游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第374节

　　最后万一出了什么岔子，那可就成了他的问题了。

　　而如果他坚持要补贴，最终哪怕这个补贴没下来，那他就可以甩锅了。

　　其实马克也能理解杰森的想法。

　　毕竟，作为steam的运营总裁，他对星辰的冲击力还是有感知的，星辰今年各种折腾，各种广告，他怎么可能完全没有感知。

　　可马克也有自己的苦衷。

　　星辰相比steam，体量还是要小很多，体量小，搞活动的成本就少。

　　与之相反，steam本身就已经是一个成熟的大市场了，一年几十亿美元的营收，如果搞补贴，或者像其他人提出的那样，降低抽成。

　　哪怕不和星辰的15%去比，只降10个点，这就是接近20亿美元的“亏损”

　　没人敢做这个决策，g胖也不行。

　　此外，steam的另一个劣势，就是相比星辰和腾迅的盈利能力，cs，dota2，等v社的第一方游戏虽然也赚钱。

　　但大头还是来自平台抽成。

　　所以，steam不是不能开补贴，而是

　　“为华夏区补贴了，欧洲要不要补贴？北美要不要补贴？这个口子一旦打开，就再也关不上了。我们的利润率会受到毁灭性打击。”

　　做企业就是如此。

　　很多时候，一个决策，不止有正面buff，也有负面buff。

　　“那怎么办？”

　　会议陷入了僵局，放弃华夏区的冬季特卖？不可能，先不说前期宣发已经打出去了，就说g胖决定重返华夏的决策，也不是他们能做的。

　　可跟着星辰上补贴？

　　这也会动摇公司的根基。

　　“我们不能被他们牵着鼻子走，但也不能什么都不做，全方面价格战不适合我们，但小规模的，你不妨做做看？”

　　“小规模？”

　　马克点了点头。

　　“拳头要攥紧了打出去才疼，我们不需要让一万款游戏都打一折，我们只需要让几款游戏，打到骨折，创造出噱头，就能让玩家们有个印象，到时候哪怕其他厂商折扣小，或者没折扣，也就没那么显眼了。”

　　要说，马克毕竟还是跟着g胖一路走过来的人。

　　对于游戏市场还是有基本认知的，很快就想到了一个还算不错的“两全”法。

　　“从我们的合作伙伴里，挑出两到三家，拥有全球影响力的，旗下有绝对王牌产品的公司。比如r星，比如cdpr。”

　　“除了这两家，你再去找几个反对声音最大的企业进行深度合作。”

　　“合作？”

　　“对，合作。”

　　“在冬季特卖期间，这几家合作厂商在华夏区销售的所有游戏，我们可以把我们的平台抽成，从30%降到15%，甚至10%！”

　　“我不管他们是打一折还是骨折，总之，我要让他们的王牌游戏，在华夏区出现一个史无前例的低价。”

　　“除了降低抽成，只要进入这个计划的厂商，咱们在整个特卖期间，所有的宣发资源，全部向他们倾斜。”

　　“我们要让所有华夏玩家一打开steam，看到的就是《巫师3》这种级别的游戏，挂着一个他们无法拒绝的价格。”

　　杰森的眼睛猛地亮了起来。

　　这个方案，和直接给钱补贴看起来一样，可实际完全不一样，一方面valve保住了脸面。

　　另一方面，只要说服了几个头部厂商，其他凑热闹的厂商自然也就是消停了，唯一的问题，就是这个做法，实际上也会损失一部分steam的营收.

　　“这个方案，g胖会同意吗？”

