沧海扬帆 第240节

　　高凡一摊手：“那只能是自认倒霉啰。”

　　“如果是这样，那我们可没兴趣参加。”

　　“那实在是太遗憾了。”

　　高凡嘴里说着遗憾，脸上没有一点失落的样子。他转向众人，说道：

　　“各位老大哥，刚才我说了我们沧氟的方案，当然，是不是愿意进行设备改造，以及选择哪种合作方式，都是各位自己的事情。

　　“我们都是同行，生意不成人情还在。不管合作与否，我高凡都是大家的小老弟，大家都是我的老大哥。

　　“我知道有些企业有这样那样的困难，无法放弃CFCs。我们做过一个测算，到2000年前后，国内氟烃类产品的市场需求应当是在8至10万吨之间。我们的装置产能是年产5000吨，所以全国最多布局20套这样的装置就足够了，再多的话，市场就消化不了了。

　　“我们的考虑是，不管用哪种合作方式，我们只接受20套装置的改造要求。大家有意愿的，典礼过后可以找我们的工作人员登记，然后我们会派出工程师去实地考察，制订改造方案。

　　“对于这个项目不感兴趣的各位，如果想在周边旅游一下，也可以联系我们的工作人员，我们可以为大家派车。

　　“好了，我要说的就是这些。”

　　一席话说得干脆利索，那意思就是我们不求着你们做设备改造，想合作就来，不想合作就滚。

　　至于说什么周边旅游之类的话，纯粹就是打脸了。如果是和沧海化工签了合作协议的，享受一下人家安排的免费旅游，倒也无妨。如果不打算和沧海化工合作，却要人家派车送自己去旅游，自己那张脸以后就别在行业里出现了。

　　高凡退下，肖佩又上来说了一些场面话，投产典礼便宣告结束了。

　　照着惯例，沧氟公司为来宾准备了午餐，是标准非常高的自助餐，既能反映出主人的热情态度，又省去了各种敬酒应酬的麻烦。

　　有些人觉得自助餐显得不够隆重，但大多数的人还是更愿意接受这种方式。原因无它，那就是今天高凡的讲话实际上是给大家出了一道艰难的选择题，没有人愿意在做出选择之前与沧氟的人觥筹交错。

　　“小高，你这一手是什么意思，能给我们大家解释一下吗？”

　　这是吴哲夫在向高凡发问。

　　小餐厅里，只有吴哲夫、万建生、高逸平、高凡和肖佩五个人，其中肖佩还是被高凡叫来负责给大家倒酒的。肖佩倒也没觉得给大家倒酒有什么不妥，在座的除了自己的老板之外，全都是副厅级官员，高逸平还有长辈这一层身份，她一个小年轻帮着倒倒酒有啥可抱怨的。

　　万建生也把目光投向了高凡，想听听高凡的计划。

　　与吴哲夫不同，他对于高凡声称要向所有企业开放技术这一点，是有一些不悦的，因为今天到场的所有企业都是外省区的，茂林省此前也只有延秀制冷剂厂这一家氟烃生产企业。

　　依着老万的想法，沧氟既然掌握了先进技术，何不一口气上十套装置，搞出五万吨的产能来，把国内的市场全部占住。一吨F22的毛利是5000元，5万吨就是2.5个亿的毛利，吃点啥不香？

　　“吴司长，我考虑过了，要提高中国氟化工产业的竞争实力，只有一个办法，那就是让大家卷起来，只有内卷才有活力。”高凡答道。

　　“卷起来？”万建生有些纳闷，脑子里想像着卷竹席的场景。

　　“这孩子就喜欢造些新词。他说的意思，是要让大家进行竞争，竞争得越厉害，就越能促进技术发展。”高逸平给万建生做着解释。

　　没办法，自家的娃，自己肯定得帮着说说话。

　　还好，今天的高逸平已经不是当年沧海化肥厂那个小厂长了。化肥工业集团现在归省经委直管，级别已经提到了副厅级，所以高逸平在理论上说是和万建生平级的。

　　当然，这只是理论上的算法，现实中，高逸平的职位是在万建生之下的。

　　吴哲夫与高凡很熟，自然能听懂“卷”这个词的含义，而且知道它指代的不是一般的竞争，而是非常残酷的竞争。

　　他问道：“你希望达到一个什么效果？”

