沧海扬帆 第105节

　　鲍勃表示，自己要先去了解一些情况，然后再到茂林省的展台去找高凡。如果他确定了要对沧化科贸公司的维生素项目投资，那么前往沧塘去考察一下沧化公司的真实情况，也是必要的。

　　得到这样一个意想不到的潜在投资人，让高凡的心情变得好起来了。在此之前，他被自己的失败打击得都有些怀疑人生了。谁料想，上帝在对他关上一扇门的同时，又打开了另一扇更宽的门。

　　继续在展馆里做广告已经没有多大意义了，高凡觉得自己再逛下去也不会有啥结果。或许，结识了这么一个美国富二代，就是他此次到羊城来的最大收获吧。

　　对于鲍勃的身份，高凡并没有太多的担心。

　　首先，这个年代不会有人不远万里从美国跑到中国来行骗。这倒不是说这个年代里美国没有骗子，而是在他们的心目中，中国是一个穷国，一个骗子能够骗到的钱，没准连往返机票都不够。

　　其次，高凡在这桩交易中并不需要提前付出什么。鲍勃承诺的资金能够到位，他就和鲍勃合作开一家合资公司，专门从事维生素工艺开发和生产。反之，如果鲍勃存着空手套白狼的心思，拿不出真金白银来，高凡也没损失什么不是？

　　另一头，看着高凡走远，鲍勃抬手招呼了一下，两位40来岁的美国人不知从什么地方钻了出来，来到了鲍勃的跟前。

　　“鲍勃，你刚才和那个中国年轻人谈得怎么样？”其中一个人问道。

　　“谈得很好，我觉得他是一位非常聪明的中国人。”鲍勃评价道。

　　“非常聪明？你是指什么？”另一个人问道。

　　鲍勃笑道：“就是字面意义上的聪明。他和咱们这些天见过的所有中国人都不同。他不但是一位技术专家，而且还是一位市场专家。我相信，给他一个机会，他能够把他的企业做成一家非常有竞争力的企业。”

　　“你是说在中国很有竞争力吗？”

　　“不，我是指在全球很有竞争力。”

　　“鲍勃，你可很少会这样评价一位企业家，尤其是，他还是一位中国的企业家。”

　　“迈克叔叔，你要相信我的眼光。”

　　“那是肯定的，总裁一向是以你为豪的。”名叫迈克的那位恭维道。他和另外一位名叫克里的同僚都是哈利家族企业里的雇员，这一次是奉总裁老哈利之命陪同小哈利到中国来的，属于鲍勃的随从。

　　顺便说一下，老哈利其实也没多老，不过是40来岁，正值壮年。叫他老哈利，只是为了区别于小哈利而已。

　　“这位年轻人名叫高凡，是茂林省沧塘县沧化科贸公司的总经理，同时也是北京大学化学系一年级的本科生。他自称出生在一个化工世家，手上拥有多项化工技术。你们抓紧时间了解一下他的情况。”鲍勃吩咐道。

　　迈克和克里掏出小本子，飞快地把鲍勃说的信息记录下来。随后，克里问道：“鲍勃，你和他谈了什么条件？”

　　“我出资150万美元，拥有他旗下维生素业务的10%的股份。”鲍勃说道。

　　“他的维生素业务目前有多少销售额？”

　　“他还没有开始生产维生素，甚至连工厂都没有。确切地说，他的维生素业务到目前为止除了概念之外，一无所有。”

　　“你是说……你打算向他提供风险投资？”迈克和克里同时惊讶地问道。

第242章 会以这笔投资为荣

　　“我和我父亲有一个共同的看法，那就是21世纪将是中国世纪。虽然目前中国刚刚开放国门，但我已经能够感觉到在这片土地上充满了活力。只要给他们一个机会，他们会创造出比日本更大的经济奇迹。”

