十九世纪就医指南 第385节

　　“正是在下。”

　　“现在看来巴黎大学医学院并不在一期引水工程的范围内。”奥斯曼早已将全巴黎的地图熟记于心，“我记得那里仍然在使用泵水机”

　　“运河水太脏了，我的实验和手术都需要清洁用水。”卡维一想到那几条遭到感染的实验犬，心里就不是滋味，“如果我让医学院花钱购置足够的水管呢？能不能为医学院增加一条引水通道？”

　　奥斯曼想了想，摇头道：“有点麻烦。”

　　“什么麻烦？”

　　“可用资金紧张，施工人员紧张。”

　　奥斯曼撤走了视线，紧紧盯着那些马上要上谈判擂台和自己厮杀搏斗的家伙们：“瓦萨勒一口要价460万法郎，佩里耶兄弟要的更高，整整600万，比其他公司高出30%，毫无还价余地。下水道刚建成，还有一整套污水排放管需要建，哪儿还有钱干别的。”

　　卡维当然想大手一挥，说上一句“钱我来出”。

　　可惜个人存款、科研拨款和市政用款是完全不同的概念，卡维没资格这么说，也没资格代表霍特这么说。

　　就在这时，他忽然想到了之前小施密特和自己说的那件事。维吉尼亚成功说服了奥斯曼，让他改变了主意。

　　维吉尼亚之于珠宝，那谁来之于引水系统呢？

　　不，不对，关键并不在引水系统，而在于钱！

　　卡维没办法给那么多钱，那省钱呢？帮奥斯曼省下一大笔钱，再从这笔钱里支出一部分，引水进入医学院的小工程不就可以完成了么？

　　奥斯曼生活单调，油盐不进，就连拿三也只能从大方针上限制他，无法改变更细致的重建计划。但那两家公司不一样，在商言商，只要晓之以理动之以情，他们是完全可以被改变的。

第424章 420朋友关系

　　从职务来看，奥斯曼就是巴黎市长，却没有被授予市长职务。

　　市长直接掌管市议会，拿三皇帝对这个头衔一直非常谨慎，担心一旦赋予某人这一头衔，其背后附赠的权力就会过于危险，进而影响到他的权力。

　　而高官的职权范围小了许多，只是和警察局局长齐平而已。不同的是警局管理治安，负责安全事务；而高官管理行政，负责执行拿三的政令。

　　事实是，奥斯曼太适合高官这个职务了。

　　他上任后直接架空了巴黎市议会，唯一认可的指令就是拿三的意见。他不需要也不想和警局以及政治圈的人物打交道，他也不喜欢无休止的协商和妥协。按部就班地完成每一项既定任务，实现心里所想的目标才是他的工作。

　　其实奥斯曼和卡维是一路人，思考和执行方式也差不多。因为各自所处工作领域的不同，导致了两人在为人处事上有着些许差别。

　　论公，奥斯曼很严格，一切都以效率优先，从来不顾巴黎改造对民众的影响。但为了完成既定目标，只要不触碰底线和计划，他还是愿意稍作妥协的。

　　卡维也很严格，也会以钢铁般的效率完成手术和其他治疗工作。但他在工作上的严格到了不容有一丝置疑的程度，有时甚至到了毫无人性的地步。因为在他的医疗理念里，就连病人也没有交涉权力。

　　论私，卡维就显得随意许多了。他对生活没什么欲望，也不喜欢应酬，当然也不会一味地拒绝其他人的好意。

　　而奥斯曼不同，他的工作注定了必须拒绝一切外来的利益，在保持基本廉洁的同时还要提防工作之外的冷箭。

　　两个男人都获得了别人极高的敬意，但唯独奥斯曼没有朋友。

　　卡维的突然自信让他也来了兴趣，因为想要搞定如今的困局，卡维必须引入一些外部因素。而能影响数百万乃至千万收购的外部因素，除了钱本身之外，就只有人了。

　　奥斯曼喝着咖啡，冷淡地说道：“卡维医生，我是皇帝陛下的公务员，不管你和皇帝陛下之间有何交情，除非他本人出面，不然任何对巴黎改造的想法对我都没有意义。”

　　“我明白。”

　　“不是我无情，巴黎的引水计划任务艰巨，我现在眼里只有钱。”奥斯曼又看了眼卡维递交的申请，然后将申请放在一边，用空掉的咖啡杯压住，“如果你无法削减他们对收购的金额要求，这件事就到此为止吧。”

