还不起房贷，只能去卖房了 第139节

　　说着，张齐元很快就来到朗云锦城。

　　“这里到地铁口，走路最多十分钟，以后周璐上班就方便很多，不像在文渊华都那边还要走很久才能到地铁。”下车之后，张齐元介绍道。

　　周璐的姑妈回头看了看来时的路，点了点头，很是满意。

　　三人走到小区门口，就看到一个皮肤有些黑的男生等在小区门口。

　　“瞿哥，幸苦了啊。”张齐元打招呼道。

　　“没事，这是那16楼的钥匙，这是23楼的钥匙，11楼那套业主就在房子里，去敲门就行。”瞿峰摆了摆手道。

　　“那我们就先去看房了。”张齐元接过钥匙之后，说道。

　　瞿峰点了点头，目送着张齐元和两个客户进入小区。

　　张齐元先去了11楼那套，里面有一个三十来岁女人在房子里等着，见张齐元三人过来，她很是热情的招呼着。

　　张齐元打量了一眼，只能说正常装修，虽然房子里打扫的很干净，但因为住人的原因，房子堆得东西比较多，而且门框上还有一个用来锻炼的单杠，加上楼层比较低，采光不是太好。

　　周璐只是看了两眼，就没什么兴趣了。

　　“赵姐，不好意思，打扰您了，我们就先走了，后面有什么情况，我再跟您联系。”张齐元立即说道。

　　“好的。”赵姐也知道客户没看上，倒也没说什么，只是将三人送出房间。

　　电梯中。

　　“这套房子感觉采光不行，装修也一般。”周璐的姑妈在电梯里说道。

　　“是的，但价格是这边性价比比较高的一套，比另外两套的挂价便宜六万，价格比较好谈。”张齐元解释自己推荐这套房子的原因。

　　“装修还是要好一点，不然还不如买毛坯自己装修。”

　　“好的。”

　　张齐元带着两人又看了16楼和23楼的房子。

　　“小璐，那套23楼的房子还不错。”

　　周璐微微颔首，显然也是同意她姑妈的看法。

　　“小张，伱觉得23楼能谈到多少钱？”周璐的姑妈问道。

　　“我昨天跟业主谈过，他的心态比较高，心理价位在100万左右。”

　　“这个小区环境也一般啊，房子还有点老，而且现在汉城的房子也降价了，一百万太贵了，能不能谈到80万？”周璐的姑妈张口就来道。

　　张齐元心中苦笑，这就是他不太愿意做刚需客户的原因，恨不得一刀砍在业主大动脉上。

　　“阿姨，朗云锦城这个小区虽然不行，房子也有点老，但它靠地铁啊，靠地铁的房子就便宜不了，您让我谈到95万，我还有点把握，您这直接来80万，我只能说无能为力。”

　　“据我所知，现在朗云锦城的成交价在11500左右。”张齐元说道。

　　“价格都是谈出来的嘛，你可以先试试。”

　　“阿姨，我看时间不早了，您这边应该还没吃午饭吧，我们先找个餐馆吃个饭。”张齐元现在完全不想跟周璐的姑妈谈这个问题，这完全是不懂这边的行情，只是为了谈价而谈价。

　　他打算等会找周璐要到她父母的电话，直接跟她父母谈。

　　张齐元带着两人直接来到江南宴这边，这个酒店就是当处于他干姐姐喊介绍汤志强给他认识的那个酒店，算是这边比较高档的，点了三个菜，就花了他两百多块钱。

　　吃完饭后，张齐元将周璐的姑妈送上地铁后，就带着周璐回到文渊华都了。

　　“周璐，你回去先跟你父母说一下今天看房的情况，要是你有什么事情不方便跟我说，你就先跟你父母说，然后把我电话给你父母，让你父母跟我谈。”张齐元交代道。

　　“好的。”周璐轻声道。

　　张齐元刚把周璐送进小区，就见到中商地产那边，夏通站在门口，抽着烟一脸笑意的望着他。

　　张齐元见状，也只能上前去打招呼。

　　“啥情况？新交的女朋友？”夏通调侃道。

　　“别瞎说，是客户。”

　　“真是客户？”

　　“真是客户，刚看的朗云锦城。”

　　“靠，不会就是我帮你找的那两套房子吧？你小子，让我找房子给你带看我们小区的客户？你是不是有点杀人诛心了？”夏通郁闷道。

　　“我之前也不知道她就住在文渊华都啊，人家直接在小红书上找的我，我也没办法，而且你让你找的那两套房子，楼单上的号码都是错的，我自己花钱买的号码。”张齐元耸了耸肩。

　　“那我不管，反正成交了，我必须要吃饭。”

　　“行行行，只要能成交，一顿饭少不了你的。”张齐元千算万算，还是没能躲过这顿饭。

第218章 视频

　　晚上大概八点钟左右，张齐元接到了来自黄冈那边的陌生电话。

　　“喂，是小张吗？我是周璐的妈妈。”电话中传来一个很是客气的声音。

　　“阿姨，您好。”张齐元很快反应过来打招呼道。

　　“你好你好，小张，刚刚周璐跟我说了，说你白天陪着她一起接的她姑妈，还请她们吃了饭，谢谢啊。”

　　“这个是我应该做的，周璐有没有跟您说她喜欢哪套房子？”张齐元主动切入话题道。

　　“她有跟我们说，她比较喜欢那套23楼的，说那套装修会好一点，那这套房子伱觉得能谈到多少？”周璐的妈妈说道。

　　“阿姨，您也知道，每套房子业主的心理底价是不一样的，现在这个23楼的业主想要卖100万，我估计顶多能谈到98万左右。”张齐元考虑了一下道。

　　“98万的话，感觉还是贵了，你看能不能朝90万谈？”