　　鲍勃抬眼看着展厅里熙熙攘攘的人流，缓缓地说道。

　　“可是这个国家太穷了，他们的人均GDP只相当于美国的1/50，你确信他们不是和非洲那些穷国一样吗？”克里反驳道。

　　老哈奇派他们俩出来给鲍勃当随从，可不是让他们仅仅当应声虫的。事实上，迈克和克里都是公司里最有经验的投资专家。

　　鲍勃摇摇头：“克里叔叔，你把中国和非洲那些穷国放在一起对比，是非常不妥的。我举个例子来说吧，你应当知道，这几年，中国政府向西方派出了大批的企业代表团，商谈购买西方设备的事情。”

　　“当然知道，非洲的那些穷国也同样向我们采购过设备。”

　　“但非洲那些穷国，在采购设备的时候会要求西方企业同时转让这些设备的专利和制造技术吗？”

　　“这个……”

　　克里一下子哑了。

　　鲍勃说的情况，克里倒是听说过。这几年，中国从美国进口的设备也不少，包括机床、化工设备、矿山设备、建筑机械等等。克里的确听企业那边的人说起过，中方在采购这些设备时，都会把技术转让作为一个重要条件。

　　对此，美国企业是很不以为然的。在美国的企业家看来，中国与美国之间的技术落差，最起码也有30年。美国把一些相对落后的技术转让给中国，并不能改变什么。

　　克里也是受到了这种乐观情绪的影响，所以对这件事并没有多想。

　　现在，鲍勃很认真地指出这一点，克里就不能不在意了。仔细想想，这的确是一件不寻常的事情。至少，类似于这样的要求，非洲那些穷国是不会提的，甚至拉美那些人均GDP已经相当于中国10倍的国家，在获得技术转让方面也并没有太大的积极性。

　　“中国是一个野心勃勃的大国。虽然它的人均GDP只有不到300美元，但却拥有一套完整的工业体系。中国的贫困，只是因为它遭受了上百年的侵略。在过去的20年中，它受到了东西方两大阵营的联合封锁，这才导致了它的落后。但即便是如此，它依然做出了许多比它更富裕的国家所无法做出的成就。”鲍勃侃侃而谈。

　　“伱说的原子弹和人造卫星吗？”克里问道。

　　“不仅仅是这些。”鲍勃说，“中国人在各个领域都做出了非凡的努力。就以这个高凡跟我说起的维生素项目来说，世界上能够独立合成维生素的国家并不多，但中国却是其中一个。中国人发明的两段发酵法是目前国际上最先进的维生素C提炼技术，德国的罗氏集团正在与中国方面商谈引进这项技术。”

　　鲍勃当然并不是高凡想象中的“好奇宝宝”。他除了是一位壕无人性的富二代之外，还是哈佛商学院的二年级本科生。与其他那些依靠父辈向学校捐款而获得入学名额的同学不同，他是凭着自己的成绩考上哈佛的。

　　强大的遗传基因，顶级私立学校的教育，无限的资源，加上自身的努力，鲍勃即便在哈佛也是最杰出的学生之一。

　　除此之外，鲍勃早在读中学的时候就参与过家族企业的投资决策，他对于投资机会的敏感，甚至让公司里的许多资深经理都叹服不已。

　　这一次，鲍勃是以游学的名义到中国来的，而他选择中国作为游学目的地的原因，正如他自己说的那样，是看好中国的前景，认为在中国能够找到最好的投资机会。

　　高凡穿着自制的广告衫到处兜售自己的产品时，鲍勃就盯上了他。高凡有着与场馆中其他中国人完全不同的气质，他的年轻和开放，都让鲍勃意识到，这个自己的同龄人或许也是如自己一样的精英。

　　当然，鲍勃并不认为高凡会比自己更优秀，他对高凡的评价仅仅是认为高凡属于中国人中的优秀人才。而中国的精英与美国的精英相比，无疑是要差出一大截的。

　　顺便说一下，在这个年代里，持这种观点的人，不但包括了所有的美国人，甚至也包括了大多数的中国人。

　　高凡说的维生素E项目，鲍勃并不特别了解，但也绝对不是一无所知。他博闻强记，对于各个领域都有所涉猎。刚才他对克里和迈克说起中国人发明的二段发酵法，就是他过去在期刊上看到的知识，而非高凡向他讲述的。

