沧海扬帆 第95节

　　中国的聚酯产业链，是从下游逐渐向上游发展的，每解决一个层次，就能够减少一部分付给国外的溢价。不过，在眼下这个时期，中国还刚刚开始追求聚酯的自主，PTA和PX的自主生产一时还顾不上。

第217章 想麻烦你两件事

　　“原材料这方面，仁桥工业局说可以帮助解决一下。”俞国荣说道。

　　这件事，就要涉及到地区间的博弈了。

　　水南省建了个黄澜化工厂，拥有年产6万吨聚酯的产能。但黄澜化工厂生产的聚酯，却是主要用于生产合成纤维的，只有少数的一点可以用作塑料原料。

　　仁桥地区是塑料制品产业集聚的地区，需要的塑料原料非常多。但由于仁桥地区的塑料企业全都是乡镇企业，不入省里的法眼，黄澜化工厂生产的聚酯瓶片本身就数量很少，哪里轮得到仁桥地区头上。

　　省里看不上仁桥的这些乡镇企业，仁桥地区工业局却是很看重它们的。原因无它，这些企业能够给地区创造利税和就业，是当地的经济支柱。

　　为了支持本地塑料制品企业的发展，仁桥地区工业局经常要外出化缘，帮塑料企业找原料，其中的艰苦与辛酸自不必提。

　　俞国荣得到投资1200万就可以建起一家年产5000吨聚酯的企业这一消息之后，便联系了一些同行，商讨集资建一家聚酯厂的事情。大家都是懂行的人，高凡担心的原料问题，俞国荣等人自然也能想得到。

　　这些人与地区工业局也是有往来的，他们把这种情况向地区工业局反映了一下，地区工业局马上表示，如果他们真的能够把厂子建起来，工业局可以会同地区计委、外贸等部门去想办法解决PTA的进口问题。

　　仁桥有一些小商品和海产品的出口，具有一定的创汇能力。根据省里的政策，有创汇能力的地区，有权申请一部分外汇，用于进口设备、原材料等，这其中有进一步增强出口创汇能力的考虑，也有奖励先进，刺激出口创汇积极性的考虑。

　　能够拥有一年5000吨聚酯瓶片的产量，对于仁桥地区来说是非常重要的，说成具有战略意义也不为过。所以，仁桥工业局便向俞国荣等人打了包票，声称只要他们的聚酯厂建起来，PTA的供应，就由工业局负责了。

　　当然，俞国荣他们也得投桃报李，他们生产出来的聚酯瓶片，是要拿出相当一部分交给地区去分配的。

　　“居然还有这样的操作。”

　　高凡听完俞国荣的叙述，觉得大开眼界。他的知识是超前于时代的，对于这个年代里的一些做法反而不了解。

　　“这么说，我们沧化公司能够出口创汇，如果我们要求省里帮我们进口一些原材料，也是可以的？”高凡向俞国荣问道。

　　“当然可以！”俞国荣说，“你们茂林省的政策是怎么样的，我不太清楚，不过估计各省的情况都差不多。我们水南省的政策，就是规定创汇和用汇是挂钩的，比如一家企业创汇100万美元，就可以申请5万至10万的用汇。

　　“你们沧化公司能够创汇，省里肯定会给你们留出用汇指标的。这些指标具体怎么用，就需要伱们打报告，说明正当理由。

　　“比如说，你们提出你们的产品包装需要用到塑料，要弄到塑料，就需要用PTA去换，那么让省里帮你们进口一些PTA，省里也是无话可说的。”

　　“这个……，不到万不得已，先不考虑我这边的渠道吧。”高凡赶紧声明。

　　好家伙，俞国荣不会是盯上了他这边的创汇能力吧，想用沧化公司的用汇指标来给他们进口原料。高凡原来不太懂这个，但也知道作为一家创汇企业，肯定是有一些用汇权利的。

　　他的打算，是用这些外汇去采购一些国内不能提供的实验仪器和化学药品，如果用来采购没啥技术含量的PTA，也未免太可惜了。

　　“哈哈，高老弟别紧张，我还真没打过你这边的主意。”俞国荣看出了高凡的心思，笑着开解道。

　　高凡说：“既然你们都已经考虑好了，甚至连原材料的来源都安排好了，那么老俞你专门来找我，又是什么目的呢？”