　　高凡道：“理想的效果，是在一年之内形成10万吨以上的F22以及其他替代品的产能，实际产量达到5万吨以上，价格则被打压到不超过每吨7000元。

　　“这样一来，CFCs就完全没有市场竞争力了，不想退出也得退出。当然，这其中还需要化工部、环保部再使一点劲，比如采用生产许可证来控制它们的产量，对用户方征收臭氧污染税。

　　“这样一来，那些冰箱、空调的生产厂商，就会忽略掉CFCs和F22的那一点点差价，转而使用F22。等到市场上CFCs的份额下降到无足轻重的水平时，化工部就可以宣布强行淘汰了，几家小企业也翻不起浪花来。”

　　“你也不怕那些企业恨死你？”吴哲夫笑着问道。

　　高凡把脖子一梗，说道：“我给过他们机会了。我开出的条件多优惠啊，免费提供设备升级，在他们赚到此前三年的平均利润之前，不参与分账。如果这样的条件，他们还要讨价还价，那我就对不起了。成年人总是要对自己的行为负责的，是不是？”

　　“哈哈，老高，你家这个麒麟儿可了不起啊，能够教一群四五十岁的厂长总工该怎么做事了。”万建生哈哈笑着向高逸平调侃道。

　　高逸平假意地板着脸说道：“他自己还是个孩子呢，说啥成年人该怎么做！”

第574章 也只能赌一把了

　　“老段，你真的打算和那个小年轻合作吗？”

　　大餐厅的一角，穆阳省坪安化工厂厂长舒福康一边剥着虾，一边向枫石省占口化工厂厂长段双喜问道。

　　这二位都是重工业厂子里的厂长，饭量大得很，每人面前的餐盘里都满满当当地装着各种吃食，九成都是硬菜。

　　段双喜就是高凡此前说起过的那位“不远三千里”前来参加典礼的厂长。他跑过来的目的，可绝对不是为了蹭一趟免费的旅游，而是想趁这个机会到东部来找找机会。

　　当然，免费是他决定这趟出行的主要原因，因为他的那个厂子，实在是穷得太厉害了。

　　枫石省地处西北，经济很不发达。占口化工厂所在的至凤县，一年的工业总产值也只有1000多万。仅有的几家县属企业，除了占口化工厂之外，都不赚钱，一年下来能够盈亏平衡，不需要县里补贴，就值得县长喝点小酒庆祝一下了。

　　占口化工厂是县里唯一有盈利的企业，利润不多，一年也就是50万左右。县里把所有的利润都拿走了，用于补贴财政上的亏空，段双喜对此也没啥怨言。

　　CFCs面临淘汰的事情，让段双喜觉得很忧虑。报纸上说淘汰的时间点是2000年，但段双喜觉得这是最后的期限，而国家做事从来都是分步骤进行的。如果要在2000年淘汰所有的CFCs，那么也许在1997年之前就会淘汰一半。

　　如果真是如此，国家会先选择哪些企业进行淘汰呢？

　　对此，段双喜也是有经验的，因为他曾经当过县化肥厂的厂长，知道当年国家是如何淘汰小化肥的。那就是直接列出技术指标，规定两煤耗要控制在什么水平之下，时间一到，达标的留下，不达标的就淘汰。

　　如果同样的政策应用于氟烃企业，占口化工厂无疑会是第一批被淘汰的。原因无它，当初建这个厂子的时候，县里拿不出太多的钱，很多设备都是因陋就简，厂子的技术指标在全行业里垫底不是必然的吗？

　　段双喜这趟过来，是想和国内的同行交流一下，看看有什么自救的手段，或者能不能从别人那里得到一些帮助，让自己的企业在浪潮中能够多撑一些时日。

　　让他没有想到的是，高凡直接抛出了那样一个骇人听闻的方案，而且放出话来，要么和他站在一起，要么就等着被他掀起的风暴吞没。

　　“我想赌一把。”

　　段双喜用低沉的声音向舒福康说道。

　　“是啊，我也有点心动，高凡描绘的场景太诱人了。我们一分钱都不用花，只需要签个协议，他就会去帮我们把设备改造升级完成。未来一年能够赚到1000万的毛利，一家一半，我们净落500万。好家伙，如果我的厂子一年能够赚到500万，县里不给我一个副县级待遇，劳资跟他们没完。”

