1662，奋斗在路易十四时代 第708节

　　还别说，真让约翰德维特赌对了：帕特森现在就是比约翰德维特急！

　　阿方斯要拿下丹麦海峡的通行权，这必然是一个需要大量博弈、大量时间布局的长期计划，时间跨度可能从几个月到几年；

　　只要这件事还没有尘埃落定，约翰德维特就还有博弈的机会、还有讨价还价的时间，他现在大可以安心摆烂。

　　可帕特森不行，他们每拖延一天，钾碱的价格就可能进一步失控；而国内羊毛却还在大量收割，此消彼长之下，羊毛价格随时可能崩塌！

　　再者，伦敦的时局也不容乐观，偏偏安德森还在那里搞风搞雨，也许他们还没搞定钾碱的事，克拉伦敦伯爵就先下台了…

　　他们耗不起时间，就必须做出让步，只是…他应该怎么让步？

　　“帕特森先生，您就没有一些建设性的意见？比如说…支持瑞典？”

　　约翰德维特突然开口：“据我们所知，古斯塔夫陛下曾大量采用苏格兰雇佣兵，如果你们能说服苏格兰人…”

　　“苏格兰雇佣兵？”帕特森一愣：“这些刁民…都是见钱眼开的货色，要说服他们，就只能砸钱！”

　　“嗯哼…”约翰德维特点了点头，很显然，他就是在暗示帕特森：那就掏钱吧…

　　“可他们也只能打陆地战，再说了…苏格兰人打仗的本事真不怎么样，依我看…还不如你们…给瑞典人提供一批大炮！”

　　要掏钱的事，帕特森肯定不会往自己身上揽，反而是竭尽所能的推了回去：

　　“以荷兰图里普家族、德海尔家族在瑞典的火炮生意，很容易调配一批火炮、支援瑞典人把守哥德堡的。”

　　“阿方斯先生是一个成功的火炮商人，他的火炮质量之高，也是世人皆知的。”

　　约翰德维特摇了摇头，与帕特森反复拉扯：“我们给的火炮再多、再好，也没有阿方斯先生给的多、给的好；

　　倒是我们听说，阿方斯先生也雇佣了苏格兰的雇佣兵，你们要是能出面，把这些雇佣兵出工不出力，相信可以帮上很多忙。”

　　“阿方斯先生…雇佣了苏格兰雇佣兵？”这个消息倒是出乎帕特森的预料！

　　“不错！恐怕有上千人。”约翰德维特回道。

　　“我…我得咨询一下国内，如果确实有此事，也许可以试着联络一下。”帕特森点了点头，反正只是让雇佣兵们出工不出力，他们也不会吃亏…

　　“那最好不过了。”约翰德维特同样点了点头，既能给阿方斯做小动作、又不至于被发现、是自己干的，简直完美！

　　“作为回报，我们希望…能以较低的价格买入一批钾碱。”帕特森连忙趁热打铁：“我们可能要因此花掉一大笔钱…”

　　“我可能试着帮你们联系，现在钾碱的价格已经突破90荷盾了，最多…只能谈到85荷盾。”约翰德维特眼睛微微一眯：“你们需要多少？”

　　85荷盾…这可是比安妮玛丽还黑啊！

　　帕特森盯着约翰德维特的眼睛，想了想，他才带着几分幽怨道：

　　“大议长先生…我们都知道，钾碱的价格维持不了多久；一旦哥德堡的消息传来，钾碱的价格必然因此崩溃；

　　与其眼睁睁的看着它崩溃，让荷兰的人民承受这样的苦果，何不给出一个有诚意的价格，让我们买走呢？”

　　这段话，让约翰德维特眉头便是一皱！

　　如果阿方斯的舰队进攻失利、钾碱的价格必然会崩塌，那么…帕特森何必急着现在、跟自己讨价还价？

　　可如果，阿方斯的舰队失利，钾碱的价格也不会崩塌，那自己…又有什么必要、急着跟帕特森达成协议？

　　眼看着约翰德维特一声不吭，帕特森似乎也知道自己过于心急、以至于说错话了，连忙开口抢救一下：

　　“事实上，克拉伦敦伯爵大人也曾跟阿方斯先生接触过，他愿意以30荷盾/磅的价格，提供给我们15万磅钾碱；

　　但是…这个价格依旧太贵了，对我们来说，15荷盾/磅，才是一个勉强能接受的价格；如果…您能给到这样的价格…”