　　他装出一副无知的样子向高凡请教，其中有考校高凡的意思，也有借机观察高凡人品的意思。这种伎俩，其实就是扮猪吃虎了。

　　高凡向鲍勃说的话，有一些自夸的成分，但主要内容是属实的，这就让鲍勃对高凡有了一定的信任。

　　高凡给鲍勃提供了两个选项，一是在维生素E的项目中占40%的股权，二是在全部维生素项目中占10%的股权，鲍勃毫不犹豫地选择了后者，这是因为他看出来了，高凡是一个目标远大的人。

　　高凡绝对不会把自己的业务局限在维生素E这一个产品上，维生素E只是他进入维生素这个大市场的敲门砖而已。

　　鲍勃是想把高凡作为自己进入中国市场的敲门砖的，那么他当然就要选择一个更大的平台参与进去。

　　至于说投入150万美元，这个数字对于哈奇家的少爷来说，的确可以用“区区”二字来形容了。就算他看走眼了，高凡并不是什么人才，这150万美元最终颗粒无收，对于鲍勃来说，又算得了什么呢？

　　“克里叔叔，迈克叔叔，你们问我是不是打算向这位高凡提供风险投资，我的回答是肯定的。没错，我就是准备向他提供风险投资，这将是我进入中国市场的第一步。

　　“我相信，20年后，哈奇集团将会以这笔投资为荣，哈佛商学院也会把这个投资案例作为MBA的必读案例。”

　　鲍勃自信满满地说道。

第243章 的确是哈佛的高才生

　　这一次的春交会，茂林省展团可算是开了先例，除了收获一批外贸订单之外，还收获了一名外商。

　　没错，在从羊城返回瑞章的火车上，茂林省展团的队伍里，赫然便有了一名高鼻子蓝眼睛的外国人，而且见人就自称自己的中文名字叫做“好奇宝宝”。

　　克里和迈克的工作效率足够高，只用了一天时间，就把有关高凡以及沧化科贸的信息调查得一清二楚了。这倒不是因为他们拥有什么高端大气的数据库，而是但凡他们去向有关部门了解什么情况，有关部门就会想方设法地替他们打听，真正是做到了急外商之所急，想外商之想，甚至连外商没想到的事情都替外商想到了。

　　了解到高凡的种种不俗表现之后，鲍勃更加坚定了自己的看法，那就是高凡绝对是奇货可居的特殊人物。哈奇集团想要在中国这个全球最有潜力的新兴市场上抢得先手，与高凡建立起合作关系无疑是一个极好的切入点。

　　带着这样的想法，鲍勃来到茂林省展台，与祝年进行洽谈。他声称自己代表美国哈奇集团，准备出资150万美元，与沧化科贸公司合作成立一家专门生产维生素产品的企业，并且拥有这家企业10%的股份。

　　乍听鲍勃的话，祝年差点要怀疑鲍勃是个国际骗子。幸好，他并不是一个穿越者，而在1983年的中国，还没有国际骗子这个概念，在大家心目中，外国人一定是温润贤良讲诚信的，怎么可能会是骗子呢？

　　祝年把自己的疑问都转到了翻译的身上，他觉得肯定是翻译搞错意思了，否则怎么会出现这样奇葩的事情。

　　祝年可是非常清楚的，高凡说的维生素公司，目前还不存在。哈奇集团出资150万美元，居然只想获得10%的股权，这无论如何都不合理啊。

　　待到高凡出来作证，说小哈奇先生的确是有这样的意思，这是他们之间早已协商好的，祝年便转而把高凡拉到了一边，用严肃而又不失和蔼的态度询问他，是否向外商说了什么不恰当的话，比如说把自家公司的情况稍稍夸大了那么一点点。

　　祝年的心情是很矛盾的，他一方面担心外商是受了高凡的欺骗，万一闹出什么国际纠纷，这个责任最终是要落到他这个团长身上的。另一方面，他又担心外商的合作态度是真实的，人家真的看中了沧化科贸的发展潜力。

