沧海扬帆 第179节

　　云中明自己也是看透了这一点的，他需要的只是高凡的对策而已，于是顺着高凡的话头问道：“那么，你觉得我们能不能把余下的150吨卖出去呢？”

　　“当然能。”高凡回答得很是肯定。

　　“你这么有把握？”云中明惊讶道。

　　在此前，高凡只承诺过帮枫林所卖出500万元的产品，也就是相当于10吨的产量。而现在，他却说有把握把150吨全部卖掉，这就不能不让云中明觉得震惊了。

　　光刻胶的市场状况并不复杂。需要采购光刻胶的企业必定是集成电路制造企业，除去那些需求量很少的中小型企业，决定市场需求的大企业也就是区区几十家而已，云中明甚至能够把这些企业的名字都背出来。

　　这些大型集成电路企业，又是分布在少数几个国家以及我国的台岛地区，它们各自有自己熟悉的供应商，而且轻易不会更换供应商。

　　此外，如果像森谷这样的传统化工企业想排挤新来者，那么采取诸如降价、捆绑销售等手法，要求集成电路厂商拒绝枫林所的产品，也是非常容易的。

　　正因为明白这一点，所以在云中明看来，枫林所想在国际市场上获得150吨的订单，是非常困难的。

　　“有些事情，不去试试怎么会知道呢？”高凡在电话那头笑呵呵地说道，“云总工，我在北京这些天，也查了一些资料，对于光刻胶的销售，已经有一些眉目了。

　　“现在需要的，是枫林所给我提供一份详细的技术资料，再准备一些样品，以便客户拿去做验证。另外，就是安排一名能够出国的工程师，跟我出一趟国，时间嘛，大致就是在下半年吧。”

　　“你要去哪个国家？”云中明问道。

　　“美国。”高凡道。

　　“如果是去美国的话，限制倒是不多。”云中明道，“我们所这几年和美国的合作不少，很多同志都去过美国的。”

　　“原来如此。”高凡点点头，发现自己有些过虑了。

　　此时正值所谓的和平典范时期，中美两国军方开展了一系列的合作，所以军工单位的科研人员出国限制并不多。

　　况且，这时候的美国正是如日中天的状态，是比较在乎面子的，轻易也干不出直接扣押对方科研人员的事情。如果换成40年后，别说邀请枫林所的人员访美，高凡自己去美国都要先评估一下风险，谁知道白房子里那个老头会临时整出啥妖蛾子来。

　　“你准备向美国的集成电路企业推销我们的光刻胶吗？”云中明问道。

　　高凡道：“今年下半年，在亚特兰大会召开一次全球的电子产品展，届时会有一些来自于全球的集成电路生产商前去参展，我觉得这是一个推销光刻胶的好机会。”

　　“你有多大把握？”

　　“不接触，怎么会知道呢？”

　　“你在北京查了半天资料，就光查到这样一条信息？”

　　“这怎么可能，我还查到了各家集成电路制造商的详细资料，包括它们的采购总监的生辰八字，到时候可以投其所好，对他们开展营销攻势。”

　　“你说的这些资料，能够事先提供一份给我们参考吗？”

　　“暂时不能。”

　　“为什么？”

　　“有些事情，事先泄露了就不灵了。”

　　“算你狠！”

　　云中明气乎乎地撂下了电话，牙齿咬得格格作响。

　　没办法，这就叫受制于人啊，但凡他自己有办法把光刻胶卖出去，也用不着被那个小屁孩子耍弄。

　　不过，这通电话也没有白打，他至少是知道了高凡对这件事的态度，那就是支持枫林所上马一套200吨的设备。

　　以云中明对高凡的了解，他敢于提出这样的建议，应当就是有足够把握的。

　　枫林所当然也不会把所有的希望都寄托高凡一个人身上，事实上，科工委也是有一些渠道的，如果再加上高凡这个保险，则光刻胶这件事就可以做了。

　　年产200吨光刻胶，按照每吨20万的利润计算，一年就是足足4000万利润，即便再加上一些管理成本之类的，两到三年就能够收回全部投资，之后就是净赚。

　　美滴很！

第423章 这几乎是惯例了

　　另一头，高凡放下电话听筒，退回到沙发上坐下，向端坐在办公桌后面的郑立农笑了笑。

　　没错，刚才那会，高凡就是在郑立农的办公室给云中明打的电话。

　　他倒不是如此孟浪的人。以他的原意，是打算与郑立农会谈之后，再出门去找个邮电局给云中明打电话的。结果，郑立农知道了他的打算，便直接指指自己桌上的电话机，让高凡随便用。

