游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第373节

　　他也跟着提了一个建议。

　　“我们还可以搞期货，比如现在入库的玩家，等到重置版来的时候，我们还可以给他们反卷。”

　　“嗯，看起来你已经完全明白我的意思了。”

　　看到楚晨点头，李易风只觉得一股热流从脚底直冲天灵盖，浑身的血液都沸腾了起来。

　　不愧是星辰游戏的“许愿机”

　　“晨总，我马上去安排！技术部、平台部、市场部……我亲自去盯！保证在steam圣诞特卖开始前，让咱们的‘星光殿堂’一炮而红！”

　　之前的慌张和焦虑一扫而空，取而代之的是无穷的斗志和信心。

　　“去吧。”

　　李易风重重地点了下头，不过走到一半，李易风突然想到一件事，

　　“那个……晨总？”

　　“嗯？”

　　“您刚才说……手里抓着大小王？”

　　“是啊。”

　　“那……咱们这个‘星光重启’的计划，是……大王，还是小王啊？”

　　(本章完)

第483章 情况有变？

　　就在星辰游戏准备自己大小王的时候，美国，维尔福（valve）总部的会议室内，却在商议怎么兑现自己“吹的牛逼”

　　“……情况就是这样。”

　　杰森结束了汇报，声音里带着一丝他自己都未能察觉的疲惫。

　　“他们都在观望，都在等，这事我需要你们帮忙。”

　　自从上次g胖开大会，确认了steam冬季营销重点是针对华夏市场之后。

　　作为华夏大区运营负责人的杰森，就进入了“陀螺”时间。

　　每天都忙得不可开交。

　　才算是完成了steam一阶段的宣发工作。

　　也就是楚晨等人看到了那篇steam的公告，以及一系列的宣发工作，按正常的逻辑，发完公告之后，杰森接下来就需要确认活动的具体执行过程了。

　　看到这里。

　　可能有敏锐的小伙伴会发现一个问题。

　　那就是杰森的工作流程，看起来和其他公司不太一样。

　　其他公司都是先敲定了活动内容再做宣发，怎么到杰森这里，却是先宣发，再敲定内容呢？

　　道理其实很简单。

　　因为steam是一个平台，而且这个平台的工作人员非常少，整个steam在前世，2021年的时候，一共就79个人。

　　杰森作为华夏大区总裁，手下一共也就四五个小兵。

　　平日里，这个人数倒也够用了。

　　毕竟steam主打的就是一个佛系运营，也不用像星辰那样，动不动一个大区的运营经理就是几十个人，还要到处跑开发商，拉人进星辰平台。

　　可到了要搞大型活动的时候，这个人手的劣势就出来了。

　　正常情况，steam的特卖，实际上是厂商自主申报，你愿意折扣多少，就折扣多少，反正steam也不补贴

　　所以，杰森也和过往一样。

　　先发了活动预告，然后往steam各游戏厂商发了一封活动参加申请，还特地强调了，希望厂商配合，在华夏区尽可能给更强的折扣力度。

　　然而，和以往发出活动之后，很快就能收到反馈不同，这一次发出去之后，他收到的收到的回复却很微妙。

　　独立游戏，和小厂商倒是和过去一样，很快就完成了活动申报，可但凡稍微大一点的厂商，你别说让他们加强折扣力度了，很多游戏厂商回复的都是。

　　“我们会慎重考虑这个提议。”

　　“关于华夏区的定价策略，我们需要进行内部评估。”

　　“感谢valve的建议，但我们目前的全球促销计划”

　　随着这种模棱两可的邮件回复越来越多，杰森一下子就懵了，杰森办公室里的气氛，也从最初的信心满满，逐渐变得焦躁不安。

　　他想不通，这些过去在steam冬季特卖期间，恨不得把自家游戏打骨折来换取首页推荐位的厂商，为什么突然变得如此矜持？

　　其实，这个道理很简单。

　　因为有一个根本的问题被他，乃至整个维尔福高层，都下意识的忽略掉了。

　　那就是厂商为什么要在steam搞折扣。

　　杰森认为，是因为steam拥有庞大的游戏库和开发者生态，所以才能举办成功的冬季特卖。

　　可事实恰恰相反。

　　在很长一段时间里，厂商之所以选择参加折扣活动，是因为steam是市场上唯一的、具备绝对统治力的巨无霸。

　　这是一种基于垄断地位的“活动”