　　如果外商的投资意向是真实的，也并未受到高凡的欺骗，他作为外贸厅的副厅长以及春交会展团的团长，这样对高凡兴师问罪，就很不恰当了。

　　要知道，一旦哈奇集团对沧化科贸的投资落实，高凡在省里的地位就会再跃上一个台阶，祝年即便是一个副厅长，与高凡因这样的事情而结下嫌隙也是很被动的。

　　对于这个问题，高凡没有自己回答，而是把球踢给了鲍勃。鲍勃在此前已经与高凡又有过几次沟通，双方早有默契，听到祝年的质疑，鲍勃侃侃而谈，从李嘉图讲到洛克菲勒，从中美友谊讲到地球村。

　　展团的翻译累得汗流浃背，也没能把鲍勃的慷慨陈词翻译出一半来。祝年更是听得晕头转向，不过倒是确认了一点，那就是鲍勃的脑袋并没有被驴踢过，他是真心实意想投资于沧化科贸的。

　　“哈奇先生，你真是中国人民的好朋友啊！”

　　祝年最后这样握着鲍勃的手，激动地说道。

　　“现在我相信你的确是哈佛的高才生了。”

　　趁着祝年离开的时候，高凡对鲍勃调侃道。

　　“亲爱的高，难道我此前向你展示的才华还不足以证明我的身份吗？”鲍勃不满地质问道。

　　高凡耸耸肩：“不，在此前伱显得太本份了，这完全不像是哈佛商学院的风格。刚才你的表现，才符合你的商人本性。”

　　“商人应当是什么本性？”

　　“无奸不商。”高凡用中文说道。

　　“乌奸不商……”鲍勃模拟着高凡的中文发音，随后又用英语问道：“这又是什么意思？”

　　高凡于是用英语解释了一下，还把每个字的意思都说了。鲍勃拼命地点着头：“嗯嗯，我记住了，这是我从你这里学的第十五个中国成语，鹅卖糕的，中文真是太有魅力了，这个成语真的很准确。”

　　早在与高凡第二次见面的时候，鲍勃就透露了自己的身份，说自己其实是哈佛商学院的学生。高凡一开始还有些不相信，觉得眼前这个憨萌憨萌的美国大男孩怎么也不可能是哈佛学生。

　　不过，鲍勃很快就向高凡证明了自己的智商，他具有超强的学习能力，与高凡交往短短几天时间，就已经学会了上百句中文的日常用语，甚至还学会了十几个成语，屡屡能够恰到好处地应用。

　　春交会结束，各省展团打道回府。鲍勃打发两个随从返回美国去，自己只身一人来到茂林省展团，要求与他们同车前往茂林，名义自然是去考察沧化科贸的生产条件。祝年在表示欢迎之余，不免又为难了一番。

　　这两年，国家的开放程度更高了，外宾在国内的行动也更自由了，不像过去那样需要层层审批，而且走到哪里都需要有人陪（jian）同（shi）。

　　鲍勃想随茂林省展团一同返回茂林，祝年倒是不用担心政策方面的限制，让他觉得为难的地方，在于鲍勃坚决地拒绝了祝年要为他订软卧车票的建议，提出与高凡等人一起坐硬座即可。

　　这个年代，火车的座席是要讲级别的。祝年是副厅长，可以买硬卧车票。但高凡、王永祥这些人，就只能坐硬座了。

　　鲍勃是外宾，拿着护照是可以享受软卧待遇的，但他声称自己想更好地认识中国，所以不愿意坐软卧，而是要和高凡他们一起坐硬座。

　　祝年苦劝了半天，还打算拉着高凡一起劝，结果鲍勃态度很坚决，高凡也不配合，说什么外宾想坐硬座也不是什么了不起的事情，外宾也是人，是人就能坐硬座。

　　最终，祝年也只能屈服了，看着鲍勃兴高采烈地进了硬座车厢，操着不熟练的中文与围观群众谈笑风生。

第244章 希什么欧

　　“你是个外国人吗？”

　　“是啊，我就是个歪果仁。”

　　“那你怎么会说中国话啊？”

　　“因为我是中国人民的好朋友嘛。”

　　“哦，那你叫什么名字呀？”