　　“我来找你，也是我那几个打算一起合伙搞聚酯的朋友的主意，我们想麻烦你两件事。”俞国荣认真地说道。

　　“愿闻其详。”高凡也不开玩笑了，同样认真地看着俞国荣，等他开口。

　　“第一件事，”俞国荣伸出一个手指头，“潘总工那边搞出来的技术，到底行不行，我们看不懂，我们想请高老弟帮我们鉴定一下。”

　　“老俞，你不会是把我当成神仙了吧？”高凡道，“我就是一个大学一年级的学生，你让我帮你们鉴定一套聚酯装置行不行，你们也不怕我看走眼了？”

　　“不会的。”俞国荣说，“高老弟的水平之高，是别人比不了的。就说你给兴龙涂料厂搞的那个涂料配方，仁桥这边好多人在模仿，都没有模仿出来。还有你们沧化开发的这个化学清洗剂，都卖到日本去了，连日本人的技术都不如你，我们还有啥不相信的？”

　　俞国荣这番话，半真半假。真的那部分，正如他自己所说的。至于假的那部分，就是他还隐瞒了自己的另一番心思。

　　从潘越那里，俞国荣知道高凡曾经得到了化工部副部长郑立农的垂青。照潘越的说法，高凡就是郑立农安排在南方监督他工作的。关于后一点，俞国荣辗转地从省化工厅那边也得到了证实。

　　知道这一点，俞国荣便决定，聚酯装置这件事，一定要拉高凡参与。他和他的那些朋友都是乡镇企业家，万一被潘越给坑了，买到手里的装置达不到设计要求，想找水化设讲理，人家也不一定会搭理他们。

　　但如果有高凡参与，情况就不同了。水化设敢糊弄他们这些农民，却不敢糊弄高凡，因为高凡是代表着郑立农的。

　　高凡不知道俞国荣的这番算计，但他倒是并不拒绝替潘越做一个背书。小型聚酯装置这件事，是他提出来的，他甚至比潘越更希望这种装置能够早日投产。

　　出于这样的考虑，他点点头，对俞国荣说道：“这件事，我可以答应你。不过，我自己的水平肯定是不够的，到时候，我会帮你们联系一下国家化工设计院，请他们安排几个专家来做鉴定，你看如何？”

第218章 有多大的发言权

　　“那就多谢高老弟了。”俞国荣说，接着又伸出第二根手指头，说道，“第二件事，就是我们找了几个人，凑了点钱，但还差一点点，不知道高老弟能不能帮着凑一凑？”

　　“差一点点？”高凡皱了皱眉，“具体是差多少呢？”

　　俞国荣尬笑道：“这个也不太好算，一两百万，或者三五十万，就看高老弟能够帮我们筹到多少了。”

　　“原来是这样！”高凡笑了，这哪是请他帮忙筹钱，分明就是想邀他入股，只不过说得比较委婉罢了。

　　一套小型聚酯装置，水化设的报价是1200万。仁桥地区有一些先富起来的人，如俞国荣这种，但资产估计还达不到这个程度。俞国荣自己也说了，他需要找一些人合伙，凑出这笔钱来。

　　那么问题就来了，既然他已经在找人合伙了，能够凑出1000万，再凑200万就不是啥难事了。再至于说只差三五十万却死活凑不上，简直就是侮辱高凡的智商了。

　　说到底，还是他们既想做这桩业务，又有些不踏实，于是想拉高凡入伙。俞国荣的第一个要求，是请高凡帮忙鉴定技术的可靠性，而这第二个要求，就涉及到业务的可行性了。

　　如果高凡同意入股，就意味着他是看好这桩业务的，毕竟业务的成败是关系到他自己的投入的。至于说入股的资金多少，倒无所谓，高凡总不至于为了蒙骗他们，就拿出三五十万往水里扔吧？