　　用郑立农的话说，高凡帮枫林研究所做事，属于公事，使用化工部的电话无可厚非。再说，他也想了解一下这件事的原委，因为枫林研究所的很多业务与化工部也是有密切联系的。

　　“我怎么感觉，你对日本企业有很深的成见啊？”

　　在向高凡询问过枫林所那边的情况之后，郑立农评论道。

　　“这可不是我一个人的成见。”高凡笑呵呵地说。

　　郑立农好奇道：“哦，还有谁呢？”

　　高凡一摊手：“这是国际社会的共识啊。在欧美国家，大家普遍都把日本称为经济动物，我不过是和国际接轨罢了。”

　　郑立农哈哈地笑了起来。经济动物这个梗，郑立农也是知道的，只不过在国内很少有人会这样说，也就是高凡这个另类能够拿这个梗来嘲笑日本人。

　　“我听一位学者分析过，经济动物这个词，其实是属于中性的，既不算是褒义，也不算是贬义。日本人做事严谨，遵守契约，在经济合作中不受个人情感的干扰，所以才获得了经济动物这样的评价。我们要搞商品经济，还是要学习日本人的这种严谨态度。”

　　笑过之后，郑立农向高凡说道。

　　对于那位学者的观点，郑立农是有几分认同的，此时说出来，也是为了教育一下高凡。

　　高凡不屑地撇撇嘴，说道：“您说的这类学者，我也有所耳闻。他们的所谓学术观点，不外乎就是一条，外国的事情永远都是对的，外国的月亮永远都是圆的。有了这个前提，想编几条理由还不容易吗？”

　　“小高，你这是不是有点偏激了？我觉得他们的说法还是有一些道理的。”郑立农道。

　　高凡道：“郑部长，我给你举个例子吧。有位学者在机场遇到一群日本小学生，这些小学生穿着统一的制服，非常安静，规规矩矩地跟在老师身后，没有人乱跑，于是他很感慨，说日本的教育非常成功，培养了学生的自律性和集体主义精神，值得中国学习。”

　　郑立农点头道：“这没错啊，我也听过这样的说法，咱们的孩子在纪律性方面，的确是不如日本孩子的。”

　　高凡道：“接着，飞机上又下来了一群美国小学生，他们穿着五颜六色的衣服，说说笑笑，看到什么新奇的事物就会跑上前去观察，并且大胆地发表自己的看法，丝毫不担心会因为说错话而被人嘲笑。于是这位学者又很感慨，说美国的教育非常成功，注重培养学生的个性和创造力，而中国的教育过于僵化了，学生循规蹈矩，缺乏活力，我们需要向美国好好学习。”

　　“这个说法也没错啊，美国的确是……”郑立农说了一半，忽然回过味来，他把高凡举的两个例子联系起来想了一会，不禁哑然失笑，说道，“听你这样一说，还真是有点问题。日本和美国的教育完全是相反的，怎么让你一说，两边都是正确的了。”

　　“这就是现在学术界的现状啊。”高凡道，“只要你相信外国的月亮永远都是圆的，那么不管是上弦月还是下弦月，学者们都会给你解释成圆形，说人家外国的圆形就是这样的，中国的圆形错了。”

　　郑立农呵呵笑了一声，然后说道：“那你说说看，日本这个经济动物，到底是上弦月，还是下弦月呢？”

