还不起房贷，只能去卖房了 第136节

　　“客户看得怎么样？”张齐元问道。

　　“卢姐的客户看的比较满意，当初就定了，咱们差不多有四万块的溢价。”瞿峰笑着道。

　　“恭喜卢姐。”

　　这么晚回来，张齐元基本上已经猜到结果了，连忙恭喜道。

　　“还是龙湖冠寓的位置比较好，价格也便宜，不然我客户也不会要。”卢佳浅笑着，望向倪青青，“青青，你那个客户怎么样？”

　　“已经交钱了，就等着认购签合同了。”倪青青说道。

　　卢佳眸光微闪，她虽然跟张齐元和瞿峰三人合股了，但心里一直不太踏实，从开业到现在都没啥成交，没想到今天差不多是连开两单，这一下子就让她有了底气，看来选择跟张齐元他们合作是正确的。

　　下班之后，张齐元带着杨浩回到星城景园。

　　“张总，我看了一下您之前的探房视频，大多是拍摄一些别墅、大平层的探房视频，这种房子也比较少，拍摄的素材也比较少，而且您更新视频的时间也不固定，我觉得可以拍摄一下您日常工作的状态，同时也让客户知道，咱们中介也不是那么闲的，拿那么多的中介费，也不是没有原因的。”在路上，杨浩给张齐元提议道。

　　他今天跟着张齐元跑了一天，就拍了个视频，然后就没做什么事了，这工资拿的他有点不放心，所以主动给自己找事情做。

　　果然是大学生啊！

　　张齐元在心中感慨，在杨浩身上，他看到自己刚出校门的影子，这种没事找事做的风格，他很欣赏。

　　“你这个提议不错，那就从明天开始拍摄吧。”张齐元赞道。

　　现在新区南北两个区他都有门店了，而且门店都人才济济，星城景园这边有罗刚看着，133国际社区那边有瞿峰守着，他都比较放心。

　　他现在的重心就放在了自媒体上，这也是他招杨浩的主要原因。

　　只要他自媒体做的好，他就有连绵不断的客源，就算他这两个门店经营不善倒闭了都没有任何问题，反之，就算他门店开到十几家，没有流量，没有客户，最后也只会跟周晴一样关店。

　　哪头重，哪头轻？他还是分得清的。

第213章 别有洞天

　　晚上九点钟左右，他白天下午加的那个小姐姐倒是通过了验证，这个小姐姐才毕业，想要买朗云锦城小户型的房子，她有些轻微社恐，在网上观望了许久才找到张齐元，所以想让张齐元帮她找几套房子看看。

　　正好张齐元最近没什么客户，加上人家小姐姐亲自来找他，也是信任他，他倒是不好拒绝了，也不好把这个小姐姐丢给公司的其他人。

　　和小姐姐聊了一会儿，买房的目的很简单，就是在这边上班，又不想一直租房子，所以打算在这边买一套小户型的房子来住。

　　而北区那边，有小户型的小区就只有朗云锦城了。

　　说起朗云锦城，这个盘算是新区这边最早的一个楼盘，从刚开始四千多块钱求着别人买，到新区这边房价巅峰时期的25000一平，房价直接翻了六倍，可以说当初买这个小区的业主那是赚的盆满钵满了。

　　只不过现在行情不行，加上小区有点年份了，外观也比较旧了，房子价格便宜了不少，张齐元看了下，均价在12000左右。

　　张齐元在手机上登录他们公司的系统看了看，顿时有些头疼，他们系统里关于朗云锦城的房源还比较少，他们门店不在朗云锦城下面，没有业主上门挂牌，现有的房源也是伍菁菁和卢卓两人录的，而他们录的大多数房源都是133国际社区、新区之星以及联投逸园的房子，基本上没有朗云锦城的。

　　张齐元也能理解，新区之星的房子动则四、五百万，133国际社区和联投逸园也是200万以上的房子偏多，随便成交一套，中介费收的多，像朗云锦城这八、九十万的房子，她们也看不上，也懒得花精力去做。