　　“不瞒你说，聚酯这桩业务，你们不做，我自己也想过要做的。”高凡说，“我上次见老潘的时候，就说过我出钱请他做一个设计。至于实际建设一套聚酯装置，我一时还凑不出这么多钱，还在想着怎么说服我们茂林化工厅来出这笔钱。

　　“你们想搞，是件大好事，但让我这样一个外人掺和进去，会不会不太方便？”

　　“不会的，我们大家都相信高老弟伱的眼光。”俞国荣说。

　　“那么，如果我入一股，比如说，出100万，未来能够在企业里有多大的发言权呢？”高凡又问道。

　　俞国荣一滞，随后便反问道：“高老弟想要多大的发言权呢？”

　　“重大事项的决策权。”高凡说。

　　“什么算是重大事项？”

　　“涉及到企业扩大再生产的问题。比如说，如果企业赚到了钱，希望再增加设备，扩大产能，或者增加其他的业务方向，这样的事情需要由我决策。”

　　“这是为什么呢？”

　　“因为只有我才知道未来的技术发展方向。”

　　“霸气！”

　　俞国荣向高凡翘起了一个大拇指。

　　俞国荣想拉高凡入伙，其实也正是看中了他的技术敏感。在此前，他认真地研究过高凡与陈兴泉的合作模式，知道高凡几乎不参与日常的经营，甚至于不在乎陈家父子是否会在经营中做手脚占他的便宜。

　　高凡在兴龙涂料厂的角色，就是一个掌舵者，是负责选择业务方向的。

　　俞国荣知道自己以及自己那些朋友的能力，论做业务，他们都是高手，可以说是拥有与生俱来的天赋。但要说起把握技术动态，确定正确的经营方向，他们都不灵。

　　仁桥这边的乡镇企业，基本上都是看好一个方向就扎堆往前冲。抢到先机的企业能够赚到一些钱，但没多久大家就会把一个业务方向做成红海，卷到谁都赚不到钱的地步。

　　高凡恰恰是一个能够洞悉技术动态并指出正确业务方向的人，这是仁桥的乡镇企业圈子里极其稀缺的人才。

　　俞国荣的原意，是通过请高凡参股，把高凡拉进自己的团队，给自己当一个高参。这样一旦有什么新的业务机会，高凡就能够给他们指出来，让他们在竞争中赢得先手。

　　可谁曾想，高凡答应参股，却不愿意接受高参这样的角色，他直接就要求拥有重大事项的决策权。换言之，他不满足于提出一个建议让大家去选择，而是要求大家必须照他的想法行事。

　　他的理由也很充分：只有他才知道未来的技术发展方向。

　　可是，这样的要求，俞国荣敢答应吗？

　　“这个……只怕大家不好接受吧，这种涉及到企业重大决策的事情，大家商量着来，是不是更稳妥一点呢？”俞国荣支吾着说道。

　　高凡微微一笑：“老俞，你的意思我明白。所谓大家商量着来，那就是意见一致的时候听我的，意见不一致的时候听你们的，毕竟你们是大股东，拥有更多的投票权，是不是？”

　　“这怎么可能，高老弟你的眼光，我们肯定是相信的嘛，要不也不会请你入伙。可是……”

　　说到这里，俞国荣有些卡住了。

　　他当然有理由拒绝高凡的要求，高凡是小股东，凭什么要求拥有决策权呢？可是，如果他这样说了，高凡肯定就会选择退出，不和他们玩了。想想也很明白，高凡又不是找不着赚钱的门路，凭什么要掺和这件事？

　　高凡说：“这件事，我知道老俞你一个人也没法做主。反正现在这事也不急，潘总工那边要做设计，起码也得半年时间，你们还可以慢慢商量。

　　“我只说一点，我不会白白要求你们给我决策权，如果你们认可我对企业拥有决策权，我会给这家企业提供最新的技术，让你们生产出来的瓶片和膜片，比其他企业拥有更强的竞争力，价格能比别的企业高出一两成。

