还不起房贷，只能去卖房了 第144节

　　见到门口有人进来，杨柳、吴慧以及她们客户全都看了过来。

　　看到是张齐元，吴慧脸色顿时不好看了，以为张齐元是过来跟她们竞争的，只不过客户在这边，她不好发作，狠狠地瞪了眼张齐元后，也没有说什么。

　　杨柳看到张齐元也是微微一顿，随后接着给自己客户讲解房子。

　　张齐元也没有去打扰他们，带着洪海波和苗芳在房子里转了一圈。

　　“感觉这家的装修好一点啊。”

　　苗芳看完之后说道。

　　“但价格也贵很多。”

　　张齐元微微一笑道：“这套房子挂价530万，业主底价是515万，就算面谈，业主再少个十五万，也是五百万，比我们那套房子整整贵了二十万，虽然说这两套房子装修是有点差距，但也没到二十万的差距吧。”

　　听到张齐元这话，洪海波和苗芳想了一下，点了点头。

　　的确，如果只是十万以内的差距，他们肯定是更愿意选这套，毕竟这套楼层高一点，视野采光都会好一点，但如果是二十万的差距，那就没什么性价比了。

　　“小张，你帮我们约下那套15楼的业主吧，就定那一套吧。”

　　看完这套房子，再得知价格后，洪海波和苗芳两口子顿时觉得还是十五楼那套性价比更高一点，商量了一下后，苗芳立即拍板让张齐元约业主。

　　“行，那我们先回店里，我给业主打电话。”张齐元笑着说道。

　　几人的对话就在房子里说的，正好被杨柳以及她的客户听到了。

　　等张齐元带着客户出门之后，杨柳的客户不禁好奇道：“这边还有同户型的15楼在卖吗？怎么小杨你没带我们看过？”

　　“他们说的那套15楼，应该是之前下架的一套房子，不过那套房子装修很老气，以前是两个老人在住，你们肯定不喜欢那个装修，再加上业主下架了，所以我就没给你们推荐。”杨柳微微笑道。

　　“哦，那就算了。”

　　听到装修很老气，而且之前还是两个老人在住，杨柳的客户瞬间就没了兴趣。

　　吴慧松了口气，她生怕客户要看那套十五楼的房子了，好在杨柳姐轻松就打消了客户想要看那套房子的念头了。

　　十五楼？

　　吴慧心中一动，她对这套房子也比较有印象，毕竟房价价格确实比较便宜，而且还急卖，就是装修很老气，没有客户看得上。

　　她记得这套房子之前是袁良维护的，前段时间业主上门把房子下架，还把钥匙收走了。

　　现在这套房子竟然要卖了？

　　而且还是被张齐元卖掉的。

　　这就让她很不舒服了，想到这，她立即给袁良发了消息。

　　“袁良，你还记得你新区之星那套185平，15楼的房源吗？”

　　“记得啊，不过业主不是下架了吗？钥匙都收走了，怎么了？”袁良好奇道。

　　“怎么了？这套房子都要被卖了。”

　　“不可能吧？业主不是已经下架了吗？怎么就快被卖了？你从哪得到的消息？”

　　“张齐元你还记得吗？”

　　“谁啊？”

　　“就是上半年在新城东麓，你拦着不让进门的那个中介。”

　　“噢噢，他就是张齐元啊。”

　　“对，我跟杨柳姐在19楼这边带看，他客户当着我们的面说要买那个15楼，你快给你那个业主打个电话，看能不能把他单子给戳掉。”吴慧说道。

　　“好，我马上跟聂姐联系一下。”

　　袁良连忙说道。

　　如果聂姐房子真要卖，他肯定要戳掉的，毕竟房子没卖，他还有机会让业主再挂到贝壳，但要是卖掉了，那就跟他一点关系都没有了。

第226章 成交

　　恋家地产。

　　收到吴慧消息的袁良立即给聂文莲打了电话。

　　“聂姐，您好，我是小袁啊，您房子现在还卖不卖？我这边有个客户想买新区之星这边185平的户型，我想着您房子之前要卖，这才给您打电话。”袁良小心翼翼的问道。

　　他自然不可能去质问聂文莲，为什么在他们贝壳下降了，房子却还在卖。

　　“卖啊，你这边真的有客户吗？”聂文莲反问道。

　　“是的，我这边有个客户，预算估计有460万，跟您之前预期的价格差距并不大。”袁良以为聂文莲的房子还是之前那个装修很老气的模样，自己给出460万，应该算是很高了。

　　“460万，呵，算了，你让你客户看别的房子吧。”聂文莲轻笑一声说道。

　　“啊……”

　　袁良有点傻眼，他本来以为自己给出这个价格已经很高了，顺便可以试探一下聂文莲能不能接受这个价格，结果没想到聂文莲竟然直接让他客户看别的房子。

　　“聂姐，您这边要是对价格不太满意的话，我这边可以让客户加的。”袁良有些急道。

　　“不用了，伱客户应该也加不上来，就这样了，我这边要去跟客户面谈了。”

　　“别啊，姐，我客户真可以加的。”

　　“我房子挂在你们贝壳那么久都没有客户，现在马上有客户要面谈了，你才弄出一个客户来，我不管你是真客户还是假客户，一切等我谈完再说。”聂文莲说道。

　　“那姐您房子千万别便宜卖了。”

　　见聂文莲都这么说了，袁良很是无奈道。

　　“嗯。”