　　舒福康用激动的口吻说道，其中又分明带着几分调侃，那是因为对高凡画出来的蛋糕有些半信半疑。

　　“风险也是很大的。”段双喜道，“F22这个东西，我了解过，国内的需求量并不大。一吨F22的价格，比一吨R11贵出一倍多，冰箱厂不愿意要，聚氨酯厂也不愿意要。如果我们厂转产F22，到时候卖不出去，砸在手上，可就是偷鸡不成蚀把米了。我们枫石太偏僻了，想把F22卖到内地来，太难了。”

　　舒福康道：“这事，咱们这小身板扛不住。我打算好了，吃完饭就去邮电局，给县里打电话，让县里决定。这么大的事情，我估摸着，县里得开常委会讨论了。我就在这等着县里的回复就好了。”

　　段双喜苦笑道：“我一开始也是这样想的。可是我们县里的情况，我太了解了。县里几个主要领导的胆子都小得很，这件事说给他们听，他们十有八九是不敢答应的。

　　“还有，高凡不是说了吗，他们只接受20家的改造。其实我注意到了，他说的是20套装置，如果有的企业要求改造2套，那么连20家企业都没有。

　　“我如果在这里等着县里开会讨论，再把结果通报给我，这件事估计就黄了。”

　　“那你打算怎么做？”

　　“我是带着公章来的，我打算直接跟沧氟签约。”

　　“你疯了！你知道万一到时候亏本了，你要担多大的干系吗？”

　　“没办法，穷怕了，也只能赌一把了。”段双喜道，他喝了一口酒，沉默了片刻，幽幽地说道，“老舒，你没去过我们那里，你不知道我们有多穷。我们县里的娃子，能上学的连一半都不到。乡下学校的老师，连工资都发不下去了。县里要我的利润，说是给乡下老师发工资，我二话不说就全交了。”

　　“唉，老段，也苦了你了。”舒福康有些感慨。

　　他和段双喜是老朋友了，知道段双喜为人耿直，在国企当了多年厂长，没为自己谋过什么私利，是个很难得的正派人。

　　段双喜夹了一大块红烧肉塞进嘴里，嚼得咯吱咯吱作响。他抬起头，看看取餐台那边堆得满满的各种美食，突然笑了起来，说道：

　　“老舒，看到沧氟招待咱们的这顿饭，我对于和他们合作的前景又多了几分信心。你看看，红烧肉、鸡腿、四特酒，能吃多少随便拿，这得是多富裕的单位才能这样做啊。

　　“我琢磨着，这个高凡应当是有点石成金的本事的，希望他不要欺骗我们。只要能够赚到钱，哪怕最后分成的时候多分给他们一成，我也没意见啊。”

　　舒福康道：“老段，既然你已经下了决心，我觉得你不妨去找这个高凡谈一谈。你刚才说的，县里娃子没学上的事情，也可以跟他讲讲，让他在合作的时候，对你们那里多照顾一点。

　　“你想想看，他说全国建20套装置，肯定还是有个远近亲疏的。你去找他，打打感情牌，说不定这个小年轻心肠软，能给你出点主意呢。”

　　“这倒是一个好主意。”段双喜觉得眼前一亮，“我一会去打听打听，看看他在哪办公，下午一上班我就去找他。”

第575章 考虑一下要不要参与

　　前来参加典礼的37家企业中间，有15家明确表示了希望与沧氟合作的意向，另外22家则声称自己做不了主，需要回去和其他厂领导再商量一下，此外还要请示上级主管部门。

　　当然，这22家企业说话的时候态度还是很客气的，再三表示了对沧氟这种大公无私行为的钦佩。不过，高凡感觉，他们中间的大多数应当是不会选择与沧氟合作的，原因就五花八门了，高凡也懒得去猜。

　　15家有合作意向的企业中，有14家声称自己已经打长途电话向上级进行了请示，上级已经原则性同意了合作事宜。沧氟为他们准备了合作协议，让他们带回各自的厂子，如果最终确定要进行合作，就在合作协议上盖章再寄回来。

　　鉴于高凡已经声明只提供20套装置的升级服务，沧氟方面要求各家有意向的企业要尽快寄回协议，晚寄者将失去资格。考虑到时下邮政系统的延误问题，还规定了按照邮戳顺序为准的判定原则。