　　“我说句大话，我的这些技术，如果卖给国外的化工厂商，他们会拿出1000万来买。我相当于贡献了价值1000万以上的技术，难道还不配拥有企业的决策权吗？”

　　“此话当真？”俞国荣盯着高凡问道。

　　高凡耸耸肩：“随便罗，你们信也好，不信也好。我跟你说一句，年后，兴龙涂料厂就会推出新产品，技术是我提供的。到时候你们可以去评估一下，我这一项技术值多少钱。”

　　“行！”俞国荣重重地点了一下头，“高老弟，我会把你的话，照实转告我那几个合伙人。只要你能够拿出几项过硬的技术，那么未来企业的发展方向，就由你说了算。”

第219章 就这么定了

　　“老俞，聚酯装置这件事，总体来说是靠谱的。未来20年，国内的聚酯需求会持续上升，聚酯供不应求的局面短期内是不会改变的。

　　“咱们是发展中国家，要大批上马大型聚酯装置，面临着资金上的缺口，所以发展小型聚酯装置，至少在20年内会是国家的政策所向。

　　“小型聚酯装置的技术并不复杂，以潘总工的水平，加上水化设的生产基础，努努力，搞出一套合格的小型聚酯装置没有太大的问题，潘总工承诺的技术指标，也是完全能够实现的。”

　　高凡给俞国荣吃着定心丸。

　　俞国荣他们想搞小型聚酯生产，这件事既出乎高凡的预料，却又是在他的计划之中的。

　　前一世，中国的聚酯产业发展采取的便是大型装置和小型装置并行的道路，由国家投资建设年产能5万吨以上的大型装置，乡镇企业则建设年产能在5000吨左右的小型装置。

　　到2000年前后，中国的小型聚酯装置年产能已经达到了280万吨，占全国聚酯产能的1/3。这些小型聚酯装置，主要集中在东部沿海几个省，其中又尤以水南省最多。

　　商人都是无利不起早的，水南的乡镇企业家愿意投资建设小型聚酯装置，自然是看到了它的盈利能力。

　　高凡力主开发小型聚酯装置，就是希望有朝一日能够吸引水南的乡镇企业投资建设，形成一定的产业规模，这样既可以缓解国内的聚酯供求紧张局面，也可以给国外的聚酯设备厂商产生压力，迫使它们降价。

　　高凡原来的想法，是自己去游说某个部门或者某家大型国企出资建设第一家小型聚酯企业，作为示范。他没有想到的，是水南的乡镇企业家居然有这么敏感的嗅觉，仅仅是和潘越吃了一顿饭，就盯上了这个业务。

　　这样一来，倒是省了高凡的事情。相信随着俞国荣他们的厂子投产，其他的乡镇企业家就会看到机会，从而纷纷涌进这个产业。

　　从这个意义上说，高凡无论如何都是要支持俞国荣他们的。

　　“有高老弟这话，我就放心了。我回去就联系潘总工，请他给我们设计一套聚酯装置。”俞国荣说。

　　高凡说：“说起设计的事情，我倒是想起一件事。老俞，你有没有考虑过进行技术专利的投资？”

　　“技术专利，怎么投？”俞国荣来了兴趣。

　　高凡说：“聚酯技术是外国人发明的，很多聚酯生产工艺都已经被外国人注册了专利，咱们如果要用他们的工艺，就需要交纳专利费，人家甚至还可以禁止我们使用他们的专利。

　　“我和潘总工讨论过，如果我们要设计自己的小型聚酯装置，就必须开发自主专利，这样才能避免每造一套装置都要给别人交钱。

　　“开发专利本身是要花钱的，而国家，还有省里，现在都拿不出钱来支持潘总工他们开发专利技术。”

　　“你的意思是说，咱们来出这些钱，等到专利开发出来，别人要用的时候，得向咱们交钱？”

　　俞国荣何其聪明，听高凡说到一半，就已经明白他的意思了。