　　“我会去说服他。”

　　~~~

　　时间一晃，来到了十二月。

　　今年的冬天，对华夏的游戏圈来说，格外热闹。

　　就像一部三国大戏，各方势力你方唱罢我登场，敲锣打鼓，好不威风。

　　最先擂鼓的，是远道而来的“魏国”，这个占据全球半壁江山的庞然大物，第一次以官方的身份开始了华夏营销。

　　而这次营销，g胖显然也是下了血本。

　　三款独立游戏直接免费送，十几款3a大作开启限时免费试玩，特别是这个十几款3a大作免费试玩。

　　steam单独做了一个页面，一排海报看过去，其中不乏《无主之地2》《辐射4》这种顶级大作，看起来确实很震撼。

　　以至于玩家群体里“g胖是我爹”的呼声响彻云霄。

　　虽说，你要是仔细看的话，就不难发现，这一大堆的游戏中，不少游戏星辰平台也有发售。

　　且这一次的折扣算起来不比steam的差，比如《巫师三》在星辰游戏平台，迭加优惠券的话，甚至可以做到55元。

　　但是，马克的“拳头”打法还是起到了作用，一大堆游戏摆在一起，确实打出了一股子“气势磅礴”的感觉。

　　紧随“魏国”之后的，是家大业大的“东吴”，腾迅。

　　你要说争天下，腾迅可能差了点。

　　但是在华夏，腾迅可是一点不怂，腾迅两大游戏平台的双旦特惠预热活动也是铺天盖地。

　　(本章完)

第485章 大家都有光明的未来

　　腾迅国内的wegame平台虽然在3a大作的阵容上稍显逊色，但凭借着庞大的用户基本盘和国产游戏的优势，同样搞得有声有色，折扣力度也是诚意满满。

　　《dnf》《lol》《cs》这些老牌游戏，居然也感受到了“单机游戏”的双旦特惠。

　　至于海外的xgame平台，虽然受到“集团战略”影响，最近这两个月，没有再新增什么新游戏，可已经谈好的游戏，给个补贴。

　　打打价格战，凑点热闹还是没问题的。

　　至于，星辰。

　　那就更是“豪爽”了。

　　12月初就高调公布了，豪掷800万美元预定的美国超级碗广告，与此同时，纽约时代广场，和几大美国主流城市的大屏幕。

　　都放起了星辰游戏圣诞特惠的广告。

　　虽然这些广告在线下其实没啥影响力，可这些线下的视频，回传到互联网上，那音浪可不小。

　　特别是美国超级碗广告。

　　这是华夏有史以来第一家，登上超级碗的游戏厂商，这自然也引起了不少外国媒体的报道，需要说明的是，这个外媒不仅仅是欧美，还有日韩等东南亚国家。

　　这么一看的话，这800万美元的其实就挺值的了。

　　除了针对欧美市场的宣发之外，星辰经典的拉新反卷活动也是再一次放出。

　　随着三家平台开启大战，各大游戏论坛和社交媒体上，玩家们奔走相告，气氛堪比过年。

　　这种热闹的现象，随着折扣正式开始，变得愈发的激烈。

　　~~~

　　维尔福总部，杰森看着后台雪片般飞来的数据报告，脸上的疲惫一扫而空。

　　steam的同时在线人数，华夏区占比以前所未有的速度飙升。

　　“马克，我们的策略成功了。”

　　“华夏区的销量增长超过了我们最乐观的预期.”

　　马克扶了扶眼镜，镜片后的眼神看不出太多情绪，但微微上扬的嘴角还是暴露了他的心情。

　　在他们看来，这场战役，steam赢了。

　　虽然星辰在欧美市场大肆投广告，用补贴撬动了不少用户，但他们也成功敲开了华夏市场的大门，将自己的旗帜插在了这片潜力无限的土地上。

　　这一波，有点类似换家。

　　可问题是，欧美市场steam已经深耕多年，增长已经很乏力了，是妥妥的“存量市场”。

　　而华夏，则是一个全新的“增量市场”

　　换家也是赢，这笔买卖，不亏。

　　~~~

　　另一边，腾迅大厦。

　　会议室里气氛虽然不像v社那样轻松，但也绝不凝重。

　　“根据数据反馈，steam的攻势主要集中在海外3a大作领域，对我们的核心用户群冲击有限。”

　　“《lol》和《dnf》等几款游戏的节日活动反响热烈，wegame平台的国产游戏销量也保持了稳定增长，xgame的用户也在上升，我们成功守住了基本盘。”

　　“新上线的怪猎竞技场，销量也很不错，目前已经卖了30万份了.”

　　在这场双旦宣发中，腾迅是把单机游戏的重心，压在了《怪物猎人》身上，一方面是继续宣发还未发售的《怪物猎人：世界》

　　另一方面，则是把已经停运的《怪物猎人online》拉出来，搞了一个所谓的《怪物猎人竞技场》

　　实际上就是去掉了所有元素，只保留了竞技场boss战斗的《怪物猎人ol》，这种因为星辰单机市场冲击而诞生出来的“畸形产物”，最终居然卖得还不错。

　　虽然价格便宜，可另一方面，也可以看得出，很多华夏玩家确实没吃过什么好东西。

　　听完赵明的报告，冷泽峰也是点了点头，这次腾迅没能像往常一样在市场上呼风唤雨，甚至可以说被steam和星辰抢了不少风头。

　　但，守成即是胜利。

　　在两大“巨头”的夹击下，能稳住自己的阵地，没有出现用户大规模流失，就已经算是成功。

　　他们就像三国里的东吴。

　　虽然无力北伐中原，但在自己的江东地界，依然是说一不二的霸主。

　　所以，腾迅也觉得自己没输，而且这一次对方的猛然进攻，反过来也还能找上面再要点经费，从10月份的时候，冷泽峰就盘算着怎么让上面的人再次重视起游戏市场。

　　现在，steam的进攻，倒是给了他一个借口，这一次，明年的预算应该是要好拿的多了。