1979：文豪，从知青回城开始 第395节

　　从陈临口中，许跃新得知这两位女士分别是林姝音、张娴。

　　“林经理、张老板，二位好。”

　　许跃新和她们一一握过手，接着来到主位坐下。

　　陈临已经向林姝音、张娴介绍过许跃新，她们知道许跃新是位在香江拥有产业的大老板。

　　接着短短几分钟内，参加本次聚会的其他人也来齐了。

　　茶香缭绕的包厢中，许跃新和大家就沪海目前音乐发行、销售的格局聊了起来。

　　“沪海是块风水宝地，这里的音乐销售市场，还有很大潜力可挖。”

　　聊到一半，许跃新笑呵呵地表示道，“我也想进来挖一铲子。”

　　在场众人中有人笑着不说话，也有人附和祝福。

　　“那祝许老板一帆风顺，中间有什么用得着我的地方，尽管打招呼。”

　　张娴率先表态道。

　　其余人员则寂静无声。

　　许跃新并不觉得这有什么。

　　他是来寻找合作者的，只要有一个本地户愿意跟他联手就行。

　　散场后，许跃新和张娴交换过联系方式和地址，约好下一次见面。

　　第二次见面的地方，在张娴的公司。

　　她的公司开在一幢小洋房内，房子的建筑造型很典雅，就是有些老旧，外墙上攀满了爬山虎。

　　小洋房共有5层，下边4层是别人的，张娴的公司在顶层。

　　许跃新和张娴走到顶层，看到里边的装修很是简单，脚踩在年久失修的地板上，会发出咯吱咯吱的声音。

　　办公楼里边一间是人员办公的地方，另外两间堆满了磁带。

　　许跃新对这样简陋的办公环境并不意外，很多后世鼎鼎大名的民营企业，改革开放初期就是在这样的环境下成长起来的。

　　张娴也并未为有限的条件感到羞愧，相反非常地大方自然。

　　“许老板，我在三年前开始做生意，当初我只有陆湾区的一家门店。”

　　“现在，我手下已经有五十多家门店，实现对市区的全覆盖。”

　　“每个月，我都能卖出20万份磁带。”

　　张娴指着房间内存放的磁带，自豪地向许跃新介绍道，“许老板你要是想在沪海打开市场，必定绕不过我们。”

　　许跃新眉头一抬，没有说话。

　　就目前架势来说，张娴说的是大实话。

　　就是听起来太强势了。

　　“规模是挺大。”

　　许跃新轻一点头道，“张老板你有没有进军其他地区市场的打算？”

　　“有，我下一步目标是无锡那边……”

　　“哦，挺好。”

　　许跃新打断张娴道，“那香江呢？”

　　张娴略带诧异地看向许跃新：去香江卖磁带？这可是她完全没想到过的选项。

　　因为一介草根出身，根本没有那方面的资源。

　　“要是张老板有那个打算，我可以帮忙。”

　　“一份磁带在沪海卖3块钱，去到了香江就是卖30块钱。”

　　“多谢许老板。”

　　张娴动心之余，不忘谨慎道，“请问许老板为什么不自己去香江卖磁带？”

　　“谁告诉你我不想去的。”

　　“这次离开沪海，我就会前往香江，进行布局。”

　　“那你不怕我成为你的竞争对手？”

　　张娴盯着许跃新的眼睛道。

　　“我考虑过这方面。但对我来说，在沪海创立销售渠道更重要。”

　　许跃新耸耸肩道，“张老板你要是没定下决心，可以后边再考虑一下。”

　　“我不着急。”

　　“不用考虑，我们合作吧。”

　　张娴异常干脆果断道，“我帮你在沪海铺货，你帮我进入香江。”

　　“好，一言为定，签个合同吧。”

　　许跃新打个响指道。

　　他其实最开始是想和林姝音掌管的飞音达成合作，毕竟国有企业家大业大。

　　但现在能和张娴合作也不错。看张娴做事的态度，她以后的销售规模应该能做得很大，这对许跃新来说是件好事。

第282章 给孩子买衣服

　　“这么快就签合同？”

　　张娴笑着问道。

　　“对，签包销合同。”

　　许跃新干脆利落道，“数量咱们可以商量。”

　　“包销合同？我想想啊……”

　　张娴稍带犹豫道。

　　“主要是我在京城，每次来你们这都要花不少时间。”

　　“如果卖一次就要来一次，太麻烦，也太耽误时间。”

　　“当然，包销合同也不是白签的，我可以在价格上让一点。”

　　“本来三块六一份的磁带，我三块五卖你好了。”

　　“让得太少了。”

　　张娴摇摇头道，“你给我降到三块钱一份，我就和你签个50万份的包销合同，怎样？”

　　“三块钱，那我得亏本了。”

　　许跃新摆摆手道，“三块四吧。”

　　“行，咱们签合同。”

　　张娴爽快答应道。

　　……

　　两人一句话一句话地研究合同条款，直到晚上才结束。

　　第二天，许跃新买机票回京，到了后直接找到挂靠的音像出版公司，委托他们生产。

　　现在磁带生产成本涨到了一块四，售价减去成本后每份磁带的利润是两块钱。

　　50万份磁带，利润就是100万。

　　货款打到后，许跃新将消息告诉了白霜露等人，和她们分了钱。

　　按照股权比例，许跃新分到了80万，白霜露分到了5万。

　　“一口气卖出去这么多，你怎么办到的。”

　　白霜露从许跃新手中接过装有5万块的包裹后，心脏扑通扑通乱跳道。

　　这可是她第一次见到这么多钱。

　　“我跟对方签了个包销合同。”

　　许跃新说道，“一次性收了170万的货款。”

　　“原来是这样。”

　　白霜露点点头若有所思道。

　　许跃新之前要求采取包销合同的经营模式，她当时表达了不同意见。

　　如今许跃新采用这种模式开拓了市场，一口气获得这么多的营收，白霜露对此的态度有所动摇。

　　“你上回不是说要把和下游的经销模式都改成包销吗？”

　　想了一会后，白霜露说道，“我当时没想通，就没同意。”

　　“现在看来这种模式挺好的。你要想改就改吧。”

　　“嗯，我再问问她们几个的意见。”

　　离开白霜露家中后，许跃新又找到另外几位合伙做生意的老师，和她们说了想修改经销模式一事。

　　有许跃新拿主张，再加上白霜露已经同意，所以剩下几位老师的工作做得很顺利，大伙没费多大劲就取得了一直。

　　在接下来的经营中，许跃新一口气又签下了好几份包销合同，赚了六十多万。

　　当他开车载着一百多万，来到天仙妈养胎的小院时，天仙妈简直不敢相信自己眼前所见是真的。

　　“这么多钱？”

　　天仙妈手轻摸着肚子，看着后备箱内成摞成摞的钞票，万分惊讶道。

　　“我把经营模式改了，以前是卖一批磁带收一批钱，现在是包销，自然短时间内挣的钱更多。”

　　“而且人的时间精力也省了下来。”