　　这种心态就不行，大房子要卖，小房子也得卖，毕竟哪有那么多有钱人？

　　……

　　次日，早上七点半，张齐元和杨浩两人洗漱之后，就一起开车前往齐家地产133国际店开始开早会。

　　“我昨天有个客户联系我，说要看朗云锦城这个小区的小户型，不过我看了下，朗云锦城这个小区，我们门店好像没有多少房源，这个可不行，并不是说我有这个小区的客户就让你们打这个小区的楼单，而且我们齐家地产的租单是100％提成的，也就是说做的租单都是自己的，而朗云锦城这个小区离地铁口不远，都是小户型，租房是北区这边最多的，就算打不出售房来，多打几套租房也是不错的。”张齐元说道。

　　“我跟张总的意见一样，虽然朗云锦城这个小区房子的总价比较低，但这样反而是有很多人能买的起，不要小看这个楼盘。”瞿峰也附和着张齐元的话，然后对自己徒弟道：“刘子豪你最近多打打这个小区的楼单。”

　　“那小卓，你最近也多打打。”卢佳见状，也吩咐起自己堂弟卢卓来。

　　刘子豪和卢卓两人对视一眼，只能点点头，接下这种苦差事，谁让他们在店里地位最低呢。

　　张齐元笑了笑，这是没办法的事情，卢佳和瞿峰都是股东，肯定是不愿意干打楼单的事情，倪青青不用说，每天客户消息都回不完，至于伍菁菁，属于王勇的老相好，也是老经纪人，他们也不能逼着人家打楼单，那只能是店里最小的两个家伙来干这件事情了。

　　开完早会之后，张齐元刚出会议室就看到杨浩拿着云台拍着他们。

　　“伱这就开始拍摄了？”张齐元问道。

　　“对啊，中介的一天当然要从早会开始了。”杨浩点了点头。

　　“行吧，你跟我一起去找罗刚，我们一起去看下独栋别墅。”

　　杨浩连忙把刚刚开会的视频保存好，然后跟着张齐元一起回到星城景园店这边。

　　寒暄一阵后，张齐元和杨浩就坐着罗刚的车来到了学府村。

　　而张齐元想象中有点不一样，张齐元本来以为像这种独栋别墅肯定是属于高档小区，进出应该很麻烦，但事实上，罗刚的车从一个小巷子钻进去之后，就到了学府村的入口。

　　罗刚跟门卫打了声招呼后，就被放行了。

　　接着开了几分钟后，三人就来到一处全部是独栋别墅的地方。

　　这让张齐元有些目瞪口呆，刚刚还是热闹非凡的都市，转眼间，就变成鸟语花香的别墅聚集地，还能隐约听到外面马路传来的鸣笛声，这让他有一种别有洞天的感觉。

　　“这里就是学府村，总共有18栋独栋别墅，不过有个大佬拿了两栋，把这两栋连在一起了，就那边。”罗刚指着远处道。

　　顺着罗刚的手指望去，张齐元不由瞪大眼睛，这边一栋的面积就已经很大了，加上花园面积，估计能有600多平，两栋连在一起，简直就跟一座城堡一样。

　　而且从外面根本看不到里面的情况，很难想象在闹市之中，竟然还能有这样的独栋别墅，有种大隐隐于市的感觉。

　　“那在售的是哪几栋？”张齐元问道。

　　“这边的6栋和7栋，这两栋都是一个老板。”罗刚指着他车前面的两栋说道。

　　张齐元打量了一下，6栋的位置明显好很多，也很板正，坐北朝南，而7栋的位置更像是在这个小区的角落，户型也有点斜，不算是正朝南的。

　　“这6栋多少钱？”

　　“这个不卖。”

　　“你不是说在卖吗？”张齐元有些无语道。

　　“这两栋都是一个老板的，人家老板现在只想先把7栋卖出去，然后再卖6栋。”罗刚解释道。

　　“7栋位置不行。”