　　高凡道：“欧美国家说日本是经济动物，其实是指日本这个国家在商业行为中唯利是图，完全不讲道德。就以我们这些年引进日本技术的事情来说，哪一次技术引进，没有上过日本人的当？事后咱们去找日本人说理，他们说合同就是这样规定的，让咱们吃了亏还没地方讲理。”

　　郑立农的脸色有些凝重，他思考了一小会，点点头说：“的确如此。虽然不能说咱们每次和日本企业合作都是吃亏的，但我听过参加谈判的同志们回来汇报，说只要稍微疏忽一下，日本人就会在合同里给我们设下陷阱，这几乎是惯例了。”

　　“日本的民族性就是欺软怕硬。他们的技术比我们先进，资金比我们丰富，我们有求于日本，所以他们就肆无忌惮地坑害我们，完全不在乎我们的感受。”高凡道。

　　“技不如人，就只能受人欺负啊。”郑立农叹道。

　　高凡道：“正因为此，所以我要努力说服枫林研究所上马一套200吨的光刻胶装置，以生产促科研，争取用20年时间，在技术上全面超越森谷。这就像我们沧化科贸的维生素C一样，我们的技术比劳氏制药的更先进，他们就只能低三下四来求我们了。”

　　“维C这件事，的确是挺长咱们自己的志气的。”郑立农夸了一句，又说道，“那么，你认为枫林所的光刻胶，也能有这样的成绩吗？”

　　“事在人为。”高凡道，“只要有五成的把握，就值得去试。就算这个项目失败了，损失的也不过就是几千万的投资而已，而且这些投资也不是完全打了水漂，毕竟国内对于光刻胶的需求也是不小的。

　　“如果我们能够推出10个或者20个这样的项目，其中有一半的项目能够成功，就意味着我们在国际市场上有了一席之地。

　　“我们用这些成功项目的收益，来培育更多的项目。这样假以时日，最终我们就能和西方国家平分秋色，甚至全面超越他们。”

　　“我听出来了，你想说的，是泽研所的稀土精炼项目吧？”郑立农笑道，“你兜了这么大一个圈子，目的就是想让我替你们去联系地矿部和冶金部，让他们支持泽研所搞稀土精炼，是不是这样？”

第424章 绝对不向中国提供分离技术

　　有关稀土精炼的事情，高凡在一年前就已经和郑立农谈过了。

　　前段时间在泽山整顿稀土的时候，高凡与郑立农一直都有电话联系，中间也谈到过这个问题，只是问题比较复杂，电话里说不清楚。

　　这一次，高凡回到北京，照例来向郑立农汇报工作，其中的一个重点便是重提此事，只是刚才被云中明的话题给带歪了。

　　听郑立农把话头引到了稀土上，高凡换上了认真的表情，说道：“是的，郑部长，我这次来见你，的确是想重点谈一谈有关稀土精炼这件事情。目前泽研所正在抓紧推广原地浸出法工作，地矿部也下发了通知，要求各地控制稀土开发规模，做到有序开发。

　　“我们原先设想的治理稀土问题的三项任务已经有两项得到了落实，稀土精炼就是最后一项，而且也是画龙点睛的一项。

　　“如果不能建立起我们自己的稀土精炼体系，我们就仍然是在贱卖自己的资源，白白便宜了外国人。”

　　郑立农道：“关于这个问题，我让下面的人去了解过。反馈回来的情况说，中国目前在稀土冶炼方面还是处于比较落后的地位的，日本是稀土精炼大国，掌握了很多核心技术。有色总公司曾经和日本几家企业接触过，希望引进他们的技术，但被他们拒绝了。”

　　“日本的这几家企业，都拒绝向我们转让技术，有什么原因吗？”高凡问。

　　郑立农点点头：“的确有一些原因。据我们通过内部渠道了解到的情况，日本几家主要的稀土冶金企业，包括钇会社、杉德合金、信长化学，签署过一个内部备忘录，提出了与中国合作的三条原则。

