沧海扬帆 第164节

　　“只有一个问题，这么好的新工艺，为什么不用呢？”

　　“为什么不用？”裴恒学用讥讽的口吻答道，“你以为一种新工艺的提出，光有个设想就行了？不做试验就盲目推广，你知道可能造成什么样的损失吗？

　　“最简单的一点，采用原地浸出法，需要在山上喷淋提取剂。提取剂的渗透问题如何解决，如果污染了地下水，影响了人民生活和农业生产，这个责任谁来负？”

　　“有办法解决吗？”

　　“当然有办法。但需要做试验。”

　　“那为什么不做试验？”

　　“因为没钱！知道吗，做试验是需要钱的！没钱，你让我们怎么做试验！”

　　裴恒学都有些气急败坏了，高凡能够感觉到坐在身边的徐丹都有些呼吸急促了。

　　“原来是没钱啊。没钱你说啊，你不说我怎么会知道？”高凡笑呵呵地说。

　　泽研所这些人真是太好玩了，一个脑子经常断电的办公室主任，一个一激就跳的副所长，真恨自己没带相机来，否则拍下这些人的脸，都是可以做成表情包的。

　　萧平突然插话道：“这事跟你说有用吗？”

　　刚才高凡舌战裴恒学和宋兴康，萧平一直是在冷眼旁观的。以他多年成精的眼光，渐渐看出了高凡并不像他表面表现出来的那样幼稚与狂妄。

　　高凡肯定是提前做过功课的，对泽研所的情况很了解，甚至连泽研所正在讨论还没有公之于众的“四相八态”的提法都知道，这明显就不是一个外行。

　　此外，高凡与裴、宋二人的对话，听起来气人，但逻辑非常严谨，并不是胡搅蛮缠。可以这样说，正因为他的逻辑太严谨了，才会让裴恒学这样的老实人觉得憋闷，因为他的每一击都是打在要害上。

　　既然高凡不是一个莽夫，那么他说的每一句话就都值得重视了。裴恒学说没钱，高凡不急不恼，还怪裴恒学没有提前说，这就很有深意了。

　　“省经委派我下来，就是来解决问题的。裴副所长说没钱，这就是问题，既然有问题，当然就归我解决了。”高凡说道。

　　“你能给我们申请到经费？”

　　“如果要得不多的话。”

　　“多少算是不多呢？”

　　“你们要多少呢？”

　　“一百万，能满足吗？”

　　“能。”

　　“能？！”

　　泽研所的三个人都惊呆了。宋兴康瞬间断电，裴恒学眼睛瞪得溜圆，萧平强装镇定，但高凡分明看到，他手上夹着的香烟抖了一下，烟灰掉在办公桌上了。

　　“高助理，这可不是开玩笑的事情。”萧平盯着高凡，慢慢地说道。

　　高凡也不装了。刚才那番做作，其实也是为了探一探泽研所领导层的底，看看这些人是否具备合作的基础。

　　从裴恒学的言行中，高凡能够判断出来，这是一个想做事的人，而且人品比较端正，不是那种两面三刀之徒。如果要对照一下的话，那就是他和高逸平有一些相似，只是泽研所的地位比沧海化肥厂更高，所以他比高逸平要多一些傲气。

　　至于萧平和宋兴康二人，虽然说话不多，但能够判断出他们与裴恒学是同一条战线的，有着相似的价值观。

　　既然如此，那高凡就可以抛出自己的解决方案了。

　　“想让省财政直接出钱，恐怕是不可能的。”

　　高凡第一句话就让大家的心凉了半截，不过他还有下文：

　　“现在国家正在大力推进科研单位的科技体制改革，咱们泽研所手里有技术，现在又面临着稀土大开发的良好机遇，完全可以把手里的技术变成钱。

　　“刚才我到所里的时候，看到楼道里有很多人来来往往，据宋主任说，这些人都是来请所里派人去指导稀土开采的。我想问一下，所里向这些人提供技术支持，是否收费呢？”

　　“当然要收费。”宋兴康抢答道。

　　“收费标准是多少？”

　　“按照时间算。我们指导一个矿山的开采，一般是派出两个人，快的时候两三天，慢的时候五六天。按照每人每天30元收取费用。而且，我们规定，路上的时间也要计算在内的，像固南县，从泽山过去光坐车就要大半天，这都是要算钱的。”宋兴康得意洋洋地说道。