　　有1家企业是当场就与沧氟签订了协议的，那就是占口化工厂。带着公章出门开会的事情，高凡自己也干过，所以并不奇怪。

　　段双喜专门求见了高凡，与高凡进行了一次密谈。谈话出来，老段满脸喜色，像是捡到了什么稀世珍宝一般。不过，谁问他他都不肯透露，还托说自己高兴与沧海化工没有任何关系，只是自己有喜事罢了。

　　送走一干官员和各家企业的人员，高凡在公司内部做了一番布置，便启程前往水南了，氟化工的事情，还有一个环节要着落在那边。

　　水南化工设备公司总师办，鬓角已经半白的总工程师潘越接待了高凡，办公室里还有一位提前到来的客人，他是仁桥市国光化工集团公司的董事长俞国荣。

　　“潘总工，几年不见，您可是越发地精神了。俞总，我们也有三年没见了吧，上次我去仁桥的时候，还专门到国光公司去拜访您，结果您正好出国考察去了。”

　　高凡与潘越、俞国荣二人握手敬意，说起话来倒是颇为随便。

　　“上次的事情，我已经说过集团办公室的人。我出国了不在家里，他们也没好好招待一下高总，实在是太失礼了。我跟他们说了，高总也是公司的领导之一，高总到公司来，那就是回自己家，他们是必须要接待好的。”

　　俞国荣拉着高凡在沙发上坐下，同时喋喋不休地说着漂亮话。

　　俞国荣原来是开塑料制品厂的，后来经高凡推荐，筹集资金建设了一套年产5000吨的小型聚酯装置，开始了生产化工原料的历程。

　　80年代的中国，物资高度匮乏，国光公司的聚酯装置投产后，产品一直处于供不应求的状态，可以说是只要生产出来就不愁卖。

　　俞国荣是个有魄力的人，见到聚酯能够赚大钱，不等第一套装置的投资全部回收，便借钱建设了第二套装置，随后又有了第三套装置。

　　十年时间过去，国光公司已经拥有了6套小聚酯装置，年产能达到3万吨，实际年产量甚至超过了3万吨。

　　90年代初，国际市场聚酯供应紧张，价格居高不下，东南亚市场上每吨聚酯的价格维持在950美元以上，国内市场价格每吨已经超过了5500元。国光公司一年的销售额接近了3亿元人民币，在水南的民营企业中算是佼佼者了。

　　俞国荣建设第一套聚酯装置的时候，专门找到高凡，以钱不够的名义，要求高凡入一股。

　　俞国荣这样做的原因，在于他对聚酯生产的事情不了解，纯粹是因为相信高凡的眼光，才进入这个行业。拉高凡入一股，就是要把高凡绑住，让高凡能够为公司出谋划策。

　　高凡明白俞国荣的意思，便拿出了100万元入股，在公司里占有了10%的股权。这笔投资用的是高凡自己的钱，因此股份与后来的沧海化工无关。沧海化工成立之后，高凡把这笔股份送给了母亲冉玉瑛，让她也体会一下当股东的感觉。

　　不过，在俞国荣看来，这10%股份就是高凡的，所以他会说高凡也是公司的领导之一，可以在公司里发号施令。

　　在国光公司刚刚建立的那几年，高凡参与公司管理比较多，提出了不少生产经营上的建议，还帮助解决过一些重大的技术问题，倒也对得起俞国荣对他的信任。

　　再往后，公司规模扩大了，俞国荣对于聚酯市场也摸熟了，高凡反而显得对业务不够熟悉，基本无法提出什么有效的建议，于是慢慢淡出了公司的日常事务，只是偶尔与俞国荣通通电话，交流一些信息。遇到有去仁桥的时候，到公司走一趟，也就是刷刷存在感而已。

　　这一次，高凡到省城碧田来找潘越，事先便给俞国荣打了一个电话，问他有没有时间也到潘越那里去坐坐。俞国荣当然不会以为高凡只是礼节性地发出邀请，他既然这样说，肯定是有事情要和自己谈，于是便从仁桥赶到了碧田，并且提前就在潘越这里等着了。

　　俞国荣平日里颐指气使，颇有一些成功企业家的气势。但在高凡面前，他还是情不自禁地要保持低调，因为高凡的能耐实在是他难以企及的。

　　“俞总，我这次带来了一个新项目，你考虑一下要不要参与。这个项目半公半私，公的部分，就是国家有这方面的要求，是国家经委、化工部等单位委托我做的。私的部分，就是我本身也看好这个方向，如果做得好了，起码也有几个亿的收益。