束，许跃新在开车送白霜露回家时问道。

　　经销模式？

　　白霜露还是头一次听到这个词。

　　说实在的，包括她在内，大家之前根本没有所谓模式的概念，基本是能卖一份磁带是一份。

　　“抱歉，许老板，我之前没思考过这个问题。”

　　白霜露实诚地说道，“请问您是对这方面有想法是吗？”

　　“谈不上想法，只是一点思考。”

　　许跃新放慢行车速度，和坐在副驾驶上的白霜露说道，“现在每次卖磁带，都要和经销商见一次。”

　　“他们麻烦，我们也麻烦。”

　　“倒不如一次性签个包销合同，后边多退少进。”

　　“哪怕价格上让他们一些都可以，关键让大家省时省力。”

　　许跃新说话时都是商量的语气。

　　白霜露她们股本占比虽少，但是经销过程中用到了她们的人脉。

　　所以涉及到制度调整时，需要尊重她们的意见，以免造成内部不和破坏经营。

　　许跃新从后视镜里看到，白霜露在他说完话后一直是思考的神情，没有半点开口的意思。

　　许跃新也不着急，索性将车速放得更慢，等待她的答复。

　　“许老板说得对，这么做是能省下很多时间精力。”

　　一直等到许跃新将车开到自家楼下停下，白霜露方悠悠开口道，“只是另外几位合伙人未必能同意。”

　　“包销会影响利润，大部分人还是挺在意这点钱的。”

　　“毕竟大家只是学校的老师，平时工资收入不高。”、

　　许跃新听取着白霜露的意见，大概明白了她的想法。

　　说白了，她也对这种包销模式不看好，只是两人关系好不便说出来。

　　所以她才会借其他合伙人的名义表达反对。

　　这个看起来柔弱的小女人，自身还是有独立思考在的。

　　“白老师你说得对，我考虑到过这一点。”

　　许跃新没有和她争辩，而是先不紧不慢到，“只是我们省下的精力，完全可以用来做更多的事。”

　　“比如对外开拓市场。”

　　“从表面上看，我们在现有经销商身上挣到的钱少了。但通过业务规模扩大，我们总利润肯定能有一个很可观的增长。”

　　“外地市场不是好开拓的。”

　　白霜露立刻接过话茬道，“每一个地区的市场，都有它内部盘根错节的人脉。”

　　“外来者想闯进去，没那么容易。”

　　“其实我也试探过开拓其他省份的市场，可惜人家根本不乐意跟我们合作。他们有他们的经销网络。”

　　“开拓难，但值得去做。”

　　“而且我手里有一些资源，可以和别人用作交换。”

　　“那，我祝你成功。”

　　白霜露微笑点头道。

　　虽然她不看好许跃新开拓市场的想法，但还是佩服许跃新的信心和勇气。

　　她喜欢许跃新这样进取的男人。

　　将白霜露送到楼上后，许跃新靠在奔驰车边，看着夜空吸了一口气。

　　想让白霜露她们同意自己的方案，就得拿出足够硬的业绩。

　　水平足够，方能服人。

　　虽然许跃新也能以大股东身份，强行推行包销模式，但他目前还不想走到那一步。

　　因为这不利于他和白霜露她们之间的团结，会导致嫌隙。

　　第二天，许跃新来到沪海，去恒光电影厂找到陈临。

　　《大明1566》播出后大获成功，陈临现在已经是电影厂副厂长了。

　　不过，许跃新对他的称呼依旧如故。

　　“老陈，你认不认识音乐发行渠道这一块的人？”

　　推开陈临的办公室后，许跃新和他打过招呼，接着问道。

第281章 进军！

　　“认识，怎么你打算开拓沪海的音乐市场？”

　　陈临立即敏锐地问道。

　　他的答案和许跃新预计得一模一样。

　　电影、电视剧行业本来就要用到配乐，陈临作为电影厂的干部，在音乐界自然也能认识几个人。

　　“还谈不上打算，只是想先对市场情况作一个了解。”

　　许跃新谦虚谨慎道，“你要是方便，能不能帮我约几个人出来，一块见面聊聊？”

　　“好，我帮你问问，应该问题不大。”

　　陈临一口答应下来。

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　　没过几天，陈临找到许跃新住的酒店，说他已经找到人了，并递给许跃新一份名单。

　　“喏这位，林姝音，飞音音像经销公司的经理，她的公司在咱们市市场占有率排行第一。”

　　“还有这位，张娴，是做音像经销的个体户，近两年来势头很猛，都快能和国有企业掰手腕了。”

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　　陈临为许跃新一一介绍名单上的人物道。

　　许跃新对他的成果很满意，能感觉到陈临尽了心力。

　　“老陈辛苦，能把这么多人请出来，肯定花了你不少时间吧。”

　　“还行，我和他们大多之前认识，打个电话的事情。”

　　“咱们定个时间，一块聚聚吧。”

　　“那就明天早上九点，我在你们厂对面的茶楼订个包厢，大家一块见面聊聊。”

　　“好好，我和他们说一声。”

　　既然是文艺界人士碰头，当然得选个雅致的地方。

　　对面那家茶楼就挺不错的，搁在外头看着就挺有格调。

　　第二天，许跃新提前十来分钟赶到茶楼。

　　这时一名服务生迎了上来：“先生您好，请问您姓许对吗？”

　　“是的，怎么有人订好座了？”

　　“对，一位姓陈的先生已经替您订下座位，您现在上去就行。”

　　说完，服务生带许跃新上了二楼。

　　别说，陈临这人还就怪不错的。

　　提前帮自己把茶楼给定了。

　　许跃新上楼时寻思道。

　　服务生带许跃新来到一处名叫柳浪阁的包厢前，替他推开门。

　　只见门内坐着陈临还有两位不认识的女士，最靠内的主位空着。

　　“各位好，让各位久等。”

　　许跃新没想到对方到的这么早，冲门内众人一抱拳打招呼道。

　　“许老板好。”

　　“许老板你好。”

　　陈临和两位女女士纷纷笑着起身问好道，中间陈临为许跃新作了介绍。