　　“两个人，五六天，一天30元，差不多就是指导一个矿收费300元吧？”高凡问道。

　　“有些地方也用不着五六天的……”宋兴康讷讷道。

　　高凡道：“可是我听说，农民开一个矿，少的一年能够赚到五六万，多的能够赚到二三十万。你们去提供了核心技术，才收300元？”

　　宋兴康一愕，下意识地答道：“都是这样收的啊……”

　　萧平听出点味道了，他说道：“小高助理，你可能不太了解情况。为基层提供技术服务，这是国家规定我们必须完成的任务，我们是不能乱收费的。每人每天30元这个数字，是我们向省公司请示之后确定的，主要是为出差的同志报销一下出差补助。

　　“另外就是这些同志到基层去了，他们的工作就要交给其他同志去做。大家的工作量增加了，也是要发一些奖金的。

　　“至于说当地农民在开矿中能够获得多少收入，这个不能作为我们收费的依据。他们也是利用自身的资源来创收的，这些资源和我们没有关系啊。”

第388章 可就要饿肚子了

　　“是不是还有另外一个原因，那就是即使你们多收费了，多出来的部分，也会被省有色公司收走，落不到你们手上，所以你们也懒得去做这个恶人。”高凡道。

　　萧平点点头：“小高助理说得对。我们收的费用，用来弥补支出没问题，但如果有节余，按照规定是必须要上交的。我们多收费，农民不高兴，我们也没啥好处，何必呢？”

　　高凡问：“如果泽研所向省公司提出来，从此不需要省公司拨款，省公司也不干涉你们的经营，你们自收自支，自负盈亏，行不行？”

　　“自负盈亏？”裴恒学又看了萧平一眼，然后说道，“你说的这种方式，我们知道，也就是改制嘛，从事业单位，改制成科技型企业。我们系统内其实已经有几家兄弟院所这样做了，都是外省市的，听说搞得不错，职工的工资翻了一番多。”

　　“那你们为什么不这样做呢？”高凡诧异道。

　　科研院所改制的事情，在后世很寻常，但高凡还真不知道时下已经有单位这样做了，而且听起来似乎效果还不错。

　　“这件事，所里其实是开会讨论过的，而且不止讨论过一回。”裴恒学道，“但我们也了解了一下，那几家改制成功的兄弟单位，都是经济发达地区的，还有的干脆就是北京、浦江这些大城市的。这些地方赚钱的机会很多。而我们泽山是个穷地方，万一没弄好，所里这四五百号人，可就要饿肚子了。”

　　萧平呵呵笑道：“小高助理，你们年轻，没这么多顾虑。我是快要离休的人了，国家也不可能少了我的离休待遇。但像裴所长、宋主任他们这样，上有老，下有小的，要迈出这一步，还是很难的。”

　　裴恒学苦笑道：“如果只是考虑我一个人的问题，其实也无所谓。有几个大矿的老板找过我，说只要我答应去他们那里干，工资比现在多10倍。但问题是，所里还有好几百号人呢，其中有一些是做理论研究的，离了研究所根本就找不到吃饭的地方。

　　“搞改制，如果成功了，当然是皆大欢喜。但如果失败了，所里起码有一半人就得上街要饭了。”

　　后世说起某些创业者的时候，都要用上“毅然下海”这样的表述。这其中的“毅然”二字听起来很豪迈，在现实中可一点也不轻松啊。

　　这个年代，大家都没有什么积蓄，也没有可供啃老的富豪爹娘，大多数人甚至还要每月给农村的父母寄钱。在这种情况下，离开旱涝保收的体制，投向市场，风险是极大的。

　　光羡慕人家成功了，能够吃香喝辣，风光无限。换成你，处于同样的环境，你有这样的勇气吗？

　　“如果换一个折衷的方法呢？”高凡道，“泽研所家大业大，一下子全部改制，难度太大，风险也不可控。我们能不能趁着这股稀土热，拿出一个部门，也就是稀土研究室，从泽研所剥离出来，搞一个改制的试点。

　　“现在很多单位都有这样的做法，就是在原单位的基础上，建一个三产公司，分出几十个人去做。成功了，就推广到整个单位。如果失败了，让这几十个人回来，上级部门也不至于不同意。”

　　“这个想法，我们所里也讨论过。”萧平道，“不过，具体该怎么做，大家还有点拿不准。小高助理，你能说说你的想法吗？”

　　不知不觉间，大家对高凡的称呼，已经从“高助理”变成了“小高助理”，这一字之差，听起来似乎有些不恭敬，实际上却是多了几分亲昵，这就是打算和高凡做朋友的意思了。

　　高凡当然能够感觉到对方释放出的善意，他笑着说道：

　　“其实很简单，就是泽研所向省公司打一个报告，申请成立一个经营实体，叫什么名字无所谓。实体的人员按停薪留职处理，不再领所里的工资，省公司可以从拨款中把这些人的工资扣掉。