　　“第一条是由中国提供原料，日本完成精炼；第二条是精炼厂必须建在销售地；第三条就是绝对不向中国提供分离技术。

　　“其中，第二条是针对我们希望日本公司到中国来投资建设精炼厂的要求的，他们声称稀土产品是供应给日本电子制造商的，所以精炼厂必须建设在日本的电子生产基地，而不能建在中国。”

　　“也就是说，他们绝对不会给中国留下任何空子？”高凡冷笑道。

　　“是这个意思吧。”郑立农道，“我们这边也分析过，日本人的考虑，大概是觉得稀土资源是掌握在中国手里的，如果中国再获得了稀土精炼的技术，那么未来在稀土供应上就要受到中国的限制了。”

　　“咦，西方国家不是最讲究全球化的吗？我记得咱们的报纸上还有专家在呼吁全面融入国际产业链，专注于做好产业链中的一环。日本好歹也是西方国家，怎么还会担心受制于人的事情？”高凡笑呵呵地说。

　　郑立农也笑了，笑得有些无奈。他自然知道高凡这话是在反讽。时下国内相信全球化的人不少，甚至有一些级别颇高的官员也相信这种说法，认为中国完全没必要追求什么独立自主，踏踏实实地给西方国家当小弟，自然就能吃香喝辣。

　　郑立农自然是不信这套鬼话的。或者说，即便他有几分相信全球化的概念，但出于多年的斗争经验，他也会宁可选择更为保守的策略，而不会傻呵呵地把自己的命运完全寄托在别人的信用上。

　　“饭碗永远要端在自己手上”，这是老一代人用血换来的教训。

　　“目前稀土冶炼技术最先进的就是日本，但日本不愿意向我们转让技术，对此，你有什么看法？”郑立农没有纠缠于高凡的调侃，而是继续说着正事。

　　高凡道：“这个问题本身就是一个伪问题，我能有什么看法？”

　　“你说哪个问题是伪问题？”

　　“就是您刚才说的，目前稀土冶炼技术最先进的是日本，这句话本身就是不成立的。”

　　“你是说欧美的技术比日本更先进吗？这种说法也是有的。美国的钼公司和法国的普朗克公司，掌握的技术也非常先进，它们生产的高纯度稀土化合物，纯度可以达到8个9。”郑立农道。

　　所谓“8个9”，就是99.999999%。相比之下，中国出口的单一稀土化合物，纯度大多只能达到3个9，甚至还有只能达到2个9的，属于国际市场上最低端的产品。

　　高凡摇摇头，说道：“我不是说欧美国家，而是说我们中国自己。事实上，全球最先进的稀土冶炼技术是在咱们中国，咱们同样可以冶炼出纯度达到8个9的稀土化合物，只是目前还达不到量产的要求而已。”

　　郑立农皱了皱眉，说道：“这件事，我倒是知道。前几年，咱们军工部门需要使用一批高纯度稀土，想从国外采购，但被国外拒绝了，说属于军控物资。后来就是咱们自己冶炼出来的，完全达到了进口产品的标准。

　　“不过，冶炼这批高纯度稀土的代价也是非常大的，据说生产成本比国际市场上的销售价格还要高出好几倍了。”

　　“您知道原因吗？”高凡问。

　　郑立农道：“这件事是有色总公司那边会同科工委的研究所一起搞的，我对具体情况了解得不多。不过，类似这样的情况，在化工部系统内也是有的。

　　“一般来说，原因主要有两个方面吧。一是我们能够实现实验室的制备，但工业化制备是另一码事；二则是我们的生产设备和国外相比，存在很大的差距，硬件条件跟不上，光有理论也不行。”

　　高凡道：“我们能够自己生产出高纯度稀土，就说明我们已经掌握了稀土提炼的技术。我过去和泽研所的工程师们探讨过，他们告诉我说，中国在稀土提炼方面有一套完全自主的技术体系，水平丝毫不亚于欧美和日本。

　　“这几天，我回北大向一些老师也求证过，他们很确定地告诉我说，由我们系徐教授提出的串级萃取法，在国际上是首创，在理论上具有很强的优势。