　　steam的冬季特卖，本质上是平台方几乎不出血，而是利用自己的流量优势，说服甚至“胁迫”厂商自降身价，用利润换取销量和曝光。

　　一款60美元的游戏，打折到10美元，steam依然能稳稳地抽走那30%，也就是3美元。

　　厂商只能拿到7美元，这其中还要扣除开发、宣发等一系列成本。

　　厂商们愿意吗？

　　在过去，他们是愿意的。

　　因为steam是唯一的渠道，是游戏触达全球数亿玩家的唯一桥梁。

　　不上steam，或者不在steam上搞活动，就意味着放弃pc市场，那与其在仓库里积灰，不如打骨折卖出去，至少还能赚点吆喝，维持一下社区热度。

　　可现在，情况变了。

　　星辰游戏平台，经过近一年多的发展和几轮惨烈的价格战，虽然体量上远不及steam，却也稳稳地站住了脚跟，成了一方不容忽视的诸侯。

　　更关键的是，星辰游戏平台的商业逻辑，和steam完全不同。

　　星辰是真的会给补贴的。

　　在之前的几次大型促销活动中，星辰游戏平台针对重点合作的游戏，补贴之后，基本上做到0抽成了。

　　账，谁都会算。

　　独立游戏，和小厂，很难察觉的市场的变化，察觉到了也很难和steam谈判，因此没什么动静。

　　可中大型厂商就不一样了。

　　他们大多和星辰已经有过接触了，哪怕这会没有登录星辰的，也知道星辰是个什么情况。

　　当然，在steam依旧如日中天的情况下，他们肯定不会放弃steam，但也绝不会放弃这次好不容易拿到手的“谈判筹码”

　　于是乎，在几个本就看steam不爽的大厂引导下，这一次的steam折扣活动很快陷入了“僵局”

　　本来steam折扣就是厂商自己定的。

　　既然你不给补贴，那我们也不折扣，折扣就全放在有补贴的星辰那边，以此来倒逼steam让步，甚至是通过steam的让步，再翻过去，让星辰进一步让利。

　　总而言之。

　　事态发展到这个地步，杰森认为这事不是自己能处理的了。

　　于是才有了今天这个会议。

　　到现在，这个活动要继续推行下去，已经不是杰森一个人能搞定的了。

　　他得拉人进来一起想办法。

　　而他拉的第一个人，就是steam运营总裁，也就是当下steam的运营的实际负责人马克。

　　“所以，你的建议是……我们为华夏区的冬季特卖提供补贴？”

　　作为steam的运营总监，马克年龄不算小。

　　约莫40来岁，是steam的第一批员工，他穿着一件洗得有些发白的《半衰期》主题t恤，外面套着一件格子衬衫，下巴上蓄着精心修剪过的胡子，鼻梁上架着一副黑框眼镜。

　　相比起，传统游戏企业高管那种精英泛。

　　马克反而更像是一个在大学里教了二十年编程，因为代码风格过于古老而被学生嫌弃的老教授。

　　(本章完)

第484章 三方混战

　　“是的。”杰森点了点头。

　　“星辰就是这么做的，他们用补贴换取了厂商的零抽成合作，这是我们目前面临的最直接的竞争。”

　　马克沉默了几秒钟，扶了扶自己的眼镜。

　　“杰森，你知道你在说什么吗？”

　　“维尔福从不为促销提供补贴。我们提供平台，提供流量，提供全球最大的pc游戏分发网络。是我们在为厂商创造价值，而不是反过来。”

　　作为从steam初期走过来的人，马克对steam非常了解，对人对事，也有自己的一套行事逻辑，也深受g胖本人的信任。

　　可长期处于行业顶端而形成的思维定式，并不是那么容易改变的。

　　在马克和许多维尔福高层看来，steam的冬季特卖是一种“恩赐”，他们开放自己庞大的流量池，让厂商们进来淘金，作为回报，他们抽取30%的佣金，天经地义。

　　现在，居然有人要求平台方自己掏钱来办这场“恩赐”？

　　这简直是对steam商业模式的根本性挑战。

　　“可当下的情况，确实很复杂。”

　　杰森并未妥协，在他看来，无论你怎么说，可星辰确实是真金白银实打实的补贴，如果steam不跟进。

　　他的工作开展起来就相当困难了。