　　“实体对社会提供科技服务，在合理的范围内自主定价。实体的收入，除了支付人员工资和办公经费之外，余下的属于利润，小部分留在实体内，大部分上交所里。所里收到的部分，与省公司约定一个分成比例，比如二八开，省公司得二，泽研所得八。

　　“这个实体算30个人吧，一年人吃马喂，加上办公费，有10万元就足够了。我们把指导开采的收费标准提高10倍，一个矿收3000元，一年100个矿，就是30万。一年节余能够达到20万，交给所里，大家吃点啥不香？”

　　“能赚这么多？”宋兴康首先被高凡的描述打动了。

　　他是办公室主任，是单位的大管家，对于经费是有切实感受的。一年20万的节余，就算还要分一部分给省公司，余下的部分也很可观了。

　　全所不到500人，每人发100元的年终奖，也就是5万元而已。

　　如果今年能够发出100元的年终奖，全所还不得沸腾了？

　　宋兴康一时间有些心襟摇荡，都已经在琢磨拿到奖金之后去吃点啥了……

　　“你刚才说能够帮我们解决100万的经费，就是指用这个实体的收入来解决吗？”裴恒学想起了刚才的话题。

　　高凡道：“是，也不是。”

　　“怎么讲？”裴恒学问。

　　高凡道：“刚才裴所长说，如果原地浸出法工艺能够成功，则资源的利用率会大幅度提高，相当于替矿山多赚了钱。我们向矿山推广这种工艺，一家矿收1万元技术指导费，我相信他们也是愿意支付的，因为他们多赚的钱起码是10个1万元。

　　“这样一来，我们的技术服务价值就提高了，能够轻而易举地把100万的投入赚回来。”

　　裴恒学敏锐地提醒道：“但前提是前期必须先投入100万。”

　　“对！”高凡道，“所以我说这100万不能等着我们赚了钱之后再投。我的想法是，我去帮泽研所找一家合作伙伴，由这个合作伙伴拿出100万来作为投资。

　　“未来工艺开发成功后，泽研所用新工艺的收入来偿还前期投资。如果能够再给这位合作伙伴一些分红，那就更好了。”

第389章 你就是那个高凡

　　“你能找到一个愿意向我们投资100万的合作伙伴？”裴恒学有些不敢相信。

　　小朋友，你知道100万是多少吗？你上嘴唇一碰下嘴唇，就敢说这样的大话？

　　高凡很无辜地点点头：“当然能，这很容易啊。”

　　“那如果原地浸出工艺不成立，这100万投进去，打了水漂，怎么办？”

　　“那就算了呗。算是风险投资，投错了，自认倒霉。”

　　“小高，你在开玩笑吧？”

　　“我可以跟泽研所签合同啊，保证写上这条。”

　　“你？”

　　见到大家一副见了鬼似的样子，高凡打开自己的包，从里面掏出一把证件，挑了挑，把其中一本交到了萧平面前的桌上。

　　裴恒学和宋兴康二人也顾不上矜持了，都凑上前来。萧平拿过那本证件，看到封面上印着字：茂林省沧塘县沧化科技贸易公司。

　　打开证件再看，果然有高凡的名字和相片，相片上盖着红色公章，正是沧化科贸的字样。

　　其实，高凡一直是想弄个钢印的，后来打听了一下，说沧化科贸这样的级别，不能刻钢印，这才作罢。

　　在职务一栏中，赫然写着“总经理”三个字，三个人心里同时涌起一个念头：

　　艹，骗子啊！

　　宋兴康把头转过来，盯住了高凡手上余下的证件，语气不善地问道：“小高助理，你手里那些是什么？”

　　“哦，都是证件啊。”高凡丝毫没有行骗穿帮时的尴尬，他低头看了看，又掏出一本证件递了过去，嘴里说道，“这本证件也是我的，宋主任请过目。”

　　宋兴康接过来，倒是一愣，这居然是一本北京大学的学生证。翻开看去，里面同样是名字和照片，这一回，照片上盖的就是北大的钢印了，这可是无法造假的。

　　好吧，至少也是造假难度非常大的。

　　“你刚才不还是总经理吗，怎么又变成北大的学生了？”裴恒学下意识地问道，话没说完，他突然用手指着高凡，激动地嚷道，“原来你就是那个高凡，那个造维生素C的高凡！”