　　“15荷盾？您认为，以这样的价格出售，跟任由价格崩塌，有什么区别？”约翰德维特显得很不屑：

　　“帕特森先生，您也未免太狮子大开口了，别说15荷盾，我可以负责任的告诉您，30荷盾的价格，您也拿不到。”

　　“大议长先生！”帕特森脸色一变：“您又何必如此咄咄逼人？我们不想跟阿方斯先生做朋友，不代表…我们不能跟阿方斯先生做朋友！”

　　“…”

　　“我们是有诚意的，大议长先生。”见约翰德维特沉默，帕特森也不想跟他撕破脸：

　　“即便是15荷盾/磅的价格，也比去年的6荷盾/磅多了150%，你们依旧有丰厚的利润；

　　比起钾碱失去的一点利益，你们可以在北方赚更多钱，也许一千万，也许两千万！”

　　“先不说我们会得到多少，我们就说，你们会得到多少。”约翰德维特摇了摇头：

　　“现在的钾碱是92荷盾/磅，如果压到15荷盾/磅，差价就是…77荷盾/磅；

　　而你们需要15万磅钾碱，这意味着…你们得到了1155万荷盾的差价！

　　您自己说吧，您都为我们付出什么…值得我们损失这么多钱？”

　　“不不不！大议长先生，整个英国的钾碱生意…也没有这么多钱！”帕特森连忙摆摆手：“按照冯o戴姆先生的理论，也只有800万荷盾…”

　　“此前，钾碱的市场是一年80万荷盾，现在就变成…800万荷盾了。”约翰德维特摇摇头：“我觉得不止800万，也许是1800万荷盾才对。”

　　“这…这不可能！我们每年卖的羊毛…都不值这么多…”帕特森脸色大变！

　　“谁说不可能？我分明听阿方斯先生说过，英国的羊毛业占了你们1/4的财富，按照那位威廉配第爵士的理论，价值1000万英镑。”

　　约翰德维特似笑非笑的看着他：“1.5亿荷盾的大买卖，挤出1800万给钾碱，也是可以接受的嘛，甚至…挤出2800万…也未必不可能！”

　　“这不可能！不可能！”帕特森脸色变得无比难看：

　　“羊毛业有很多产业，我们从养羊开始、一直到制作成呢绒，又卖出去，才值这么多；

　　即便整个产业值1.5亿荷盾，成本越多就占了一半；而所有成本中，羊毛就占了1/3，制作呢绒又占了1/3；

　　剩下这1/3里头，还要选毛、梳毛、洗毛、漂白、晾晒、纺纱、漂染，这得多少工序？多少原材料？

　　钾碱只是其中最微不足道、最廉价的一个原材料罢了，实话实说，别说800万荷盾，就是200万荷盾，我们也要考虑考虑…”

　　“您显然没有了解过…冯o戴姆先生的理论。”约翰德维特摇摇头：

　　“只要牧场的收入，还高于农场的收入，农民就会选择养羊；

　　只要农民继续养羊，那么…钾碱的价值就会无限放大，直到羊毛的价格崩塌为止；

　　这还仅仅是生产端；依我看，销售端也同样具备这样的价值！

　　只要英国的呢绒的价格低于毛皮，低于荷兰的呢绒，你们的呢绒业就能生存；

　　呢绒业还存在，钾碱就有需求，你们就得继续购买钾碱，不是么？”

　　“…”帕特森万万没想到，约翰德维特，竟然在皮特的羊毛理论之外、又提出一个呢绒理论！

　　可…似乎也有道理？

　　既然钾碱的价格、可以通过剥削羊毛的价值来体现，那能不能反过来…通过剥削呢绒的价值、来体现呢？

　　显然，这是可以的，只要英国呢绒跟其他呢绒制品、毛皮制品还有成本差价，在英国制作呢绒就有利可图，那么…钾碱的需求就不会变！

　　只是…一旦钾碱作为最终的成本平衡器、把英国羊毛、英国呢绒的成本削到无可复加的地步，那英国羊毛业…也没什么存在价值了…

　　“我确信，钾碱的价值远比你们声称的高。”约翰德维特瞟了他一眼：

　　“不过…如果你们愿意帮上忙，让我们得到丹麦海峡的通行权，也许，钾碱的价格…可以变得更实惠一些。”