　　卡维赶时间，一天拿不到干净水源，实验就一天无法正常进行。

　　但凡巴黎水质有维也纳一半好，他也可以靠着复杂的沉降吸附工序和亚甲蓝弄出相对优质水源。虽然这些水还达不到干净的程度，至少不会把实验犬养死。

　　那可是萨瓦林，养育实验动物的天才。连他都保证不了实验犬的死活，全世界也没多少人能做到了。

　　况且水质污染带来的感染不仅仅造成切口周围脓肿，还会进一步影响移植血管的吻合，导致缝合口漏、缝合处狭窄，甚至引起血栓和栓塞，对术后病理检查结果也是毁灭打击。

　　即使实验犬活了下来，实验条件的巨大偏差会极大地影响后续检查和数据收集，最终扰乱制备液的选择。

　　这已经不是在影响实验结果了，而是直接判了实验死刑。

　　“如果我能把他们两家收购金要求降低20%，奥斯曼先生能不能答应我的申请？”

　　卡维当着其他人的面直接了当地说了自己的想法，没有任何弯弯绕绕，看上去就是个商业小白。其离谱程度足以让那两家派来的律师和谈判专员哑然失笑：“卡维医生，这个价格是我们的底价，不能再低了。”

　　“你得考虑这些年法郎的通货膨胀程度，以及对自来水日益增长的需求度。”

　　“还需要计算我们从英国购置来的那么多压力泵，一旦放弃就全成了废铁。除此之外还有管理人员、计价人员、日常维护人员等等，他们的遣散费也得给些补贴吧。”

　　双方都不肯让步，卡维没办法，只能报几个人名搏一搏了。

　　率先被拿来开刀的是那家叫“瓦萨勒”的意大利公司，老板就叫瓦萨勒，意大利佛罗伦萨人。

　　卡维自然不会拿自己伦巴第故乡去和对方攀亲戚，商人言商，给的名字要能让对方觉得有利可图才行。

　　“比安奇·奇诺，那不勒斯著名皮草和香料商，同时也做药材和医疗器械。”卡维拿出一张不大不小的牌，丢到瓦萨勒公司的人面前，试试水，“我和他关系不错，如果可以的话.”

　　“奇诺我们都认识，一直做皮草生意，公司确实很有实力。”

　　“可惜，我们和他没什么交集，我们又不要皮草，他也不会要我们的蒸汽压力泵和机床。”

　　卡维见状摸了摸下巴，又换了个人名：“既然诸位做的是这些东西，那拉斯洛的名字肯定听说过。”

　　“拉斯洛？”

　　几人面面相觑，似乎对这个名字并不熟悉。直到奥斯曼叫出了他的全名：“你们和他又不熟，说不定连面都没见过。你们的老板估计和他也没那么熟，所以都是叫的家族姓氏‘维特根斯坦’先生。”

　　这个姓氏一出，在场所有人都倒吸一口冷气。

　　从48年那场大事件开始，经历了法奥、普奥两场大战，还同时为巴黎重建和普鲁士铁路扩张供给足够多的钢铁，拉斯洛的商业帝国根本不是这些小公司能平视的。

　　“竟然是维特根斯坦先生.卡维医生，你和他是什么关系？”

　　“算是朋友关系。”

　　这些人不是傻子，卡维说得轻松，但能直呼对方的名字就足以看出其中的不同寻常。如果真的能为公司和拉斯洛之间牵线成功，成为长期合作伙伴，这20%又算的了什么呢。

　　“如果你们能信得过我，那现在就签字吧。”卡维说道，“最早后天，最晚下周周末，我会邀请拉斯洛先生和奇诺先生一叙。不过最后的交易能不能成功就不是我能左右的了，拉斯洛先生肯定有他自己的想法。”

　　这条路算是投石问路，单看这些人的反应就知道拉斯洛和奇诺的影响力有多强。几十万单纯的收入和长期赚钱的路子，明眼人肯定都会选后者。

　　如果两人现在就坐在这里，他们会毫不犹豫地在奥斯曼的回购单上签字。

　　可惜的是，卡维只有口头承诺。

　　“现在这个年代，连法兰西荣誉军团军官勋章获得者的承诺都那么不值钱了么？”奥斯曼看着几人的回复，忍不住直摇头，“据我所知，拉斯洛之前在维也纳庄园的舞会上身体出了大问题，后来又莫名其妙好了，应该是卡维医生的手笔吧。”

　　一个反问外加一件轶事，瓦萨勒公司终于坐不住了：“卡维医生，我们可以答应您的要求。但”

　　说到这儿，他们纷纷看向一旁佩里耶兄弟公司那几人：“我们希望您能做出保证！”

