还不起房贷，只能去卖房了 第135节

　　约莫半个小时后，杨浩发了一个剪辑好的视频过来，张齐元立即看了起来。

　　不得不承认，专业的就是专业的。

　　比他这个自学的半吊子强太多了，无论是是视角还是转场都非常的自然。

　　“不错，就是文案不太行，一看就是外行，你这样……再这样……”张齐元指导着杨浩修改文案。

　　很快，一个广电员工福利房的宣传视频出来了。

　　“挺不错的。”

　　张齐元夸了一声，然后将这个视频以及他自己之前拍的龙湖公寓的视频一起发在了齐家地产133国际店的群里，然后@了所有人。

　　“我们公司现在有广电员工福利房的一手渠道，成本11个，自己想赚多少就往上面加，楼层可任选。”说完，张齐元发了一份广电员工福利房的资料站在群里。

　　接着又说道：“龙湖的公寓也是，均价8500，要赚钱的话，就给客户报9000或10000，有客户先找我范豪报备，就说是齐家地产的就行。”

　　然后又将龙湖公寓的资料发了一份。

　　这些天忙着踩盘，都差点忘记他们公司还有两个这么重要的渠道。

　　“小哥哥，你有广电员工福利房的一手渠道怎么不早说？我最近一直在打这个渠道呢？有的竟然给我报价20万。”这时，倪青青跑到张齐元旁边坐下道。

　　“这不是最近事情太多，忘记提这事情了，我们店已经有两个客户成功买到房子了，有照片为证，你要是有客户的话，尽快弄，这种名额，越迟越不值钱。”

　　因为广电员工福利房的位置，还是有很多人比较看好这个盘的，不过这也是因为这个盘刚刚出来，热度很高，大家都在抢着这个盘，等后面热度消了，大家都不喜欢这个盘的时候，那名额就难卖了，甚至会因为房子卖不动，名额直接不要钱都有可能。

　　“能去工地里面看看吗？”

　　“可以！”

　　“那我约客户下午过来实地看看。”

　　“行！”

　　张齐元刚应付完倪青青，一阵香风飘过，卢佳坐在他对面的沙发上问道：“你说的龙湖公寓是龙湖冠寓吗？”

　　“对，你有客户吗？”

　　“这个公寓不是没上分销吗？”卢佳好奇道。

　　“对，他们那个公寓的位置不愁卖，所以没上分销，不过我跟瞿峰有个朋友在龙湖做物业经理，这个渠道就是走的他的，你这么要是有客户的话，我把他号码给你，你跟他联系，就说是齐家地产的，他就明白了。”

　　“没想到我们齐家地产还有这渠道。”卢佳倒是有些惊喜。

　　她之前开店子，基本上就是用的房江湖，像这种没有上分销的楼盘，就算她想卖，也没有门路，没想到他们齐家地产竟然还有这种渠道。

　　到了下午三点左右，张齐元陪着倪青青前往广电员工福利房那边，瞿峰带着卢佳前往龙湖那边。

　　倪青青的客户是在安居网的新房端口上接到的，这个客户是一个四十多岁的中年男子，目的很明确，只要广电的员工福利房，用客户的话来说，那就是16000的价格，现在新区这边的新盘哪个盘有这么便宜？哪个盘有这个楼盘位置好？

　　在看了工地以及张齐元之前成交两单的照片后，倪青青这个客户也欣然交了18万买了名额。

　　是的，倪青青给她客户报的就是18万。

　　张齐元本来以为他们报16万，净赚五万块已经算是很狠了，没想到倪青青更狠，直接报了18万。

　　不过也无所谓，像这种客户基本上就是一锤子买卖，想要等他后面再买或者再卖，估计不知道是猴年马月了。

　　收了钱之后，张齐元就给汤国安打了电话，让他去准备，然后让倪青青的客户去准备资料，两天之内办好。

　　“这就弄好了？”

　　送走客户之后，倪青青愣了愣道。

　　他就看到张齐元带着客户到银行开了个监管账户，然后打了个电话，就弄完了。

　　“对啊，等两天后，你客户签了认购书，就完了，你以为有多复杂？”张齐元笑了笑道。

　　“这钱也太赚了吧？”

　　“那你趁着这段时间多赚点，估计再过半个月，广电的名额就卖不到这么贵了？”

　　张齐元最近有注意到小红书上有很多人都开始卖这个名额了。

　　所谓物以稀为贵，一旦大家都开始卖起来，那就不稀罕了。

　　……

　　刚回到公司，杨浩就献宝一样的冲到张齐元面前道：“张总，今天有两个人留了联系方式。”

　　“把号码给我。”

　　杨浩赶紧把自己的记录联系方式的笔记本拿了过来。

　　一个给的是微信号，一个给的是电话。

　　张齐元率先给那个留电话的打了过去。

　　“喂，您好，我是齐家地产的张齐元，请问有什么可以帮到您的吗？”