　　“您希望…我们帮上什么忙？”帕特森眉头又是一皱！

　　既然在钾碱的价格拉扯上，他已经输掉一城，现在就得让约翰德维特自己开价，以争取再扳回一些优势。

　　“我们希望，英国的舰队…可以直接干预一下，比如说…在我们的协调下，你们宣布支援瑞典，让阿方斯先生知难而退。”

　　既然帕特森让他提条件，约翰德维特自然狮子大开口了，不管这事能不能成，先让英国人站出来反对、总是不会错的！

第944章 博弈僵局（下）（求月票）

　　这说的是人话？

　　让他们站出来，还得在荷兰的协调下，宣布支援瑞典人？

　　那他们还不如真的对瑞典遣使、派出舰队支援瑞典人，还能让瑞典人直接供应钾碱给他们！

　　“大议长先生，英国与丹麦还属于敌对状态，我们没办法派遣舰队、跨越丹麦海峡…”帕特森拿出另一个借口：

　　“反倒是荷兰，你们与法国、丹麦有一个三国的攻守同盟协议，依我看，你们直接派遣舰队，比我们合适。”

　　“不不不…正如您说的，我们跟丹麦是攻守同盟，我们怎么能帮助瑞典呢？至少…不能直接派出舰队，支援瑞典。”

　　约翰德维特把头摇成拨浪鼓：“你们需要瑞典的钾碱，你们宣布支援他们，他们还能多生产一些钾碱，让你们买到更实惠的钾碱呢！”

　　帕特森又沉默了。

　　他就是个银行家，他来这儿的目的，就是得到廉价的钾碱；

　　可约翰德维特的报价比阿方斯还黑，还要他们先拿出诚意、摆明车马跟阿方斯作对！

　　这要是…他们跟阿方斯翻脸了，偏偏…荷兰人又放了他们的鸽子呢？

　　在当下，阿方斯虽然报价很黑，可他的信誉是很好的，答应别人的事，还没有反悔过；

　　反倒是荷兰人，这些人为了钱，就没有不能干、不敢干的事，跟他们谈感情，伤钱！

　　见帕特森沉默，约翰德维特也开始担心了。

　　他也知道，自己的报价有点黑，条件很苛刻；可在他看来，阿方斯的报价也不会太低，更别说…他还在英国搞风搞雨呢！

　　帕特森此前还说，在阿方斯跟荷兰之间，他肯定是选择荷兰；这让约翰德维特坚信，他们一定是对阿方斯恨之入骨了！

　　可现在，这才哪到哪？钾碱的价格没谈拢，派遣舰队的事情没谈拢，英国人就不想谈了？

　　问题是…英国人来找自己，就没想过、应该付出点什么，才能达成合作？

　　又或者…他们从一开始，就是想空手套白狼、又或者驱虎吞狼？

　　阿方斯狠狠坑了他们一把，他们就跑来游说自己，想凭着三寸不烂之舌，空口白牙的忽悠自己、跟阿方斯作对？

　　拜托！大家都是成年人了，不谈钱，难道谈感情、谈理想？

　　“我们需要2万磅钾碱，来应对眼下的难关。”帕特森突然开口：

　　“我们只能给到40荷盾/磅的价格，如果…您能帮上忙，我想…我们可以尽快联系克拉伦敦伯爵大人，拿出更有诚意的条件。”

　　只听帕特森的语气，约翰德维特就知道，这基本是最后通牒了。

　　英国人确实很需要钾碱，至少，他们眼下迫切需要它；没有这些钾碱，他们什么事也没法继续进行下去；

　　然而，这又意味着，此时此刻的他们，是底线最低的时候，也是最能迫使他们低头的时候，让他们渡过难关，以后认不认帐还难说…

　　“你们什么时候需要？”约翰德维特微微眯起眼睛：“我需要协调一下，这不是一个小数目，恐怕要十天半个月时间。”

　　“就半个月！”帕特森咬咬牙回道。