　　“什么保证？”

　　“保证那天您和拉斯洛先生的聚会上，不会出现佩里耶兄弟公司的人。”

　　卡维的谈判总算有了进展，只是进展得还不够。

　　他走到属于自己的那张沙发旁，手指轻轻点在扶手上，低头思考再三又问道：“一定要如此吗？”

　　“公司竞争不就是如此么，如果卡维医生坚持的话，那我们也没办法做出让步了。我们出让的20%收购金足以让奥斯曼先生多获得近100万法郎的预算，您的申请应该可以通过。”

　　然而这席话才刚说出口就立刻得到了奥斯曼本人的否认：“这不可能，我说了两家都需要让出20%，因为我手里只有900万法郎。”

　　众人无语：“这我们也无能为力了。”

　　但这时卡维却做出了决定：“行，签字吧。”

　　“签字？你确定？”

　　“当然确定。”

　　事已至此，条件达成，瓦萨勒公司没有回绝的理由。正像奥斯曼说的那样，一位获得荣誉军团军官勋章的伯爵所给予的承诺，足以抵得上一纸合同。

　　然而这一行为直接激怒了佩里耶兄弟公司的谈判代表。

　　拉斯洛的生意远没有那么重要，重要的还是他们以及背后公司老板的面子：“卡维医生，我们没想到您如此武断，竟然不过问我们的意愿就做了决定。况且，论实力我们可比瓦萨勒要强上不少，回购金额就已经说明了问题”

　　卡维听着他们的话，眼睛看的却是瓦萨勒公司顾问的手和钢笔，以及笔尖留在纸张上的签名：“嗯，我知道。”

　　“太过分了！”

　　“奥斯曼先生，看来我们的谈判要留到下一次了，具体时间需要等佩里耶老板的消息。至于回购价格，考虑到各种额外开销，可能会达到800万法郎。”

　　800万法郎其实也就说说而已，漫天要价最后倒霉的还是他们自己，最后可能还是回到600万左右的水平。只是面对卡维的无礼，他们必须要有反制措施，抬高价格是一种挑衅，同时也是对奥斯曼放任谈判走向死胡同的一种惩罚。

　　“诸位，你们代表的是公司，不是自己的脸面，漫天要价可不是什么明智的举动。”

　　奥斯曼听完有些急了，先是在气势上压住对方，然后看向卡维，希望他能给自己一个合理的解释：“卡维医生，商业谈判不是做手术，胡乱切掉一些东西后缝缝补补就够了。商人讲的是利益，分走他们的利益是要付出相应代价的！”

　　卡维和拉斯洛在一起那么久很清楚这点，也算是给了个解释：“佩里耶兄弟公司的现任老板是英国人吧。”

　　“没错。”

　　“撤出巴黎的自来水业务后，你们还会留在这儿么？”

　　“自然要回去。”

　　“回英国？”

　　“当然。”

　　“有没有考虑往德意志方面发展呢？”

　　“这暂时没有。”

　　卡维叹了口气，终于把视线放在了他们的身上：“我虽然对拉斯洛先生了解不多，但至少知道他的商业版图暂时不会越过英吉利海峡。如果你们留在法国或者准备向普鲁士、奥地利甚至匈牙利发展，那还有谈的必要。可现在”

　　“原来如此，但卡维医生直接略过我们做出决定，实在让人无法接受！”

　　“没错，也许现在我们没有这方面的需求，但没人能保证我们永远没有这方面的需求！”

　　这边“吵”得不可开交，瓦萨勒公司那几人可管不了那么多，奥斯曼和卡维即将遇到的麻烦都和他们无关。所以签完字，拿到370万的银行提款单，他们便和所有人告别，匆匆地离开了这里。

　　佩里耶见挑衅并没有得到实质性的回应，也没有留下的必要了，纷纷起身要走。

　　谁知这时，卡维拦下了他们：“诸位，请留步。”

　　他们冷笑着整理着大量文件资料和身上的衣装，互相交流这场堪称灾难的商业谈判有多么失败，就是没人理会这句话。

　　奥斯曼倒是没有埋怨，反而对卡维很是感激，毕竟搞定了瓦萨勒的20%回购金已经超额完成了任务。之后再和佩里耶慢慢磨就是了，市政愿意亏钱，商业公司可不愿意，最后总会让步的。

　　现在真正困扰他的还是卡维如此做法的理由，无关利益和目的，只是一种探求真相的好奇心。

　　“卡维医生，时间差不多了，拿出你的底牌吧。”