　　“你好，我想问下你这边有没有华科附近在售的独栋别墅？”电话中传来一个中年女子的声音。

　　这要是对面问的是华科附近在售的二手房，张齐元绝对理都不带理的，他的业务范围仅限于新区这边。

　　独栋别墅啊……

　　大客户啊……

　　“您好，我这边暂时没有华科附近独栋别墅的房源，不过我可以帮您找找，如果找到了，还是用这个号码联系您对吧？”张齐元夹道。

　　虽然他现在没有那边的房源，但这种大客户可不能放过，要先稳住。

　　“嗯……对……”

　　“那怎么称呼您？”

　　“吕！”

　　“好的，我找好房源之后再联系您。”

　　张齐元微微笑道，他刚刚问的问题也是有技巧的。

　　一般客户听到你说没有房源，不过可以帮您找找的时候，肯定会下意识的拒绝，到时候你就不好接话了，但你在后面接一句‘如果找到了，还是用这个号码联系您对吧？’，这个‘对吧？’很重要，因为一般人都会下意识的点头说对，这样客户就不好拒绝你给他找房源了。

第212章 罗刚的辉煌往事

　　挂完电话后，张齐元也没急着去找房源，而且加了另外一个微信。

　　微信上是一个卡通女孩的头像，点击加好友，显示需要验证，想了想，张齐元发了消息过去，“你好，我是齐家地产张齐元。”

　　过了一会，见没通过，张齐元也就没怎么关注了。

　　直接问倪青青，“青青，华科那边有没有独栋别墅在售的？”

　　“啊？”倪青青一脸茫然的看着张齐元。

　　“算了，当我没问。”

　　张齐元嘴角微微抽搐，自己好像问错人了。

　　他记得尚家地产里喜欢弄别墅资源的应该是保利店的店长，问倪青青好像没啥用，至于伍菁菁、卢佳、瞿峰他们就更不用说了，跟他一样，活动范围仅限于新区这边，肯定是也不知道。

　　想了想，张齐元给罗刚打了电话。

　　“罗哥，你知不知道尚家地产谁做别墅做的多？”

　　“你问这个干嘛？”

　　“我刚刚接了个客户，想买华科附近的独栋别墅，不过我没有这方面的房源，我看之前尚家地产的二手房群里保利店的店长吴子丰好像一直在发这种资源，伱们关系好不好？他应该是比较懂别墅。”张齐元猜测道。

　　“他懂个屁的别墅。”罗刚嗤笑一声，忽然问道：“你知不知道尚家地产里谁卖的别墅最多？”

　　“谁？”

　　“我！”

　　“你？”

　　“对，就是我！”

　　听这语气，张齐元就能感受到电话的那一头，罗刚已经双手叉腰，鼻孔朝天了。

　　“现在给你浓重介绍一下，曾经的别墅之王Mr罗，无论是长岛、橡树庄园、纳帕溪谷、虹景花园或者是学府村的独栋别墅，我这边都有房源。”罗刚很是熟稔道。

　　“真的假的？”

　　张齐元惊奇无比，他之前好像是听王勇说过罗刚之前买过别墅，也只以为跟他一样，卖了几套叠拼而已，没想到罗刚竟然对这些别墅如数家珍。

　　“这还能有假，我这边随时能带你去看，我告诉你，我卖这种独栋别墅的时候，尚家这个公司都还没开起来呢。”

　　“你知不知道当初有个很有名气的，卖钢笔字帖的那个书法家，姓司马的？”

　　“有印象。”张齐元不动声色道。

　　“他别墅就是找我买的，当初我刚入这行，啥都不懂，只有满腔的真诚，他跟我说他姓冯，后来签合同的时候，他才跟我说姓司马，说这是以前因为历史的原因，司马家很多都改姓了，所以他经常自称冯先生，签合同都打算让助理签的，我没同意，然后人家助理说什么司马老师的字很值钱，不能随便签名，也不能拍照，后面我看了下，人家那字写的是真的龙飞凤舞，那叫一个好啊，我后面偷偷拍了张照片做纪念了，等会发给你看。”罗刚开始吹嘘起自己的光辉事迹来。

　　“人家不是说不能拍照吗？你还拍照？”

　　“废话，好容易碰到一个名人，不得拍照留恋啊。”

　　“那一单你应该赚了不少钱吧？”

　　“本来以为会赚很多的，结果我当时的老板跟司马老师谈的打包，以为一次能吃饱，结果算税费的时候，少算了一部分面积，结果真正去交税的时候，还要倒贴，因为这个事情跟司马老师闹的很不愉快，后面还是我亲自去他公司说好话，司马老师才愿意把这个税费补上，可惜后面就没怎么联系了。”罗刚唏嘘道。

　　张齐元倒是听得很认真，没想到罗刚还有这样的光辉事迹。

　　“那在华科附近的独栋别墅有哪里？”张齐元问道。

　　“华科附近的话，那就是虹景花园和学府村了。”罗刚说道。

　　“行吧，那你准备一下房源，明天带我去看看。”张齐元说道。

　　“你以为这些别墅区跟小区一样好进吗？必须要跟业主联系的好吧，你能约你客户一起去吗？还有你客户的预算是多少？”

　　“预算一千万左右，不过必须要有让客户感兴趣的房子，我要自己先实地看看。”

　　“只能去学府村看看，那边的门卫我比较熟。”

　　“行！”

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　　到了晚上六点钟，瞿峰带着卢佳回来了。