　　……

　　133国际社区，齐家地产。

　　张齐元正陪着洪海波两口子喝着茶，他是想不到会有贝壳的人跟聂文莲打电话，不过就算知道了，也无所谓。

　　现在这个行情，能一口气买下接近五百万房子的客户并不多，就算有，以他给聂文莲提出的重新装修房子的主意，客户出同样价格的前提下，聂文莲肯定是会优先考虑他客户的。

　　在店里等了二十分钟左右，聂文莲就来到了他们齐家地产。

　　张齐元赶紧将双方带到会议室。

　　“聂姐，您产证和身份证。”

　　在双方坐好之后，张齐元示意聂姐将产证和身份证拿出来。

　　聂文莲点了点头，然后从包里将自己的产证和身份证递给张齐元。

　　张齐元瞥了眼之后，就递给了洪海波这边。

　　等洪海波确定好之后，张齐元这才开口道：“洪先生，苗女士，我们也不用来虚的，聂姐的底价我之前也告诉你们了，就是480万，这个价格真没有空间了，聂姐这么还花了十多万重新装修了一下房子的。”

　　洪海波和苗芳两人对视一眼，点了点头道：“这个房子性价比的确挺高的，我们也比较喜欢，不过毕竟是接近五百万的房子，总要还下价格，这样吧，我们也不多还，470万怎么样？”

　　张齐元在心中叹了口气，他就知道，就算他跟客户掏心掏肺的，真正到见面的时候，该砍还是要砍。

　　好在洪先生砍得也不多，不然聂姐估计当初就要走了。

　　对于张齐元直接报出480万的价格，聂文莲也不生气，知道现在行情不好，中介只能通过暴底价来吸引客户了，而且张齐元这个客户还价也没有还的太离谱，勉强在她的接受范围内。

　　“其实房子没装修前，我的心理价位就是465万，现在还花了十多万装修，我也没打算溢价卖这套房子，只想尽快把房子卖出去，顺便把我装修花的钱赚回来，480万的确是我的底价了。”

　　“不过我也知道，买房子也不可能不还价，这样吧，我让两万块钱意思一下。”

　　“其实我刚刚来这边的时候，贝壳那边也有中介给我打电话了，说有客户想要买我的房子，只不过我想着是小张这边先约的，所以就过来了，再少的话，我就要看看贝壳那边客户出的价格了。”

　　聂文莲不卑不亢的说道，她先是将自己房子多花的钱算出来，点明自己并不想多赚，只能把装修的钱拿回来，然后少了两万意思一下。

　　再提到贝壳那边也有客户想要约她谈价，给张齐元的客户来了个先礼后兵。

　　好样的！

　　张齐元在心中暗赞。

　　这才是一个业主面谈该有的态度，有些业主在谈价的时候，自己先露了怯，就很容易被客户趁虚而入，打破心理防线。

　　不过想想也对，现在聂文莲的房子经过苏青那么一设计，加上这个价格，的确也不愁卖。

　　“就少两万确实有点太少了，您看要不这样，475万，我们一口气给到最高，再多的话，我们就觉得有点不划算了，还不如去买新房，毕竟二手房还要给中介费。”苗芳也不软不硬的点出自己也不是非买二手房不可，他们还有新房可以选择。

　　“据我所知，这边的新盘就翡丽云熙和星河龙湾，这两个小区的价格都不低，同面积下，我这套房子肯定是性价比更高，不过我看你们也比较爽快，就这样吧，475万。”

　　稍微考虑了一下，聂文莲就答应下来。

　　她之前本来就打算卖465万，加上重新装修的十万，正好475万，这个价格恰好也是她的心理价位。

　　她也想的比较宽，没装修之前，她的心理价位是465万，就算真有客户要买她之前的房子，也会在465万的基础上砍价的，就像前面贝壳的中介跟她打电话一样，上来就说有客户预算是460万，也是想砍她价格。

　　现在她能以自己的心理价格把房子卖出去，已经算是不错了。

　　“那我现在去理合同，洪先生、苗女士，你们把身份证给我一下。”

　　张齐元连忙说道。

　　对于这个成交价格，他心里也不意外，这个价格聂姐肯定是能接受的，而客户这边以475万买下这套房子，也算是性价比非常高的。

　　两边都能接受。

　　虽然说没能帮聂姐多卖一点，但至少是把这个房子快速卖出去了。

　　从装修完到现在，也就十来天的样子，这个卖房的速度不可谓不快。

第227章 聂姐是个爽快人

　　“洪先生，苗女士，你们的征信应该没问题吧，有没有给被人担保过？之所以这么问，主要是前几天我有个客户，自己征信是没问题，而且还是个军人，从来不用信用卡，没有网贷，以为自己征信没问题，我让他去银行查下征信，结果他很自信的说不用，结果签了合同之后，才发现自己给堂弟担保过，而他堂弟房子都断供好久了，搞得现在贷款审批不通过，定金可能拿不回来了。”在正式签合同之前，张齐元很认真的问道。

　　他现在是被饶军搞怕了，现在就算天王老子过来，在卖房之前，他也要先确定一下客户征信的问题了。

　　“我们征信没问题，也没有担保过，不过能不能在合同里加一条，如果因为贷款审批不了，合同自动取消，定金也要退给我们。”洪海波虽然自信自己征信没问题，不过听张齐元这么说，还是有点不放心。

　　“这……”聂文莲顿时有些不太情愿。

　　之所以签合同给定金，就是要给双方一个约束，要是后面洪海波后悔了，不想买房，跟她说贷款审批下不来，那签这个合同就毫无意义了。