　　“但价格便宜啊。”

　　“多少钱？”

　　“880万。”

　　“面积多大？”

　　“产证面积是347平，花园面积估计有四百平。”罗刚回答道。

　　“有没有钥匙？进去看看。”

　　“没有，要看的话，得翻进去看。”

　　张齐元左右看了看，没什么人，索性就直接爬着栅栏翻了过去，还别说，花园面积确实很大，不过他仔细看了看，发现应该是很久没住过人的原因，别墅下面的地基上已经有了几道裂缝。

　　“这房子不行啊，底下都有裂缝了。”张齐元对外面的罗刚喊道。

　　“看，你这就不懂了吧，越有裂缝，就越是好事。”罗刚笑道。

　　“为什么这么说？”

　　“因为这属于危房啊，危房就可以申请危房改造，到时候直接把房子推平，按自己的想法重新建一栋，这不比原来的房子好吗？像我刚刚跟你说的那一栋，人家就是推倒重建的。”

　　张齐元恍然，能买得起独栋别墅的客户，肯定也不会不舍得多花点钱，重新建别墅，这样不仅质量有保证，而且还能按照自己想法来建。

　　“就是这种危房改造比较难申请，不仅是要有钱，还得有人脉，一栋可以危房改造的别墅和一栋不能危房改造的别墅，价格相差是很大的。”罗刚给张齐元科普道。

　　张齐元点了点头，然后拿出手机拍了一遍这栋别墅和花园之后，就爬了出来。

　　要是再待在里面，等会估计要被保安当贼抓了。

第214章 楼单版本落后了

　　“这边就一套吗？不能说服那个老板先卖六栋这套吗？”

　　张齐元从院子里爬出来，一边拍着衣服上的灰尘一边说道。

　　“这肯定不行，要是六栋卖了，那七栋更卖不出去了，你要是跟客户说，就说只有七栋在卖。”罗刚嘱咐道。

　　“行吧，你确定到时候能看房？”

　　“你还不相信我吗？”罗刚瞥了眼张齐元，没好气道。

　　“毕竟是大客户，要慎重一点，那虹景花园那边呢？有能看的吗？”

　　“有的，不过价格比较贵，有一套1500万的，院子估计有六百平，而且危房改造申请都已经申请下来了，据说业主为了申请这个危房改造，前后打点都花了三年时间。”罗刚说道。

　　“行，等会回店里，我跟客户打个电话。”

　　张齐元对这边的独栋别墅不太了解，等会只能在罗刚旁边给客户打电话了，这样如果有什么回答不上来的问题，也可以随时询问罗刚。

　　一行三人，看完独栋别墅之后，很快就回到了店里。

　　张齐元立即给当初那个客户打电话。

　　“喂，您好，我是昨天跟您联系的张齐元，我找了一下，您要华科附近的独栋别墅的话，就只有虹景花园和学府村这两个地方有。”

　　“虹景花园我看过，预算有点超预算了，伱这个学府村的多大，多少钱？”

　　“产证面积是347平，院子的面积估计有四百平，业主报价是九百万，我这边拍了视频的，我加您一个微信，把视频发您。”张齐元说道。

　　“行。”

　　“这个号码就是您的微信吗？”

　　“是的。”

　　张齐元迅速加了客户的微信，很快就将之前自己拍的视频发了过去。

　　许久后，客户回消息道：“这个看上去还不错，明天有时间吗？有时间的话可以带我们去看下。”

　　“有的，您看明天上午十二点怎么样？”

　　张齐元主动约时间道，他估摸着这个客户选择华科附近，很有可能是华科的老师或者是教授，所以特意约到十二点钟。

　　“可以。”

　　聊完之后，张齐元对罗刚道：“明天估计又要跑一趟学府村，你跟业主联系下，明天十二点钟有客户看房。”

　　“你确定啊，别闹眼子。”