　　“呃，这样吧，我最近这段时间跟业主谈一下，不过您别抱太大的希望。”张齐元说道。

　　“嗯，好的，那麻烦你了。”周璐的妈妈很是客气道。

　　“这我应该做的。”

　　挂了电话之后，张齐元也没有第一时间联系业主，毕竟今天才看的房子，就找业主谈价的话，不太适合，约是着急谈价，反而越不好谈。

　　第二天中午，张齐元分别跟16楼和23楼的业主打了电话。

　　当听到张齐元报出来的90万价格，23楼业主很是强硬的表示不可能，如果客户真心想买，他最多就98出，不可能90万，倒是16楼的业主语气有点松动，表示可以少，但也少不到90万。

　　对此，张齐元心里有了底，23楼的装修好一点，楼层也好一点，所以业主心态比较高，而16楼的业主，装修稍微差了点，而且业主好像有点缺点，所以价格会比较好谈。

　　到了晚上，张齐元又跟周璐的妈妈开始打电话，他算是看出来了，周璐只是负责选房子，真正谈价还是得跟她妈妈谈，不过这样也好，像周璐那种一直不怎么说话的，他也不好跟周璐聊。

　　“阿姨，我中午跟业主谈了一下，23楼的业主底价是98万，应该是少不了了，不过16楼的业主应该还能谈下，估计能谈到95万左右。”

　　“不过要谈到真正的底价，还是得见面谈。”张齐元说道。

　　第一次谈价，张齐元可以跟业主虚空谈价，但第二次谈价就要让客户做好见面谈的准备了，毕竟业主看不到客户的话，也很难给出真正的底价。

　　“见面谈就不用了，我这边过来也挺麻烦的，先要坐汽车，然后再转火车，所以我们就先把价格谈妥，谈妥之后，我周末过来一趟，然后直接签合同。”周璐妈妈说道。

　　“但是您说的90不太可能，而且23楼的业主就是98万，不可能再少了。”

　　“这样，我再跟周璐聊一下，看能不能选16楼？”

　　“嗯，好的，那您跟周璐聊一下吧。”

　　张齐元也不急，离下周末还有五天的时间，这时间还挺长的，就算价格谈妥了，周璐妈妈也不可能过来，他这段时间只要多跟周璐妈妈联系就行，价格的话，16楼的业主应该能谈下来。

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　　十二月二十七号，星期三。

　　新区之星，聂文莲房子内。

　　“哇，这房子重新装修一遍后，好漂亮。”杨浩看到焕然一新的房间，惊叹道。

　　很难相信，之前还是老里老气的房子，只不过几天的时间，就呈现出意想不到的惊艳和震撼。

　　张齐元很是满意的点了点头，经过沙发、挂画、灯具以及一些绿植，以及绚丽的色彩，营造出一种安静切精致的气氛，多元化的材质因素在综合的艺术表现方式下，变得不再单薄，场景内涵在自由与不确定感中得到升华。

　　以橙红色作为空间设计的主色调缓缓粉饰开，以米白色来冲淡橙红的热烈，略显活泼的橙红色在空间中有序穿插，餐桌上的花艺与悬挂在其上的吊灯相映成趣。

　　“不愧是大设计师，被你这么一弄，感觉跟样板间一样，比我预期的还要好。”张齐元对苏青竖起大拇指道。

　　“是啊，我都不敢相信，这是我之前的房子。”聂文莲在一旁也难以置信道。

　　她没想到仅仅只是花了十万块，竟然有这么好的效果。

　　“那聂姐，您要是有朋友有什么大平层或者是别墅装修，别忘记给苏青多介绍介绍。”张齐元笑着说道。

　　“这个是肯定的。”聂文莲狠狠地点了点头。

　　“哪有说的那么好。”苏青淡淡一笑，谦虚道。

　　“对了，聂姐，各大平台的房源下架了吧？钥匙收回来没？”张齐元问道。

　　“已经都下架了，钥匙也都收回来了。”

　　“行，那我们开始拍视频吧，聂姐，咱们就坐在沙发上录制吧。”张齐元指着新买的沙发道。

　　“我要说些什么？”聂文莲有些慌张道。

　　张齐元微笑道：“其实没什么，就是几个寻常的问题，都不用对台词，您就放心吧。”

　　之前的视频，张齐元还跟业主对一下台词，后面想想这些都是正常的对话，还不如让业主表现出正常的神态，这样会更真实一点。

　　“等会我跟聂姐在沙发上对话，你的镜头就这样从远及近，等到我起身的时候，你的镜头就跟着我就行。”张齐元交代杨浩道。

　　“好的，张总。”杨浩点了点头。

　　确定杨浩准备好后，张齐元邀请聂文莲两人坐在沙发上，他坐的比较随意，而聂文莲正襟危坐着，好似大家闺秀的那种，很是端庄。

　　“聂姐，你怎么想着卖掉这套房子的？”

　　“也没什么，就是打不算在国内发展了，所以就想把国内的房子处理掉了。”聂文莲有些紧张道。

　　“那您急卖的话，那价格可得打个折扣，我记得现在好像有一套精装修的房子，跟您一样带车位，挂的是530万，您这个房子必须要比那套便宜，不然就算拍了视频，我也不会发出去的。”

　　“放心，我现在只想尽快出手。”

　　“好，新区之星，185平精装修带车位的大平层，价格超乎你的想象，来，让我们看看……”张齐元起身开始介绍起这套房子来。